又到了2019選品季，產(chǎn)品的上架又成為廣大賣家最為關(guān)注的事情。俗話說，“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，可見選品對(duì)于賣家而言的重要性。那么什么樣的選品才能夠暢銷，成為大賣的最佳選擇？據(jù)小編整理，要選擇暢銷的選品，一般要做到以下幾點(diǎn)：
一、選擇有剛性需求的產(chǎn)品：
所謂具有剛性需求的產(chǎn)品，就是指用戶對(duì)這些產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)款式、外觀等外在因素的追求，比如螺絲刀等日用工具，是買家不需要經(jīng)過太多比較斟酌就能直接快速下單的，而如果一款產(chǎn)品因不同消費(fèi)者的偏好而必須有不同的選擇，比如服裝，存在多個(gè)顏色和尺碼，這就會(huì)造成賣家必須多存貨才能滿足到市場(chǎng)的需求，這樣的產(chǎn)品就有可能造成賣家較大數(shù)量的庫(kù)存積壓。
二、尋找價(jià)格適中的產(chǎn)品
很多暢銷產(chǎn)品的價(jià)格往往既不過高，也不過低，而是奉行“中間路線”，根據(jù)調(diào)查，這個(gè)價(jià)格通常在20-50美元之間(包括運(yùn)費(fèi))。
過于高價(jià)的產(chǎn)品容易讓購(gòu)買者望而卻步，而過于低廉的價(jià)格則讓人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。因此，中間價(jià)格往往更能吸引購(gòu)買者，促使其下單。
三、選擇輕便、易于發(fā)貨的產(chǎn)品：
雖然小件產(chǎn)品的單個(gè)利潤(rùn)較薄，但是貨運(yùn)成本相對(duì)較低，而且資本周轉(zhuǎn)率會(huì)比大件產(chǎn)品快很多。大件物品資本周轉(zhuǎn)較慢，而且收回成本周期較長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)也會(huì)比輕便的小件產(chǎn)品更貴，就需要消耗賣家更多的成本。因此，作為中小賣家，最好還是選擇輕便產(chǎn)品，這樣既可以降低運(yùn)輸成本，也更容易運(yùn)營(yíng)。所以，在賣家選擇選品中，一定要把產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)。
另外，如果賣家的選品是可壓縮的產(chǎn)品，最好進(jìn)行一下壓縮，減少體積，即使拋貨計(jì)算，也不會(huì)太昂貴，特別是服裝類本身重量也不大的產(chǎn)品。
四、學(xué)會(huì)利用亞馬遜的排行榜
亞馬遜每天在線銷售的產(chǎn)品多達(dá)5億件，要在這么多的產(chǎn)品中找到合適的選品，最快捷的辦法就是看Best Sellers排行榜，查看銷量好的產(chǎn)品，當(dāng)然，如果覺得關(guān)注Best Sellers的人太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也可以關(guān)注New Releases(最佳新產(chǎn)品排行榜)Movers&Shakers(上升最快排行榜),Most Wished For（最佳收藏排行榜） 和Gift Ideas （最佳禮品排行榜）。這些欄目被關(guān)注得較少，但是它們代表著平臺(tái)上最新的用戶需求和銷售趨勢(shì)，就為賣家提供了更多的拓展與選擇。
此外，擁有熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品也是賣家可以考慮的選品。根據(jù)調(diào)查，一個(gè)產(chǎn)品如果有2—4個(gè)關(guān)鍵詞每個(gè)月大約有100,000次搜索，那么賣家可以把這個(gè)產(chǎn)品列入自己考慮的范圍。
五、選擇沒有太多評(píng)論的產(chǎn)品
市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)者必須考慮的因素，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品才會(huì)給自己帶來更多盈利的機(jī)會(huì)，也就是所謂的“藍(lán)海”產(chǎn)品，如果一件產(chǎn)品評(píng)論過多，那很可能這種產(chǎn)品已經(jīng)被壟斷了，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，而一個(gè)評(píng)論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星評(píng)級(jí)。這會(huì)對(duì)你的評(píng)級(jí)產(chǎn)生積極影響，并增加你獲得好評(píng)的機(jī)會(huì)。
六、如何搜索選品
可以在亞馬遜搜索框里搜索Suggestion，做完上述調(diào)查之后，一直搜索瀏覽，直到出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品滿足我們前面說的所有條件。其次，可以通過瀏覽亞馬遜商品類目，徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，注意排名最前面的是什么產(chǎn)品，然后注意一下有差評(píng)或是差評(píng)比較多的產(chǎn)品，記下那些差評(píng)講的是什么問題，然后找到一個(gè)可以解決這些問題的產(chǎn)品，進(jìn)行互補(bǔ)。最后，還可以通過亞馬遜Shares&Movers研究一下在過去的24小時(shí)內(nèi)，排名上升幅度最劇烈的產(chǎn)品。這個(gè)也可以按分類來瀏覽，所以這也是一個(gè)比較好的選品靈感來源。
七、選品時(shí)要注意避免侵權(quán)
最后，還想提醒一下廣大賣家，在挑選品的時(shí)候，一定不要抱著僥幸心理，去銷售侵權(quán)產(chǎn)品，這樣也許一開始是盈利的，可是一旦被告發(fā)，就會(huì)面臨Listing被撤，賬戶凍結(jié)的悲慘結(jié)局，最后很可能把之前賺的錢也賠進(jìn)去，得不償失。而且資金的損失只是一方面，一旦一個(gè)賣家對(duì)于侵權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投機(jī)心，就很難回歸到正常的運(yùn)營(yíng)上來了，這種心態(tài)將會(huì)制約其以后運(yùn)營(yíng)的方方面面。
所以，對(duì)于賣家來說，在選品階段，一定要謹(jǐn)慎判定同時(shí)給自己制定一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決避免觸碰侵權(quán)產(chǎn)品才是良策。
（來源/億恩網(wǎng)）
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