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隨著消費者對服裝來源逐漸提高關(guān)注度，古著服裝憑借本身的可持續(xù)性，無疑成為了一個潛在的市場商機。【注：古著服裝是指在二手市場淘來的真正有年代的而現(xiàn)在已經(jīng)不生產(chǎn)的衣服。日文稱“ふるぎ” ，是由日本流行而來。】
預(yù)計截至2026年，美國二手市場規(guī)模將翻一番以上，達(dá)到820億美元。強勁的市場需求推動了ThredUp等品牌獲得成功，也讓越來越多的古著服裝賣家與復(fù)古風(fēng)賣家出現(xiàn)在Esty和eBay等線上平臺。
市場競爭激烈，但也事在人為。如果你希望通過創(chuàng)造一個獨特的古著來展現(xiàn)自己別致的品味，本文也將提供線上建立古著服裝品牌的詳細(xì)教程，包括尋找商品源、攝影技巧、定價策略等。
1、古著、古董與復(fù)古
進入市場之前，你需要了解一些術(shù)語：
• 古著（Vintage）：20年前至100年前生產(chǎn)的服裝。
• 古董（Antique）：如果該服裝已存在超過100年，便可被視為古董。這些作品更為罕見，經(jīng)常在博物館或個人收藏中能見到。
• 復(fù)古（Retro或Repro）：今天或過去20年內(nèi)生產(chǎn)的相關(guān)風(fēng)格服裝，都可以稱為復(fù)古風(fēng)服裝。
2、找準(zhǔn)利基市場機會
每個成功的品牌都需要找對自己的出發(fā)點，古著時裝市場中可以參考以下賽道：
• 特定年代風(fēng)格（如20世紀(jì)20年代或80年代）
• 特定場合或特定目的（如晚禮服或運動服）
• 高端設(shè)計師款古著服裝
• 小眾愛好（如樂隊T恤）
• 古著服裝新制
在建立品牌和縮小關(guān)注范圍的同時，可考慮以下幾點：
• 你的風(fēng)格是什么？
• 你的利基市場是否限制太大了？如果你選擇的服裝定位過于具體（例如：20世紀(jì)30年代的晚裝），將可能很難采購足夠的衣服。
• 所選市場是否太過飽和了？如果是這樣，你該如何做出差異化？
• 你應(yīng)該遵循現(xiàn)有趨勢還是引領(lǐng)新的趨勢？任意一個有影響力的T臺秀和時尚趨勢都有助于決定你的方向。
3、 商業(yè)理念落地
部分小型企業(yè)會選擇在家中開始線上業(yè)務(wù)，但在擴大規(guī)模時，往往需要考慮將很大一部分生活空間用作倉儲空間，建議提前做好專用辦公室或倉庫空間的升級計劃。
手上握有充足的現(xiàn)金流無疑是最好的選擇，其他的資金來源也包括小型企業(yè)貸款、風(fēng)險投資、天使投資和眾籌等。若進入Shopify商店展開業(yè)務(wù)，賣家也有資格獲得Shipoify Capital的支持。
4、古著服裝來源
除了主要的舊貨商店，如果你愿意挖掘，依然有很多地方可以找到寶藏。以下是一些需要考慮的選項：
• 二手拍賣網(wǎng)站：注冊并留意所在地區(qū)可使用的二手拍賣網(wǎng)站，如eBay和MaxSold。
• 線下實體店：通過獲取大量線下實體店的電子郵箱，繼而獲得大量的折扣信息。采購量大時，你甚至可以跟銷售經(jīng)理“大砍特砍”。
• 買手：通過時尚買手定期出門進行采購。
• 批發(fā)商：作為客戶與批發(fā)商合作，以批發(fā)價格獲得貨源。
• 寄售計劃：購買下他人出手的時尚古著，并在轉(zhuǎn)售時付給對方一定傭金，風(fēng)險相對較低。
• 跳蚤市場：當(dāng)經(jīng)銷商想要卸貨時，一般也能談到不錯的價格。
5、管理庫存
• 將過時物品存放在溫度和濕度控制的環(huán)境中，避免放置于地下室，免受飛蛾和其他織物害蟲的侵害。
• 服裝袋可以防止灰塵沉淀在產(chǎn)品上，并在處理過程中起到保護作用，但要避免塑料材質(zhì)的服裝袋，可能會導(dǎo)致霉菌產(chǎn)生。可選擇由織物制成的袋子。
• 使用帶襯墊的衣架。鐵質(zhì)衣架一旦生銹，可能會導(dǎo)致不必要的撕裂、折痕甚至污漬。部分木衣架也會造成服裝損壞，具體取決于木材表面處理。
• 讓衣服遠(yuǎn)離自然光，避免造成褪色。
• 使用透明的箱子或籃子（非紙板箱）作為配件，使用可打開使用的架子放置衣服，以便瀏覽衣物情況。
• 小心保護服裝上精致面料的亮片或裝飾品。
• 按服裝類型（褲子、上衣、牛仔褲等）對貨架進行排序，然后按顏色進行分類，以便員工可以輕松找到物品。
6、產(chǎn)品拍攝指南
古著服裝拍攝是一項持續(xù)性任務(wù)，與其他服裝店不同的是，古著服裝不需要按季節(jié)推新定期拍攝，古著商家一般都有較為穩(wěn)定的庫存量。
古著服裝拍攝也需要配有基本的固定工作室設(shè)置，包括單反相機、三腳架、簡單的燈光套件和白色背景。當(dāng)然，條件不允許的話，也可以選擇拍攝任務(wù)外包。
7、定價策略
商家可根據(jù)稀有度、年限、耐磨性、需求、趨勢和品牌等進行定價，在eBay或Etsy等平臺上搜索類似商品作為價格參考。與此同時，建議同步進行谷歌趨勢檢查和關(guān)鍵字搜索 量情況，如果搜索需求不大，這可能會影響到定價策略。
8、商店/網(wǎng)站設(shè)計
產(chǎn)品詳情頁面的設(shè)置不容忽視。產(chǎn)品頁面副本 對于設(shè)定消費者期望、改進搜索引擎 優(yōu)化和投資 回報 比等非常重要。這對于銷售古著服裝也尤為重要，因為這些物品需要更具體的信息，如尺寸、歷史和當(dāng)前的服裝狀況等。
在每個商品的產(chǎn)品頁面上，請務(wù)必詳細(xì)解釋商品，包括標(biāo)簽信息、品牌、尺寸、損壞、狀況和粗略的制造日期。
9、 拓展銷售渠道
考慮利用Shopify與Facebook、Instagram 、TikTok 等平臺的合作關(guān)系，從而在這些社媒銷售渠道上展示產(chǎn)品。Shopify 對于 新手來說，確實是一個不錯的入門渠道選擇。與此同時，通過社媒發(fā)帖營銷、郵件營銷等多種營銷組合方式，增加產(chǎn)品的曝光量。
10、 定制發(fā)/退貨策略
可持續(xù)性 是越來越多的消費者正在考慮的事情。如果你想通過根據(jù)古著服裝的可持續(xù)性吸引客戶，那么也應(yīng)該通過使用可持續(xù)包裝 或運輸方式，以進一步放大這一特質(zhì)。
封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意
編譯/ 雨果跨境 劉志偉
（來源：跨境新零售）