單品2天銷10萬+美金
8月4日-5日，速賣通第一期新版Flash Deal活動火爆開啟，不少賣家借機大賣特賣。在這兩天內(nèi)，棒谷代運營的一款Eachine E58四軸無人機玩具被引爆了：銷量增長4000%！48小時銷售額超過10萬美金！！庫存都不夠賣了！！！
取得這么好的戰(zhàn)報，真是意料之外，但細(xì)究又在情理之中↓↓
意料之外：玩具無人機市場遇冷
無人機在電商界的發(fā)展可以追溯到2011年，那時直升機還是遙控類產(chǎn)品的主流，四軸飛行器剛剛興起。
2012-2013年，出現(xiàn)了消費無人機這一定義，玩具無人機也開始爆發(fā)。經(jīng)過各類媒體各種渠道的傳播，越來越多的人接觸到無人機這類新興科技產(chǎn)品，跨境電商B2C玩具航模類的熱度也不斷上升。
2014年，無人機向更高端的領(lǐng)域發(fā)展，涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的產(chǎn)品。因為海外需求旺盛，所以有越來越多的廠家參與進(jìn)來，玩具無人機的發(fā)展進(jìn)入全盛期。
2015-2016年，無人機電商銷售趨于穩(wěn)定，澄海四軸飛行器行業(yè)成熟，技術(shù)門檻降低，價格競爭嚴(yán)重。
2017年，四軸無人機缺乏技術(shù)創(chuàng)新，開始進(jìn)入衰退期。而Eachine品牌的E58就在這一年面世，當(dāng)時玩具無人機市場已經(jīng)遇冷。作為一個新品牌，在如此環(huán)境下出生，并且成長為今日的爆款，怎能不讓人驚訝。
情理之中：速賣通助力品牌增長
2016年9月，Eachine官方店正式在速賣通落戶，當(dāng)月的銷售額才幾百美金，接下來兩個月增長到上萬美金。
2017年，速賣通開始扶持Eachine，店鋪銷售額一直呈上漲趨勢，在雙十一活動中拿下行業(yè)GMV店鋪第一名，品牌GMV第二名。在2018年3月的328平臺大促活動中，Eachine品牌GMV及單店鋪都占據(jù)了行業(yè)第一名。
2018年4月，速賣通計劃把Eachine打造為平臺名店，6月，又將其加入了驚雷計劃——通過運營、產(chǎn)品、營銷、技術(shù)等一整套服務(wù)來打造爆品的一條龍扶植計劃。因而，在5、6、7三個月中，Eachine店鋪銷售額和去年同期相比增長了100%。
在8月4日-5日的Flash Deal活動中，得到資源傾斜的Eachine E58銷量飆升，成為名店計劃和驚雷計劃的首個打爆案例，從而帶動了整個店鋪的增長。這里完美展現(xiàn)了速賣通的“通過爆品驅(qū)動店鋪增長”這一策略——
集合資源和玩法，打爆一款單品，成為店鋪的引流商品和形象商品，再通過一些關(guān)聯(lián)購買、用戶管理，從而全盤帶動整個店鋪的成長。
即使活動結(jié)束，熱度依然持續(xù)，整個店鋪的流量、訪客、轉(zhuǎn)化率、GMV都得到持續(xù)的提升。
打造精品，讓爆品更爆
縱觀Eachine的增長，平臺的支持與合作是很重要的一環(huán)。原棒谷玩具航模類品類總監(jiān)、現(xiàn)棒谷科技品牌運營總監(jiān)陳沐也表示——
“速賣通提供了大量的資源，以及各種引流打爆品的活動，如Flash Deal、俄羅斯團(tuán)購活動、達(dá)人合作等，為Eachine店鋪帶來了巨大的流量，而且每一次活動都能把爆款打的更爆。”
“和以往相比，速賣通增加了新玩法，并且放開了對爆品的限制，流量不封頂。搜索排名規(guī)則也有所優(yōu)化，近2個月可以看到，一些新品及類目下導(dǎo)航欄下面的產(chǎn)品輪換速度很快，這樣可以讓新品快速擠到排名靠前的位置。”
當(dāng)然，能得平臺青眼相加，傾斜流量和資源去扶持，Eachine品牌及產(chǎn)品本身肯定也有著自身的優(yōu)勢。以Eachine E58為例，這款折疊拍攝小飛機不僅性價比高，而且多電池滿足了客戶需求，屬于平臺想要打造的“精品”。
未來，陳沐期待平臺能夠繼續(xù)豐富活動玩法的多樣性，讓爆品更爆！
（來源/億恩網(wǎng))
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