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近幾年，隨著跨境電商的“這股風”越刮越大，國內不少賣家都計劃著出海，并且在這幾年內撈到了不少金。
繼賽維時代、子不語上市之后，近日一江蘇大賣——康力源也提交了上市股招書。
據悉，康力源成立于1998年，主營產品是健身器材研發、制造與銷售，其中包括無氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余個產品。
公司采取外銷與內銷、線上與線下、ODM與自主品牌相結合的銷售模式。在2020年初，全球疫情全面爆發，人們對于健康的意識逐漸提升、居家健身的逐漸普及以及跨境電商行業的興起都影響到了健身器材產業結構，康力源的業績出現快速增長。
針對跨境電商直銷業務，康力源主要通過亞馬遜平臺以自有品牌向國外消費者開展直銷業務。報告期內，公司業務總體呈增長趨勢，目前已經逐漸成為該公司的最重要的利潤增長點。
據招股書上的數據顯示，2019年-2021年，康力源的營收分別為3.82億元、6.75億元、7.02億元；歸屬于母公司的所有者的凈利潤為3563.07萬元、9336.6萬元、7828.19萬元。
康力源自2017年末通過亞馬遜平臺啟動跨境電商業務之后，銷售規模迅速增長，加之在疫情爆發后，居家健身習慣全面普及，導致康力源在報告期內線上銷售額大幅增長。
報告期內，康力源在亞馬遜上的銷售額分別為1613.04萬元、7062.45萬元、6316.46萬元和2222.18萬元。2020年的銷售額較前一年的銷售額大幅上漲。
康力源最高光的時候是在2020年，在亞馬遜上購買產品的消費者達到了92519個。其中歐美地區是全球最大的健身器材消費市場。據Allied Market Research預計，2020年美國健身消費市場規模將達到39.8億美元。
但由于物流費用持續上漲、消費者需求下降、市場競爭加劇、貿易政策的波動所帶來的影響，進一步壓縮了公司的利潤空間，增長有所放緩。
但是在這光鮮亮麗的數據背后，卻存在著刷單的情況。
據招股書上披露，康力源在天貓和京東商城等國內電商平臺存在刷單行為。部門員工通過朋友或者從事刷單的團隊在平臺的下單購買之后，向買家寄送空包或者是贈品，再將購買資金和刷單傭金支付給刷單人員。
康力源刷單的金額是十分龐大，據數據顯示，2018年-2020年，康力源刷單金額分別為814萬元、2095萬元、659萬元，3年來的刷單總額有3000多萬元。
但是康力源也意識到了問題，積極整改，制定了相關制度，禁止刷單、明確了相關責任人，有效杜絕了刷單行為；從2020年6月停止了刷單行為。
并且康力源嚴肅說明了，在亞馬遜平臺上是沒有刷單行為的，畢竟做跨境電商的賣家都知道，亞馬遜對于刷單行為的懲罰力度那可是相當的嚴格。
現階段，康力源面對的最大的難題就是如何緩解銷售額增長放緩的情況。特別是2022年上半年，受通貨膨脹、地緣政治的影響，民眾的購買力以及市場需求出現明顯下滑。
同時受到疫情管控放開的影響，民眾對戶外活動和線下購物熱情的復蘇，對線上產品的需求出現下滑，公司整體的毛利率出現整體下滑。
康力源在產品差異化的產品研發和設計能力方面有著顯著優勢，并且建立了內銷與外銷、線上與線下相結合的完善的銷售體系，建立了穩定健全的供應商體系，保證了原材料供應的完整性、及時性和穩定性。
而招股書上預計，2022年公司預計營收將在6.05億元到6.70億元，較去年下降4.58%-13.84%。
不知道康力源的競爭優勢會不會給公司指明方向呢？
（來源：敏哥跨境記）