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作為亞馬遜一年之中最為重要的大促，Prime day不僅能給Prime會(huì)員提供大量的折扣商品，同時(shí)也能給參加活動(dòng)的賣家?guī)砭薮蟮牧髁亢弯N量。但不少賣家因?yàn)榉N種原因，并沒有機(jī)會(huì)直接參與進(jìn)Prime Day大促之中，也因此錯(cuò)過提升銷量的好時(shí)機(jī)。
對此，跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian表示，Prime day是亞馬遜的流量峰值期，即便是沒有參加活動(dòng)的賣家，仍可以通過蹭流量的方式，促進(jìn)單量的提升。
借勢Prime day，蹭流量提銷量
沒有參加亞馬遜Prime day的賣家要如何借勢提高銷量？Alice Qian把這類賣家分為兩類群體，一類是成熟型賣家，另一類是新手賣家。
對于成熟型賣家來說，沒有參加Prime day，也可以參加亞馬遜今年新推出的Prime day exclusive。Prime day exclusive是針對亞馬遜FBA獨(dú)家產(chǎn)品進(jìn)行的推廣活動(dòng)，產(chǎn)品必須要滿足兩方面的要求—— 在七月份上架的FBA產(chǎn)品且有A+。只要是滿足以上兩個(gè)條件的產(chǎn)品，都可以去報(bào)名參加，借此來獲取Prime day巨大的流量。
而對于新手賣家來說，若新品無法滿足Prime day exclusive的高求，更多要做的就是蹭流量。具體怎么操作？從消費(fèi)者的購買心理來分析，決定其最終做出購買決策的并不是賣家產(chǎn)品實(shí)際優(yōu)惠了多少，尤其是海外消費(fèi)者不會(huì)添加購物車去做“貨比三家”的對比，所以真正決定其是否購買的關(guān)鍵因素還在于其自身的主觀感受——消費(fèi)者自己覺得產(chǎn)品便宜。所以，賣家只有迎合消費(fèi)者的購買心理去做促銷設(shè)置，才能更容易促成交易的完成。
比如，賣家可以后臺(tái)設(shè)置Promotion 20%off，這樣的折扣力度要體現(xiàn)在A+頁面上，再配合海報(bào)渲染氣氛，消費(fèi)者在購買時(shí)可能就會(huì)認(rèn)為這樣的產(chǎn)品也在活動(dòng)中，有購買欲望更容易下單。
配合站外引流，提升Prime day效果
毫無疑問，Prime day可以給亞馬遜賣家?guī)砭薮蟮恼緝?nèi)流量，但在此期間站外的流量也不可忽視。
Alice Qian介紹道，無論是參加Prime day還是未能參加的亞馬遜賣家，在Prime day前期和期間都可以配合一些社交媒體、搜索引擎做站外引流，增強(qiáng)Prime day的效果。
比如，針對YouTube網(wǎng)站，賣家可以去找一些紅人拍視頻，視頻內(nèi)容不用很復(fù)雜，就是對于產(chǎn)品的簡單介紹，以及產(chǎn)品在Prime day期間的活動(dòng)情況，如果產(chǎn)品真的折扣力度很大，自然會(huì)帶來更多的站外流量，這也是平臺(tái)方愿意看到的。
在Facebook上，賣家可以開幾個(gè)Prime day的話題標(biāo)簽，通過這樣的標(biāo)簽去收集對自己產(chǎn)品、折扣感興趣的人群。在Prime day活動(dòng)剛開始的時(shí)候，亞馬遜針對Prime會(huì)員會(huì)有一個(gè)“黃金半小時(shí)”，比如美國站Prime day活動(dòng)是六個(gè)小時(shí)的，前半個(gè)小時(shí)是只針對Prime會(huì)員開放的，賣家可以針對Facebook上搜集的群組，在前半個(gè)小時(shí)給予他們更大的折扣力度，或是返現(xiàn)活動(dòng)，通過這樣的策略，賣家在Prime day的銷售進(jìn)度條就會(huì)比同類產(chǎn)品跑的更快，搶得先機(jī)。“另一方面，再從消費(fèi)者的購買心理出發(fā)，當(dāng)看到某個(gè)產(chǎn)品快要售完的時(shí)候，其購買的欲望就會(huì)更強(qiáng)烈。”
可能有些賣家對站外引流并不熟悉，或是沒有更多的精力去運(yùn)營Facebook等社交媒體。對于這類賣家，賣家也可以通過亞馬遜站內(nèi)的功能去做一些引流。比如說現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)開放了Giveaway抽獎(jiǎng)的功能。賣家便可以去做一個(gè)抽獎(jiǎng)的促銷，針對沒有抽中的消費(fèi)者，賣家可以另外提供Prime day的優(yōu)惠券，去促成更多的交易。
(來源/雨果網(wǎng)）