繼七月份Prime Day后,返校季又將成為賣家最期待的一大亮點(diǎn)。
((圖片來源:National Retail Federation,)
據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation)所統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),返校季是僅次于圣誕節(jié)、感恩節(jié)的購物旺季。
據(jù)悉,2017年美國返校季的總銷售額達(dá)到836億美元。并且,近幾年的7月—9月,“返校季”的搜索量一直在呈上發(fā)展。有關(guān)返校季的優(yōu)惠活動(dòng)也早已在7月份就已經(jīng)開始。面對消費(fèi)者對返校季的熱情,身為賣家,不僅要對市場有所了解、瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì),還要拿準(zhǔn)返校季所針對的顧客群體。
各年齡層的消費(fèi)者
返校季所針對的人群年齡并不單一,消費(fèi)熱潮一般以學(xué)齡前兒童、小學(xué)生、初中生、高校生等為主。了解每個(gè)消費(fèi)層的消費(fèi)能力以及購買需求,這樣能更好的的幫助賣家選品和后繼服務(wù)。
據(jù)了解,2018年中小學(xué)生的學(xué)習(xí)用品支出將增加43%,其中,教科書、文具、服裝、電子類產(chǎn)品等占大多數(shù)。并且,返校季的消費(fèi)趨勢將從7月份一直延續(xù)到11月份。在這個(gè)時(shí)間戰(zhàn)中,賣家也應(yīng)該緊跟趨勢,及時(shí)作出調(diào)整,爭取獲得更多的顧客。
各年齡層的消費(fèi)需求存在差異性
(圖片來源:National Retail Federation,學(xué)齡前-高中學(xué)生群體返校季消費(fèi)品類分布)
服裝和電子類產(chǎn)品占據(jù)了這部分消費(fèi)者總消費(fèi)的63%,比例較大。但學(xué)習(xí)用品類和鞋類的占比也不可小視。隨著科技的普及,電子類產(chǎn)品(如平板電腦)的銷售量迅速增長,近年成為亞馬遜上銷售額增長最快的產(chǎn)品。
(圖片來源:National Retail Federation,高校群體返校季消費(fèi)品類分布)
不難看出,服飾、鞋類、電子產(chǎn)品和學(xué)習(xí)用品是每個(gè)年齡層的必備用品,并且,大學(xué)生所需求的產(chǎn)品種類較多。裝飾類產(chǎn)品、生活用品、禮物卡片、個(gè)人護(hù)理等產(chǎn)品在高校生返校購物清單中也占不少比例。
大學(xué)生群體占線上消費(fèi)主導(dǎo)
調(diào)查顯示,大部分消費(fèi)者會(huì)更傾向于線下商店購物,而大學(xué)生群體消費(fèi)方式選擇中,線上購物占比較高。
在即將打響的返校購物戰(zhàn)中,了解清楚消費(fèi)者的心理,做好補(bǔ)充、備貨工作,滿足消費(fèi)者的需求必不可少。也提前祝各位賣家在返校季中賺得金餑餑!
(來源/億恩網(wǎng))