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年終旺季，賣家最苦惱的莫過于店鋪運營情況，店鋪中產(chǎn)品雖有成千上萬，但據(jù)數(shù)據(jù)分析真正獲得流量的產(chǎn)品卻寥寥無幾，Wish平臺中流量提升的重要環(huán)節(jié)到底是什么？
關注Wish引流邏輯背后，三類產(chǎn)品助力賣家獲得更多流量
Wish平臺商務拓展經(jīng)理Jolie指出，目前平臺上有三類產(chǎn)品可以獲得更多的流量，包括應季類高搜索類產(chǎn)品、不同國家的熱銷產(chǎn)品以及店鋪中分配的引流款和利潤款產(chǎn)品。
首先，應季類高搜索類產(chǎn)品。如下圖所示，在去年應季類高搜索詞的類目中，旺季前兩個月，各個關鍵詞的推送都較為平均，而在第三個月即會發(fā)現(xiàn)泳裝類周邊產(chǎn)品和太陽眼鏡產(chǎn)品的搜索詞爆增，戶外用品關鍵詞也增長迅猛。Wish平臺賣家可利用相應高搜索詞在相應月份進而開通相關品類。
其次，不同國家的熱銷產(chǎn)品。由下圖不難看出，相同類目產(chǎn)品在不同國家表現(xiàn)情況各不相同。如美國，飾品類產(chǎn)品在美國當?shù)貜V受消費者歡迎。與其不同的是，加拿大、法國以及德國，他們則在服裝類目上表現(xiàn)更為突出，而在巴西等發(fā)展中國家，美妝類以及母嬰類產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，另外手表類目占比也日益高漲，澳洲和新西蘭比重最高的類目是家居裝飾和飾品類。Jolie強調(diào)：“不同國家品類銷售情況都各不相同，賣家們應該有的放矢，針對不同國家的品類情況，而后結合自身產(chǎn)品以及物流線路進行合理安排，盡顯優(yōu)勢。”
第三，店鋪中分配的引流款和利潤款產(chǎn)品。“客單價越高的產(chǎn)品流量能效相對而言都較低，相反地，客單價較低的產(chǎn)品流量能效相對卻較高。”Jolie舉例道，如平衡車周邊產(chǎn)品在Wish上銷量甚是可觀，其實除了平衡車以外，包括平衡車包裝殼、自行車配件以及輪椅配件等，利潤都較高，賣家們不應當僅局限在某單一產(chǎn)品上，而應關注不同客單價中的高能效產(chǎn)品，以此創(chuàng)下豐厚的利潤。
旺季物流如何選擇？海外倉爆款產(chǎn)品消費電子是優(yōu)勢
前不久，Wish郵物流全面上線消息引起眾多賣家關注，而隨著旺季的臨近，Jolie給賣家推薦了兩種物流渠道：
其一，EPC中美合并訂單。EPC指的是平臺根據(jù)賣家實際訂單量，把同一個買家跨店鋪購買的商品進行合并和發(fā)貨的方式。一方面，EPC妥投時效快于平郵，不僅帶來更快的回款，且還能相應降低發(fā)貨退單率；另一方面，訂單還享有物流原因送貨保險，保額高達70%，在用戶端設有EPC商品專區(qū)，商品還享有智能推薦。
其二，海外倉項目（Wish Express）。該項目可享有商品5個工作日內(nèi)送達消費者手中，且獲取高達10倍流量的福利，當然，凡是誠信店鋪可獲得達標訂單的5%返利，此外，賣家還可一鍵開通退貨功能，簡化消費者的退貨流程。
截至目前，海外倉優(yōu)勢產(chǎn)品3C消費電子類目表現(xiàn)最為突出。據(jù)Jolie介紹，在今年7月份，消費電子品類中電腦子品類表現(xiàn)優(yōu)異，銷售額占消費電子總GMV的比重，同比上月增加超過7個百分點；家用消費電子、游戲機配件等子品類GMV占比小幅上升；而受電腦子品類GMV占比迅速攀升的影響，手機、手機配件、耳機及配件、電腦配件等諸多子品類的GMV占比環(huán)比略有下降。
值得一提的是，在消費電子熱銷產(chǎn)品中，除了上述所提產(chǎn)品以外，智能手環(huán)、智能手機、太陽能產(chǎn)品、安卓手機殼、頭戴式耳機也不容小覷，與此同時，如音響、游戲機、充電寶保護殼、游戲鼠標等產(chǎn)品極具爆款潛力，屬于飆升類型。
另外，Jolie還透露，運動戶外品類占比在7月有微跌趨勢，但GMV占WE海外倉的總GMV占比接近7%，并在7月成功“擠”下服裝品類，成為第五大品類。而汽車配件品類在2018年上半年的WE海外倉中一直表現(xiàn)良好，7月GMV占比微漲，隨著高溫的繼續(xù)，用戶對于汽車使用的需求也會越來越大，相關產(chǎn)品后續(xù)銷售前景可觀。
（來源/雨果網(wǎng)）