據速賣通方面消息，2018年8月8日，魅族手機品牌店正式登陸阿里巴巴全球速賣通，成為繼小米之后又一個搭載速賣通“品牌官方店”出海的國產明星品牌。
邁出跨境電商第一步，魅族立下小目標
截至目前，魅族已經耕耘海外市場3年多。2018年初，魅族決定發力跨境電商，對海外市場實現全面、無縫隙的覆蓋，他們想到的是速賣通這個在跨境電商領域有影響力的銷售通路。
雙方很快確定合作，4月，魅族及速賣通就平臺上現有的品牌專賣店啟動了試點合作。魅族海外事業部總經理丁長久表示：“通過魅族品牌、速賣通和運營團隊三方的共同努力，目前試點店鋪的銷量已經處于速賣通平臺上魅族手機店鋪中的領先位置。”
鑒于前期試點合作的成功，魅族和速賣通進一步達成了共同推廣海外市場的戰略，2018年8月，魅族正式在速賣通平臺建立手機品牌官方店。
（魅族在速賣通的品牌店）
這是魅族進軍跨境電商的第一步。不同于海外市場的傳統打法，丁長久把產品在國家層面的推進解釋為縱深，跨境電商則是全面的橫向推動。產品通過線上渠道打入海外市場的優勢很多，丁長久列舉了四點：用戶投放精準、平臺運作效率較高、可快速與消費者互動聽到反饋聲音、產品價格更有優勢。
從中俄媒體消息不難看出，魅族是很受俄羅斯人歡迎的中國品牌之一。魅族表示，速賣通已成為魅族重量級的銷售渠道，并擁有其新品的先發優勢。
小編了解到，速賣通828大促正在舉行，平臺賣家對于這場狂歡期待已久，魅族也很早就確定了此次大促的內容。丁長久表示，雖然品牌官方店剛開，但魅族已經積累了一些與速賣通合作的經驗。“我們有信心把這個品牌官方店做好，有可能到今年年底，品牌官方店的銷量就會達到領先水平。我們還有點小目標，就是未來希望在速賣通平臺手機類目做到第一。”他說。
一方面，速賣通品牌官方店呈現出了品牌的良好形象，另一方面，這些高專業度的店鋪給消費者帶來了很好的購物體驗。
發展迅猛，小米專賣店雙11賣出495萬美元
目前，在速賣通上開設品牌官方店的國產手機不斷增加，小米、魅族、聯想、HTC等一線品牌及大量二三線品牌先后入駐。
隨著更多國產品牌建立速賣通品牌官方店，由手機品牌廠商授權優質手機經銷商開設的品牌專賣店也發展迅速。
據行業人士反饋，過去手機經銷商時常為不穩定的貨源頭疼，炒貨現象也會使消費者產生不好的體感。如今，品牌與平臺的合作提升了消費者對品牌形象的感知，開設品牌專賣店的手機經銷商還會在貨源上獲得手機品牌廠商的支持，品牌直達的平臺機制也使得更多消費者駐足。
速賣通3C手機類目小二吳德峰透露，很多品牌專賣店發展勢頭迅猛。
以小米的專賣店為例，2017年雙11，表現最佳的一家店鋪銷售額達495萬美金，其中絕大多數成交來自手機產品。
一方面，品牌官方店改善了品牌在海外市場的銷售局面。吳德峰分析：“以小米或魅族為例，品牌官方店能夠幫助他們在速賣通上快速地推廣品牌，并改變品牌過去依賴線下渠道、定價較高的傳統業務模式，使小米或魅族得以回歸中國品牌所擁有的極致性價比的銷售定位，再逐步轉到線上來銷售。品牌官方店利用高性價比優勢幫助中國品牌快速實現市場份額提升。”
另一方面，品牌官方店也使海外消費者能夠在第一時間以親民的價格獲取品牌產出的新品。來自經銷商的數據顯示，這一利好成功引爆了其店鋪銷量。
速賣通手機品牌經銷商銷量增長400%
過去，貿易型手機經銷商以市場采貨為主，速賣通與品牌商達成合作對前者利好明顯。以目前的情況來看，速賣通與品牌的合作及推廣加大了買家對品牌商品的感知和了解，并在同等流量的情況下提升了買家的購買意愿。不過更明顯的利好是，通過平臺牽線搭橋，手機賣家可以從品牌廠商處獲取更有價格優勢和貨源穩定的產品貨源，競爭力顯著提高。
在速賣通平臺上，手機經銷商運營著兩種店鋪：1、手機品牌專賣店，這類店鋪獲得品牌廠商授權、專注銷售某一品牌，經銷商可以直接從品牌廠商處拿貨；2、綜合店，這些店鋪也獲得了品牌商的支持，但進行跨品牌銷售，同時這類店鋪也是平臺上的銷量擔當。吳德峰表示：“品牌店和專賣店引導賣家來平臺購物，但整體的銷量是要通過品牌店、專賣店和綜合店一起去突破的。”
手機經銷商Lane的經歷很有代表性。2014年，速賣通開始推進試點品牌化，Lane的店鋪成為第一批品牌化試點對象。他介紹，獲得這一資格并不容易。為保證能為消費者提供優質產品，平臺對請愿賣家進行了選拔。“當時競爭很激烈，有一些賣家覺得無法完成任務就沒去做，但現在回過頭看，這應該是一個很缺少眼光的錯誤決策了。我們很幸運，成為了第一批小米品牌店。”Lane說。
在鎖定小米之后，Lane店鋪的訂單量開始成倍上漲。2014年日訂單量約兩三百的店鋪，現在訂單可達上千單，銷量增長400%。“翻了很多倍”，Lane很是欣慰。
Lane認為，這一成果在很大程度上得益于店鋪對品牌的專注。他分析道：“舉個例子，如果你有十個品牌，每個品牌出一百單，那就是共一千單，但管理十個品牌的商品是件非常辛苦的事。如果我只有一個品牌但可出單2000，這個單量就比以前十個品牌的訂單還要高出一倍，而且作為經銷商的我們會更輕松，更加極致和專注。”
另一位手機經銷商王令表示，2016年她開始重點投入小米品牌，如今的訂單量已是剛開店時的5倍。“品牌店讓海外市場的用戶對中國品牌的認知不一樣了，專賣店所樹立的形象使平臺在整體海外用戶眼中的調性完全不同。我認為，在歐洲市場上，速賣通是唯一一個真正去推廣中國品牌的跨境電商平臺。”王令說道。
目前，速賣通魅族手機品牌店新近成立，榮耀品牌店也在籌備之中，更多中國品牌開始借助速賣通“品牌官方店”出海。俄羅斯市場的銷售數據顯示，速賣通攜中國手機品牌屢屢刷新銷量記錄，我們完全可以相信，隨著更多品牌和機型進駐速賣通品牌店，國產品牌在海外市場的火熱局面也將全面打開。
（來源/億恩網)
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