北美“黑五”剛過，就有知情人士透露，“打敗亞馬遜、全球下載量最高App”、“中國最神秘獨角獸”……集眾多標簽于一身的跨境快時尚電商SHEIN已秘密申請在美國上市，或將在2024年啟動首次公開募股（IPO），首次IPO的估值可能高達900億美元，遠遠超過了其在非公開交易中獲得的估值。
隨后，美國《華爾街日報》報道，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘為IPO的主要承銷商，SHEIN赴美上市可能成為近年來最大規模的IPO之一。
土生土長的SHEIN
在SHEIN官網，SHEIN介紹自己是一家GLOBAL ONLINE FASHION AND LIFESTYLE RETAILER，即全球在線時尚和生活方式零售商。
公開信息顯示，SHEIN作為一家跨境電商公司，主要經營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。根據市場調研機構“PYMNTS”發布的購物應用排行榜顯示，SHEIN打敗亞馬遜，排列第一，成為全球下載量最高的APP。
憑借著“夠快、夠便宜、夠好用”的優勢，SHEIN在留學生、歐美本地的許多千禧一代和Z世代人中，成為海外的一大爆款。目前在Instagram上，SHEIN的粉絲數達到3110萬，遙遙領先許多明星藝人。
在TikTok上，#shein標簽的視頻播放量超過74億次。根據瑞銀數據，SHEIN在TikTok上的粉絲數量比任何其它服裝零售品牌都多，并且是美國谷歌搜索次數最多的服裝零售商。
賣爆海外的SHEIN，實際上最早誕生于南京，創始人兼首席執行官許仰天為一個山東淄博80后。2008年以賣婚紗起家。2012年轉型做跨境女裝，隨著越做越大，2015年，SHEIN將據點搬至全國聞名的服裝集散地——廣州。
廣州發達的服裝供應鏈及其周邊城市大量的勞動密集型附屬產業，成為SHEIN選擇這里的主要原因。另一個原因，則是廣州得天獨厚的發達便利的對外貿易條件。
在這種現實基礎的保障下，SHEIN“小單快反”的模式得以更高效、低成本地運轉，為其長期發展構建起堅實穩固的護城河。
據媒體報道，SHEIN花了2-3年時間，在廣州手把手扶持起了300多家核心供應商和1000多家普通供應商，這些供應商間又分成不同層次向下管理形成高度協同。
因誕生自國內，又有著眾多相似點，有人稱SHEIN是“中國版淘寶+拼多多”的結合體。而SHEIN能夠迅速在海外打開市場，也確實離不開“中國電商”的套路。
國內服裝市場上，一套網紅花式推薦，視頻、圖文全鋪開的“方法論”被SHEIN運用到了極致。SHEIN邀請大量網紅在TikTok上做開箱、推薦，在Instagram上投放大量廣告，將“流量為王”守則玩出了花。
國內各大品牌慣用的競價排名，SHEIN更是沒少用。競價排名是指廣告主在購買該項服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，按照付費最高者排名靠前的原則，出現在網民相應的搜索結果中。
SHEIN作為谷歌中國區的大客戶之一，后者為其定制了一套獨特的捕捉時尚工具。通過“Google Trends Finder”（谷歌趨勢發現工具）來總結各個地域近期熱度上升的關鍵詞，用以預測不同國家短時期內的時尚風潮與審美趨勢。
然而，為了保持在國際市場上的擴張，在海外進行稠密的供應鏈布局的同時，SHEIN正逐漸與中國本土市場作切割。
去中國化的SHEIN
2022年，SHEIN開始在土耳其尋找本土制造商，其最大供應商辛巴達也前往伊斯坦布爾建廠。從中國進口原材料，在土耳其生產，將商品存放在波蘭倉庫，SHEIN在歐盟市場的經營成本得以下降。
2022年9月，SHEIN美國業務總裁George Chiao表示，將計劃在美國建立三個大型配送中心；2023年10月22日，SHEIN宣布加速巴西本土化進程，與巴西12個州的330家供應商和物流服務商簽署了合作伙伴關系。
今年4月，SHEIN就宣布計劃未來幾年與當地2000家服裝制造商建立連接、形成供應網絡。到2026年底，SHEIN巴西約85%的銷售額應來自當地制造商和銷售商。
如今，SHEIN已經擁有南京、深圳、廣州、杭州四個研發機構；佛山、南沙、比利時、美東、美西、印度六個物流中心；洛杉磯、列日、馬尼拉、迪拜、孟買、義烏及南京七個客管中心，以及覆蓋全球的末梢配送網絡。
SHEIN國內中心倉設在廣東佛山，周圍有幾個衛星倉，全球95%商品發自國內中心倉。SHEIN在全球的海外中轉倉，分布在沙特、迪拜、意大利、澳大利亞、越南、印尼等多個地區。
從生產鏈與銷售鏈來看，SHEIN的重心主要在海外。這也讓SHEIN的總部所在一直成為外界關注的焦點之一。
SHEIN的品牌主體廣州希音國際進出口有限公司三年兩度更換控股股東，由中資控股企業先變更為一家臺港澳法人獨資企業卓天商務有限公司（ZOETOP BUSINESS CO.,LIMITED），最后變更為新加坡公司Roadget Business Pte，成為了外國法人獨資企業。而對于總部遷至新加坡的消息，SHEIN方面并未予以否認。
此外，據一份文件顯示，SHEIN創始人許仰天已成為新加坡永久居民。按照當地法律，取得永久居民身份滿2年，即可申請新加坡國籍。2023年10月24日新發布的《胡潤百富榜》的名單中，許仰天的居住地已被標注為新加坡。
也就是說，SHEIN這家土生土長的中國跨境電商公司，身上的中國基因正在漸漸消失。
估值近千億的SHEIN
自2008年成立以來，SHEIN累計獲得了9輪融資，其中包括紅杉中國、順為資本、老虎環球基金等，其上市壓力不言而喻。
今年5月，SHEIN完成最后一次融資。紅杉中國、泛大西洋投資、穆巴達拉參與，金額為20億美元。穆巴達拉為阿聯酋的戰略投資基金，該基金由政府設立和擁有，戰略是以長期投資為阿聯酋帶來強大的財務回報，和切實的社會效益。
海關數據顯示，今年1至9月，跨境電商進出口額達1.7萬億元，同比增長14.4%，占同期貨物貿易進出口比重的5.5%。今年前8個月，我國可數字化交付的服務貿易規模達1.81萬億元，同比增長10.4%。
進出口額增長之下，SHEIN作為垂直跨境電商，據稱今年上半年實現了有史以來的最高半年凈利潤，但具體金額并未披露。
可供查詢的數據顯示，2022年，SHEIN凈利潤為7億美元，較2021年11億美元凈利潤，縮水36%。
從估值上看，由于2022年凈利潤不佳，5月融資時估值也隨之縮水三分之一，為660億美元。但現在SHEIN被爆以900億美元赴美上市，較之前660億美元估值，回升36%。上述創投人士表示，業績回升是支撐SHEIN估值反彈的主要原因。
一位接近SHEIN的科技消費投資人士稱，今年上半年SHEIN銷售不錯，商品交易總額（GMV）突破了160億美元，這使得SHEIN全年有望超額完成300億美金的銷售目標。“就全球平均客單價來看，中東地區最高為130美元、美國為75美元，由此不少中國跨境電商創業者持續投入中東。穆巴達拉的投資，為SHEIN發力中東地區帶來空間，實際上SHEIN的商品此前已經開始銷往中東。”
? 最后的話
對處于風口上的賽道，有玩家則必然有旗鼓相當的競爭對手，SHEIN也不例外，Temu一直對它虎視眈眈。
此前，SHEIN和Temu之間也因為“排他性”協議爆發過一場官司之爭，最終不了了之。
此外，SHEIN面臨的質疑和拷問還有很多，比如隱私與數據安全、設計版權的爭議、App在印度被禁、環境保護等問題。
SHEIN，既是低調的超級獨角獸，也是爭議較多的跨境電商公司。
對于SHEIN赴美上市，你是怎么看的呢？評論區一起聊聊~
來源： 跨境知道
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