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近年來，中國跨境電商平臺在海外的發展可謂是蒸蒸日上，這導致外國多年老牌電商感受到了威脅，例如常年處于霸主地位的亞馬遜。
之前就有消息傳出，亞馬遜正在削減針對銷售價格低于20美元的服裝商家收取的傭金費用，來與中國快時尚新貴，例如Temu，Shein等平臺展開價格戰。
12月5日，亞馬遜正式宣布，從2024年1月份開始，將把售價低于15美元的服裝賣家的費用降低至5%，15至20美元之間的服裝將降至10%。此前，這兩個類別的傭金均為17%。
亞馬遜前高管盧卡斯·巴恩斯表示，這將使亞馬遜在低價服裝類別中更具競爭力，因為一兩美元就可以產生很大的影響。
降傭，亞馬遜與中國電商“近身肉搏”
根據Insider Intelligence的數據，亞馬遜目前在美國電子商務中占據主導地位，每3美元的在線消費中就有超過1美元來自亞馬遜，其規模大約是最接近的競爭對手沃爾瑪公司的六倍。
然而，近年來亞馬遜也面臨來自中國跨境電商的新挑戰。其中包括計劃明年在美進行首次公開募股的Shein，以及去年推出的“拼多多海外版”Temu——該應用提供各類產品的大幅折扣。
Shein：服裝類目的“王者”
數據顯示，Shein今年的商品交易總額超過了400億美元，不及亞馬遜的十分之一。但這400億美元幾乎都受益于服裝類目，這是Shein最出名，也是最擅長的領域。
在Shein上，每天都會推出數千種新設計，網紗連衣裙售價3美元，牛仔褲9美元，抹胸上衣2美元，低價潮流服裝種類繁多，吸引了眾多消費者，使該平臺成為全球最受歡迎的時尚品牌之一。
總的來說，Shein其實并不是亞馬遜的對手，但如果僅在服裝領域，它是亞馬遜最大的直接競爭對手。Shein不僅有成本優勢，還有著數千萬的Instagram粉絲，以及數十億的TikTok瀏覽量。
Shein已經擴展到更多的類別，開始在中國以外的地區生產，在美國建立倉庫，并推出了一個面向第三方賣家的市場，其核心仍然是銷售來自中國的服裝。
Temu：“銷量冠軍”就是時尚服裝
Temu的發展也同樣迅猛。Temu目前是美國第四大訪問量最高的零售網站，僅次于亞馬遜、沃爾瑪和eBay。
Second Measure分析消費者銀行卡交易數據顯示，Temu今年5月的銷售額首次超過Shein，增長約20%。此后，其領先優勢逐月擴大，9月Temu在美國的銷售額是希音的兩倍多。
GWS的研究發現，從2023年4月到7月，亞馬遜美國的日活躍用戶減少了800萬，而Temu自今年初以來不斷增長，新增了近1000萬用戶。
業內人士分析指出，Temu野蠻增長的重大武器之一就是服裝類商品。
在Temu首頁的分類中，女士服裝、男士服裝、兒童服裝占據了大量位置，且與家居廚房、珠寶首飾、玩具游戲等一級類目并列。
在Temu的黑五、網一和圣誕大促頁面中，服裝類商品也占據了相當大的比重，且排在了前面的頁面中。可見，Temu給予服裝類目許多大的流量入口，也側面反映出它很倚重乃至依賴這個類目。
第三方研究機構也表明，Temu的“銷量冠軍“就是時尚服裝。
現在，亞馬遜終于認識到，服裝是一個流量密碼，也是非常關鍵的戰略武器。因此，亞馬遜踏出了一步，寧愿在服裝類目上少賺錢，甚至為了扶持新賣家而幾乎不賺錢，也要守住自己的流量護城河。
圖/Temu首頁大促頁面
消費降級，跨境電商大勢所趨
剛過去的感恩節購物季，美國消費者再次展現出了強大的購買力。根據Adobe Analytics的統計，黑色星期五當天美國消費者在線銷售額達到98億美元，較去年同期增長7.5%；網購星期一的線上銷售額高達124億美元，同比增長9.6%。
雖然該兩組銷售數字均超出外界預測且創下歷史新高，但數據背后所體現出來的一些結構性變化卻暗示著表面旺盛的購買力事實上遭到了通脹和美聯儲連續加息的侵蝕。
這其中BNPL（即先買后付，Buy Now Pay Later）工具的興起、以Temu為代表的移動端交易數量大漲表現得最為明顯，背后反映的則是依托于負債的超前消費以及消費降級（trading down）。
另外，咨詢公司麥肯錫10月公布的ConsumerWise報告表明，消費者的消費習慣正在發生變化。
例如79%的消費者在購物時會進行降價購買以圖省錢，其中包括50%的消費者表示會購買更小包裝的產品、38%的消費者選擇更廉價的零售商、25%的消費者選擇更便宜的產品以及79%的消費者考慮以舊換新。
美國銀行高級經濟學家Bhave都認為，消費者正在尋找更便宜的替代品，并推遲非假期期間的非必需品購買。
海外用戶在尋找“更廉價的零售商”，在尋找“更便宜的替代品”。
從上面數據可以看出，由于全球通脹之下的消費降級，海外消費者的價格敏感度正在提升，于是加大折扣力度成為眾多零售商的選擇。而主打低價的中國出海平臺，正好滿足了這一趨勢。
供應鏈成本優勢，體現在托管服務模式。這一模式的最大特點是——取消中間商差價，讓商品從工廠直達消費者。這讓許多制造工廠省下了原本在銷售鏈路中“賺差價”的品牌方、貿易商的環節，于是可以把價格壓縮到最低。
目前，包括Shein、速賣通、Temu在內的跨境電商平臺都紛紛引入了“全托管”或類似的供應鏈模式，也正是抓住了消費降級的這個潮流，才會迅速壯大。在未來的一段時間，亞馬遜可能會豁出更多類目，與中國跨境電商進行“近身肉搏”。
來源：境商