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每一年的返校季，各大跨境電商平臺都爭先恐后進(jìn)行產(chǎn)品促銷，而在消費(fèi)清單中必然少不了文具這一欄，那么當(dāng)下的中國文具出口市場究竟如何？是否真的潛力無限呢？
擁有近30年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的寧波天虹文具有限公司電商運(yùn)營汪俊杰對此擁有絕對的話語權(quán)。據(jù)他介紹，從1989年發(fā)展至今，寧波天虹文具有限公司依靠文具產(chǎn)品打出一片錦繡江山，多次獲得寧海縣工業(yè)綜合實(shí)力20強(qiáng)企業(yè)榮譽(yù)，產(chǎn)品暢銷美國、歐洲、加拿大、中東、日本和東南亞各國，年出口銷售額近1億美元。
中國文具企業(yè)發(fā)力歐美市場后勁足，不斷謀求新出路是關(guān)鍵
汪俊杰告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)前全球文具市場主要區(qū)分為成熟市場和發(fā)展中市場兩大類別，分別具有不同的鮮明特征。歐美、日本等成熟國家，市場需求和增幅較大，已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位；而中國、印度、越南等發(fā)展中國家行業(yè)集中度較低，主要以代工生產(chǎn)為主，缺乏品牌消費(fèi)觀念。
據(jù)中國制筆協(xié)會發(fā)布的《中國文具行業(yè)競爭態(tài)勢分析》數(shù)據(jù)顯示，中國文具行業(yè)市場規(guī)模約1500億元人民幣（約合215億美元），而國際文具市場規(guī)模約2500億美元，與中國人口占全球比重約20%相比，中國文具市場規(guī)模僅約占全球文具市場規(guī)模總額的8.6%。作為一個(gè)傳統(tǒng)的文化大國，中國的文具出口市場需求依然有很大的發(fā)展空間。
“雖然中國的文具制造工藝還不及歐美等發(fā)達(dá)國家，但在品牌運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)已經(jīng)逐步向成熟的市場靠近。”以學(xué)生卷筆刀為例，汪俊杰表示，約有80%的消費(fèi)者仍是使用手搖卷筆刀，而美國市場則截然相反，近70%的消費(fèi)已經(jīng)轉(zhuǎn)向電動卷筆刀的使用，天虹文具以此為契機(jī)，研發(fā)出“插電+電池”雙供電兩用智能電動削筆器。
汪俊杰坦言：“如今中國文具出口企業(yè)僅憑借價(jià)格競爭已不能再像以往一般建立起核心競爭力，更不是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的方向，只有努力探索出新的發(fā)展道路，與國外企業(yè)的不斷融合才能進(jìn)一步提升中國文具產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)競爭力。”
縱觀全球市場，中國文具行業(yè)出口市場利潤率整體偏低
而近幾年來，隨著國際市場對中國文具產(chǎn)品的要求日益嚴(yán)苛，中國文具出口企業(yè)也遇到了不少的瓶頸。從產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、再到供貨期限要求的逐步提高，甚至還延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境等緊密結(jié)合起來。
以供貨期限為例，汪俊杰認(rèn)為，這與大賣家的可信度密不可分，“如是否按照合同規(guī)定期限內(nèi)結(jié)算賬期中涉及到的款項(xiàng)，以及賬期的額度是否是在企業(yè)可承受范圍之內(nèi)等。”他說，通常情況下，天虹文具不會輕易開設(shè)賬期這項(xiàng)服務(wù)，只有在不斷合作的過程中深入了解到對方運(yùn)營情況過后才可認(rèn)真考慮賬期的事宜。
值得一提的是，汪俊杰還透露，當(dāng)前中國文具企業(yè)的現(xiàn)狀仍多集中在加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為海外企業(yè)加工并實(shí)現(xiàn)出口銷售，產(chǎn)品附加值低，甚至技術(shù)創(chuàng)新以及品牌意識仍非常淡薄，與此同時(shí)，受限于中國文具行業(yè)生產(chǎn)方式機(jī)械化程度并不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，因而中國整體文具行業(yè)利潤率都偏低。
消費(fèi)升級下，未來文具出口市場三大方向不容小覷
不可否認(rèn)，現(xiàn)如今人們的消費(fèi)方式已不再僅僅是滿足于基本的生活所需，往往轉(zhuǎn)向追求更高生活品質(zhì)的消費(fèi)，而這一消費(fèi)升級下具體到文具行業(yè)最突出的表現(xiàn)即是對高端文具需求的增加、品牌重視程度的提高以及產(chǎn)品附加功能要求的提升。
談及文具品類的未來發(fā)展走向，汪俊杰總結(jié)為以下三點(diǎn)：
第一、產(chǎn)品個(gè)性、時(shí)尚化
根據(jù)德國一家商業(yè)研究院對促銷市場的調(diào)查結(jié)果顯示，59%的分銷商都希望能更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化，由此可見，追求外觀時(shí)尚已經(jīng)日趨成為當(dāng)下文具消費(fèi)的一個(gè)方向，“尤其是學(xué)生和年輕的女性，設(shè)計(jì)精良、新穎亮麗的產(chǎn)品往往更迎合這類群體的喜好，在超越了實(shí)用性特點(diǎn)的同時(shí)，文具也能成為供人們欣賞的藝術(shù)品和禮品，可謂一舉兩得。”他說。
第二、產(chǎn)品低碳環(huán)保化
伴隨著各國政府對環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排等硬性規(guī)定，消費(fèi)者對環(huán)境的關(guān)注程度逐步提高，綠色環(huán)保無疑是大勢所趨。雨果網(wǎng)了解到，早在2009年，Greener World的調(diào)查就曾表明，環(huán)保類產(chǎn)品近些年在國際市場中的采購量日漸高漲，其中環(huán)保辦公用品領(lǐng)跑環(huán)保產(chǎn)品采購額的增長。
第三、產(chǎn)品多功能化
“文具產(chǎn)品的多功能性即是體現(xiàn)在單品類的附加功能特征上。”據(jù)汪俊杰介紹，目前天虹文具在電動卷筆刀等品類的研發(fā)設(shè)計(jì)上加大力度，待該產(chǎn)品在海外市場上有一定影響力后，再進(jìn)行品類擴(kuò)充，通過增加產(chǎn)品的附加功能、配合有利的產(chǎn)能優(yōu)勢以此影響整個(gè)文具行業(yè)市場，如今，得益于天虹文具獨(dú)樹一幟的功能特征，產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外，深受消費(fèi)者的芳心。
（來源/雨果網(wǎng)）