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來源：藍海億觀網
作者：億觀資訊組
在即將結束的2022年，TikTok Shop搞了三大場大促，分別是“雙11”“黑五”“雙12”。
如今，這三場大促收官了，TikTok Shop進行了大總結。總體來說，數據很亮眼。
大約有6萬個賣家（商家）、3萬個達人參加了三次大促， 累計開播時間長達272萬小時，訂單量增長了77%。
圖/TikTok Shop數據
在本次大促中，背靠強大產業帶的賣家成為巨大的受益者。在泛英語國家，義烏賣家的圣誕周邊產品賣得非常火爆，此外，連帽衫、保溫杯、臺燈等類目頻頻爆單。
與此同時，廣東女裝服飾迎來銷量高峰，許昌假發賣家幾乎贏麻了，黑五期間GMV增長了194%。
SACELADY、GMEELAN和POSEE出海東南亞的品牌都參與了此次Tik Tok Shop全球大促，并榮登跨境行業單場Top榜。
出海小家電品牌NoAging的負責人徐曉東透露，在TikTok Shop“暖冬計劃”下，一個月出了4000多單。目前，有600多個達人為其帶貨。
據透露，帶貨之后，依然還有“慣性”，即便最近沒有達人幫忙帶貨，每天還能出200多單。其品牌熱賣的類目包括取暖日用品、家居生活床品和家用電器。
羽絨服跨境品牌GO.G.G在11月黑五大促中，以“保暖+性價比”為主賣點，通過“商品內容+達人合作”，整體GMV實現了167%的增長，新客數量環比增長583%。
其中，最熱賣的三大類目為男女羽絨類外套、居家保暖睡衣、打底褲類。
TikTok Shop賣家采用“一店賣全球”的模式將商品銷往世界各國。
在英語系國家，賣家借助于“全球商品全球賣”的功能，實現多國流量互動，一店開播，輻射多國；在非英語系國家（比如東南亞五國），賣家更傾向于“本地化運營”，與當地達人合作，是快速切入本地市場的快捷手段。
一位銷售東南亞民族女裝的福建賣家告訴《藍海億觀egainnews》，剛開始在Shopee銷售，當銷量達到一定數量后，很難再上去了，后來轉戰TikTok，通過與本土達人合作，銷量反而超過了Shopee店鋪，有時每日可以超過1000多單。
本次大促主要在馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞五國和英國進行。
其中，“雙11”“雙12”大促，在東南亞五國掀起了一波又一波的購物浪潮，而黑五網一大促，在英語國家更為盛行。
在TikTok上，“黑五”話題量在第47周達到了最高峰，而“雙11”和“雙12”在第44至45周和第49周達到了高峰。
圖/TikTok SEA五國和英國2022年年中的話題數據
在三大場大促中，Top3跨境賣家和Top3達人榜單中，有幾個賣家和達人，連續數次上榜，成為“常客”，跨境賣家有GMEELAN、yoboo，而達人則有@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。
據TikTok Shop官方數據， “雙11”話題視頻播放量達8500萬，接近1萬6千個電商創作短視頻誕生，其中，跨境GMV增長了137%。（數據適用于馬來西亞、新加坡、菲律賓、泰國和越南等東南亞五國）
在“雙11”大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、INIA、GMEELAN ，Top3達人則為@Leeteng、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。
在“雙11”期間，僅運營兩個月的店鋪amyyy.girl數據驚爆眼球GMV增長了10倍。
該店鋪基于大促前兩周的數據，在大促期間調整貨盤，主推熱銷商品，同時補充新品。 在直播過程過程中，推出豐富玩法，比如前50名下單贈送小禮品，買三送一等秒殺活動。
在英國、新加坡、菲律賓和馬來西亞四國，“黑五”話題視頻播放量達4.17億，接近6萬7千個電商創作短視頻誕生，跨境GMV增長126%。
黑五大促期間，Top3跨境賣家分別為yoboo 、顏值立方（electronics.so）、Go.G.G，而Top3達人則為@dailywigirl、@ioubag_u.m.t 、@yanana.naya。
其中，店鋪名為O.TWO.O Beauty-PH在菲律賓跨境快消美妝類目中，銷量的登頂第一。
在東南亞五國，“雙12”話題視頻播放量達2600萬，接近1萬個電商創作短視頻誕生，跨境GMV增長了135%。
在“雙12”大促期間，Top3跨境賣家分別為O.TWO.O（在黑五期間菲律賓市場跨境垂直銷量第一）、SACELADY 、GMEELAN。
值得注意的是，@yanana.naya 在黑五期間是Top3達人之一，在“雙12”期間，依然在Top3達人之列，其余兩位則是@sneaker.ph 、@leeteng0530。
在雙12期間，店鋪名為@factorystore_openthecan等鞋子賣家數據亮眼，日均GMV增長超過300%，訂單增長近400%，直播PV次數突破10萬次。
其主體的產品，是適合25-25歲菲律賓男生喜好的籃球鞋，色彩明麗，同時加入運動襪等周邊產品，推出了一系列爆款產品。
在直播方面，該店鋪8號就推出了三位直播小姐姐，熟稔籃球鞋專業術語，并在直播中不斷精進迭代，最終取得了良好的效果。
結語：TikTok Shop將是亞馬遜、eBay 、Shopee、Lazada等第三方電商平臺之外的一個新口子、新方向，希望更多賣家能夠把握機會。
（封面：圖蟲創意）
（來源：雨果跨境）