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eBay正在敦促其賣家提供30天的免費(fèi)退貨政策，eBay的B2C銷售和全球信任副總裁Bob Kupbens在最近一次視頻演示中提到了這一點(diǎn)。Kupbens表示，eBay正在采取一些措施，保護(hù)那些提供慷慨退貨政策的賣家。
Kupbens談到的“退貨選擇的壓縮”就是賣家需要面對(duì)的變更之一。正如eBay在其官網(wǎng)上解釋的那樣，eBay賣家的退貨政策只能在以下幾項(xiàng)中進(jìn)行選擇：
·不接受退貨
·30天內(nèi)買家自費(fèi)退貨
·30天內(nèi)買家免費(fèi)退貨
·60天內(nèi)買家自費(fèi)退貨
·60天內(nèi)買家免費(fèi)退貨
但以下類別依然可以選擇14天內(nèi)退貨：收藏品&藝術(shù)品；數(shù)碼相機(jī)&攝影器材&醫(yī)療設(shè)備；復(fù)健&殘疾輔助設(shè)備。從2018年8月起，eBay將更新賣家尚未更新的任何一項(xiàng)listing，給這些listing匹配新的退貨政策，這些listing也包括Good Til Cancelled（長期在線刊登）listing。
eBay還將在退貨過程中引進(jìn)自動(dòng)化程序：“從2018年7月起，我們將自動(dòng)完成買賣雙方在退貨過程中的兩大步驟，你可以通過在退貨設(shè)置（Return Preferences）中，制定自動(dòng)批準(zhǔn)退貨申請(qǐng)或者自動(dòng)返款的規(guī)則，而無須要求買家退貨，達(dá)到控制退貨流程效率這一目的。”
雖然eBay希望賣家提供更加慷慨的退貨政策，但這也使得賣家的退貨成本更為昂貴——賣家將不再向買家收取重新上架費(fèi)（restocking fee），但如果賣家被發(fā)現(xiàn)調(diào)高了某些類別的退貨費(fèi)用，他們將要繳納相當(dāng)于產(chǎn)品價(jià)格4%的罰金。
eBay解釋道：“從2018年9月起，如果你有很多糟糕的買家消費(fèi)經(jīng)歷，你將會(huì)收到郵件通知，并需延長預(yù)計(jì)交貨時(shí)間、繳納額外費(fèi)用。”
eBay將會(huì)以新的服務(wù)指標(biāo)和同行標(biāo)準(zhǔn)（peer benchmarks）來衡量賣家的表現(xiàn)，“這將會(huì)給你帶來新的競爭洞察，也能對(duì)那些不能滿足買家期望的售后服務(wù)要求有更大程度的了解。”
這些指標(biāo)會(huì)告訴你：
·你收到關(guān)于“產(chǎn)品描述與實(shí)物不符”這類評(píng)價(jià)的頻率
·你收到買家因“商品未收到”而發(fā)出請(qǐng)求的頻率
·同行標(biāo)準(zhǔn)——與銷售相似商品的賣家進(jìn)行對(duì)比
·深入了解顧客提出售后要求的原因，并給出減少顧客退貨需求的建議
在解釋退貨政策中“壓縮”（compression）這一詞時(shí)，Kupbens表示，eBay先前的退貨政策讓買家感到困惑，因?yàn)閑Bay有多達(dá)73項(xiàng)的退貨選擇，有時(shí)這些政策在同一個(gè)listing上會(huì)有沖突。
eBay希望能有一套標(biāo)準(zhǔn)化的退貨選項(xiàng)，但某些類別除外。
Kupbens表示，如果你是像eBay這樣的零售商，你不能到處宣揚(yáng)自己的免費(fèi)退貨政策，除非你能保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
在零售市場，30天的免費(fèi)退貨相當(dāng)重要，Kupbens表示，這項(xiàng)退貨政策開始成為買家對(duì)所有零售商的期望。
Kupbens 還談到了eBay正在試圖保護(hù)賣家免受不良買家的傷害。
如果賣家提供免費(fèi)的30天退貨政策，值得擔(dān)心的是：
·賣家會(huì)受到與他們發(fā)給買家的商品不一致的退貨，而且這種情況時(shí)有發(fā)生。
·還有一種情況是，買家們會(huì)利用退貨牟利，而這種現(xiàn)象有時(shí)候無法被發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)沒有顯示退貨率大幅增長。但eBay制定了這幾項(xiàng)政策：
·如果你提供了30天的免費(fèi)退貨，若收到退貨商品是被損壞的，eBay允許你只退還部分退款（最多50%）。
·如果你提供30天的免費(fèi)退貨，但免費(fèi)退貨的商品中出現(xiàn)了差評(píng)或者中評(píng)，eBay將會(huì)幫你刪除。
·eBay將會(huì)使用機(jī)器學(xué)習(xí)和平臺(tái)所有的技術(shù)來評(píng)估和觀察那些有“不良退貨行為”的買家。
Kupbens建議賣家嘗試提供30天免費(fèi)退貨政策，并對(duì)退貨總成本進(jìn)行計(jì)算——他建議使用eBay新推出的退貨計(jì)算器。
但退貨計(jì)算工具的前提是：提高你的產(chǎn)品價(jià)格以補(bǔ)償退貨的高成本。
在這個(gè)頁面上，eBay的退貨計(jì)算工具要求賣家輸入過去90天的交易數(shù)量和退貨數(shù)量，然后輸入“總退貨成本”。計(jì)算之后，賣家選擇目前的策略，并將新策略更新進(jìn)去。
然后，該計(jì)算工具會(huì)向賣家提供“免費(fèi)退貨商品的提價(jià)金額”。
Kupbens表示：“將你的歷史結(jié)果放到計(jì)算工具中。我們相信，使用30天的免費(fèi)退貨政策，將會(huì)給轉(zhuǎn)化率帶來很大的提高。”
“我們知道免費(fèi)的退貨政策存在一些問題，我們已經(jīng)在嘗試以部分退款的形式來保護(hù)賣家免受買家欺詐，并且刪除了中評(píng)和差評(píng)，來保護(hù)賣家。”
2016年，eBay在賣家成績表（Seller Dashboard ）推出了“退貨率”（“Return Rate”），但eBay當(dāng)時(shí)表示，這項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)只是為了幫助賣家管理他們的業(yè)務(wù)。
（來源/雨果網(wǎng)）