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俗話說，“便宜沒好貨，好貨不便宜”，但是大多售價高的產品在進入市場初期，消費者仍然避免不了筑起心理防線。這讓不少跨境電商賣家發起了愁，高價格產品該如何進行前期推廣呢？
在產品剛進入市場就吃了“閉門羹”，更別奢望之后的成長期和成熟期了。有賣家向雨果網倒苦水：“公司新開發的產品都是上百美金的，單價這么高，前期宣傳好艱難啊！”
該賣家表示，常規的前期推廣手段對于高價產品似乎都不大適用了，比如找Top Reviewer白送產品刷評論，成本太高；刷直評，亞馬遜經常刪除review，風險太大；折扣網站宣傳渠道盡管對review沒有限制，但很容易變成虧本買賣。
理想很豐滿，現實很骨感！有些推廣方法在理論上是成立的，但是落到實際操作就有些“捉襟見肘”了！比如以下幾種：
1、低價誘惑
跨境電商賣家通常有個誤區，認為消費者都是喜歡“便宜貨”，只要價格比競爭對手低，就會有顧客“上鉤”。但實際恰恰相反，不同單價的降價效果是不一樣的。據亞馬遜賣家Ken舉例道，100美金的產品不會降到10美金，如果大幅度降價也會使消費者對產品本身的價值產生懷疑。
2、廣告引流
通過各種數據分析，尋找流量最大的社交平臺、網站的頭版黃金位置發布廣告，以增加店鋪流量。Ken表示，有時候看似流量上升、排名也靠前了，但轉而發現轉化率慘不忍睹，店鋪還是沒有盈利。而太過依賴廣告出單，沒有培養自然出單也是很可怕的。
3、刷單留評
以往大部分賣家心照不宣的認為；“刷單盡管需要成本，但必須要刷，刷到斷貨也要刷”，刷單成為一種拿不到臺面，但大家默認可以行使、且相對有成效的方法。但現在不少平臺嚴查刷單，亞馬遜更是不定期刪除直評，不僅刷了也白刷，有時候連店鋪都搭進去。
總而言之，以上幾種推廣方式或許曾經發揮過不小的作用，但時過境遷，高客單價的產品最終還是要把重心落實到產品圖片、質量和服務上，一切推廣方式都是建立在這些基礎方式去增添“色彩”的，可不要本末倒置了。
跨境電商賣家可曾想過，消費者真正需要的是便宜的價格，還是便宜的“感覺”？一個詞“物美價廉”得以囊括，即便宜的價格，高端的體驗，這是人之常情。
“試問100美金的產品圖片和20美金產品的一樣，顧客會選擇高價位的嗎？
100美金的賣點和20美金產品的一致，顧客會產生購買嗎？
100美金的產品包裝和20美金產品的不相上下，用戶能不給中差評嗎？”
另一位亞馬遜賣家Alex舉例稱，高價格產品就要有其該有的樣子，在產品圖片、詳情頁介紹、質量及服務上等細節上與普貨有所區別，這可能才是高價格產品營銷的根本所在。
另據服飾賣家小孔明表示，任何的推廣都是基于產品本身屬性來進行的，比如情趣用品和服飾的推廣方式就不一樣，不能一概而論。
高價格產品的推廣首先需要基于產品本身做前期市場調研，分析用戶群體，“沒有一個產品是上至八十老人和下至八歲小孩都通吃的”，小孔明說道。在鎖定目標群體之后，再從受眾的喜好開始分析，比如他的服飾的受眾群有部分是墨西哥和黑人，喜歡健身和音樂，在投放廣告時就會從健身軟件和音樂社區相對應的位置，引起潛在客戶的觀眾。
當然，除了線上推廣的方式，也會結合線下推廣活動，達到線上線下同步推廣，以達到更佳良好的狀態。
綜上，高價格產品其本身要對得起“高價格”的硬性條件，包括產品質量和服務。繼而做好市場調查、信息收集以及用戶分析，做到精準營銷、有效推廣，這樣投入產出比才不至于有太大出入。
（來源/雨果網）