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前段時間，敏哥在《敏哥：已經入駐沃爾瑪，還不知道廣告怎么打？這3種廣告形式你有必要了解一下！》中詳細講解了沃爾瑪的三種廣告類型。那今天敏哥就來帶你了解一下沃爾瑪廣告投放技巧以及如何對廣告進行優化。
1. 新品推廣思路
從listing本身的角度去考慮。結合競爭對手的賣點，對比自己的產品的優點是什么，當然最具優勢的是價格，如果價格方面沒有優勢的話就要去思考產品自身有沒有其他的賣點，把賣點用文案凸顯出來。沒有自身優勢的產品是很難推起來的。
增加評論數。不管是亞馬遜還是沃爾瑪，留評都是非常難的。但是沃爾瑪有一點和亞馬遜不同的是，沃爾瑪可以從獨立站導評，可以在官方服務商那兒做直評，這個是官方所允許的，不會有風險。產品的評論數一旦高了，轉化率也會隨之變高。
廣告是推廣產品的必要手段。可以同時開啟自動廣告和手動廣告，自動廣告能快速增加產品的曝光。預算充足的情況下，可以快速砸一些錢積累單量增加鏈接的權重，提高鏈接的自然排名。
2. 廣告競價
上個文章敏哥說過，沃爾瑪的手動廣告也分詞組匹配、精準匹配和廣泛匹配，那這三種匹配方式分別怎么進行投放呢？
新品剛開始打廣告的時候，敏哥的建議是三種狀態都開，但是在競價方面有所區別，設置成階梯型狀：精準>詞組>廣泛。
剛開始打廣告的時候競價不要給太高，不要按照建議競價去給。等廣告跑了一段時間后，再去分析廣告的數據，根據數據再結合產品的利潤情況去調整競價和考慮是是否要關掉其中一個匹配類型。
另外，如果廣告的預算有限，就可以反著來嘗試，先精準，如果這樣效果不好的話再去加bid，如果還沒有效果，那就再去考慮詞組和廣泛。
1. 無曝光
首先先進行自查：做廣告的的產品后臺有沒有庫存；關鍵詞和產品是否有一定的相關性。
以上兩點都做到了，還是沒有曝光。可以適當提高詞的bid，打開所有的廣告位置，并設置一定的階乘試試。一般只要滿足了以上這兩點，競價也還可以的話，產品還是會有一定的曝光的。
2. 無點擊
廣告無點擊可以適當增加競價。要知道自動廣告的點擊率本來就不高，因為它的曝光量大就會導致點擊率低。而自動廣告的目的就是為了增加曝光。
如果關鍵詞準備好了就可以開自動，手動主打轉化，自動主打曝光和關鍵詞撿漏。
3. 無轉化
廣告無轉化，說明產品的流量沒什么問題，產品有點擊沒轉化，可以從以下幾點找原因：
廣告詞是否和產品的關聯度比較高；
產品副圖是否包含了產品的細節圖等；
文案是否有突出產品的特點；
評論分數和數量是否多，如果不多可以嘗試同步獨立站評論或者是通過官方承認的第三方來做測評；
物流時效是否比較快。
4. 如何分析廣告數據
后臺做廣告的時候一般用Item Keyword Performance來看詞的表現，用Placement Performance來看投放位置的表現。
歸因期選14天，參考數據周期是近30天和近60天，差不多每周調整一次，平常就看看有那種有沒有跑的花費特別高表現特別差的詞。
分析詞跑的好差之前首先需要知道你打廣告的這條鏈接的收支平衡點ROAS在多少，如果高于這個ROAS你就可以盡情的增加你的Bid，來增加你的曝光，如果ROAS低于收支平衡點那就要跳出廣告看廣告了，需要看到你的廣告是否有帶動鏈接的自然排名和自然訂單，這個時候就要看這條鏈接的TROAS了。
如果TROAS高于你的收支平衡點，那說明你的這條鏈接整體還是盈利的，這個時候你的這個詞就可以在觀察觀察。
以上敏哥說的幾點，基本上就是很基礎的知識點了，基本上和亞馬遜廣告差不多。所以這也就是敏哥覺得除了亞馬遜，沃爾瑪是最適合的賣家們的一個平臺了，沃爾瑪整體的結構和亞馬遜差不多的，有一定亞馬遜基礎的賣家，對于沃爾瑪來說運營起來也更加得心應手。
（來源：敏哥跨境記）