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網絡廣告逐漸興起，競爭越發激烈，B2B營銷人員決定網絡廣告投放平臺時，必須具有戰略性的眼光，保證廣告具有針對性。數據顯示，92%的B2B營銷人員選擇在LinkedIn投放廣告，說明LinkedIn有很大的內在價值，是個值得考慮的網絡廣告投放點。
如果你正考慮在LinkedIn 采取營銷策略，請往下閱讀，以下將介紹B2B營銷人員需要了解的所有LinkedIn 廣告信息：
如何確定LinkedIn廣告是否適合你的B2B業務？
準備投資LinkedIn廣告之前，你需要知道一點，你們的產品或服務類型是否適合該社交平臺。
對B2B企業來說，LinkedIn是個不錯的營銷平臺。但是，如果你經營的是B2C業務，LinkedIn廣告就不太合適，可以考慮其它平臺，如Facebook、Twitter 或其它網絡平臺。
另一個確定LinkedIn廣告適合與否的關鍵因素是：你公司經營的產業或垂直市場。近期的波士頓內容營銷大會上，B2Linked創始人和LinkedIn廣告專家AJ Wilcox表示， SaaS行業、教育或技術領域等都適合投放LinkedIn廣告。
AJ還補充說，那些有興趣在LinkedIn投放廣告的企業要考慮的另一個重要因素是，客戶的終身價值。如果你的客戶平均終身價值超過1.5萬美元，不用猶豫，直接投放LinkedIn廣告吧！但如果客戶的平均終身價值遠低于1.5萬美元，建議考慮到其他平臺投放廣告。
投放LinkedIn廣告的好處
正如上文所說，對于B2B 營銷人員來說，LinkedIn是一個影響力極強的社交媒體廣告工具，投放LinkedIn廣告有以下好處：
（1） 廣告具有針對性
盡管Facebook和 Twitter都有目標客戶定位功能，但LinkedIn分析不同的用戶群體和企業統計結構、數據（firmographic），客戶定位更加精準。LinkedIn提供的定位選項包括：
職業：職位、工作職能、資歷、技能、組別
公司：類別/行業、公司規模、公司名稱
教育程度：學校名稱、學位、研究領域
人口統計：性別、年齡、所在地
（2） LinkedIn用戶具有商業思想，廣告接受力較強
LinkedIn用戶通常都具有商業頭腦，更容易接受相關廣告。
（3）直接接觸關鍵決策者
通過LinkedIn精準的定位功能，你的廣告將直接推送給其他公司的決策者（如首席執行官、副總裁或其他執行級職位）。LinkedIn避免廣告客戶把消息推送給沒有決策權的人員身上，能為你節省很多不必要的廣告費用。
（4）“匹配受眾”（Matched Audiences）
2017年4月24日，LinkedIn推出一款名為“匹配受眾”（Matched Audiences）的CRM（客戶關系管理）匹配和重定向工具，使很多B2B營銷人員興奮不已。
使用“匹配受眾”（Matched Audiences），廣告客戶可以通過重定向廣告，重新吸引訪問者；以帳戶為基礎的定向營銷，使得廣告用戶能通過目標帳戶接觸公司決策者；以及通過郵件列表聯系目標受眾。
（5）“線索采集表單”（ Lead Gen Forms）幫營銷人員獲得準確的客戶信息
近期，LinkedIn廣告還推出了一個新的功能叫“線索采集表單”（ Lead Gen Forms），使得LinkedIn能簡單、快速得收集平臺用戶的信息。
當用戶點擊你的廣告時，頁面會自動彈出一個“線索采集表單”（ Lead Gen Forms），而不是你的登陸頁面。接著，LinkedIn對提交表單的用戶進行全面的分析后，會向你發送一份全面的客戶信息報告。你可以直接將獲得的數據傳輸到你的自動營銷工具或CRM（客戶關系管理系統）中。
廣告類型之間的差異
目前，LinkedIn營銷平臺為廣告客戶提供了三種類型的廣告：
（1）文字廣告
文字廣告包括標題、簡短文本描述和小縮略圖，顯示在LinkedIn界面右側。一般來說，文字廣告的點擊率（CTR）能達到到0.03%或更多，算是非常好的了。建議在你的文字廣告中添加產品指南，電子書、試驗或演示，能有效提高廣告點擊率。
這類廣告只能在桌面設備上投放，因此，如果你希望在移動設備和平板電腦上投放廣告，需要考慮其他廣告類型。
（2）贊助內容
贊助內容出現在LinkedIn會員的訂閱新聞中，與新聞混雜在一起，獲得一定的流量。換句話說，該廣告單元除了一個灰色的“推薦”標識，其他都保持與LinkedIn中其他不需付費的內容一樣的外觀。
通過LinkedIn贊助內容，營銷人可以自行設定目標客戶范圍，擴大廣告群。
如果營銷人員想在即將舉行的網絡研討會或活動獲得盡可能多得注冊量，贊助內容是個不錯的廣告方式。你還可以利用它來推廣戰略內容，如行業報告，白皮書或其它付費內容。通常，贊助內容的點擊率能達到0.4%，就算不錯。確保你的內容針對移動設備進行了優化，因為贊助內容超過65%的廣告參與來自移動用戶。
（3）Sponsored InMail
LinkedIn Sponsored InMail允許營銷人員直接向LinkedIn用戶發送定制的信息。
因為Sponsored InMail數據來自LinkedIn用戶的個人資料，數據更真實。建議將你的廣告按照每一個特定受眾群體進行調整改動。LinkedIn特定職位、技能、所在地等選項能幫你靈活的瞄準受眾，發送廣告信息。
發布成功的LinkedIn廣告的關鍵在于：確定你的理想買家，為他們提供有價值的產品內容，不要強行推銷，確保選擇合適的廣告類型來接觸你的目標受眾。
（編譯/雨果網 吳小華）