為什么人家做跨境，品牌做的是風生水起。

 

 

你做跨境雷聲大雨點小。

如果你想跟國外大賣一樣，把自己品牌運營起來，那你一定看完接下來的內容。

起碼能幫你省掉很多不必要的廣告費。

 

 

你知道，國內電商和海外電商邏輯上最大區別是什么么？

國內電商和海外電商從最底層的運營邏輯就已經不同了。

國內電商側重店鋪運營，營銷推廣和做數據占比很重， 最明顯的特征就是各種頁面上廣告位都給你感覺“不買就錯過一個億”即視感。

海外跨境電商更看重品牌運營,更加關注產品品質和用戶體驗，所以才有了亞馬遜的飛輪理論。

 

 

 

亞馬遜從1997年亞馬遜成立幾年負債累累到現在全球最大的電商巨頭，就是因為一直在刻踐行這套理念。

亞馬遜最大特征就是：

重推薦，輕廣告。

重展示，輕客服。

重產品，輕店鋪。

重客戶，輕賣家。

 

 

做亞馬遜的朋友應該都知道，亞馬遜其實一整套體系其實就是對一個產品的服務進行綜合打分。

就拿其中物流評分來說，國內物流評分是算在綜合分里面的，但亞馬遜的物流評分是獨立出來的。

所以你總會看到國內很多買家跟你講的都是運營運營，怎么去運營一家店，而海外的賣家跟你講的都是品牌，怎么圍繞你的產品去打造你的品牌。

 

 

這就是為什么國內這么多商家品牌出海玩不過海外賣家原因，因為你根本沒順著海外跨境電商的底層邏輯來做。

等你辛辛苦苦終于優化好一個listing后，發現人家的產品都在已經賣的熱火朝天，而你才剛起步。

就是因為你把國內運營那一套思維放在了跨境上，從邏輯上就錯了。

我問你，現在國內外搞電商的什么最火？

視頻帶貨最火！

 

 

如今帶貨能力最強的毫無疑問是短視頻，亞馬遜都積極布局內容帶貨。

而海外的賣家不管是大是小，新品上架第一件事就是找網紅帶貨，做新品測試還能拉高品牌曝光度，想辦法去做品牌曝光，提高品牌知名度。

但很多國內買家連布局都還沒開始布局，流量和曝光就比別人晚了一步。

你說你起步都別人晚了，流量窗口你都不會抓，你怎么玩得過別人。

你需要學著國外賣家，在流量入口做好品牌的布局，多利用品牌效應來減少廣告的依賴。

拿Peachy Shapewear 這家專注于優質塑身衣的品牌老說，就通過找不同的亞馬遜紅人合作，年齡介于18-44歲不同體型的女性，每個月發布3條不同類型的UCG視頻。

品牌打造

Peachy Shapewear將這些視頻重新用于不同的廣告變進行創意測試，以了解有哪些鉤子、角度和 CTA最適合他們買家。

他們在 TikTok 上投放了 7 個廣告，總共產生了超過 73k 的瀏覽量——其中一個廣告甚至獲得了超過 26k 的瀏覽量，讓他們其中一款塑身衣沖上了榜單。

所以跨境賣家想做好品牌出海，就一定要學會怎么做品牌。