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    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    ProductBoost活動開展后,系統會自動將活動數據整理出來并展示給Wish商戶,讓商戶能夠直觀了解活動的效果,以便及時跟蹤調整。下面重點說說如何分析解讀ProductBoost各項數據。

    PB數據在哪里看?

    進入“Wish商戶平臺”(https://merchant.wish.com/),點擊頂部導航欄“ProductBoost”>“所有活動列表”,即可看到你已經開展、正在開展或者是新建開展的所有PB活動。點擊活動列表右側的“查看”,你就可以看到此次活動的PB數據表現了。

    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    PB活動數據不是實時展示的,有大約2天時間的延遲,即今天的活動的數據要在后天才能看到;進行數據分析時,請注意,只有累計展示量(包括自然展示量和付費展示量)超過10000的數據才可以被認為是有價值的數據,因為過低的展示無法讓系統認識產品。所以,在設置PB預算的時候,一定要給足預算,確保足夠的展示量。

    PB數據統計包括哪些數據?

    ProductBoost后臺提供了比較詳盡的活動效果數據,幫助商戶評估改進活動。點擊“活動詳情”的“查看”后,就進入該次PB活動的數據頁面:

    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    此次ProductBoost活動的相關數據的獲取可以通過頁面中的“產品”“每日表現”“查看”等按鈕實現。

    產品

    “產品”版塊下可以查看到此次PB活動中,單項產品的表現數據,點擊右側的“查看”按鈕,可以查看更為詳細的單項產品的活動曲線圖。

    每日表現

    點擊“每日表現”,可以查看到此次活動的總體數據表現的曲線圖,“每日表現”展示了活動開展期的前后一周的產品表現數據;該板塊下設兩個子版塊。

    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    ● 每日統計”版塊展示的是包括PB活動開展前后的各一個星期與PB活動開展期的每日整體活動情況;

    ● “產品統計”版塊展示的是PB活動期間各項產品在每日的數據表現情況,點擊“每日統計”下的日期,即可在“產品統計”位置查看到該日期的所有產品表現情況。

    查看

    點擊“業績”欄下方的“查看”按鈕,你就可以看到該產品在本次ProductBoost活動中的表現,包括活動曲線圖等信息。

    各項數據指標如何解讀?

    PB后臺展示了豐富的活動效果數據,細致查看各項數據,你能發現意想不到的內容~

    1. 總體表現數據

    進入活動數據頁面后,頁面的最上方直觀展示了活動的總體表現數據:

    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    ● 產品表示參與此次PB活動的總產品數;

    ● 費用表示此次活動花費的總金額;

    ● 付費流量表示通過PB活動帶來的流量;

    ● 訂單表示活動期間總的訂單數;

    ● 成交金額表示活動期間的訂單總額;

    ● 花費與成交總額之比是此次活動花費的總金額占成交金額的比重。

    數據解讀

    以上各項指標中,付費流量、訂單、成交總額越高越好,花費與成交總額之比越低越好;

    花費與成交總額之比是最值得關注的指標,該數字越低表明活動的效果越好。相對于低價值、低利潤的產品而言,高價值、高利潤的產品更能承受較高的比值。

    同時,指標之間的關系也說明了很多問題。

    付費流量與訂單之間的關系:理論上說,兩者是正相關的關系,理想狀態是兩者都很高,若出現以下情況,商戶需要對活動進行反思總結:

    ● 兩者數值都很低;該情況說明活動在選品、競價、關鍵詞等環節可能存在問題,影響了PB的引流效果,同時產品轉化不良,需要反思調整;

    ● 付費流量高,訂單數低;表明此次活動在選品、競價、關鍵詞等環節上是沒有問題的,但是在產品的轉化上出現了問題,可能產品圖片、描述、價格等方面有改進的空間;

    ● 付費流量低,訂單數高;表明活動在選品、競價等影響PB引流效果的核心環節存在瑕疵,但產品本身具有很好的競爭力,改善引流后有很大可能性實現銷售大提升。

    2. 活動效果曲線圖

    在總體表現數據下方,你可以看到此次活動的總體效果曲線圖,更直觀地展示此次活動的效果。

    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    ● 淡綠色區域表示此次PB活動覆蓋的時間;

    ● 藍色曲線表示產品的總瀏覽數(也就是產品的總展示次數);

    ● 黃色曲線表示通過此次PB活動帶來的流量;

    ● 紅色虛線表示總訂單數;

    ● 綠色虛線表示成交的總金額。

    數據解讀

    黃色曲線和藍色曲線之間的部分表示的是此段時間產品的自然流量,通常,在ProductBoost活動開展期間自然流量依然比較可觀,但黃色曲線代表的付費流量是精準流量,能夠實現更高的購買轉化,所以,隨著PB活動的開展,紅色曲線代表的訂單數快速上漲。

    PB活動不僅僅給活動期間的產品帶來流量及訂單,活動結束后,這種效果還可以維持一段時間,實現持續地引流與出單。

    3. 單項產品表現數據

    除了活動的總體數據,PB后臺還提供單項產品的活動表現數據。

    如何分析解讀ProductBoost活動數據指標?

    ● 要價、平均CPM:即此項產品的PB競價;

    ● 費用:此次PB活動中,該項產品花費的金額;

    ● 付費流量:通過此次PB活動帶來的流量;

    ● 訂單:此次活動期間,該產品的總訂單數;

    ● 成交總額:此次活動期間,該產品總銷售額。

    點擊“業績”欄中的“查看”按鈕,還可以查看到此次PB活動中,此項產品的效果曲線圖,曲線圖的內容與總體活動效果的曲線圖完全一致。

    數據解讀

    單項產品的數據表格中,沒有將此產品的花費總額與成交總額之比展示出來,商戶可自行計算,計算公式依然是“費用÷成交總額×100%”,此數據也是越低越好。而單項產品各項指標之間的關系也可以參照上面“總體表現數據”中的說明進行分析。

    往期必讀

    第一期:ProductBoost基礎詳解

    第二期:PB關鍵詞的設置技巧

    第三期:ProductBoost競價設置

    第四期:PB預算及周期的設置

    第五期:PB選品技巧



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