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每年下半年即會迎來跨境電商銷售旺季期，Prime Day作為旺季的開端引來眾多賣家駐足圍觀，據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，Prime會員購物遍及全球13個國家，數(shù)以萬計會員參與其中，而賣家們要想在此期間收割銷量，準備工作勢必要趁熱打鐵了。
Prime Day秒殺在即，Lightning Deal最多持續(xù)6小時庫存充足尤為關鍵！
近日，亞馬遜K賣家向雨果網(wǎng)反映稱：“一周前就已收到了亞馬遜Prime Day邀請郵件，而昨日再收到Prime Day秒殺具體要求通知，目前Prime Day秒殺提報窗口已經(jīng)開放，報名價格為300-750美金不等。”據(jù)該賣家介紹，今年的邀請郵件相較之于往年來的更早些，不少銷量在線的賣家也如預期收到郵件，也有部分賣家仍在焦急等待。
（賣家郵件截圖）
郵件指出，亞馬遜Prime Day秒殺要求如下所示：
“·秒殺價格至少是現(xiàn)售價的20% 以上，且低于近30天的最低價。
·Lightning Deal最多持續(xù)6小時，要保證有充足的庫存能滿足促銷時間內(nèi)的需求。
·至少3顆星的平均顧客評價評分。”
值得一提的是，亞馬遜Prime Day秒殺活動除了以上所示內(nèi)容以外，還要求參與秒殺的賣家產(chǎn)品必須為“新品”狀態(tài)，且需為FBA配送的產(chǎn)品，而在產(chǎn)品詳情頁面中也應當要符合亞馬遜所有內(nèi)容和圖片的規(guī)范操作。
另據(jù)賣家Lisa告訴雨果網(wǎng)，今年較之于往年促銷價格上盡管并無多大變動，但最大的區(qū)別即是增加一項新活動——Prime Day Exclusive，此項活動主要針對的產(chǎn)品類別包括：一方面，品牌產(chǎn)品及新型品牌即將發(fā)布的新產(chǎn)品及新型號；另一方面，Prime Day特別開發(fā)的現(xiàn)有產(chǎn)品的升級版及延伸產(chǎn)品。
（賣家郵件截圖）
針對Prime Day此項新“玩法”的推出，Lisa賣家坦言：“對于尚且還沒有Prime Day經(jīng)驗的賣家來說并非有利，務必要先確保Prime Day秒殺活動的順利進行再留有余力‘解鎖’這個新功能，切勿撿了芝麻丟了西瓜。”
來自Prime Day的超強氣場，大賣表示：參與秒殺有利亦有弊
眾所周知，亞馬遜于2005年起正式推出Prime會員服務，Prime Day是全球Prime會員的購物狂歡節(jié)，對于第三方賣家而言，Prime Day也被譽為是全年最為重要的促銷節(jié)日之一，會在每年的七月份到來。
據(jù)深圳萬德仕科技發(fā)展有限公司運營總監(jiān)孟超介紹：“2017年Prime會員日當天，DOSS品牌在亞馬遜美國的銷量達平日銷量的30倍。參與秒殺的DOSS Touch藍牙音箱僅1小時便銷售一空。”不難看出其強大的氣場。
而這在百聚匯商學院曾德威Davie看來，Prime Day秒殺活動是把“雙刃劍”，有利亦有弊端，且要一分為二的看待問題。他認為，參與到Prime Day活動中來，最大的好處即是幫助賣家抓住上半年最大的日期促銷機會，從而打造出全年爆款產(chǎn)品，與此同時，賣家還可在這一期間，快速清理工廠的庫存，一定程度上最大限度提升店鋪品牌的影響力。
“當然，如果賣家在Listing上線推廣的節(jié)奏上把握并不到位，盲目參與促銷活動，往往會容易導致大量庫存堆積，不僅消耗了非節(jié)假日消費者的需求，而且還嚴重影響后期的銷量和利潤。值得一提的是，Prime Day秒殺對于中小賣家來說，在短時間內(nèi)對亞馬遜供應鏈、資金鏈以及運營鏈都是極大的挑戰(zhàn)，因此，提前做好各項準備工作是大多數(shù)賣家現(xiàn)階段最為關鍵的一步。”Davie透露。
對于接下來的Prime Day秒殺計劃，亞馬遜大賣大雄也為自己做了清晰的時間規(guī)劃：
四月份提交秒殺商品申請，了解各站點Prime Day秒殺申請時間，提早進入備貨狀態(tài)。
五月份準備庫存，算好商品利潤點，建議賣家一定要用合適的物流方式降低物流成本，備貨充足防止斷貨情況發(fā)生。
六月份完成FBA入倉，自行設置一個自動補貨提醒，以此保證在Prime Day前后庫存充足，而針對北美站的賣家建議可以在6月20日之前完成入倉。
七月份維護好Listing相關事宜，包括主圖、關鍵詞、賣點、review等等，在七月第二周的某一天開始即進入Prime Day秒殺。
最后，大雄強調(diào)：“在Listing維護階段，賣家需要時刻注意商品的價格變動情況，謹防被競爭對手跟賣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有跟賣情況勢必要進行有效打擊否則將會嚴重影響秒殺當天商品的銷量情況。而在Prime Day秒殺結(jié)束后，仍有一些產(chǎn)品還會保持一段時間的熱銷，賣家務必要及時調(diào)整產(chǎn)品價格和庫存，把握好FBA和自發(fā)貨的切換，確保能夠始終占領購物車。”
（來源/雨果網(wǎng)）