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亞馬遜希望為在其平臺(tái)上所銷售產(chǎn)品提供的盡可能低的價(jià)格，以此獲得更多銷售，這并不奇怪。亞馬遜為第三方賣家的成長(zhǎng)和發(fā)展提供了一個(gè)非常好的平臺(tái)，但與此同時(shí)亞馬遜也密切關(guān)注那些在其他平臺(tái)（如沃爾瑪?shù)龋╀N售產(chǎn)品的賣家。
有消息表明，亞馬遜要是發(fā)現(xiàn)平臺(tái)賣家在別的平臺(tái)銷售同樣的產(chǎn)品，且售價(jià)比亞馬遜平臺(tái)低，那么亞馬遜會(huì)向這些賣家發(fā)出警告，而且會(huì)使賣家的產(chǎn)品在亞馬遜上更難被找到。又業(yè)內(nèi)人士指出，亞馬遜此舉實(shí)際上就是警告賣家要提高產(chǎn)品在別的平臺(tái)上的售價(jià)。
賣家受平臺(tái)控制
亞馬遜會(huì)對(duì)其賣家施加控制，亞馬遜的政策甚至規(guī)定第三方賣家應(yīng)如何為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，還決定賣家的產(chǎn)品如何獲得展示以及客戶找到產(chǎn)品的難易程度。
此外，亞馬遜還是一個(gè)廣告平臺(tái)，許多賣家不得不在亞馬遜上支付費(fèi)用、投放廣告，以免產(chǎn)品得不到曝光。亞馬遜還希望賣家降低其產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的售價(jià)，但許多賣家表示他們已經(jīng)受到各種費(fèi)用上漲的影響，因此可行的方案只有提高產(chǎn)品在其他平臺(tái)的售價(jià)。
這些賣家表示，要是把廣告費(fèi)用考慮在內(nèi)，那么亞馬遜幾乎賺走了平臺(tái)每筆銷售40%的利潤(rùn)。
亞馬遜一位發(fā)言人在一份聲明中表示：“對(duì)于在亞馬遜及以外平臺(tái)的產(chǎn)品售價(jià)，賣家有完全的自主權(quán)。我們向賣家提供見(jiàn)解，告知他們?nèi)绾尾拍塬@得精選展示，以此幫助賣家在亞馬遜獲得銷售。”然而這并沒(méi)否認(rèn)亞馬遜對(duì)賣家發(fā)出過(guò)警告。
在平臺(tái)進(jìn)行銷售的風(fēng)險(xiǎn)
毋庸置疑，賣家要想在線上銷售產(chǎn)品，亞馬遜肯定是理想的平臺(tái)之一，因?yàn)閬嗰R遜的覆蓋范圍很廣。賣家們想要盡可能地將產(chǎn)品賣給更多人，因此他們會(huì)在不同的平臺(tái)銷售產(chǎn)品，如亞馬遜、eBay和沃爾瑪等各種網(wǎng)站。
但在這些平臺(tái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的話，平亞馬遜則可對(duì)賣家施加相當(dāng)大的控制，因?yàn)橘u家需遵守該平臺(tái)創(chuàng)建的規(guī)則和策略。這些規(guī)則可以隨時(shí)更改，賣家要么根據(jù)規(guī)則改變業(yè)務(wù)，要么離開(kāi)。
（文章來(lái)源/雨果網(wǎng) 陳杰）