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隨著2015年“互聯網+”時代的到來，廣州、深圳等沿海地區先后進入跨境電商行業蓬勃發展時期，內地一些產業帶的跨境電商氛圍也日漸濃厚。身處內蒙古的Edwiin夢想跨入這一朝陽行業，雖然身邊沒有任何資源可以借力，但一番折騰之后，Edwiin不僅成了跨境電商賣家，還做出了單一SKU月銷7000美金的亮眼業績。對于在平臺上辛苦廝殺卻仍難以立足的小賣家來說，他的故事頗有意義。
 

跨境電商行業發展迅猛。2017年上半年，中國出口跨境電商交易交易規模達2.75萬億元，自2013年到2016年，我國跨境電商零售出口額年均增長率近60%。
 

隨著越來越多的跨境電商信息出現在新聞上，內蒙古小伙Edwiin也動了從事這一行業的念頭，但內蒙古地處內陸，合適的貨源難尋，跨境物流也很少見，大環境與跨境電商格格不入，Edwiin本人的英語水平也不敢恭維，但他更擔心的是如何籌備一筆創業資金。
 

身邊的朋友笑稱Edwiin癡人說夢，但他沒有放棄。后來，他輾轉得知，環球夢GMC平臺可以為跨境賣家提供一件代發，貨源、資金、物流都不成問題，Edwiin心中一陣喜悅，因為此前他對其B2B業務有所耳聞，這家在國內B2B方面首屈一指的公司擁有大量經過標準認證的制造商，產品質量應屬可靠，在多方查詢資料及數次溝通后，Edwiin決定試試這種風險較小的模式。
 

該平臺可為賣家提供一鍵上架、一件代發服務，賣家完全可以選品之后坐等出單，但Edwiin是謹慎的。他仔細分析了平臺上多個產品，并向品牌商了解確認部分商品的細節，然后選中一款內蒙古人比較有親近感的商品——絞肉機。
 

平臺信息顯示，這款絞肉機性價比高、質量過硬，而且退貨率低，買家反饋良好。但Edwiin沒有將已有的產品描述照搬，他查看了多個電商平臺上的同類產品，從熱賣產品的描述頁面及好評中提煉出這類產品的多個賣點，還從差評中提前發現了一些可能出現的售后問題，綜合這些，Edwiin對產品功能、使用方法等給出了詳盡的說明，這大大減少了產品的后續問題。
 

Edwiin的努力慢慢有了效果，從一開始的少量訂單到后來單量慢慢提升，有了一些信心的Edwiin又陸續挑選上架了幾款產品，并用同樣的方法優化listing，增加曝光的同時留住客戶。
 

Edwiin的店鋪漸漸有了可觀的收益，其中一款挑大梁的產品就是他精心上架的絞肉機，在不久前的一個月，單這一個SKU就為Edwiin帶來了7000美金的銷售額，這讓他信心大振。
 

從前期的艱難摸索到如今小有成績，Edwiin心中充滿了自豪，他搭上了跨境電商這趟快車，進入了一個猶在上升期的行業，而陸續飛來的海外訂單也讓他意識到，他的世界已經不再局限于內蒙古呼倫貝爾大草原。
 

Edwiin是直率的草原漢子，在和他溝通時小編夸贊他敢想敢做，他毫不扭捏：在這邊，我是第一個吃螃蟹的人，也算是第一個做亞馬遜的人。言語中有驕傲也有興奮。
 

然而雖然賺到了錢，單槍匹馬的Edwiin仍然有種孤獨感，原因很簡單，身邊的朋友沒有人做跨境電商，即使是在聊天中他主動提起這些話題，對方也大多是一頭霧水，最后話題草草收場。然而好在，不懂不代表朋友們對這個生意不感興趣。
 

說到這里，Edwiin顯得有些興奮：“我想在我們附近組織一個培訓班，教大家一起做跨境。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，身邊做跨境的人多了，我們能交流的就更多，大家一起鉆研跨境電商這個事兒。”
 

之所以敢鼓勵大家一起做跨境，Edwiin心里是有數的：“通過這個平臺借賣，我們不需要提前備貨，只要在網店接到訂單后向平臺付款下單，這樣就省了一筆庫存資金；而且這些產品是已經備貨到美國海外倉的，我們不用擔心沒有物流渠道，也不必擔心商品的時效性。”
 

現在，Edwiin不再是一個人戰斗。這群曾經騎在馬背上呼嘯草原的年輕人，正在借助這個小賣家一件代發平臺沖浪朝陽中的跨境電商行業。也正是這一契機，給了內地小賣家以小成本從事跨境電商行業的機會。今后還會有多少個Edwiin涌現，誰會知道呢？

昨天，據深圳海關消息，該關緝私局聯合地方有關部門查獲10萬多件商品，案值人民幣1000多萬元，為近10年來經綜合治理查獲涉案物品最多。
 

2018年1月11日，深圳海關緝私局所屬南頭分局聯合龍華區市場監督管理局、觀瀾派出所等地方執法部門對位于龍華區觀瀾鎮候寶斎文化創意產業園內2000余平米的倉庫開展專項查緝行動，查獲無合法單證且無法說明來源的產自美國、澳洲、法國、新西蘭等國的保健品、食品、化妝品等各類商品十萬余件，包括SKII化妝品，澳佳寶魚油、關節靈，NUTRITION CARE男性備孕片、奶粉等涉案物品，初估案值約1000萬元人民幣，是近10年來通過綜合治理查獲涉案物品最多的一次行動。目前該案已交由龍華區市場監督管理局依法處理。
 

       

今年以來，南頭海關緝私分局加大轄區內綜合整治力度，全面開展涉“水客”走私線索摸查。有群眾舉報稱，觀瀾鎮候寶斎文化創意產業園內某倉庫天黑后經常有貨車頻繁進出，存在運輸走私物品的嫌疑。根據這一線索，海關緝私人員前往觀瀾鎮候寶斎文化創意產業園了解相關情況，聯合龍華區市監部門對進出此倉庫的貨車進行調查，發現該倉庫存儲的貨物涉嫌走私。

在海關以往查緝的走私案件中，“水客”將走私貨物帶過關后，會先將貨物暫存到羅湖、福田等繁忙口岸周邊的小區私貨倉庫里，再銷售發往全國各地。

據海關緝私人員介紹，這宗案件涉案的私貨倉庫不設在口岸周邊，而是專門放在較為偏僻的文化產業園內，非常隱蔽，難以發現。

近幾年，深圳海關不斷完善反走私綜合治理機制建設，積極推動地方政府發揮反走私基礎作用，聯合地方各部門執法力量，形成反走私聯合作戰體系。多次開展打擊和治理“水客”專項行動，將打擊“水客”當做一項綜合治理工程，把打擊范圍從口岸擴展到口岸周邊，重點在周邊私貨囤房地點“端窩打點”。

 

近日，美國最高法院就涉及向電商賣家征收網上銷售稅的案件發表了意見。
 

在美國，銷售稅是由各州進行管理的，而非由聯邦政府管理。因此每個州都可以制定自己的銷售稅規則。而在州內，可能還設有地方的稅收轄區，如縣、市或稅區，會征收額外的銷售稅。
 

在美國有超過1萬個這樣的稅收轄區，但這類稅務都是由州進行征收的。這意味著賣家需要與多達51家（50個州外加哥倫比亞特區）的銷售稅征收機構進行稅務交易。
 

DELAWARE（特拉華州）、MONTANA（蒙大拿州）、New Hampshire（新罕布什爾）與OREGON（俄勒岡州）不征收任何銷售稅。Alaska（阿拉斯加州）沒有州級的銷售稅，但需要繳納其他地方級的州稅。
 

最高法院的裁決到底帶來了什么改變？
 

最高法院推翻了先前的兩項裁決，即要求賣家先有物理存在（實體店），才對其征收銷售稅。
 

因此，除非零售商在州內設有辦公室、倉庫和雇員，否則州不能強迫零售商向消費者征收銷售稅。這就是為什么這么多小型企業只在自己州內征收銷售稅，而從來不在本州以外的地方征收的原因。
 

但現在，最高法院改變了自己的立場，并表示各州可以使用其他手段來確定何時需要進行銷售稅征收。
 

值得注意的是，最高法院并沒有表示成交量是決定NEXUS（“州關聯”）的唯一要素。NEXUS是對何時需要征收銷售稅的最低要求。
 

最高法院只表示，其他地方法也是被允許的，因此所有關于實體位置的要求都沒有失效，它們仍適用。這點對于頒布了“Marketplace Facilitators”（電商平臺促進法）的兩個州來說都很重要。
 

接下來我們來具體看看銷售稅裁決會銷對往美國市場的國際賣家產生哪些影響？
 

首先我們對不同情況的國際賣家進行了分類：
 

1、從美國境外發貨的國際賣家：
 

線上店鋪位置/倉庫：美國境外
 

貨運始發地：美國境外
 

貨運目的地：美國境內
 

絕大多數國際賣家都屬于這一類。他們在自己國內經營一家店鋪，將產品從本國國內發給美國客戶。
 

標準的跨境進口稅和程序對這些境外賣家適用。沒有州級的銷售稅規定適用于位于美國境外的賣家。
 

任何由產品配送而產生的進口稅，都必須在交貨時由接收者支付。
 

美國郵政包裹（USPS ）、聯合包裹（UPS）、聯邦快遞（FedEx）和德國郵政DHL都經營自己的報關服務，并會管理產品的進口，直接與收貨人一起處理稅務問題。
 

如果你的產品到美國的配送，是由這4家物流公司以外的公司負責的，你應該與你的物流公司進行聯系，確保他們為你處理了報關服務。但這與銷售稅無關，這只是將產品運往美國的標準程序。
 

小結：這類賣家不用做出任何調整。
 

包括：
 

·在自己網站上銷售的賣家
 

·在eBay和Etsy等電商平臺上銷售的賣家
 

·來自美國境外、使用亞馬遜FBM（賣家自發貨）的第三方賣家
 

·從美國境外倉庫發貨的亞馬遜FBA賣家也屬于這個類別。但亞馬遜可能會對此類貨物針對每個不同國家實施內部政策。因此，重要的是要始終保持對亞馬遜FBA跨境貿易政策的了解。
 

2、從美國境內發貨的國際賣家
 

線上店鋪/倉庫：美國境外
 

產品始發地：美國境內
 

貨運目的地：美國境內
 

注：該類別也適用于亞馬FBA的發貨，但針對FBA還有其他一些因素需要考慮。
 

一小部分國際賣家可能是歸于此類的。
 

如果國際賣家使用的是像UPS、FedEx、DHL等物流服務公司，或亞馬遜FBA、Selery這類的物流服務，那么各州頒布的銷售稅征收新法可能會適用于這些賣家。
 

在征收銷售稅方面，最高法院沒有設定一個最低限度的門檻或者任何具體的指示。
 

最高法院認為，它只能根據現行法律來提供自己的意見，而且這些法律還需要屬于美國憲法的范圍內。
 

只有美國國會（US Congress）才能頒布適用于各州的法律，從而為所有賣家設定一個銷售稅的最低限度。雖然在之前已經有過幾次嘗試，但這并沒有發生，也不清楚國會是否會采取行動。
 

理論上說，每個州都可以制定自己的銷售稅標準，但這種做法似乎并不明智，除非這個州想要在最高法院上訴訟本州的標準。
 

出于這個原因，人們普遍認為許多州最初將會遵守南達科他州的法律，該法律要求每年交易額達到10萬美元或者累計交易達到200筆的賣家向當地居民征收銷售稅。
 

國際賣家可能需要與他們在美國的配送服務機構進行聯系，討論銷售稅帶來的變化。
 

從短期來看，如果你的銷售額遠遠低于每年10萬美元或者200筆交易的標準，就不會受到太大影響。
 

小結：大多數賣家是不需要進行任何改變的，除非他們通過這個方法在美國獲得了可觀的銷售額。
 

這部分信息也同樣適用于以下賣家：
 

·在自己的網站上銷售
 

·在eBay或者Etsy等平臺進行銷售
 

·通過亞馬遜FBA美國倉庫發貨（具體請參見后面的一節）
 

·通過亞馬遜的第三方平臺（如FBM）進行銷售（不管是美國站還是其他國際站）
 

通過亞馬遜FBA美國倉庫發貨
 

在線商店/倉庫：美國境外
 

產品始發地：美國亞馬遜FBA倉庫
 

貨運目的地: 美國境內
 

使用亞馬遜美國站FBA的國際賣家將面臨兩種截然不同的情況。
 

使用FBA向華盛頓和賓夕法尼亞州（Pennsylvania）以外美國顧客發送的貨物，需要與上一節中“從美國境內倉庫發貨”的貨物遵守同樣的規則。
 

但是，根據華盛頓和賓夕法尼亞州頒布的法律規定，亞馬遜負責征收這兩個州的銷售稅。
 

這兩個州在其銷售稅法中增加了條款，規定在本州內有實體存在的平臺需要負責向其第三方賣家征收銷售稅。
 

該法律被稱為“Marketplace Facilitators”（電商平臺促進法），請在下面的章節中了解更多細節。
 

不過，電商平臺促進法給美國電商賣家和國際電商賣家帶來的影響，幾乎是一樣的。
 

如果一個產品是由亞馬遜FBA完成配送的，則亞馬遜必須征收其銷售稅、報告并向該州提交銷售稅。
 

其中包括：
 

·從亞馬遜美國FBA倉庫發貨的貨物
 

·通過亞馬遜美國站的第三方平臺完成銷售，但由亞馬遜以外的配送服務配送，如亞馬遜FBM。
 

將會有更多州頒布“電商平臺促進法”，這居然是好消息？
 

亞馬遜美國站的FBA銷售無疑受到了“電商平臺促進法”的影響，亞馬遜開始對發往這兩個州的產品征收銷售稅，不管賣家的合法地址是在美國還是其他國家。
 

Etsy在華盛頓和賓夕法尼亞州頒布了征收銷售稅的條款，但從其語言描述上，該條款可能只適用于美國和加拿大的賣家。
 

但有趣的是，Etsy在這些州沒有設立實體地址。
 

顯然，該公司主動選擇遵守這些稅法。
 

針對從美國境外將貨發到華盛頓和賓夕法尼亞州這兩個州的海外賣家，亞馬遜 或者Etsy是否會向他們征收銷售稅，目前尚不清楚。
 

兩項“電商平臺促進法”的措辭均表明，從技術層面來講，這些國際賣家應該繳納銷售稅，但這點我們還有待從兩家公司中弄清楚。
 

華盛頓和賓夕法尼亞州沒有向國際賣家收取銷售稅的一個可能原因是，國際賣家的listing通常屬于這兩家美國公司（亞馬遜和Etsy）在海外所擁有的法律實體。
 

到目前為止，只有亞馬遜和Etsy在這兩個州遵守“電商平臺促進法”的規定。
 

但是隨著各州從最高法院的裁決中獲得自由，將會有更多的州可能會在銷售稅征收方面頒布“電商平臺促進法”。 這又會給賣家帶來哪些利好消息呢？
 

一方面，以這種間接的方式來征收銷售稅，可能對于電商賣家來說是一件好事。因為這種方式將為賣家承擔征收、報告和提交銷售稅的責任，賣家只要負責刊登產品和銷售產品，而不需要把大量精力放在復雜的銷售稅規定上。
 

但顯然，不利的一面是，如果通過更多的“電商平臺促進法”征收征稅，平臺最終可能會試圖收回與提高合規相關的成本，并最終將這些成本以費用增加的形式轉嫁給賣家。
 

各州是否能進行“追溯性執法”？
 

所有賣家都關心的一個問題是，在各州對銷售稅法做出明確的規定之前，各州是否有能力對已經頒布、但未充分執行的法律進行追溯性的執法。
 

最高法院似乎對南達科他州一案的法律相當滿意，該法律明確禁止追溯執行，直到憲法問題得到解決。
 

但這并不意味著其他州的類似法律也會遵守這項規定。畢竟對于州來說，他們不會蠢到不給小型企業遵守銷售稅法的機會。
 

除非各州遵循南達科他州的法律，否則他們最終可能會讓國會更快地介入這項裁決，或者找到另一個向法庭申訴的案件，而這可能會導致更多的限制。
 

國會可以否定最高法院的這一裁決
 

因為根據美國法律，國會可以制定法律，為所有國家制定一個單一的標準。
 

根據美國憲法，聯邦政府對各州貿易具有監管權，可以頒布任何法律來建立自己的NEXUS標準，包括回到之前使用實體存在的規則。
 

在這種情況下，聯邦法律將取代美國最高法院的裁決，因為憲法，明確規定國會在州際貿易擁有這一項權力。
 

為什么不推出一個類似增值稅、全國銷售稅和GST的稅呢？
 

理論上可能。但在政治方面，即使在今年11月的選舉周期中，國會變得不再那么保守，這個可能性也還是很小。
 

目前美國還沒有一個聯邦機構來處理聯邦層面的稅收收入。聯邦政府要處理這類稅務，得從零開始。
 

建立這樣一個機構，然后盡力挑選出一個方案——規定這種稅務多久征收一次、哪些銷售額應該排除在銷售稅之外、這些稅款該如何分配、匯回各州，完成這一整個流程需要花費數年時間，這也是聯邦機構處理稅務問題的復雜之處。
 

最后，這很可能還需要一個愿意簽署這樣一項法律的總統，而這是又一個障礙，而且只有靠政黨在國會中獲得絕大多數支持才能克服。
 

如何獲取幫助？
 

毫無疑問，現在美國的銷售稅法很“混亂”。
 

實際上，有一些很多賣家發現自己身處更加未知的境地，因為有些州的的法律雖已有規定，但由于還在等最高法院的裁決，所以這些法律還未執行。
 

你可以通過以下這幾個渠道了解更多有關銷售稅的信息：
 

·Online Merchants Guild——這是一個代表小型電商賣家的行業協會，其網上論壇上有各種各樣的話題，但現在的熱門話題是銷售稅，協會成員一直在積極參與該話題。
 

·稅務軟件服務商Avalara ——Avalara是一個收費的稅務服務機構，它與美國賣家和國際賣家合作，進行銷售稅的征收、報告和提交。
 

·稅收工具TaxJar ——該稅收工具與Avalara的作用類似，也是與美國賣家和國際賣家進行合作、征收、報告和提交銷售稅，也需要收費。

（來源/雨果網）

 

據美國對華加征關稅的最新清單顯示，美國政府對中國2000億美元產品加征10%關稅，主要包括化學品、紡織品、食品、服飾及手袋等。相較此前，雷聲大雨點小的納稅草擬法案，短短幾天時間，從高新科技產業到紡織類、服飾產品的下探，美國征收清單的大面積“攬收”，讓部分原本雷打不動的圍觀人士焦慮不安。
 

美國政府幾輪加征關稅的幕后，中美貿易戰并未降溫，波瀾再起的貿易摩擦究能給中美貿易帶來多大的后勁？進出口商品被強拷關稅枷鎖后，跨境之路又將走向何方？
 

短期影響弱，中美貿易戰的“延燒”才是致命一擊

 

出口作為拉動經濟增長的三駕馬車之一受政策的波動非常大，美國貿易戰爭無非是抑制中國對美國的經濟輸入，而此次愈演愈烈的“中美貿易戰”并非空穴來潮。上世紀90年代末，唯一可與美國抗衡的蘇聯解體后，面對全球唯一超級大國的殊榮，美國無法適應中國經濟的快速增長，“平等比肩”的觀念還未轉變。2017年8月，自美國貿易代表團發起“301調查”，先后單邊撤銷中美貿易優惠、對中國產品征收報復性關稅以來，500億、1000億、2000億以及后續特朗普或追加征收的5000億美元產品，美國政府覆蓋、加征的產品清單下，中國出口企業或面臨了哪些威脅？
 

跨知通創始人兼CEO 高進軍聲稱：“零售全球化是不可逆轉的趨勢，中美貿易戰，對出口跨境電商而言，日用消費品的零售影響不會太大，但是對于美國海外倉備貨的賣家而言，需要更加謹慎，貿易戰背景下，征稅范圍的擴大和消費稅的起征會增加非常多的不確定性。對于通過海外倉備貨到美國的賣家而言會更加謹慎，從長遠來看，或許會倒逼跨境電商賣家從倒貨往品牌運營方向升級。”
 

在他看來，相比目的國美國的進口而言，通過跨境在線零售的比例在美國的零售采購中，比重還是比較小，對中國出口而言，我們看到出口跨境電商每年的增速在30%，但是對中國出口的總量而言，跨境出口的比重還是比較小，依舊有非常大的發展空間。過去出口跨境電商的增長依靠互聯網流量的紅利，以及海量SKU產品的倒貨模式發展起來，貿易戰的推進，長遠來看，會加速這種模式的死亡和追求性價比的品牌電商的升級發展。從這個層面上來說，或許是好事，無論在任何年代，掌握核心支持的品牌商才是國際貿易中的贏家。
 

廈門欣維發實業有限公司CEO李佳松說道：“我們一直也比較關注中美貿易戰下跨境出口貿易的動向，除了人民幣匯率的波動，此次公布的清單仍舊針對中國的2025戰略行業，我覺得短期內對我們所經營的基本生活消費品影響不大。而我們所擔心的是，貿易摩擦在將來可能擴大化，延燒到其它行業和領域，進而對我們企業造成影響。甚至，我們擔心更多的并不來自于直接的關稅加征，而是貿易摩擦導致的其它間接因素，比如匯率波動，跨境電商配套行業，如物流、清關、倉儲等環節效率的降低，以及海外電商平臺的政策變化等，可能影響會更多。還有一種可能的因素是，目標市場的消費者的心理變化，貿易摩擦從政府的對抗層面擴大到民間，例如商品抵制等，這會對我們的產品銷量造成不利影響。”
 

基于短時間內相對安全的平靜期，薈網創始人賀陽表示，一旦貿易戰持續惡化的話，其實不僅僅是亞馬遜賣家會走投無路，包括國內的淘寶、京東、1688、傳統制造業都要出現行業性震動，因為多數情況下國內制造廠商和貿易商的多數訂單，還是需要依賴于美國的消費。他說道，“美國最高法院宣布，所有線上零售商都需要與線下零售店一樣對消費者征收消費稅（Sales Tax）。這個問題，我們需要分成2個部分來看，即：向消費者征稅是否會影響銷量？賣家是否需要開始報稅？”針對第一個問題，賀陽認為征收消費稅對于亞馬遜、沃爾瑪、eBay等平臺而言不會產生多少影響。雖說美國線上零售的發展較為迅速，但線下零售的體量遠遠超過線上零售規模，如果美國線下早已實施消費者的繳納、征收的話，線上征收消費稅其實并不會對消費者帶來多大的影響。針對第二個問題，在他看來美國各州的稅率、稅法皆有所差異，美國政府也許會要求中國賣家在美國各個州注冊稅號，并進行線上銷售的稅務申報。但不用擔心的是，許多美國本土的在線平臺其實都是可以為賣家提供稅務申報流程和具體的繳納事宜。
 

福建遠東電機集團總經理陳健坦言，以集團現有的市場占有率來看，他們很多業務都在美國，如果中美貿易戰將電機行業也列入征稅清單的話，最為直接的是，年終購物季的銷量會受很大影響，且短期內銷量很難回流，因為美國市場的購買力很難被其他國家所替代，切換到其他國家市場只是個愿望。對此，BuyerParty.com海外拼團平臺CEO施平也表示：“近期的中美貿易戰確實讓外貿人較為焦慮，但是把市場轉移到歐洲重新開拓、組建也不太可行。中美貿易戰下，納稅產品和征稅主體無法逃避，那么，在全體賣家都面臨稅收的現狀下，如何合法抵免是賣家保存現有市場下營收的關鍵。”
 

1、產品創新
 

產品為王，一旦賣家制造的產品不被替代、獨具市場競爭力的，不論關稅政策如何調整，跨境電商賣家的目標市場、核心消費群體，還是不會流失。
 

2、縮減物流成本抵充關稅
 

當然，對于跨境電商出口零售而言，價格是受賣家自己控制的。假設美國需要征收25%的消費稅，賣家想要維持買家購買成本不變的情況下，也可以借助海外倉等方式縮減物流成本，降低利潤率保持市場份額并留住顧客。
 

3、減少成本支出緩沖關稅
 

中國仍舊是制造業的發源地，介于雙方關稅的影響，美國消費者會傾向于向中國的工廠直接采購。那么，中國制造企業就可以挖掘供應鏈端的價格優勢、縮減中間經銷商以及跨境電商賣家的加價，用以緩沖進口關稅的影響。
 

4、發展轉口貿易
 

目前，國內廠商其實可以思考一下轉口貿易這個突破點。賣家或制造廠商，貿易并不直接在中國和目的消費國之間進行，而是借助生產力同樣發達的第三方國家進行買賣交易，轉換貿易主體以合法避稅。
 

進口品類無交集未受波及，貿易摩擦正當防衛必不可少

 

受美國征收產品關稅的影響，作為反擊，中國對美部分產品加收關稅的措施也于7月6日正式實施。于是，一時間內為趕在措施生效前抵達中國港口，“美大豆貨船黃海狂飆，難逃4000萬懲罰”的新聞鋪天蓋地。
 

對于從事進口貿易的平臺或企業而言，雖然大宗貨物的案例較為特殊，但其真正反映的事實卻是一致的。相關進口業內人士小許稱：“中美貿易爆發前后，進口商面臨的利潤空間的確存在較大差異，關稅生效前靠港清關與關稅生效后到港清關，臨時征收25%的關稅對于薄利多銷的進口商而言，是一筆不菲的支出。當然，對于絕大多數的進口商而言，中國對美反征收的關稅并未造成多大影響”。
 

對此，胡蘿卜村副總陳小英坦言，截至目前中美貿易戰對進口電商平臺的影響不大。“跨境進口的主要產品集中在美妝、母嬰、保健、零食、服飾等品類。中方對美方加征關稅的品類主要集中在農產品、工業器材等，雙方并無多大交集；美國僅是進口商采購的其中一個國家，相比歐洲、亞洲的進口體量，美國占比還相對較少；此外，從稅收角度來說，貿易戰中方加征稅種為關稅，跨境電商進口模式的關稅均0，從稅收角度來說也未造成影響。”
 

而談及貨源穩定及交貨期的影響，陳小英表示進口商品在入保稅倉期間，有可能會因收集檢測報告等相應資質而有所耽誤，總體不會有特別明顯的影響。基于進口行業目前的現狀，他也建議進口平臺及進口商也應該熟悉國家貿易政策變動，用以規避中美貿易戰的負面影響。“進口商應時刻關注國家政策，及時調整選品與營銷策略；選品在品類和區域的選擇上避免過于集中，避免某一品類或區域受限而帶來影響；確保產品來源正規、要求廠家提供較全面的資質確保產品是正品、品質達標。總體來說，中國對跨境電商進口依舊持支持態度，我們對此的積極性也很高，不管短期還是長期，我們還是應該對國家政策持樂觀積極的預期。”陳小英總結道。
 

大國博弈，行業服務商偃旗息鼓規避“主戰場”

 

貿易逆差，是中美貿易戰爆發的主要沖突之一，受美國征稅產品清單的擴充，波及提供跨境運輸、倉儲服務的相關物流企業受連帶作用。據興業證券的數據測算，在極端假設下，如果中國對美國出口全部停止，對家具、電子產品、紡織服裝和皮革制品和電氣設備制造的影響最大，產出降幅超過 5%。其中家具產出下降的規模超過 15%。除了上述受影響最大的實體制造業外，為這些企業提供服務的零售、物流等企業都會受到關聯影響。
 

明特物流相關負責人反映稱：“愈演愈烈的美國關稅其實對跨境物流行業，或多或少都造成了一定的影響。此前派送的幾個柜子的貨件，這周在落地美國后都已經得到了石錘消息，原本那款產品是不收關稅的，但因川普的新政ARTICLES OF CHINA，US NOTE 20的影響，硬生生被增加了25% 的關稅，需要繳納4167美元。”
 

據悉，介于目前錯綜復雜的中美環境和關稅新政，跨境物流也在這個“敏感期”中發生了微妙的變化。ezbuy中國區高級物流供應鏈專家高明進指出：“即便美國征稅對象逐漸擴大，但是就全品類而言對跨境電商行業的影響還不是特別嚴重。但中美貿易戰劍拔弩張的形式，對跨境物流路向還是造成了一定的影響：美國艙位越來越緊張，部分船公司受此影響也撤掉了部分航線。”自THE Alliance、2M兩大聯盟相繼宣布暫停或取消亞洲至美西航線后，7月6日，Hapag Lloyd船公司發布公告稱，身為THE Alliance聯盟成員Hapag Lloyd決定將與ONE、陽明海運一樣減少以亞洲起止至美國西海岸的海運航線。針對物流路向的變動調整，高明進建議道：賣家應及時關注美國海關政策，盡量避開美國政府制裁的產品清單；合法、正規梳理產品稅務申報，不做反傾銷及低價申報產品貨值。
 

除了跨境物流行業小范圍的改航調整，合眾商務市場部總經理張劍回復稱：“商標和知識產權是一個較大的概念，就目前而言中美貿易戰對該領域的影響波及較小，或許遠期而言中國賣家會減少對美國市場的進駐，但是短期內并不會造成嚴重影響”。與此同時，跨境電商支付服務商也表示，目前看來貿易戰主要影響的領域是B2B大宗貿易的特定產品，跟出口跨境電商相關的支付產業無直接影響，收款方面賣家主要擔心匯率波動問題，而在規則可以避免的前提下匯損的影響也會降到最小。
 

面對美國征收關稅的步步緊逼，有中國民營經濟研究會理事、媒體專欄作家指出，該事件對部分行業和企業機構確實會產生影響，但從這場貿易戰中其實中國也可以從中發展經濟發展中存在的矛盾和問題，以更好地拉長我國經濟發展中的短板，增強中國經濟發展的韌性和抗風險能力。美國一而再再而三的單方挑動關稅神經，掀起貿易波瀾的話，也需要謹防自己有一天被“傾覆、倒卷”的可能。

（來源/雨果網）

 

在跨境電商大轉折的2018年，面對市場環境的開放與改變，以數據、技術為驅動的新貿易時代，愈加作用和滲透到了跨境電商領域的方方面面。
 

少數“賺快錢”心理的亞馬遜賣家對平臺規則漏洞見縫插針，上不了臺面的黑科技競爭，不僅讓實際參與的賣家惹得一身騷，也禍及吃瓜圍觀的正規軍。2.14大面積封號、升級留評限制、大規模清理review、降低listing權重曝光……面對機遇與挑戰，賣家該如何實現突破呢？
 

城門失火殃及池魚，2018年的亞馬遜不太平

 

眾所周知，2018年亞馬遜平臺頻頻發布政策變動、運營規則更是動作連連。從年初部分賣家收到違規操作警告信開始，事件發酵一個多月后，2月14日大量被查出有違規操作行為記錄的賣家被平臺封號，涉事人員波及亞馬遜多個類目的多數賣家。
 

2018年2月，為防止店鋪listing被VE賬戶串改編輯權、搶奪，亞馬遜開始禁止、停用VE賬戶，并建議VE賣家通過Seller Central（第三方賣家后臺）銷售產品。隨后，亞馬遜平臺出重拳嚴厲打擊有濫用留評嫌疑的買家賬號，一大批賣家用來刷單留評操作的“買家賬戶”，甚至是受到黑客侵襲的自然人買家賬號遭受封號處罰。與此同時，亞馬遜平臺也進一步限制了買家賬號的留評數量，大幅度提升了買家留評的門檻。2018年4月初，雨果網接部分賣家反饋稱：“亞馬遜刪除了listing下的幾條評論，且很多買家留下的真實評論被無緣無故刪除。”從個別賣家的懲戒過后，近期亞馬遜擴大了清理review的賣家范圍，對查實存在嚴重操作評論的listing進行徹底review清理，甚至于極少數合規運營的賣家也難逃清掃。
 

有賣家網指出：“不僅如此，亞馬遜在刪除review的同時，更是大幅降低了listing的曝光權重，致使賣家的各個關鍵詞排名一落千丈。而且，針對此前部分賣家存在違規留評的listing，即便是新上的review平臺也會直接刪除。這就意味著，這些被平臺查出有違規操作行為的listing基本已被平臺宣判了死刑，根本沒有機會挽救！”
 

亞馬遜美國總部將盯緊中國，大小賣家均是“開刀”對象

 

回顧2018上半年亞馬遜的種種作為，有業內人士透露消息稱：“為切實督查和執行亞馬遜平臺上的相關規章制度，2018年下半年亞馬遜美國總部將重點圍繞平臺入駐占比較高的中國賣家，一旦發現賣家出現平臺三申五令所禁止的違規行為。或者脫離平臺規則而投機取巧，將對入駐的所有大、中、小賣家依照平臺規則保留進行相關處罰的權利，據悉平臺將對數千家不符合平臺規則的賣家進行嚴懲。亞馬遜是一個極其注重產品和客戶體驗的電商平臺，一切有可能影響客戶體驗的賣家行為，都將遲早受到亞馬遜的嚴厲打擊，無論是大賣家還是中小賣家均不能幸免。”
 

想必亞馬遜賣家都了解，業界不少“神話級賣家”或“培訓機構大神”總是熱衷研究、傳播所謂的“黑科技運營技巧”，甚至于許多中小賣家對此趨之若鶩、津津樂道。對此，表示：“以亞馬遜的核心價值觀看來，客戶體驗是平臺的立足之本，也是平臺規則的紅線，無論是誰，只要觸及平臺這個紅線，必將受到懲罰。王子犯法與庶民同罪，大賣家在這點上沒有特權。且大賣家對平臺客戶的影響力會比中小賣家大得多，從邏輯的角度而言，亞馬遜甚至會對大賣家有損客戶體驗的行為打擊力度更大。”
 

業內人士傳達的信息，無疑給所有亞馬遜賣家傳遞了一個非常明確的信號：不要總想著鉆平臺的規則漏洞，不要做任何有損買家購買體驗的事情，黑科技并不能夠幫助賣家走捷徑、提銷量，腳踏實地的做好產品、做好服務，才是賣家在亞馬遜平臺的生存發展之本。
 

大賣家和中小賣家調整方向不一樣

 

在跨境電商圈中經常會聽到一句話：“亞馬遜怎么玩？”這句話看來是在誤導賣家，必須要把“玩”的思想，轉變為“經營”的思想。亞馬遜賣家坦言：“絕大多數中國的賣家，確實利用了刷單、黑科技競爭等近乎‘病態’的游戲規則在操作亞馬遜，如此一來直接打亂了平臺管理和其他正規運營賣家的節奏。特別是一些資金較為充裕的賣家，在店鋪成長過渡的過程中大肆利用黑科技大尺度提銷量。”無獨有偶，有賣家聲稱，上周某深圳大賣主賬號異常的刪評事件震驚了跨境電商賣家圈，“其亞馬遜美國站旗艦店產品幾乎變成無法銷售的狀態，且目前還沒有恢復正常。”
 

對此，表示，大賣家在資金實力、運營經驗、供應鏈資源、營銷資源等各方面占據優勢，但是在產品精細化運營、品牌經營上稍顯不足。區別于黑科技運營，大賣家應該充分利用自身優勢，聚焦某些特定品類深度開發產品線，把產品做透做精。同時借助多平臺，多目標市場的協同效應，樹立自身在這些品類的專業化品牌形象，打通線上和線下渠道深耕目標市場，并調整自身從第三方賣家角色轉型成為擁有品牌溢價、自主渠道和忠實消費者的品牌運營商。另外，隨著平臺政策的不斷收緊，自建站又將重新進入到大賣家的戰略布局當中。以環球易購為例，其自營網站的營收已經趕超第三方平臺，且其表示未來將在此加大投入。
 

針對中小賣家，首先他認為這部分賣家對自己應該要有明確的定位；其次，在選品上寧缺毋濫，做好風控，深度研究產品和市場；再者，建議把時間和精力花在做好產品細節、做好運營細節、做好服務細節上。針對未入駐的賣家而言，建議賣家不要倉促入駐。雖然亞馬遜平臺是做跨境電商的首選平臺，但是事實上做亞馬遜有比較高的門檻，這種門檻主要體現在產品的市場門檻和掌握供應鏈資源能力上，賣家需謀定而動。
 

“切勿不要迷信、盲從所謂黑科技、技巧訣竅之類，厚積薄發，欲速則不達！”總結道。
 

另外也有業內人士建議，亞馬遜平臺上的海外賣家的運營思路更遵循平臺規則，中國賣家不妨多走出去，與他們進行交流，迭代下自己的思路，或許他們看似拙劣的運營本身其實蘊含著被中國賣家忽視的細節。同時，他也強調，亞馬遜對印度市場的投入不斷加大，印度賣家的優勢也逐漸顯現，未來這一龐大消費市場或將又一新藍海，而中國賣家想與其本土賣家競爭，則更應盡早布局。如若依然我行我素，不排除未來在新站點上對中國賣家的開放設限。
 

總之，隨著亞馬遜對規則重要性的不斷推進，以及對中國賣家“行為舉止”更為嚴苛的要求，中國亞馬遜賣家圈或將有一輪新的洗牌和迭代，能否繼續立足盈利，除了各家企業的自身考量布局外，能否“收斂戾氣，循規蹈矩”運營或是未來的一條出路。
 

（來源/雨果網）

近日，亞馬遜因金屬砷超標移除了一款非常火爆的兒童玩具“磁性黏土”。

據英國北安普敦郡貿易標準局檢測，該黏土中砷含量超過安全標準的7倍，對兒童健康危害很大。另外，該套玩具中的正方體小磁塊，也會帶來吞咽危險，并且含鉛量超標2倍。
 

北安普敦郡貿易標準局發文警告“磁性黏土”的危險性之后，亞馬遜從網站移除了玩具。
 

一位英國媽媽Frances Kelly稱，圣誕節的時候在亞馬遜購上購買了“磁性黏土”玩具，女兒玩了幾周后，尿液中的砷含量超標10倍。
 

這位媽媽隨后在Facebook上發文提醒大家這款玩具的危險性，表示看到女兒的身體檢測結果后非常驚懼，慶幸女兒從1月份開始就沒有再碰該玩具，希望女兒早日康復。
 

（來源/雨果網）

 

“銷售稅每增加一個百分點，有興趣購買的買家會減少約2%。”隨著1月1日Wish代收美國五個州互聯網銷售稅（Internet Sales Tax）日期的正式到來，引發的討論甚囂塵上。
 

稅務合規化大肆逼近的時代，Wish平臺的做法并非孤例。敢為人先的亞馬遜、eBay都有所表率，陸陸續續美國已經有四十多個州分批次加入互聯網銷售稅的征收陣容。美國州立法的強制要求下，先有亞馬遜后有eBay、Wish的加盟。然而跨境電商發展后期，互聯網銷售稅“這把火”可否借美國起火點的勢頭，燒到更多州、更多平臺甚至于東南亞、拉美等新興國家呢？
 

答案，也許是肯定的。
 

稅務健全改革星火燎原，線上“避稅”難逃法網

 

2017年，大學畢業的Jack白手起家開了亞馬遜店鋪，一年后他又將業務拓展到了eBay、Wish。
 

“那個熱火朝天、線上‘免稅’的時代已經一去不復返了，且互聯網銷售稅的那把‘火’也從亞馬遜主流站點向外延燒，慢慢轉移到了eBay和Wish。”2020年，再回想起那個意氣風發的年代，Jack很是感慨。
 

事實上，征收互聯網銷售稅的導火索是美國法院頒布的一項裁決。2018年6月，美國法院頒布了一項關于互聯網銷售稅裁決，正式沖擊了線上“避稅天堂”。裁決規定：“無論賣家的實際所在地在哪，如果賣家向位于部分州的買家售賣物品，這些州可能都會要求賣家針對其交易征收適用的銷售稅。”對跨境電商賣家而言，即便身在中國，一旦你向美國適用銷售稅征收州的買家銷售商品，這些州將有資格對你的跨境電商線上零售交易征收一定比例的稅款。
 

“槍打出頭鳥，近幾年，美國各州政府從亞馬遜訂單中征收了千億美元的稅收，適用的州數量逐漸增加。慢慢地，這種方式也打著‘此前稅收法案不健全’的名頭，以法律強制的征收方式分階段、分批次向其他跨境電商平臺蔓延。”Jack說道。
 

“溫水煮青蛙”可能是海外各國的加稅手法

 

不管是亞馬遜賣家、eBay賣家還是Wish賣家，對于跨境電商發展早期的“免稅”優惠都留有深刻的印象。可跨境電商爆發式發展的這幾年，“稅務”這個關鍵詞卻給賣家的跨境買賣帶來了顛覆性的改變。
 

畢竟，在跨境電商“蠻荒時代”，從事平臺線上零售交易的賣家基本上只需承擔產品的制造成本、物流費和平臺傭金。而從2017年前后開始，VAT增值稅、互聯網銷售稅、GST商品及服務稅、所得稅、存貨稅（inventory tax）、使用稅(use tax)、關稅等納稅義務的先后出臺并施行，商品禁賣、禁止移除海外倉FBA庫存、凍結賬戶資金、封號……把賣家“殺”了個措手不及。
 

“VAT的演變是賣家接受稅務合規化最好的實踐。早幾年，賣家對英國VAT、德國VAT的反應是非常大，賣家對此的熱議度也很高。這幾年你再回過頭看，幾乎所有賣家和平臺也已經默認和習慣了歐盟VAT的強制規定，賣家不做‘反抗’了就地乖乖繳稅。”業內人士Gary談道。
 

但是就另外一個層面而言，Gary也表達了自己的擔憂。他害怕，未來跨境電商的稅務進程都會以這種“溫水煮青蛙”的方式，借由稅務合規化的名頭，吞噬賣家的利潤點。“現階段的發展進程來看，征稅的對象主要集中于主流平臺主流市場的賣家，可過了10年或20年，一旦稅務合規化的矛頭指向所有平臺的線上訂單，‘跨境電商’的利益空間或將大打折扣。當然，期待海外政府或平臺能出力緩解各項稅務帶給賣家的陣痛。”Gary說道。
 

平臺代收可否一勞永逸，賣家壓力何在

 

區別于談之色變的VAT，互聯網銷售稅對賣家構成的威脅雖說一直不溫不火，卻也給賣家線上零售市場的開拓帶來了新的壓力。
 

觀察亞馬遜、eBay、Wish三個平臺就互聯網銷售稅所發布的公告來看，無一例外地提到了這些共同點：
 

1、平臺會自動適用不同州別交易計算應收的互聯網銷售稅稅額，并將該稅額顯示在支付頁面；
 

2、賣家不需要在物品售價中包含互聯網銷售稅；
 

3、互聯網銷售稅由該州購買商品的買家支付，由平臺代收和代繳，賣家不需要采取任何行動；
 

4、美國的其他州也有可能會陸續加入并執行互聯網銷售稅。
 

看似無害，然而賣家真的能夠一勞永逸嗎？從隨機調查的反饋來看，事實上被平臺強制代收銷售稅的賣家也紛紛表達了各自的擔憂：
 

亞馬遜賣家：“亞馬遜被征收銷售稅的年頭較久，我們已經司空見慣了，總的來看對訂單沒有影響。有一點在于，無論是eBay還是Wish平臺加入銷售稅征收陣營，這對部分亞馬遜賣家而言是有益的。既然要繳稅，為什么競爭對手可以不交？因為大家都被拉到了同樣的高度、同樣的起點。都需要征繳銷售稅，便不存在‘平臺替換’之說了。”
 

eBay賣家：“以前線上免稅的方式，可能不一定會使買家受益，但是征收銷售稅對買家的沖擊是巨大的。換位思考一下，線上購買時你被告知要另付一筆稅額，你是不是會猶豫？轉到其他平臺尋找替代品？或者轉到線下購買？當免稅優勢失去后，性價比的降低是否會撼動跨境電商線上零售對海外買家的吸引力，我表示擔憂。”
 

Wish賣家：“肯定有一定的影響，有些買家不想交稅就不會下單。還有一種下單后買家才發現自己多付了一筆錢，想要取消訂單。訂單轉化率下降了，退貨率提高了，真正的運營壓力和銷售風險最終還是轉移到我們身上。”
 

對此，業內人士Gary指出：“互聯網銷售稅只要開始征收，未來只會擴大征收的州數量，甚至其他國家和地區跨境電商發展成熟之后也會沿用開始征收銷售稅。據不完全統計，業界有數據稱，‘銷售稅每增加一個百分點，有興趣購買的買家會減少約2%。’且不同產品類目因替代性難度的高低，訂單影響情況還各有不同。”
 

這其中，賣家作為平臺政策和國家法律的使用者，躲不掉也逃不掉稅務合規化的進程。而當下，平臺和賣家應該思考的是：“能否在確保不傷害賣家利潤空間的前提下，以某種折扣、優惠券或其他方式讓利于買家，減輕因征收銷售稅所觸發的買家的抵觸心理，避免訂單銳減所帶來的損失。”
 

一旦互聯網銷售稅（Internet Sales Tax）波及范圍愈加廣泛，賣家和平臺何以解憂？歡迎評論區留下你的擔憂和想法，探討應對之策……
 

（文章來源/雨果網 鐘云蓮）