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那么到底哪個平臺能成為新加坡最佳電商平臺呢?

從產品來看：

（1）亞馬遜

亞馬遜可謂是購物網站的始祖，其經營時間比Facebook還長。

亞馬遜的產品種類廣泛，除了書籍以外，也銷售電影、音樂、游戲、電子產品、家居用品、美容產品、雜貨、運動器材、玩具、衣服和珠寶等產品。

亞馬遜是新加坡消費者購買美國產品或者國際產品的首選網站，產品價格較低。消費可以從亞馬遜購買商品，然后通過vPost或comGateway將產品運到新加坡。
 

（2）Lazada

Lazada是這三個電商平臺中唯一一家擁有新加坡本土產品的公司。這意味著，如果買家在某個商店看到一個產品，很有可能在Lazada上找到它。例如， Lazada賣的Thirsty Hippo除濕器，消費者在其他兩個網站是找不到。

Lazada的產品包括電子產品、衣服、寵物產品、美容產品、食品雜貨和家庭用品等。

Lazada新加坡站還與阿里巴巴達成合作，創建了淘寶精選頻道。
 

（3）Wish

Wish的用戶瀏覽體驗與其它兩個網站有一個明顯的不同：當消費者查看產品時，可以拒絕顯示不喜歡的產品。Wish將根據你的選擇，向你推薦更多的產品。

Wish網站上的許多商品都來自中國，所以價格較低，但是質量也相對沒有保證。與亞馬遜不同，Wish上的大多數產品都是非品牌的。

Wish的產品包括服裝、小配件、手表、珠寶、配飾和各種興趣產品。
 

在產品配送方面：

（1）亞馬遜

亞馬遜取消了滿125美元免運費的GlobalSaver配送服務。

現在消費者只有兩種物流選擇：一個是支付運費 (通常非常昂貴)；另一個是成為亞馬遜Prime會員（價值滿60新元的訂單可免費配送）。為了鼓勵新加坡用戶加入會員，亞馬遜推出30天的免費會員試用期，以及每月2.99美元的優惠價。

要注意的是，美國賣家向新加坡消費者收取的運費是非常昂貴的，而且賣家與賣家間收費不同。假設消費者向三個賣家購買三種產品，可能要支付3次不同運費。
 

（2）Lazada

Lazada為訂單金額滿40新元的產品提供免費送貨。

對于淘寶精選頻道的產品，訂單滿20新元免配送費，20新元以下收取3.99新元。

2017年早些時候，Lazada 還與美國公司Uber 和Netflix 達成合作，在新加坡推出了名為“LiveUp”的會員計劃，年費為28美元。會員不僅可以獲得5%的現金返還，享受免費的迅捷送貨服務，還可以獲得其他好處，如Netflix的6個月免費的訂閱服務。
 

（3）Wish

Wish賣家通常會以很低的價格出售商品，但產品運費相對較高。
 

總結

雖然這三個平臺有一些重疊的產品，但還是有很多不同。

亞馬遜是唯一一個銷售圖書、音樂和DVD的平臺，它能讓你購買到相對便宜的美國品牌產品，如果你買的產品價格夠高的話，運費就相對比較值。

Lazada的優勢在于廉價的運費，以及能提供當地的商品，他們還銷售來自中國淘寶的便宜產品。

Wish是另一個你可以找到較優惠中國制造產品的地方，他們的價格也很有競爭力。

（來源/雨果網）

在歐盟，幾乎所有的電商賣家都必須支付銷售稅，即增值稅。在英國，增值標準稅率為20%；在德國為19%。而最新的報告顯示，在亞馬遜和eBay上有數千家數供應商（其中許多來自中國）未繳納增值稅，這讓當地的電商賣家和實體商店都隨著他們進入惡性的低價競爭。現在，英國、德國和歐盟委員會正在采取措施，要求各平臺對歐洲各地區每年約50億美元的稅務欺詐行為負責。
 

數據分析師兼電商咨詢顧問Mark Steier最早在德國披露了這一計劃。
 

亞馬遜德國站目前約有15000名注冊中國商戶，但近三分之一沒有在資料中標明增值稅識別碼。根據他的經驗，許多賣家提供的增值稅識別碼也是無效的。斯Steier估計，僅在亞馬遜上，就有大約1萬名中國賣家未繳納增值稅。公共廣播電臺WDR和《南德意志報》的調查數據也給出了類似的結論。Steier還表示，eBay上也有1萬多名逃稅的中國賣家。德國財政部就曾表示，每年的稅收損失高達數億歐元。
 

中國賣家是怎么“逃稅”的？

近期亞馬遜上的一起購物紛爭就是一個典型的案例。
 

今年8月，一位叫Michael的慕尼黑用戶在亞馬遜上看中了一款便宜的打印機墨盒，售價899歐元，由于他是Prime會員，所以無需支付運費。亞馬遜標注該價格已包含德國增值稅，并且該訂單由亞馬遜處理和交付，但實際上，產品的賣家是一家名為Cseein的公司。第二天，Michael收到了墨盒但發現沒有發票。于是他郵件聯系了Cseein公司要求補上發票，并迅速得到了回復。
 

乍一看該公司補開的發票還較為規范，其中包括發票號碼，Michael的地址，以及該公司在中國廣東的地址。但Michael隨即發現少了一些東西。通常發票末尾有三行數據：第一行是凈金額，然后是增值稅，第三行表示實際價格，即前兩行數字的總和。然而補開的發票沒有增值稅數額，該公司也未提供增值稅識別碼。
 

法蘭克福律師事務所AWB的增值稅專家Nathalie Harksen認為，不完整的發票表明該公司可能沒有支付增值稅。Harksen解釋說，盡管Cseein在亞馬遜資料頁面上提供了增值稅號碼，但其號碼是無效的，因為那是一個英國的增值稅號碼。當被問及該公司是否通過電子郵件支付增值稅時，Cseein的一名代表回答說：“我們向英國政府繳納增值稅，所以我們在歐盟銷售的所有產品都是合法的。”
 

有趣的是，該公司顯然認為這封郵件來自一位失望的客戶，并主動提出退還增值稅。當看到這些郵件內容時，Harksen表示該公司完全不了解歐洲的稅法體系。
 

對政府來說，稅收損失可能會影響預算。但對于遵守要求并繳納增值稅的供應商來說，那些通過避稅而降低價格的競爭對手對他們的生存構成了威脅。
 

國外賣家的處境：不繳納增值稅就有可能被判入獄

德國零售商Martin多年來一直在亞馬遜和eBay上銷售手袋。他說：“當我看到路過的學生，我立刻認出他們身上背著的背包來自中國，這個背包來自中國，下一個也是來自中國。”
 

Martin說，他在亞馬遜上銷售了一些和中國供貨商款式一樣的進口中國產品，但由于他的公司位于德國，所以被迫繳納增值稅，否則可能面臨罰款，甚至被判入獄。與此同時，中國賣家少交了19%的增值稅，在價格上更具有競爭力，破壞了他的業務。他指出，增值稅是中國賣家壓低價格的主要武器，因為他們已經從更廉價的采購中獲益。
 

Martin表示，“我們曾經自主設計并生產水桶包，在亞馬遜上銷量過萬，然而現在每年只能賣400個。”
 

盡管Martin認為主要責任在于政府部門，但他也批評了亞馬遜和eBay。他說：“作為平臺，應該對市場規范負起責任，但他們似乎不在乎平臺所賺取的傭金從何而來。”畢竟，許多逃稅的中國賣家使用FBA服務，可以像德國零售商一樣快速交貨，因為他們的貨物已經存放在當地的亞馬遜倉庫。
 

逃稅現象并非德國獨有。早在2014年，一群英國賣家就發起了一項名為“打擊eBay和亞馬遜增值稅欺詐行為”的網絡運動。數千名中國賣家被懷疑沒有繳納20%的增值稅，從而影響力了當地的國外商家。據一家政府機構估計，由于在線零售的增值稅漏洞，英國納稅人在2015年和2016年損失了13億-19億美元。
 

在英國，電商平臺增值稅的實施推動并沒有達到預期效果。2016年，英國出臺了應對逃稅行為的新法令，其中包規定了電商平臺需為海外賣家的逃稅行為承擔責任。英國稅務海關總署（HMRC）的干事Ruth Stanier表示：“根據這些法令，數千家不合規的海外商家將從平臺上被移除，目前有4萬多家海外賣家注冊了增值稅識別碼。”然而，并不是所有人都對HMRC的新法案表示滿意。
 

一場“貓鼠游戲”

2017年10月，英國議會公共賬目委員會公開批評當局打擊電商增值稅逃稅行為的力度不夠。該委員會在一份報告中稱，HMRC正與海外賣家進行一場“貓鼠游戲。此后，HMRC進一步加強了相關規定，并推動平臺簽署自愿協議，承諾向HMRC提供個人賣家的數據，包括銷售總額和銷售價格。據悉，亞馬遜、eBay在內的四個平臺已經簽約。eBay的一位發言人表示：“我們將與HMRC密切合作，確保平臺賣家遵守繳納增值稅的義務。”
 

而德國也采取了立法行動。8月1日，默克爾的內閣通過了財政部的一項法案，如果該法案得到議會批準，將強制要求所有電商平臺從2019年起與稅務部門合作。從明年1月開始，德國有關部門將像英國一樣，要求平臺報告賣家數據，電商平臺將為平臺賣家的逃稅行為承擔責任。據悉，該法案有望通過。
 

亞馬遜曾在2016年表明德國增值稅問題與自身無關。亞馬遜還曾經表示，平臺上的經銷商都是獨立公司，自主負責履行其納稅義務。
 

歷經兩年的負面新聞和政治壓力后，如今亞馬遜似乎更愿意推動賣家繳納增值稅。盡管亞馬遜不愿對政府的計劃發表評論，但表示完全支持賣家按照規定繳納增值稅，并將提供詳細的信息、培訓和工具來幫助賣家。一位亞馬遜發言人表示：“如果德國稅務機關通知我們有賣家不符合增值稅繳納要求，我們將立即凍結該賬戶。”
 

這樣看來，亞馬遜和eBay平臺上逃稅的賣家很快將面臨更大的壓力。因為有關部門正在制定由平臺負責代收賣家增值稅的法案。據悉這項法案將從2021年開始實施。
 

然而有外媒擔心這些措施帶來的影響可能是短暫的。隨著中國電商巨頭阿里巴巴在歐洲業務的擴張，其也可能開始在歐洲推出無需繳納VAT的低價產品。與亞馬遜和eBay相比，歐洲當局對阿里巴巴的控制更少。

（來源/雨果網）

1、GoPro公司

也許你在貨架上看到GoPro品牌運動相機已經很多年。如同施樂和谷歌一樣，GoPro成功做到了讓自己的名字成為運動相機的代名詞。GoPro將繼續作為相機領域的“標桿”。

但這個市場非常小，而且沒有入行門檻。這也導致GoPro上季度的營收同比下降38%，全年收入持平。預計該公司還將面臨重大損失，無法找到或開發更多消費者必須擁有的產品。

面對掙扎中的過去和并不明朗的未來，CEO Nick Woodman最終承認為了幫助GoPro繼續生存，公司打算“尋求出售”，但有興趣收購的買家卻并不多。
 

2、Container Store集團

雖然現在的曝光度不如以前那么高了，收納用品零售商Container Store在美國仍開設有80多個連鎖店。

由于網上有大量便宜收納產品，以及Bed Bath & Beyond和家居零售商（比如Home Depot）強勢進入收納用品市場，Container Stores產品對消費者的吸引力下降。公司生存壓力越來越大，CEO Melissa Reiff也許應該趁品牌還有價值的時候，及早變現。
 

3、Neiman Marcus

以經營奢侈品為主的美國連鎖高端百貨商店Neiman Marcus，不僅是一家上市公司，對投資者而言其也是一個值得注意的對象。它面臨的困境與其它百貨連鎖店類似。信貸風險監控公司CreditRiskMonitor在1月警告稱，Neiman Marcus在2019年宣布破產的風險高達50％。

是的，該公司去年十月份結束的季度銷售額長期以來首次出現增長，但收入仍低于前年同期。除非公司能夠以更高的價格向更多的顧客銷售更多的產品，否則很難維持下去。
 

4、Immunomedics公司

過去幾年一直關注Immunomedics公司的投資者應該知道2017年公司遭遇極大挫折，CEO和首席科學官雙雙辭職，一筆20億美元的新藥許可交易破產。雖然近期看來情況不錯，其腫瘤診斷產品LeukoScan已經開始銷售，主營產品Sacituzumab Govitecan進入2期臨床試驗，Epratuzumab進入3期試驗。

但Immunomedics意識到資金正在快速減少，打算出售LeukoScan特許經營權，來緩解困境。

該公司去年與債轉股有關的負債達到了9700萬美元，另外還有2000萬美元的可轉換債券和3000萬美元的季度現金消耗。顯然，公司需要進行某些形式的重組、合作或大籌款，來維持運營。
 

5、雷明頓

美國槍支制造商雷明頓已經申請破產保護。但是，破產重組也解決不了根本問題——那就是消費者并不想要雷明頓公司制造的槍支。

2012年桑迪胡克小學槍擊事件發生后，雷明頓公司被起訴，許多投資者自此遠離。伴隨著越來越嚴格的槍支管轄條例，雷明頓公司業務難以維系。
 

6、西爾斯百貨

西爾斯百貨公司之前就被預言破產很多次了，也許2019年會成為現實。

在2017年第三財季，西爾斯連續第24個季度銷售額年同比下降，虧損5.58億美元。

最糟糕的是，盡管近年來不斷關閉業績不佳的店鋪，Q3的同店銷售額仍然大幅下降。

西爾斯今天的衰敗可以追溯到2005年的一個戰略失誤和一個糟糕的決定。錯誤決定是任命沒有任何零售行業經驗的對沖基金經理愛德華蘭伯特為公司CEO，糟糕策略是大幅削減基層員工收入。

自此，西爾斯百貨進入衰退階段。
 

7、Southeastern Grocers

你可能沒有聽說過Southeastern Grocers。這是因為，除了不是上市公司，它還不以公司名義開展業務。美國南部消費者也許聽過Southeastern Grocers旗下的一些商店，比如BI-LO、Harveys、Winn-Dixie和Fresco y Mas。

目前，Southeastern Grocers是全美第五大雜貨連鎖店。但是在現代，第五大運營商并不比第五十大運營商好很多。

2017年11月，企業社交網絡供應商Chatter揭露，Southeastern Grocers拖欠10億美元的服務費。

該雜貨公司的發展前途非常堪憂。
 

8、Fitbit公司

如同GoPro和Sears，2019年也許你仍然可以看到Fitbit品牌產品在銷售。該公司做到了讓人們提到可穿戴設備，就能聯想起自己的品牌。跟GoPro很像，這家公司所處的利基市場并沒有想象中可觀。

Stifel Nicolaus分析師Jim Duffy解釋稱：“在2017年，可穿戴設備并沒有太出色的創新，也沒有激發人們更大的興趣。除非新產品的需求強大到足以抵消人們對健身追蹤器需求的減少，或者大幅降低支出來貼合真實的業務規模，否則Fitbit的16億美元消費電子硬件銷售很可能仍然無利可圖。”

（來源/雨果網）

業內人士表示，大多數歐盟成員國在2017年的3月份還堅持原來的立場（對中國進口太陽能板和電池征收反傾銷稅和反補貼稅），要求貿易措施按照原來的標準盡快實施（2017年3月將這些措施延長了18個月）。歐盟委員會可能維持其不進行審查的立場，而其對于從中國進口的太陽能板和太陽能電池的最低進口價格限制(Minimum Import Prices )將于9月底取消。
 

在MIP框架下，中國制造商能夠以一定的價格在歐洲銷售太陽能產品，但產品價格一旦低于MIP，將面臨關稅。
 

針對反對該項政策的組織，無論是歐洲光伏制造商聯盟(EU ProSun)，還是歐洲光伏工業協會(SolarPower Europe)，都沒有對此事發表評論。
 

歐洲光伏制造商聯盟的主席Milan Nitzschke表示，歐盟
 

“不負責任地放棄了所有措施，并邀請中國制造商一起，在歐盟市場上，消除歐洲和第三國在歐盟市場的競爭。”
 

外媒表示，中國5月份的政策動蕩進一步壓低了中國太陽能產品的價格，給中國造成了數千兆瓦的產能過剩。據投資公Roth Capital預測，中國的產能過程將高達34千兆瓦。
 

Nitzschke還指出，一些歐洲太陽能產品制造公司正在考慮到歐洲法院采取法律行動。

亞馬遜在瑞士的這一舉措與此前亞馬遜在應對澳大利亞商品及服務稅(GST)問題時一致，這反應了亞馬遜的一個做事風格——當某一市場存在的問題太過復雜且難以解決時，亞馬遜會轉向其他機會。
 

事實上，瑞士雖然是一個非常富裕的國家，但僅有800萬人口，亞馬遜將注意力和資源轉向其它國家或許是個明智之舉。

（來源/雨果網）

漂亮的圖片背景+一層嵌入式的文字方塊

你是不是時常煩惱到底要怎么透過圖片傳達訊息呢?粉絲真的了解你想要傳遞什么訊息嗎?

與其花時間一直猜到底追蹤者有沒有了解你想溝通的訊息，還不如直接用簡短的文字說清楚!首先，你要找一張想要與之對話的圖片，當然，這張圖片的畫質、解析度、構圖不能太差。

接下來，你要在圖中插入一個簡易的文字說明方塊，記得要調整文字方塊底色的透明度，這樣會讓整張圖的質感大幅提升!
 

就這么簡單的兩個步驟，你就可以得到有質感、大眾了解中含意的圖片，是不是很容易呢?

Infographic資訊圖表

什么是Infographic?

簡單來說就是將文字內容運用圖像式的方法整理，簡化復雜的數字與文字，使人一眼就了解想表達的復雜內容。而一張精美的Infographic是一張絕佳的導流利器，很容易使追蹤者repin，更容易讓追蹤者點擊，導流到你的官方網站或電商平臺。
 

另外，step by step每一步驟詳細解說的說明圖也是讓追蹤者相當容易點擊的一種圖片類型之一。

有了漂亮、好懂的圖是在Pinterest營銷中相當重要的因素，不過，你接下來要煩惱的是，要如何讓潛在粉絲知道你并對你產生興趣，進而追蹤你?

兩種容易且有效率在短時間獲得粉絲的方法

1、舉辦比賽

你可以舉辦一個UGC照片比賽，選擇一個主題與呈現規則和衡量方式，再針對比賽設計出一個別出心栽具有品牌特色的標簽，如此一來便輕松達到增加曝光率的目的。

2、主動尋找潛在粉絲

社交平臺最主要的功能就是連接人與人、人與品牌，你可以通過別人的Pin下回應，主動分享的方式，增加與潛在粉絲的互動，讓他們知道你的品牌的存在。

當然，這種做法可以增加你的粉絲，然而，這卻不是最有效的辦法。

你可以聽過搜索潛在競爭者的Pinterest頁面，主動追蹤潛在競爭對手的粉絲，不過這是什么邏輯呢？

你的受眾與潛在競爭者的受眾基本上是同一批人，因此你可以通過搜索你的競爭者，快速找到那些潛在消費者；

同時，當你關注一個使用者時，對方的通知中會跳出被關注的訊息，絕大多數人會趨于好奇心，點擊查看關注自己的是何方神圣，若他喜歡你的介紹頁面，毋庸置疑，他也會關注你。

因此，你便可以在短時間內累積到最多的關注人數！不過，你唯一要注意的是，根據Pinterest的政策，一個小時內不可以關注超過300人，否則帳號會被停權喔!

到底該放哪一種圖才能吸引大眾的眼球?

到底怎么樣才能在短短的時間內找到潛在追蹤者?

你是不是心癢癢想利用上文中提到的技巧，開始嘗試經營你的品牌Pinterest帳戶了呢?

或許你透過一些數字了解到Pinterest的成長潛能，不過這并不是足以讓你多花心思經營另一個社群平臺的原因。

其實，真正要經營品牌Pinterest專頁的最重要原因就是導流，將使用者導引到你的官網或購買鏈接!

以下為介紹兩個Pinterest可以完成引流的辦法：

大多數社交平臺，有個難以克服的通病，那就是帖子的觸及時間相當短暫，很容易就被新訊息給替換掉，除非是抽獎、時事議題、病毒式擴散的貼文。

否則，你發布的內容基本上會在數小時，乃至兩三天中消失得無影無蹤。

花費諸多心思構思、撰寫的內容，壽命如此短暫是不是覺得很不甘心？在Pinterest中你就沒有這個煩惱了。

第一，因為Pinterest的呈現方式是以瀑布流的概念，在電腦界面上至少會有六至七條瀑布流，而手機介面中至少也有兩條瀑布流，因此無論如何，和Instagram或Facebook相比，曝光率都比其他社群平臺多很多。

第二，你可以透過Pin你的貼文，讓它持續得到關注與分享的機會，隨著時間的拉長，你累積的流量也會隨之升高。

雖然一則Pinterst的貼文得花3.5個月左右的時間，才能得到50%的涉入程度，不過正因為它的半衰期非常長，因此創造長青的圖像，好讓你的貼文能不斷被Repin和點擊是很重要的!

一般來說，會建議品牌在制作Pinterest的貼文時，將20%的貼文設計為能夠讓人們無限Repin，以增加品牌的曝光機會，進而轉換為銷量!

Pinterest的版面設計就是以分享為目的
為何一個Pin的時間可以存活得比較久?

與其他社交媒體分享最新消息的理念不同，Pinterest同樣可以分享內容，而它更重視的是消化，若是一篇有內容的的貼文，粉絲可以透過Repin的方式，分享這則資訊，而喜歡該貼文的追蹤者消化后可以將其收藏

據統計，瀑布流中有80%的貼文是透過Repin來的，只有20%是直接生成的貼文。

最重要的是，當別人Repin的的貼文，潛在粉絲可以透過直接點擊圖片，將流量導到官網，這樣是不是很有效率呢!
 

根據social marketing writing的統計，一周中的每一天在Pinterest上都有不同合適的主題，如周一適合健身、周六適合旅游、周日適合和飲食、DIY相關的內容，若掌握這些小細節，就可以達到比較多的聲量唷!

讓你的Pin貼文被更多的人看見

社交媒體新賬號最大的麻煩就是如何讓自己的內容被人看到，以下提供一些Pinterest貼文的小技巧，讓你的貼文能夠在Pinterest這個社群媒體發揮最佳的營銷效益。

·最佳發文時間
 

·帖子設計用哪些字好?

使用「教學(Tutorial)、指引(Guide)、DIY食譜(DIY & Recipe)」被Repin的比率比其他用字高出42%，另外，最常被Repin的高頻字詞還包括Chicken、Minutes、Bake、Cake、Cheese、Cut、Bottle、Step、Mix。所以盡量在你的Pinterest的標題、圖案或是文字描述中使用這些字，以增加被轉貼的機率。
 

·圖的設計

圖案滿版 、亮度高、紅色和橘色比藍色好、色彩盡量多元化、CTA、標示價格。

背景留白小于10%的貼文其Repin次數是背景留白大于40%貼文的2~4倍，而亮度較高的貼文比起偏暗色系的貼文之轉貼次數高出20倍;色彩方面，比起藍色人們更喜歡紅色偏橘的顏色(200%)，而圖片色彩多元的貼文被Repin的次數也多出3.5倍;物件或人的比例佔畫面的2:3~4:5尤佳。
 

番外篇

Pinterest的使用者若為男性，比較容易被追蹤;使用者若為女性，她的Pin貼文則比較容易被轉貼。

Pinterest帳號的經營與管理

跟一般社群媒體平臺一樣，Pinterest有分成企業帳戶跟個人帳戶。在帳戶裡面，你可以看到Board、Pins和Tries，而Board還可以選擇Category。簡單來說，Category是在Pinterest分類的大項，而你可以根據自己的喜好為小分類的Board命名，然后再根據不同的Board分成Section。