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聽說很多跨境賣家近期的狀態(tài)是這樣的：別人爆單我持續(xù)為“林丹”代言，別人撲街我也跟著撲街，我就是我，自己看了都上火。
于是，各位賣家開始翹首以盼下半年各種節(jié)日的來臨，某位押寶萬圣節(jié)的賣家表示：今年萬圣節(jié)要是賭對(duì)了，年底就衣錦還鄉(xiāng)做人上人；要是賭錯(cuò)了，10月尾就上街討飯給公司彌補(bǔ)虧損！
事實(shí)上，下半年是爆發(fā)還是繼續(xù)沉默，選對(duì)產(chǎn)品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
搜索量增長889%，今年萬圣節(jié)大賣進(jìn)入倒計(jì)時(shí)
眾所周知，今年的萬圣節(jié)是10月31日，據(jù)外媒報(bào)道，Highstreet預(yù)測2020年的萬圣節(jié)將是有史以來最大的一次，據(jù)市場透露，萬圣節(jié)的搜索量增長了889%，已經(jīng)排在了前5名的搜索詞中，而這一水平通常只出現(xiàn)在10月份。
或許是疫情導(dǎo)致歪果仁十分憋屈，他們迫切希望有個(gè)活動(dòng)來讓他們釋放自己的負(fù)面情緒，而萬圣節(jié)則是最好的選擇。
從谷歌趨勢的搜索熱度中可以看出，從8月份以來，“Halloween”的搜索熱度在持續(xù)飆升，近日更是蹭蹭上漲，看來消費(fèi)者已經(jīng)開始著手購買萬圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品了，還沒準(zhǔn)備的賣家可要抓緊時(shí)間了。
谷歌趨勢顯示了近期搜索萬圣節(jié)（Halloween）的用戶還搜索了以下字詞，如下圖所示↓
eBay數(shù)據(jù)顯示，一般到了八月，與萬圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品搜索熱度開始緩慢上升，9月中下旬迅速上升，10月中上旬達(dá)到頂峰。通常與萬圣夜有關(guān)的事物有南瓜、鬼魂、食尸鬼、女巫、蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、僵尸、骷髏和惡魔等，還有虛構(gòu)人物如吸血鬼和科學(xué)怪人。也就是說，售賣萬圣節(jié)類產(chǎn)品的相關(guān)賣家不能忽視了這些東西。
裝飾是萬圣節(jié)的核心。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者往往在裝扮服飾及面具，糖果、蛋糕等食物，南瓜、彩燈和骷髏等裝飾品方面花費(fèi)最多。
Statista給出的2019年美國萬圣節(jié)最受歡迎的Costume的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：
最受歡迎的成人Costume主題依次為女巫（8.9%），吸血鬼（3.6%）和超級(jí)英雄（3.1%）。最受歡迎的兒童Costume主題依次為公主（7.9%），超級(jí)英雄（6%）和蜘蛛俠（5.2%）。最受歡迎的寵物Costume主題依次為南瓜（9.3%），熱狗（7.2%），超級(jí)英雄（7.2%）。
另根據(jù)去年NRF的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者計(jì)劃萬圣節(jié)在服裝上花費(fèi)32億美元（65%人計(jì)劃在萬圣節(jié)購買服裝），在糖果上花費(fèi)26億美元（95%），27億美元用于裝飾（72%），3.9億美元用于賀卡（34%）。
在這些慶祝活動(dòng)中，69%的人計(jì)劃分發(fā)糖果，49%的人計(jì)劃裝飾他們的家或院子，47%的人會(huì)穿上服裝，44%的人會(huì)刻南瓜，32%的人會(huì)扔?xùn)|西或參加聚會(huì)，29%的人會(huì)帶孩子玩“不給糖就搗蛋”，22%的人會(huì)去鬼屋，17%的人會(huì)給寵物穿上衣服。
調(diào)查還顯示，有310萬名兒童計(jì)劃裝扮成他們最喜歡的公主，240萬名裝扮成他們最喜歡的超級(jí)英雄，200萬名扮成蜘蛛俠，150萬名扮成蜘蛛俠以外的復(fù)仇者角色，140萬名裝扮成蝙蝠俠。
對(duì)于成年人來講，有500萬成年人計(jì)劃打扮成女巫，200萬人扮成吸血鬼，180萬人扮成超級(jí)英雄，150萬人扮成海盜，140萬人扮成僵尸。
服飾類的賣家可以在今年萬圣節(jié)多備一些相關(guān)的衣服，雖然今年疫情美國人的大型聚會(huì)會(huì)受影響（不過也不一定，畢竟美國人的想法我們捉摸不透），但他們還是會(huì)購買這些衣服來過節(jié)。
美國人對(duì)自己的寵物還是特別用心的，萬圣節(jié)也不例外，寵物也是要過節(jié)的，調(diào)查顯示，去年有2900萬人計(jì)劃給寵物穿萬圣節(jié)服裝。對(duì)一些人來說，給寵物打扮似乎很荒謬，但隨著時(shí)間的推移，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)越來越受歡迎，并且正在成為一項(xiàng)大生意。
2019難最受歡迎的寵物服裝包括南瓜、熱狗和超級(jí)英雄——因?yàn)槊總€(gè)寵物在主人心中都是超級(jí)英雄。
Wish、eBay平臺(tái)2019年萬圣節(jié)的熱賣品
下面是eBay、Wish等平臺(tái)2019年有關(guān)萬圣節(jié)熱賣品的一些數(shù)據(jù)，需要的賣家速看。
eBay
eBay表示寵物服裝在2019年7月以來搜索量翻了一番，根據(jù)2019年7月19日至9月19日在eBay上的搜索，提供了10大寵物服裝的清單：獅子、皮卡、恐龍、星球大戰(zhàn)、牛仔、公主艾爾莎、蝙蝠俠、蜘蛛俠、美人魚、抓鬼該死隊(duì)。
eBay表示，萬圣節(jié)的影迷去年在熱門大片的影響下，紛紛選購包括《獅子王》、《大偵探皮卡丘》、《冰雪奇緣》、《玩具總動(dòng)員》、《星球大戰(zhàn)》等電影相關(guān)的服裝。eBay同時(shí)還列出了成人和兒童的頂級(jí)服裝。
成人萬圣節(jié)服裝排名靠前的有蜘蛛俠、蝙蝠俠、茉莉花、美人魚、星球大戰(zhàn)、恐龍、美國隊(duì)長、獅子、伍迪、冰凍、Bo-Peep等。
eBay上最受歡迎的兒童萬圣節(jié)服裝有蜘蛛俠、恐龍、蝙蝠俠、茉莉花、美人魚、獅子、星球大戰(zhàn)、僵尸、綠巨人等。
萬圣節(jié)裝扮服飾（Costume）選品的亮點(diǎn)是什么？通常來說，Costumes的款式及設(shè)計(jì)靈感往往來源于本年度的熱門電影動(dòng)畫主題。
Wish
Wish平臺(tái)表示，2019年8月至10月，配件配飾、家居裝飾、時(shí)尚服飾、興趣愛好、嬰幼兒產(chǎn)品這5個(gè)品類，合計(jì)占到“Halloween”產(chǎn)品總訂單量的90%左右，其中又?jǐn)?shù)配件配飾類的訂單最多。其中美國消費(fèi)者貢獻(xiàn)了近70%的占比，約20%的銷量在英、德、法消費(fèi)者中產(chǎn)生。
家居裝飾類產(chǎn)品方面：萬圣節(jié)相關(guān)的家用紡織產(chǎn)品（比如抱枕），營造萬圣節(jié)驚悚氛圍的燈飾、掛飾，萬圣節(jié)特色的墻面裝飾均于去年的時(shí)候在美國熱賣。
配件配飾類產(chǎn)品方面：2019年諸如面具、吸血鬼題材的配飾等均很暢銷，具體包括發(fā)光恐怖面具、骷髏發(fā)卡、各類面具、仿真尖牙等。
服裝類產(chǎn)品方面：傳統(tǒng)的吸血鬼、死神、超級(jí)英雄、南瓜、動(dòng)物造型等頗受美國人歡迎。
嬰兒與兒童方面：奶嘴、成套的萬圣節(jié)元素的衣服等實(shí)用性產(chǎn)品是寶媽為小嬰兒最常購買的產(chǎn)品，男童方面，各種超級(jí)英雄很受歡迎，女童方面，公主造型及周邊的熱賣指數(shù)非常高。
萬圣節(jié)期間，賣家需要注意什么？
今年注定是不尋常的一年，疫情加持下，賣家需要注意什么？
備貨問題必不可少，估計(jì)萬圣節(jié)期間部分國家或地區(qū)可能會(huì)繼續(xù)執(zhí)行“保持社交距離”的政策規(guī)定，或限制聚會(huì)人數(shù)，這需要賣家仔細(xì)斟酌備貨問題。
產(chǎn)品創(chuàng)意方面，時(shí)事造爆款，我們不放大膽預(yù)測一波，和新冠疫情相關(guān)的服裝、裝飾等產(chǎn)品可能會(huì)是今年萬圣節(jié)的熱門產(chǎn)品哦！
產(chǎn)品侵權(quán)方面，每年萬圣節(jié)期間總有產(chǎn)品因?yàn)榍謾?quán)以及其他問題被下架，去年就有很多賣家出售的萬圣節(jié)LED恐怖面具遭到侵權(quán)投訴，與此同時(shí)，此前亞馬遜一款以《安妮日記》作者、納粹受害者安妮·弗蘭克為營銷噱頭的服裝也因遭到民眾反感被亞馬遜平臺(tái)強(qiáng)制下架了，所以，賣家在上架產(chǎn)品時(shí)要考慮合規(guī)的問題。