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時(shí)光飛逝如電，很多要在2018年要做的事還沒(méi)做，2019又快到了。不論你已經(jīng)是一位成熟的電商賣家，還是剛要在2019年加入電商行列，選品永遠(yuǎn)是一個(gè)逃不了的話題。2019年的爆款會(huì)長(zhǎng)什么樣？下文仔細(xì)為你道來(lái)。
對(duì)于想成為大賣的人來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么事要比挑中合適的產(chǎn)品更重要了。歸根結(jié)底，吸引客戶的是你的產(chǎn)品。
你的產(chǎn)品將會(huì)決定你的存貨、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸成本，也會(huì)影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場(chǎng)策略，當(dāng)然也決定了你的價(jià)格戰(zhàn)略（以及潛在的利潤(rùn)）。
簡(jiǎn)言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個(gè)軌道。
那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標(biāo)的產(chǎn)品。
網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨(dú)特的、有價(jià)值的產(chǎn)品。明確地說(shuō)：
1.這些產(chǎn)品能解決問(wèn)題——是很多人理想中的產(chǎn)品。
你日常生活中遇到的一些問(wèn)題是什么？早上沒(méi)能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙？從這問(wèn)題開(kāi)始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問(wèn)題？下圖有幾個(gè)這樣的例子。
2.能燃起人們的激情
能贏利的產(chǎn)品能激起人們強(qiáng)烈的感情，是愛(ài)還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談?wù)摚蜁?huì)有人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
從理想上說(shuō)，你想要人們愛(ài)上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對(duì)這些產(chǎn)品的愛(ài)、了解他們的需要、強(qiáng)烈地感覺(jué)到這些產(chǎn)品的價(jià)值。
3.巨大的品牌營(yíng)銷營(yíng)銷潛力
重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會(huì)獨(dú)立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營(yíng)銷努力相關(guān)聯(lián)。
所以，你最好選擇在以下領(lǐng)域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉(zhuǎn)發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。
4.深度匹配對(duì)受眾的需求和產(chǎn)品感受
賣一種“萬(wàn)能的”、適用于任何人的通用產(chǎn)品可能會(huì)有不錯(cuò)的銷量，但這并不是達(dá)成百萬(wàn)美元生意的秘訣。最好的產(chǎn)品是那些服務(wù)于特定目的和受眾的產(chǎn)品，而且對(duì)受眾的需要和感受都進(jìn)行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產(chǎn)品。
利基產(chǎn)品也有助于加強(qiáng)品牌和營(yíng)銷活動(dòng), 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這意味著更大的銷售潛力。
你也希望你的產(chǎn)品是獨(dú)特的——即便它只是跟其他產(chǎn)品有非常小的區(qū)別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者可能它有一個(gè)完全不同的特性或組件。
無(wú)論如何，你都要使你的產(chǎn)品跟目前在市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品有所不同。
你明白了造就好產(chǎn)品的因素，但在實(shí)際上你去哪里尋找那樣的產(chǎn)品呢？明顯的，你可以參考當(dāng)下的趨勢(shì)，現(xiàn)在有影響力的網(wǎng)商熱賣什么？
在亞馬遜、Etsy、Ebay和 Facebook上面賣得較好的是什么產(chǎn)品？努力去你真正感興趣的目錄下挖掘，發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)。有什么是你可以加以利用來(lái)增加自己銷量的？
你也可以識(shí)別出潛在的利基缺口并從中發(fā)力。哪個(gè)行業(yè)缺少優(yōu)良的、尖端的產(chǎn)品？網(wǎng)商們遺忘或忽視了哪些市場(chǎng)領(lǐng)域？從這些缺口發(fā)力，如果你能夠引進(jìn)合適的產(chǎn)品，就可能吸引到能為你贏利的大量潛在受眾。
回顧過(guò)去是尋找偉大產(chǎn)品的另一種可靠方法。有沒(méi)有哪些懷舊的老產(chǎn)品能適當(dāng)“重新加工”在當(dāng)下的市場(chǎng)換發(fā)新的生機(jī)？有沒(méi)有什么你曾經(jīng)忽略或記憶深刻的產(chǎn)品，可以用今天的技術(shù)或工具重新設(shè)計(jì)構(gòu)造的？
最后，把搜索優(yōu)化引擎工具當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)。如果你對(duì)出售什么（或僅是一個(gè)潛在的行業(yè)）有一個(gè)初步的了解，可以到谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師頁(yè)面，開(kāi)始做一些研究。
一旦你發(fā)現(xiàn)了用戶在你的細(xì)分市場(chǎng)中尋找的東西，你就可以繼續(xù)研究，去發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是流行的，要避開(kāi)什么，以及哪里有發(fā)布新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
利用亞馬遜在世界各地的電商平臺(tái)，賣家可以在多個(gè)國(guó)家內(nèi)同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
在過(guò)去幾年里，亞馬遜積累了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的Prime會(huì)員，加之銷售額的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，我們可以確定地說(shuō)，對(duì)于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機(jī)會(huì)的。
但在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的空間里，你需要提前做好準(zhǔn)備工作，確保自己找到成功。做好產(chǎn)品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業(yè)決定。視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》，詳細(xì)講解“選品工具+選品技巧+選品實(shí)操”，帶您挖掘亞馬遜趨勢(shì)性高利潤(rùn)產(chǎn)品！
無(wú)論是研究你的第一個(gè)產(chǎn)品，還是尋找新品，Jungle Scout(選品分析工具)估計(jì)，90%的人會(huì)被困在這一步，或把錢浪費(fèi)在永遠(yuǎn)不會(huì)熱賣的產(chǎn)品上面。
Jungle Scout在最近與CPC戰(zhàn)略公司合作的一份指南中寫道，“想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯(cuò)。在這一步要至少花足40小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，隨后還要遵從以下的一些建議去做。”
在選擇一種優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品時(shí)，你的腦海里應(yīng)該一直有以下這些標(biāo)準(zhǔn)：
價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)位 應(yīng)該在20-75美元之間，任何低于20美元的產(chǎn)品可能會(huì)有盈利問(wèn)題，任何過(guò)于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開(kāi)始。
便于運(yùn)輸：找可耐用的、簡(jiǎn)單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。
有貨源：你應(yīng)該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。
季節(jié)性：理想地說(shuō)，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。
在掃瞄產(chǎn)品和想法、決定直接選品或拋棄哪些產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候，以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你應(yīng)該遵循的：
1.有持續(xù)而大量的需求（每月能成交超過(guò)400單）
核實(shí)需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計(jì)，一般說(shuō)來(lái)，最好看每月成交2000單 ，你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。你可以從查看免費(fèi)的Jungle Scout估計(jì)表開(kāi)始做起。
2.有限的競(jìng)爭(zhēng)
作為新賣家，你要進(jìn)入市場(chǎng)容易嗎？你的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者的reviews少于100條嗎？你能在目前競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品中找到痛點(diǎn)嗎？你能否對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你進(jìn)入市場(chǎng)就能明顯贏利。
3.每單位有高額利潤(rùn)空間
我們要確保我們可以從這些產(chǎn)品掙到利潤(rùn)。我們需要考慮價(jià)格（記住價(jià)格最少20美元），但還要確保進(jìn)貨成本不高，除掉物流和其它費(fèi)用，我們要有足夠的利潤(rùn)。
4.產(chǎn)品相對(duì)“冷門”
尋找那種不常見(jiàn)的產(chǎn)品，在實(shí)體店不容易買到的，通常不常見(jiàn)的產(chǎn)口需求量較高。流行的產(chǎn)品往往面臨的競(jìng)爭(zhēng)也大，往往更難打入市場(chǎng)。
還要注意，要選擇不受現(xiàn)有或領(lǐng)先品牌控制的產(chǎn)品, 避免因商標(biāo)或?qū)＠纫鸱蓡?wèn)題。
從本質(zhì)上講，你要關(guān)注的是盈利能力，有需求但沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。這樣做，你可以找到增加產(chǎn)品價(jià)值和質(zhì)量、使自家產(chǎn)品和市場(chǎng)上現(xiàn)存相似產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)的方法。
亞馬遜Best Sellers 列表是很好的起點(diǎn)，這里會(huì)有很多產(chǎn)品靈感，但也意味著有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。你可以從這里深入挖掘亞馬遜的子類別。但不要止步于這里，你還可以在很多地方找到產(chǎn)品和利基創(chuàng)意：
·Reddit——鉆研“subreddits”（topic forums）尋找新奇和美妙的創(chuàng)意。
·eBay以及其他電商平臺(tái)，從中尋找產(chǎn)品創(chuàng)意。
·阿里巴巴——制造商和供貨商在哪里就在哪里開(kāi)始搜索
·Alltop——利用這便利的博客整合器尋找熱門利基市場(chǎng)。
·Flippa——從待出售的數(shù)千個(gè)利基網(wǎng)站中尋找一些創(chuàng)意。
·Jungle Scout列出了1000多個(gè)利基市場(chǎng)。
·關(guān)鍵詞工具——如谷歌的KW規(guī)劃師、或者LSI Graph，可以幫助你探挖與搜索條目和更多創(chuàng)意。
（來(lái)源/雨果網(wǎng)）