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不管你是新手賣家還是經(jīng)驗豐富的老賣家，可能都已經(jīng)投入大量時間和精力試圖促進在亞馬遜上的銷售額。本文將介紹一些最基本的銷售額增長方法，希望能幫助賣家改善在亞馬遜上的銷售策略，并在競爭中脫穎而出。
當你在亞馬遜上刊登新產(chǎn)品listing時，可以選擇輸入產(chǎn)品條碼或UPC碼，亞馬遜就會自動訪問所有產(chǎn)品信息。但制造商可能不會更新其UPC碼，即使產(chǎn)品已被更改或更新，因此賣家請保持警惕。也就是說，賣家應始終確保亞馬遜自動檢索出來的產(chǎn)品詳情是準確的，否則賣家將有可能陷入各種麻煩中。
許多電商消費者都希望在亞馬遜上找到便宜貨。消費者會走進商店，然后在亞馬遜上查看產(chǎn)品，如果你的價格非常有競爭力，消費者就會直接在亞馬遜上向你購買產(chǎn)品。因此建議賣家要查看競爭對手價格，并相應地進行重新定價。
圖片是消費者購物體驗的重要組成部分，因為在網(wǎng)上，他們無法親自感受和體驗產(chǎn)品，只能通過圖片從視覺上直觀感受產(chǎn)品。因此圖片模糊、變形、背景雜亂等，都會對買家的購物決策有一定的影響。同時賣家也要確保圖片能真實地展示產(chǎn)品。
賣家可以嘗試從多個角度拍攝產(chǎn)品，顯示產(chǎn)品使用細節(jié)，并使用純白背景，去除圖片中一些雜亂、無關緊要的東西。有越來越多的消費者是視覺動物，因此賣家必須用超出平均水平的圖片來吸引他們的注意力。
贏得Buy Box可以促進賣家銷售額提高，鑒于亞馬遜并沒有公開獲得Buy Box的秘密，賣家或許可以通過以下方法提高贏得Buy Box的幾率：
·提供較低、有競爭力的價格
·保持良好庫存水平
·使用亞馬遜FBA發(fā)貨
·保持較高的賣家評級
·得到許多消費者好評
·創(chuàng)建獨特的捆綁產(chǎn)品，即3種或更多產(chǎn)品捆綁在一起銷售，如香水套裝等
以上建議并不能保證賣家一定能獲得Buy Box，但基于觀察，這些都是亞馬遜算法考慮的一些關鍵因素。
亞馬遜官方不允許賣家將流量轉移到自己的網(wǎng)站上，但卻允許賣家從其他網(wǎng)站將流量引到亞馬遜，賣家可以考慮使用Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒體平臺引流。
為了提高產(chǎn)品listing流量，賣家可以贈送優(yōu)惠券。
亞馬遜營銷服務AMS的優(yōu)勢在于：
·廣告具有高度針對性和可見性
·賣家只需按點擊付費（PPC），而不是根據(jù)曝光率
·賣家可以獲得廣告系列數(shù)據(jù)
·賣家將能根據(jù)這些反饋優(yōu)化廣告系列
提高產(chǎn)品能見度最重要方法之一是使用關鍵詞。在亞馬遜上填寫關鍵詞時，賣家應該首先從以下最基本的信息入手：
·品牌
·產(chǎn)品描述
·生產(chǎn)系列
·材質(zhì)
·顏色
·尺寸
·數(shù)量
此外，強烈建議賣家使用亞馬遜的搜索關鍵詞自動填充功能，并收集亞馬遜上受歡迎的長尾關鍵詞。該工具會根據(jù)關鍵詞的進行評分，賣家可以選擇評分最高的關鍵詞，放入谷歌關鍵詞規(guī)劃師中，查看關鍵詞的搜索量。
使用亞馬遜專業(yè)賣家計劃的好處在于：
·能為目前亞馬遜上沒有的產(chǎn)品創(chuàng)建listing，也可以捆綁銷售產(chǎn)品
·只有專業(yè)賣家可以申請在亞馬遜限制品類的銷售，如服裝和珠寶品類
·亞馬遜為專業(yè)賣家提供反饋工具，如庫存報告和電子表格
·促銷和禮品服務僅適用于專業(yè)賣家
·只有專業(yè)賣家才能參與競爭Buy Box
有趣的是，據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜上有78%的銷售額來自Buy Box。
提高商品平均售價能幫助賣家提高利潤率并降低銷售費用。賣家要記住，無論銷售什么品類，你的平均售價越高，利潤率就越高。亞馬遜上，好的ASP在35美元左右。產(chǎn)品平均售價較高，賣家的利潤率提高了，銷售費用占比相對降低了：
·售價15美元的手鐲亞馬遜將收取5.42美元的費用，相當于售價的36.2%
·售價144美元的攪拌機亞馬遜將收取23.35美元的費用，相當于售價的16.2%
亞馬遜FBA發(fā)貨具有許多優(yōu)點：
·所有FBA產(chǎn)品都符合Prime配送資格
·產(chǎn)品提供兩日達服務
·所有的物流、產(chǎn)品配送由亞馬遜負責
亞馬遜上有很多賣家銷售相同的產(chǎn)品，如果賣家想脫穎而出，可以通過提供出色的客戶服務來做到這一點。這將有助于賣家：
·提高轉化率
·留住消費者
好的客服做法包括：
·快速回答消費者問題
·冷靜、專業(yè)地解決糾紛
·友善處理退貨事宜
*注意：在使用FBA發(fā)貨時，亞馬遜會處理所有退貨和客服問題。對于大多數(shù)忙于經(jīng)營和發(fā)展業(yè)務的賣家來說，這是一大優(yōu)勢。
好評是賣家優(yōu)化搜索引擎和贏得Buy Box的關鍵。如果賣家想獲得好評，建議你在整個采購流程中與消費者保持聯(lián)系，并確保他們對產(chǎn)品滿意。如果產(chǎn)品沒辦法讓消費者滿意，那么要盡量修復問題。
如果賣家能保持高庫存水平，那么產(chǎn)品在亞馬遜上將有更高的排名和能見度。如果你在多個渠道銷售產(chǎn)品，那么可以考慮使用電商庫存管理服務。
亞馬遜要創(chuàng)建自己的優(yōu)勢，并成為品類專家。同時賣家也可以創(chuàng)建品牌，提高消費者的品牌意識及自身辨識度。
（來源/雨果網(wǎng)）