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中國快時尚出海品牌SHEIN估值一度達到百億美元，預計2022年的商品總價值將達到200億美元，在快時尚行業中再次脫穎而出。
SHEIIN最引人注目的，當屬其獨特的供應鏈管理能力。實際上，該企業在這一領域所獲得的成功，也正在將時尚行業供應鏈管理推向最終階段。
一、庫存管理的重要性
時裝企業產品毛利率通常保持在70%，但大多數企業仍然會面臨虧損，因為庫存管理難以達到理想效果——生產數量過多卻遇到滯銷情況，就不得不大幅打折出售或直接銷毀；生產數量太少又將面臨缺貨情況，且再想投入生產時，季度趨勢可能已經悄然逝去——這也是為何能夠充分掌握管理庫存技巧的時尚企業，最終能夠獲取長期勝利果實。
做好庫存管理主要關注以下四大組成部分：
• 款式分類。若所需生產的產品種類繁多，商家則需要利用數據分析流行款式、進行充分的市場調研知道消費者心之所屬，并邀請設計師進行定制款式。
• 生產數量。商家需要留意過往的銷售數據以及前瞻性市場數據，以勘察市場需求情況。而后尋找適合的工廠并確定需要采購的原材料。
• 生產速度。該維度取決于設計、采購原材料、完成生產和預備發貨等諸多環節所需要消耗的時間成本。
• 補貨速度。該維度取決于商家能否快速獲得更多材料，工廠能否快速確定生產排期次序，以及最終的上市速度。一般而言，大多數時尚品牌最快可以在三個月的時間內完成全流程統籌。
二、SHEIN如何把控庫存管理？
擁有駕馭供應鏈的獨門秘技，SHEIN的管理之術非常值得借鑒。
• 款式分類
據估計，SHEIN每天推出約5000至8000個庫存單位 和200種左右的新款式。這與Zara等優秀的時尚品牌早先采用的方式完全不同——關鍵在于SHEIN如何做到這一點。
首先，SHEIN不依賴自己的設計師。相反，該公司似乎正在向其供應商群提供暢銷產品的數據，其中包括：
-FOB供應商。FOB模式指的是由SHEIN 平臺設計和制作第一件樣衣，然后由供應商方面包工包料完成生產，SHEIN與約500家此類供應商合作。
-原創設計供應商。SHEIN與約2萬到3萬家此類供應商合作。供應商通過將設計圖片發送給SHEIN的內部采購員進行確認。若獲批，供應商就可以發出樣品完成進一步確認，沒有異議的話便可收到批量生產訂單，但數量規模相對較小，通常只有50到100件。
• 生產速度
SHEIN 的一個SKU從繪圖設計到裝運集裝箱需要10天。與Zara相比，Zara需要3個多星期的時間，而Zara的時間周期先前被認為是供應鏈響應速度的黃金標準。
當生產一個新款式只需要10天時，商家就可以非常迅速地對市場做出反應。如果商家通過正在分析的數據發現某個競爭對手的產品暢銷十足，便可以在兩周內完成復制。成功不再取決于創新性，而在于你是否可以足夠快地復制競品。
某種程度上而言，設計這一環節從供應鏈中得到了弱化，從而也簡化了整個生產過程。
• 補貨速度
SHEIN使用15到20天的安全 庫存，而大多數時尚從業者則達到了90 多天。
SHEIN以低產量測試產品，因此相應產品可能會在一天內銷售一空。當商家可以在5天內運送更多貨物時，庫存短缺將不是一個值得憂愁的問題。然后在下一次生產運行中，供應商能夠獲得數據支持，因此可以生產足夠多的產品保證貨源供應。
三、 SHEIN 供應鏈護城河
SHEIN供應鏈護城河包含5大關鍵點：
• 強大的生產供應基地
據估計 ，廣州作為中國超過40萬家服裝工廠的生產基地之一，該城市整個服裝供應商基地中多達一半專門為SHEIN供貨，其中大部分都無法與其他時裝公司合作。
2022年2月，SHEIN宣布 再向其位于廣州的供應鏈中心投資23億美元，為其配備最新的技術和流程。事實上，很少有其他公司能與此等投資規模比肩。
• 優良的統籌系統
如此多的工廠且擁有如此多的款式，SHEIN是如何進行管理的呢？答案在于SHEIN建立 了自己的制造執行系統 （MES），該系統記錄了所有原材料和工廠數據，方便其進行生產生命周期管理。
• 詳盡的數據庫
SHEIN非常擅長收集并使用消費者行為數據與供應鏈數據，如分析用戶瀏覽行為、從社交媒體上收集流行風格數據等，以數據為指導，更好地服務于其生產決策。
• 別致的設計合作模式
SHEIN與越來越多的設計師和社媒影響者合作開發服裝風格。例如，SHEIN X孵化器項目于2021年1月啟動，該項目與來自20多個國家的創意人士和藝術家合作，SHEIN負責生產和營銷，并為他們提供銷售平臺。設計師可以從銷售中獲得10%的傭金和一份長期合作合同。
設計原本通常是時尚企業的一筆固定大額成本，但SHEIN將其變成了一項按銷售額提成比例支付的服務，形成了與業內其他企業截然不同的合作方式，不僅有利于保證自身的試錯空間，也能進一步吸引有實力的設計師。
• 有底氣的談判能力
SHEIN的龐大規模以及位于中國這一世界服裝供應鏈之地，兩大優勢相輔相成，賦予了該公司強大的談判能力。
SHEIN的成功，無疑要歸功于其具備了“俯瞰”供應鏈與市場的能力，運用大數據進行復雜環節的統籌與工作進度推進，讓其在一眾老牌快時尚品牌“廝殺”的海外市場中，站穩了腳跟。
封面圖源/ 圖蟲創意
編譯/ 雨果跨境 劉志偉
（來源：跨境大佬二三事）