關·稅對小賣家沖擊更大
在過去幾年里，上海創業者林勇（音譯）一直在亞馬遜上銷售扳手、螺絲刀等工具，做得還算不錯。
然而，意想不到的事發生了，特朗普開始對數千種中國制造的商品征收關·稅，林勇面臨著一個艱難的選擇：要么自己消化掉額外的成本，要么把它轉嫁給客戶，其中大多是美國人。他選擇了漲價，結果部分產品的銷量在短短兩周內下降了三分之一。
世界各地的亞馬遜賣家都忙于應對毛衣戰帶來的不確定性，因為他們在中國采購廉價商品并在美國加價銷售的成熟商業模式正在被顛覆。現在，特朗普又在考慮對另外3000億美元的中·國·商·品·征·稅，其中許多是針對消費品的。
小賣家等不起特朗普的決定：如果他們想在利潤豐厚的圣誕購物季（約占其年收入一半）及時上架產品，他們必須現在給工廠下訂單，并計算出價格。最明顯的解決方案是提高價格、將生產轉移到其他國家或者大量儲備庫存，這些都是有成本的，具有一定的復雜性。
許多賣家都是自己單干的，抵抗風險的能力較弱，他們缺乏資金來抵御不確定性，也缺乏將關·稅成本轉移到供應商身上的談判能力。加州大學圣地亞哥分校供應鏈管理研究所所長Joel Sutherland說：“小公司面臨著嚴重的問題，我們的政府今天說一件事，明天做另一件事，這會給他們帶來巨大的風險。”
亞馬遜在短期內受到的沖擊比普通賣家小一些，但長遠來看，情況也不樂觀。如果賣家銷售放緩，亞馬遜向其收取的傭金和其他費用也會減少。
這在很大程度上取決于中美雙方能否達成協議。本月28日至29日，G20峰會將在日本大阪召開，屆時兩國元首將會面。但即使他們達成了一項協議，兩國之間的貿易關系也可能和從前不同。
出爾反爾，賣家被耍得團團轉
Chuck Gregorich在亞馬遜上銷售中國制造的吊床、戶外家具等2000多種產品，他說：“我們假設關·稅還會存在，我們不能讓這種事在一兩年內再發生，然后再次陷入窘境。”
與許多美國進口商一樣，Gregorich去年試圖增加采購量，以抵消1月1日起中國進口關·稅從10%上調至25%產生的影響。最終，他多花了40萬美元運費，結果關·稅上調推遲了。
Gregorich被這種猜謎游戲搞得頭都大了，他正在尋求將30%的采購量轉移到越南和其他地方的工廠。他并不是一個人，許多亞馬遜的賣家都在考慮從印度、東南亞和中美洲采購。
2007年，Michael Michelini從紐約搬到中國，為美國消費者生產意大利咖啡機和高檔酒吧用品。8個月前，他決定和家人搬到泰國，在那里他正與一家新工廠合作開發高端廚具生產線。他說：“現在當我想到中國時，我就想到了風險。”
然而，這并不像說說那么容易。要找到合適的工廠，保證原材料的供應，并進行產品質量檢測，很容易就耗掉一年的時間。Jerry Kavesh在亞馬遜銷售牛仔靴和牛仔帽，最近光是在印度尋找一家合適的工廠就花費了幾個月時間。
但是Kavesh發現他仍然需要從中國進口原材料，簡直是做了無用功。最終他只能把假期庫存儲備削減15%左右，將價格提高12%左右，他認為這將嚇跑相當多的客戶，影響銷售額。
服務商3P Marketplace Solutions的首席執行官Kavesh說：“我聽到（美國）政府說要采取行動，那是不現實的。你不能突然把你所有的生產都交給新的供應商。”
美國賣家試圖多元化其生產基地，中國賣家也在歐洲、日本和澳大利亞等市場尋找新客戶，以抵消美國業務面臨的潛在沖擊。
前阿里巴巴集團策略專家Eddie Deng說：“如果你是一個中國賣家，哪兒的錢都是錢，不管是來自美國、印度還是中東。”他經營著一個名為Urbanic的在線服裝品牌，該品牌在印度銷售中國制造的西式服裝。”
亞馬遜扶持供應商，小賣家誰來管？
亞馬遜很少公開談論毛衣戰。本月早些時候，包括沃爾瑪和塔吉特在內的600家企業（亞馬遜不在其列）給特朗普政府寫信，要求結束毛衣戰，因為這對美國消費者不利。但互聯網協會(Internet Association)貿易集團簽署了這封信，亞馬遜是該集團成員。
據外媒報道，兩位知情人士透露，在幕后，亞馬遜已經同意向一些供應商多支付10%的價格，購買受關·稅影響的產品。亞馬遜在一份電子郵件聲明中說：“整個供應鏈中所有規模的公司都在適應新關·稅導致的成本增加。我們正與供應商密切合作，幫助他們盡可能順利地進行調整。”
但這種協助只適用于亞馬遜自己批發和轉售的產品。在亞馬遜平臺上直接向消費者銷售產品的小賣家還是得自己承擔關·稅帶來的損失。
最棘手的是不確定性，為了預測未來而試圖分析特朗普的推特可能是徒勞的。Steve Simonson說：“這可能只是障眼法，在兩個月內，這一切（指特朗普的推文）都可能消失，付出的所有時間和精力都是白費的。”他銷售中國制造的家居用品和電子產品，最近一直在印度、越南和中美洲尋找工廠。
這位賣家說得有一定道理，特朗普一直囔囔加·稅可能只是一種談判前的手段，旨在給中國施壓。
針對3000億美元中·國·商·品的關·稅就像懸在賣家頭上一把劍，是否征·稅以及什么時候征·稅都是不確定的。我們只能寄希望于中美談判能有一個好的結果，不然新一波的挑戰不知道又要搞死多少無辜的小賣家。
（文章來源/億恩網 岳萌萌）
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