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又該交錢了……
亞馬遜倉儲限制通知來了，賣家半個月超量費高達7000塊
昨天下午，有不少亞馬遜賣家陸續收到了平臺發來的郵件，這是一份FBA倉儲限制通知，意味著有不少賣家倉儲超量要面臨著高額費用。
有賣家曬出的倉儲限制通知的郵件大致內容為：您的庫存績效指標(IPI)分數在四周前低于500，但現在達到了470。鑒于您的分數500，我們將針對標準尺寸、大件、服裝和鞋靴倉儲類型調整您的倉儲容量限制。此外,目前所有商品都有補貨數量限制。您可以在補充庫存”頁面和補貨報告中查看您的商品數量限制。
這位賣家IPI分數沒有達到500，但其倉儲容量沒有用完，所以沒有產生額外的費用。不過有很多同樣IPI分數不達標的可就沒有這么幸運了。
根據另外一位業內賣家的反饋，其IPI分數低于500，標準尺寸的倉儲容量限制僅為58立方英尺，而自己當前使用情況已經達到了258.9平方英尺。超出的約200平方英尺面臨著高額的超量費。
亞馬遜提示，根據倉儲類型，任何超出倉儲容量限制的庫存使用量，均按每立方英尺10美金的標準支付庫存倉儲超量費。
以上賣家超出大約200平方英尺，根據亞馬遜的收費計算，8月16日到31日的倉儲超量費預計為1071.49美金。半個月預計費用超1000美金，根據當前美元匯率進行換算，大概是7000塊。
當然這只是預估的費用，如果想減少損失不交這些錢，賣家只能在8月16日之前把超出倉儲容量的庫存移除出去。否則，8月16日之后，就面臨著高額的倉儲費。
這是一個賣家的案例，同時也是很多賣家面臨的現實問題。每位賣家倉儲容量限制和所存放的貨物量不同，收取的超量費用也不盡相同，根據當前賣家曬出的情況來看，大家半個月的超量費用從幾十美金到上千美金不等。但是，一定有部分賣家的超量費超過1000，這是一筆不小的支出。
同時，也有部分賣家開心地曬出了通知，表示自己的IPI分數已經超過了500，算是達標了。因此對于標準尺寸、大件、服裝和鞋靴倉儲類型，這些賣家不會受從2020年8月16日到2020年12月31日的倉儲容量限制。但是,目前所有商品都有補貨數量限制。
IPI分數低于500，如何不交超量費
對于IPI分數低于500，倉儲容量又超量的賣家來說，這次面臨著額外的高額費用。
那么，怎么才能不交這份額外的費用？
第一，在8月16日之前把多余的容量移除出去。
短時間內清理庫存對一些賣家來說顯然是不適用的。
8月16日之后，庫存超出一天，就會多收一天的超量費用。費用的數值是根據平均超量庫存來算的，具體計算公式賣家可在郵件通知中查找。最直接的方式就是把庫存移除到限制值以內。但是相應的，這段時間移除的庫存是不能再補貨進倉的。
那么，接下來海外倉可能成了香餑餑，但是海外倉爆倉的現象早在上個月就有跡象。
第二，想辦法提高IPI分數，爭取達到500的標準值。
亞馬遜的IPI分數考核讓一眾賣家摸不著頭腦，疫情期間倉庫混亂、爆倉，然后很多貨物無法進倉賣家斷貨，斷貨之后IPI分數自然就低。所以有一些情況是不可控的。
新功能來了，賣家點贊“否定ASIN”
除了倉儲限制通知，近期亞馬遜還向賣家發出了新功能提醒——否定ASIN。目前，多位賣家反饋該功能十分好用。
在通知郵件里，亞馬遜給出了一個參考數據，相比沒有開啟“否定ASIN”的賣家，已開啟賣家平均在次月得到213%的銷售增長。
經多位賣家初步驗證，該功能對提高銷量的作用十分明顯。
使用過的賣家表示，該功能可以在自動廣告里直接否定轉化率較低的ASIN，否定ASIN結合手動廣告在negative targeting 里否定，可以增加曝光，實現精準優化。
這一功能解決了許多賣家的煩惱。
幾乎所有賣家都遇到過這個問題：一些關鍵詞和ASIN的曝光和點擊都很多，但訂單卻很少。之前，常常有賣家苦惱詢問：“自動廣告能不能添加否定ASIN？廣告報告里很多搜索詞都是這種產品ASIN頁面出來的，而且有很多都是無轉化的，這種ASIN詞該如何處理才好？嘗試添加了否定詞，發現無效，廣告還是會出現。”
自動廣告里出現其他賣家的ASIN，卻又無法否定，多次點擊卻不出單。有賣家解釋，這類多是相似產品，亞馬遜會自動匹配表現較好的ASIN碼，暫無辦法解決。因此，“否定ASIN”功能讓不少賣家喜出望外。
亞馬遜表示，否定關鍵詞和否定ASIN能幫賣家避免無效展示及點擊，將確定不要展示的內容做否定，讓廣告精準投放到消費者眼前。
否定ASIN不同于否定關鍵詞。
否定關鍵詞，用于當消費者剛好使用否定關鍵詞搜索時，系統將不會展示賣家的廣告，以避免產生無效費用。而否定ASIN更為高階。
賣家使用否定ASIN功能，否定的是特定ASIN或品牌。并不是所有消費者都通過搜索欄來發現商品，他們也會受商品詳情頁上展示的廣告所吸引，因此如果賣家已經了解哪些ASIN或品牌對訂單沒幫助，就可以將特定ASIN或品牌設為否定，這樣一來，在消費者搜索該ASIN或品牌時，賣家就不會被收費了。
這兩種否定投放的關鍵性已經十分明顯，其用處可以歸結為以下3點：
避免不必要花費：屏蔽掉不想顯示廣告的關鍵詞/ASIN/品牌，能將省下來的預算挪做他用，降低ACOS節省成本；
明確商品定位：雖然某個關鍵詞或ASIN與您的商品相關，但否定掉能讓ASIN表現更出色，就可以思考設定為否定的必要，也能借此判listing是否撰寫精準；
系統化歸納：設定否定能幫您做更科學的系統性歸納，對于曾否定過的關鍵詞和ASIN一目了然，比單純將它們拿掉更方便日后廣告成效分析。
經過初步使用，賣家對這一功能紛紛點贊。但新功能也許仍有不足，一位賣家表示，其否定的一個ASIN，后來在自動廣告中又出現了，并且出單了。新功能是陸續開放的，在剛剛上線時，不少賣家表示只能否定關鍵詞，沒有否定商品按鈕，目前多位賣家都已獲得使用按鈕。