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疫情強勢改寫了海外消費者的購物習慣。在多國實行“居家令”期間，室內(nèi)健身、居家辦公、美容美妝等多個品類迎來銷售爆發(fā)期，家電品類也成為其中一匹黑馬。
家電類表現(xiàn)亮眼，電視銷量暴漲100倍
居家期間，人們的許多購物需求只能通過網(wǎng)購來實現(xiàn)。據(jù)速賣通數(shù)據(jù)，4月中旬，其“宅家消費新需求”活動成交額突破1億美金，其中，美國市場成交額月環(huán)比增長178%，假發(fā)銷量翻倍，家電、辦公、玩具、珠寶等漲幅均超過了40%。
疫情之下，家電產(chǎn)品表現(xiàn)尤其亮眼。速賣通數(shù)據(jù)顯示，僅俄羅斯一國市場，電視銷售額同比增長就超過220倍，漲幅遠超口罩等防疫物資。該平臺家電行業(yè)運營負責人馮朝表示：“過去一段時間，家電銷售迎來快速增長，智能電視增長100倍、理發(fā)器增長13倍、膠囊咖啡機增長12倍、擦窗機器人增長4倍，家電整體增長63%。”
除了平臺存量賣家的銷售額逆勢上升，新入駐賣家數(shù)量也出現(xiàn)大幅增長。在一眾新賣家中，一位家電行業(yè)超級大佬赫然在目。
國產(chǎn)電視龍頭海信牽手速賣通，目標年度銷量提升500%
據(jù)了解，海信目前在全球擁有14所生產(chǎn)基地、18所研發(fā)中心，海外分支機構(gòu)覆蓋美洲、歐洲、非洲、中東、澳洲及東南亞等全球市場，產(chǎn)品遠銷160多個國家和地區(qū)。2019年，海信海外收入461億元，同比增長了21.1%，全球電視出貨排名第四。
在2019年度“BrandZ中國出海品牌50強”報告中，海信名列第六。中國外文局對外發(fā)布的中國國家形象全球調(diào)查報告顯示，海信已經(jīng)連續(xù)5年成為海外民眾最熟悉的排名前十位的中國品牌。在海外，每一年的“黑色星期五”都會有消費者瘋搶海信電視的名場面。
然而，深耕海外線下市場多年，海信此次也受到疫情了的巨大沖擊，其海外線下門店大量關(guān)閉，銷售渠道嚴重受阻。但與外貿(mào)困境形成鮮明對比的是，跨境電商這支“輕騎兵”乘風而上，海信開始考慮加入海外電商業(yè)務新賽道。
5月20日，速賣通與海信戰(zhàn)略簽約，這是海信擁抱的第一家跨境零售電商平臺。海信此舉并非腦門一熱，在此之前，其已在速賣通平臺試水，戰(zhàn)績斐然。
2019年6月，海信首次進駐速賣通俄羅斯站，東芝品牌隨之在9月份啟動。在速賣通業(yè)務開展僅兩個月后，“雙11”中部分主銷產(chǎn)品20分鐘內(nèi)全部售完，遠超預期。疫情大背景下，海信對速賣通的實力與影響力更有感觸。在速賣通328十周年俄羅斯站的活動期間，海信品牌在所有電視品牌中銷量排名第二，50寸及以上的大尺寸電視銷量環(huán)比2月份增長1066%。這讓海信堅定了把速賣通打造成海信在俄羅斯第一渠道的信心。
目前，海信與速賣通的合作已在俄羅斯、法國和西班牙落地。海信國際營銷俄羅斯公司總經(jīng)理董小杰表示：“接下來，我們會和速賣通繼續(xù)密切合作，共同沖擊完成今年年度銷量同比提升500%的目標。”
此外，海信品牌自營店已于4月順利上線。
不只是海信，在疫情外力之下，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)開始發(fā)力跨境電商渠道。
速賣通新店鋪增長132%，跨境電商成外貿(mào)新賽道
此次疫情，對傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)的殺傷力巨大，處境艱難的外貿(mào)企業(yè)不得不開始更多嘗試，首選便是過去多次提起的“轉(zhuǎn)型跨境電商”。
據(jù)了解，僅今年3月，速賣通平臺新入駐店鋪數(shù)環(huán)比增長132%，其中不乏傳統(tǒng)外貿(mào)商家。長遠來看，外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級是大勢所趨，眼下節(jié)點，跨境B2C模式更可以為企業(yè)解決疫情燃眉之急。
疫情期間，一些從跨境“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的商家嘗到了甜頭。
在小家電行業(yè)，國產(chǎn)咖啡機品牌Hibrew去年7月起入駐速賣通平臺，今年4月，Hibrew的銷售額逆勢上漲近100%。真正令其創(chuàng)始人Kenny驚喜的是，平臺助其觸達了新的客戶群體。“我們以前主做歐美市場，上了速賣通之后，才發(fā)現(xiàn)中東市場也有很大的需求。現(xiàn)在速賣通上70-80%的訂單都來自中東，這是我們以前從來沒有想過的。”Kenny表示。
廚電品牌BioloMix是速賣通上的頭部金牌商家，通過深耕俄羅斯、韓國和歐洲市場，BioloMix銷售額連年增長。今年第一季度，在海外疫情的沖擊下，BioloMix依然創(chuàng)下了同比增長超160%的佳績。其創(chuàng)始人Mars表示，在速賣通平臺上，他可以直接與消費者溝通，獲取他們的反饋，并依托平臺的大數(shù)據(jù)指引來改進商品，緊跟市場需求的變化，品牌因此得以迅速發(fā)展壯大。
如今，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇入駐速賣通，直面消費者，而憑借積淀十年的支付、物流等數(shù)字基建能力，速賣通也得意精準洞察海外消費需求，幫助更多企業(yè)“一鍵”賣向全球200國，快速觸達全球數(shù)以億計的海量消費者。