近期有很多客戶在咨詢的時候都會問到這樣一個問題：“東南亞明年哪個市場值得做？”讓我來回答的話，那一定是印尼！可能很多人會有疑問，你確定不是在開玩笑，印尼，這個規則限制一大堆，地理環境錯綜復雜的國家，真的適合做嗎？

是的，印尼就是這個讓人又愛又恨的地方。

印尼地形復雜，群島國家，大大小小的一萬多個島嶼，物流基礎建設不通暢，電商尾程派送疑難重重，讓跨境電商賣家望而生畏。

同時，印尼政府為了保護本土產業，對跨境平臺要求都比較嚴格，即便你只做了一個tiktok小店，也需要在印尼本地注冊，同時需要有印尼本地的海外倉。尤其是印尼對于本地紡織業的保護，可能是導致時尚巨頭shein退出印尼市場的原因之一。

作為東南亞跨境電商平臺的兩大巨頭，Shopee和Lazada也紛紛傳出印尼站點虧損的消息，其本土電商巨頭Tokopedia今年上半年財報更是虧損近10億美元。

就是這樣一個看起來似乎讓人絕望的市場，為什么還要推薦去做呢？

因為確實“香”！

印尼是東南亞人口最多的國家，總人口超過2.7億，幾乎是整個東南亞人口的一半。龐大人口賦予印尼市場很大的想象空間，更重要的是，印尼的“人口紅利”正在轉化為互聯網紅利。

印尼人口年齡中位數為30歲，根據 Snapcart Research 的一項調查， 80%以上的網購用戶在35歲以下。

印尼年輕人多，而且愛玩，社媒在當地受歡迎程度很高。

可能國內做跨境電商的小伙伴，提到社媒電商，第一想到就是最近大火的Tiktok，實則，Tiktok早期在印尼市場，由于監管不嚴，有很多低俗擦邊內容，用戶群體也多是二十左右的年輕人，而一些老牌的社媒，例如Facebook、ins、MSN則一直受到印尼消費者的青睞。

在Tiktok印尼官方對內容嚴格把控之后，平臺也逐漸被更多的消費者所接納，越來越多的社媒達人開始入駐Tiktok，拍視頻、帶貨，網紅經濟悄然興起。

2022年初，印尼的互聯網用戶同比增長了210萬，普及率已經達到73.7%，是東南亞互聯網用戶增長最快的地區之一。同時，印尼也是TK用戶最集中的國家之一。TK在印尼約有2億用戶量，月活躍數量達到7500萬，占到整個東南亞地區40%以上。大人口基數和數字化紅利之下的印尼市場仍在迸發電商活力。據傳言，今年上半年，TikTok電商在印尼的月均GMV為2億美元。前段時間Tiktok在印尼首開線上商城，獲得了不俗的戰績。

且印尼政局穩定，近年政府對于網絡、物流等基礎建設都相當重視，更是將電子商務作為GDP增長的重要發展領域。印度尼西亞銀行（BI）高級副行長Destry Damayanti表示，到2030年，印度尼西亞的數字金融經濟（EKD）將達到全國國內生產總值（GDP）的30%。

數據顯示，2021年約有25%的消費者選擇跨境購買商品，跨境電商約占整個電子商務比重20%。最受歡迎的跨境商品來源地是中國，其次是新加坡和日本。此外由于RCEP的影響，印尼政府的態度也在逐漸變得開放，為改善營商環境也做出了不少努力。

所以，鑒于其強大的市場紅利，相信未來印尼跨境電商市場會迸發出不一樣的光彩。