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速賣通每一年的“雙11”的玩法和規(guī)則千變?nèi)f化，今年更是在營銷、流量、社交、物流等多個(gè)方面的玩法進(jìn)行升級(jí)，尤其從單品導(dǎo)購轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)購，通過短視頻、直播、圖文等內(nèi)容方式為賣家重構(gòu)好貨。從賣家的角度，如何玩轉(zhuǎn)新規(guī)則？
第一步：利用自身資源
1、利用自身資源-重點(diǎn)國家布局。首先找到店鋪交易菜單里面的訂單批量導(dǎo)出功能，導(dǎo)出一年的數(shù)據(jù)，把一個(gè)數(shù)據(jù)表整和到一個(gè)excel表格之后做數(shù)據(jù)透視篩選，按照收貨國家進(jìn)行排序，看哪個(gè)國家的訂單量較高，做重點(diǎn)布局。
具體有三個(gè)動(dòng)作：第一，導(dǎo)出數(shù)據(jù)；第二，列出國家；第三，做柱狀圖。
2、利用自身資源——老客戶挖掘。同樣利用店鋪交易里的訂單批量導(dǎo)出一年的數(shù)據(jù)，一方面，通過數(shù)據(jù)透視表，按照買家名稱從高到低排序。但有一個(gè)Bug，很多買家名稱不科學(xué)，所以賣家要找到有單詞的買家名稱。通過這種方法可以看到店鋪里面哪個(gè)或者哪些買家是反復(fù)購買的老買家；另一方面，按訂單金額排下來，同樣找到有單詞的買家名稱，發(fā)現(xiàn)代購和批發(fā)的老客戶。
3、利用自身資源——有粉絲無營銷。店鋪有非常多的粉絲，但是沒有開展相關(guān)的營銷活動(dòng)。建議賣家可以通過站外引流，比如找YouTube擁有幾十萬粉絲的頻道主，通過他們引流提升店鋪粉絲。
4、利用自身資源——增加粉絲。
a、報(bào)名產(chǎn)品要是新的鏈接，普通類目一般銷量在10以內(nèi)是新的鏈接，手機(jī)配件類目放開一點(diǎn)；
b、報(bào)名2019年試用活動(dòng)產(chǎn)品的平時(shí)折后價(jià)為5美金及以上；
c、報(bào)名2019年試用活動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)置報(bào)名庫存5件以上就可以。賣家要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況，盡可能快地把粉絲數(shù)量增加起來，到雙11的時(shí)候做粉絲營銷，盡量多地嘗試不同的營銷方式，會(huì)有意想不到的效果。
第二步，優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化。
a、六張圖片一次性解決客戶所有問題；
b、有產(chǎn)品視頻和沒有產(chǎn)品視頻是兩回事。
詳情頁的注意事項(xiàng)：PC端和無線端分開做圖豎屏圖片尺寸可以做750px*1000的圖；重點(diǎn)產(chǎn)品圖片優(yōu)化小語種。
第三步，爭取最大曝光。
首先，要維護(hù)搜索排序順序；
其次，平臺(tái)活動(dòng)按順序提交報(bào)名。怎么樣去判斷活動(dòng)的力度？就看它開了多少個(gè)報(bào)名數(shù)量。賣家要把重點(diǎn)的產(chǎn)品、能出單的產(chǎn)品要放到大促版FD坑位比較少的重量級(jí)平臺(tái)活動(dòng)，記得把店鋪里面所有的產(chǎn)品都打上雙11的標(biāo)；
最后，聯(lián)盟和直通車，建議大家開聯(lián)盟，因?yàn)樗^的網(wǎng)紅、站外推渠道他們基本都想拿聯(lián)盟傭金，而且針對重點(diǎn)利潤比較足的產(chǎn)品，賣家可以把聯(lián)盟傭金調(diào)高一點(diǎn)。分析好重點(diǎn)國家之后，PC端可以針對小語種做關(guān)聯(lián)營銷。
第四步，站內(nèi)站外結(jié)合——店鋪裝修/店鋪承接頁。建議賣家模仿歷次搞平臺(tái)促銷活動(dòng)時(shí)候的做法。凡是在賣家要做店鋪承接頁以及店鋪裝修的地方，需要引流到想要引的地方時(shí)，一定要注意這幾點(diǎn)：尺寸、標(biāo)題、賣點(diǎn)、價(jià)格和按紐。
還有關(guān)于站外流量，影響速賣通流量大小的依次為：YouTube、Facebook、VK、Instagram、Deal網(wǎng)站及其他。賣家在做站外引流時(shí)注意：
第一，挖自己店鋪某一個(gè)鏈接在某一個(gè)國家突然爆點(diǎn)，100%有站外流量進(jìn)來；
第二，問一下同行在哪里引流量，甚至挖同行的流量；
第三，發(fā)樣品。
第五步，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)。1、很多賣家出現(xiàn)優(yōu)惠組合設(shè)置錯(cuò)誤，但容易被忽略。所以最好根據(jù)買家實(shí)際購買鏈路去模擬一遍，看能不能達(dá)到自己想要的目的或者避免營銷上優(yōu)惠設(shè)置的錯(cuò)誤；2、沒有及時(shí)添加庫存。平臺(tái)活動(dòng)庫存賣完了以后恢復(fù)價(jià)格，如果沒有及時(shí)添加庫存就沒了，一定要盯著；3、雙11一定要安排值班；4、有及時(shí)留存數(shù)據(jù)；5、沒有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這是賣家常常疏忽的一點(diǎn)。
第六步，防范物流風(fēng)險(xiǎn)。1、優(yōu)先選擇海外倉，海外倉能減少賣家雙11的勞動(dòng)量、提高利潤；2、盡量選好無憂物流，找好備選渠道，及時(shí)觀察物流的變化；3、提前打包爆款物品。趁早多準(zhǔn)備一點(diǎn)物料，避免到時(shí)候因缺少?zèng)]有物料無法走。
（文章來源/雨果網(wǎng) 吳桂真）