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東南亞地區的年末雙12大促來臨在即，不少賣家都盼望著迎來一波訂單量和銷售額的暴漲，但令人意外的是，漲傭比爆單先一步到來了。
11月27日，Shopee宣布將從12月1日起提高賣家的管理費。此次漲價將適用于非星級和星級或星級+類別的賣家。
Shopee在其官網表示：“自12月1日起，對于星級/星級+非星級賣家的產品類別分配和管理費將進行調整。”
與此同時，Lazada也宣布上調印尼站點的傭金費率，上調幅度普遍在2個百分點左右。據Lazada官網顯示，自12月18日起提高賣家管理費。
接連“上演”聯合漲傭，并非偶然
據悉，此次并非Shopee、Lazada首次“聯合”上調傭金 ，雙方近年來多次上調了銷售傭金，漲幅高達150%。早在去年，Lazada和Shopee就宣布同時將傭金費用從1%提高到2%。
今年4月，Lazada和Shopee又幾乎同時宣布在泰國站漲傭，且傭金調整幅度高度一致。由于各品類傭金費用不同，兩大平臺的傭金費用從統一的2.14%提高到3.21-4.28%。
公告發布后，泰國電商協會名譽主席Pawoot在Facebook上發帖表示擔憂。他表示，“我擔心 'Online Trade Monopoly'（在線壟斷），特別是在線市場，因為現在泰國真的只有Lazada和Shopee。”
今年10月，Shopee、Lazada再次提高平臺銷售傭金費用，旨在進一步提高平臺盈利能力。
據悉，Shopee于10月中旬將非購物中心賣家的費用從4.28%提高至5.35%；Lazada將于10月1日將其LazMall市場的一般產品和時尚產品的傭金從6%提高到7%，而電子產品的傭金將從4%提高到5%。
而從這次漲傭的具體情況來看，Shopee的動作明顯更大：
對于那些星級和星級+賣家，A類商品的銷售傭金將從4.7%上調至6.5%；B類與C類都是從4%增加到5.5%；同時D類與E類都是從3.3%增加到4%。
而對于那些訂單量超過50筆的非星級賣家，A類商品的銷售傭金將從從4%增加到6%，其他類別的傭金上調幅度則在0.7%—1.8%不等。
Shopee還指出，從2024年1月1日起，Shopee Mall賣家的銷售傭金將進一步上調，A類商品從6.5%增加到8.5%，B類和C類也有不同幅度的上調。
Lazada也宣布，Lazada Mall賣家的傭金，也將于明年1月1日再度上調。
漲傭：“良藥”還是“毒藥”？
按照Shopee和Lazada的官方說法，漲傭的原因是“為了在未來能夠給賣家持續提供優質服務和資源”。
但業內人士表示，這其實就是兩大平臺在想辦法提高自己的盈利水平，不排除是因為東南亞地區各大電商平臺“廝殺”讓兩大巨頭感受到了壓力。
根據最新的數據，Shopee和Lazada在泰國的市場份額分別為51%和44%，而其他電商平臺僅占剩下的5%。
兩大電商平臺同時上調傭金，可以看作是一種壟斷行為，利用自己的市場優勢，向賣家收取更高的費用，以彌補自己在其他方面的投入和虧損。
事實上，Shopee和Lazada都是燒錢的電商平臺，為了吸引和留住用戶，他們不斷推出各種補貼、優惠、活動、廣告等營銷手段，導致運營成本居高不下。
此外，Shopee和Lazada也面臨著來自其他電商平臺的競爭，例如印尼本土的Tokopedia、Bukalapak，越南的Tiki，以及全球的Amazon、eBay等。這些平臺也在不斷創新和擴張，試圖分食東南亞的電商市場。
因此，Shopee和Lazada需要不斷提升自己的核心競爭力，包括物流、支付、技術、品牌等方面，這也需要更多的資金投入。
業內人士表示，這種聯合漲傭的策略并非沒有風險。
對于商家來說，傭金的提高意味著運營成本的增加，可能會降低他們在平臺上的盈利空間。這可能會導致部分商家尋找其他更具有競爭力的平臺，從而降低Shopee和Lazada的商家數量和質量。
此外，對于消費者來說，雖然短期內可能不會感受到直接的影響，但長期來看，傭金的提高可能會導致商品價格的上漲，從而影響消費者的購物體驗。
如果價格上漲過于明顯，可能會引發消費者的不滿和抵制，對兩家公司的品牌形象造成負面影響。
賣家如何應對？
面對Shopee和Lazada的漲傭，賣家不必過于恐慌，也不必盲目跟風。賣家可以根據自己的實際情況，采取以下幾種對策：
調整價格策略
賣家可以根據自己的產品特點和目標用戶，合理調整自己的售價，既要考慮自己的利潤，也要考慮用戶的承受力。賣家可以通過提供更多的優惠券、折扣、滿減、包郵等方式，來吸引和留住用戶，增加用戶的購買意愿和滿意度。
多元化銷售渠道
賣家可以考慮在其他電商平臺開設店鋪，或者建立自己的獨立站，以分散自己的風險和依賴，拓展自己的市場和用戶。賣家可以根據不同平臺的特點和優勢，選擇適合自己的平臺，或者進行多平臺的聯動和互補，提高自己的曝光和銷量。
關注平臺政策和活動
賣家可以密切關注Shopee和Lazada的最新政策和活動，及時調整自己的運營策略，抓住平臺提供的機會和資源，提高自己的競爭力和效益。賣家也可以申請平臺的各種補貼、優惠、獎勵等，來降低自己的成本和風險。
文章來源：境商