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在亞馬遜最近致股東的一封信中宣布“亞馬遜上超過一半的銷售來自第三方賣家”。亞馬遜的競爭日益激烈，許多看起來能快速取得成功的市場很快就會飽和。
為了跟上亞馬遜的腳步，賣家必須找到新方法，保持低成本的同時改進產品。本文將介紹三個簡單的技巧，幫助賣家通過差異化產品以提高銷量，這些方法不僅適用于剛剛開始采購產品的賣家，也適用于已經進入銷售階段的賣家。
當賣家縮小產品范圍，打算進軍一個市場時候，先看看競爭對手產品的評價，注意一下投訴和差評，了解產品狀況。
例如產品是否便宜易損壞？消費者是否覺得價格偏高或者想要一款不一樣的產品？
確定了常見的差評以后，賣家就可以詢問供應商是否可以改正這些不足，但同時也要確保產品的改進不會太花費太多。這樣賣家的成本才能足夠低，在市場中保持競爭優勢。
換句話說，如果產品售價為3美元，就不要投入2美元去改進它。要在保持低成本的同時改進市場上已有的最暢銷產品。
你要確保修改與市場的需求相符。不要僅僅因為你喜歡淺綠色檸檬榨汁機而讓供應商去生產。你要先做市場調查，確保產品能受到市場的喜歡。
你還可以做關鍵詞調查，看看是否有必要改變這些特征。比如說，可以研究一下iPhone殼相關關鍵詞搜索，就會發現每個月iphone 6s case blue的搜索一個月達到1660次，而blue iphone 6s case可以達到2494次。
這表明消費者iPhone藍色手機殼的需求比較大，但是第一頁搜索結果中大概只有2款iPhone手機殼是藍色的。從每月的搜索量來看，藍色大概會是一個熱賣色。
在采購過程中做這些調研很有意義，這樣賣家可以在進入一個市場前評估一款差異化產品所需的成本。如果賣家已經開始銷售產品，調研也是有意義的。賣家可以隨時要求供應商對產品進行微調，以改進產品。這看起來有點吹毛求疵，但是每一次調整都可以幫助賣家提高亞馬遜的產品銷量。
圖片也可以讓產品與眾不同。在大多數賣家致力于投放高質量的產品圖片以前，這仍然是最好的方式之一來突出產品。
如果找不到好的圖片，那就找一些優質攝影工作室來幫助你拍攝產品。主圖是產品的主要形象，消費者在搜索結果頁就能看到它們。
你可以購買一些專業的攝影照片，再分別測試它們，以找到最合適的圖片。
大多數的亞馬遜FBA賣家都低估了產品照片的重要性，它們對增加產品銷售量來說至關重要。這是消費者對產品的第一印象，在看到價格之前，消費者就會看到圖片。
點擊量高、轉化率高的產品照片一般包括以下元素：
1、沒有瑕疵、經過專業編輯、背景為純白色
2、利落、干凈、描述準確
3、能展示產品、消費者所需要的信息等等
圖片信息豐富并不是指在圖片上添加信息。在主圖中添加文字違反了亞馬遜對產品圖片的要求，而且看起來俗氣、凌亂且不專業。
僅僅吸引消費者點擊產品頁面也是不夠的，等他們進入商品詳細頁面，就可以使用生活化的圖片來幫助消費者理解產品的使用方式、尺寸以及在生活中看起來的樣子。
僅僅通過把產品投放在亞馬遜上，卻不做任何營銷或者宣傳是不夠的。賣家要確保消費者可以通過Sponsored Ads來了解它們。即使賣家的產品已經在關鍵詞搜索結果中排第一名，賣家仍然可以通過Sponsored Ads來擴大知名度、提高亞馬遜銷量。
賣家可以通過關鍵詞研究來查找產品相關的熱搜詞匯，并在亞馬遜的廣泛匹配廣告中設置找到的關鍵詞。可以投放一周或更長時間，測試看看哪些關鍵詞對產品銷售最有幫助。
從廣泛匹配廣告中找一個最好的關鍵詞，然后把它們放到出價略高的詞組匹配廣告系列中。投放一周后進行評估，如果其中幾個關鍵詞得到的反饋比較好，那就可以放在精確匹配的廣告中。
通過這種方式，你的亞馬遜廣告投放花費可以達到最低，并且優化亞馬遜銷售。當你找到最合適的關鍵詞時，就可以以最少的花費得到最大的回報，憑一點小小的廣告支出可以大大提高產品的曝光度、銷售量和整體排名。
（來源/雨果網）