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國內賣家和海外亞馬遜賣家，在運營上最大不同地方在哪里？
國內賣家更看重產品和運營，海外賣家看重價值營銷。
就拿亞馬遜站外來說，典型的有紅人營銷和開箱視頻。
買家秀和開箱不少國內賣家很熟悉。但對亞馬遜影響者計劃了解比較少，或者覺得這東西不靠譜。但海外賣家就更熱衷做亞馬遜影響者計劃。
所以我今天給大家說說，為什么海外賣家熱衷通過價值營銷來帶動亞馬遜銷售。
這是某個亞馬遜紅人，他有51600的粉絲量，主打服裝和娛樂。
可以看到，這個他的亞馬遜商鋪內容非常垂直，都是服裝相關。
不知道大家你們有沒有注意到一個很重要的點？
這個紅人穿衣風格都是比較偏向休閑嘻哈的，嘻哈這幾年這么火大家應該也不陌生，唱跳RAP，而且講究隨意個性。
作為一名用戶，你看到這個店鋪，根本無需太復雜的思考，是不是第一印象就是，這是賣嘻哈服裝的博主，腦子能很快獲得一個非常有用的信息。
當然作為嘻哈風格穿搭紅人，并不是說只是穿的好看就夠，還要懂嘻哈文化才行。
貼合用戶真實需求，讓用戶覺得你推薦真實專業，減少他們思考時間，可以閉眼就選擇，這就是價值營銷精華之一。
減少客戶顧慮和思考，提高轉化效率。
我們隨便點開其中一款推薦，
可以看到，紅人穿搭的服飾，都會留有店鋪地址，用戶自己按照鏈接下單即可，用戶只需要閉眼選擇，
我們再來看看紅人媒體賬號。
他有很多一些關于黑人文化的視頻，這就是價值營銷的另外一個維度，價值認同感。
就拿這個紅人來說，嘻哈源自于黑人文化，而這個紅人是個黑人博主，而且銷售的也是嘻哈，但他社交平臺有非常多有關黑人文化的內容。
這可以很快吸引到價值感一直的用戶，而且精準，這批用戶很大部分也是嘻哈文化的忠實群體，認同嘻哈文化。
通過價值認同獲得用戶好感，再利用專業度來提高轉化效率，這就是價值營銷為什么受海外賣家喜歡原因。
利用好的紅人，能極大提高轉化效率，減少多余的成本，特別是對于用戶來說，判斷產品好壞需要大量時間去思索。
但價值觀和認同感能極大減少思索時間，因為紅人本身已經幫客戶做了思考的問題，做好篩選，用戶只需要閉眼選擇，不用去思索產品好壞，只要認同紅人就可以促成轉化。
這就是價值營銷海外這么受歡迎原因，產品和運營能決定你走多遠，但價值營銷能讓你更快的達成目標。
所以我建議大家可以多試試價值營銷來帶動亞馬遜。
（來源：萊億傳媒）