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當Z世代成為市場消費主力軍，新奇古怪充滿樂趣的事物便成了跨境賣家們出海瞄準的新方向。近年來，全球刮起了“盲盒熱”，各式各樣的盲盒風靡全球，網購平臺、線下商超隨處可見“盲盒”。
盲盒，顧名思義，是裝在盒子里看不見的、未知的事物。盲盒的不確定性和神秘性，正是吸引消費者買單的最大原因。
圖源：Google Trends
據谷歌趨勢，近一年來，“Blind box”一詞搜索一直保持熱度，隨著進入海外假日營銷旺季，“Blind box”搜索熱度一直持續上升，成為本季度海外熱銷品類的一大趨勢。
借著潮玩、新奇的標簽，盲盒玩具一經問世，就深得年輕群體的青睞。根據跨境出口消費的相關數據顯示，盲盒玩具市場在海外的消費增長呈爆發式增長，與之前相比，增長了近四倍左右。
圖源：艾媒數據中心
根據艾媒數據顯示，2021年全球潮玩產業市場規模達1883.7億元，預計到2023年全球潮玩市場可達2494.8億元。
從盲盒經濟洞察報告來看，2021年盲盒行業經濟達139.1億元，2022年盲盒行業市場規模為186.6億元，預計在2024年盲盒經濟可達300.2億元左右。
圖源：Google Trends
全球盲盒主要市場分布在北美、歐洲、亞太地區等地，其中美國、加拿大、英國、新加坡、馬來西亞、中國等地占有重要份額。
根據谷歌趨勢，“Blind box”的搜索在北美、中國、歐洲、東南亞等地區較為活躍。
據觀察，盲盒消費群體主要為18—36歲的年輕消費者，其中80%的盲盒購買者為女性，20%的消費者為男性。
盲盒產品從最初的玩偶周邊、擺件盲盒、首飾盲盒到彩妝盲盒等，當盲盒的奇趣、新穎的風潮刮起，商家們借此概念，紛紛開始各類“盲盒售賣”。
圖源：Google
說到盲盒，眾說周知的盲盒潮玩當屬泡泡馬特，泡泡馬特遠銷新加坡、美國、澳大利亞等120個多國家，深受許多海外消費者的喜愛，也使眾多商家看到新的商機。
借著新奇、趣味的玩具周邊以及集齊全套的概念，使消費者產生循環購買的欲望，成功抓住消費者的內心。
圖源：Google
據觀察，海外消費者熱愛分享、種草好物并將有趣、新奇的故事上傳至自己的社交媒體賬號，并推薦給家人朋友一起參與。
“盲盒”為深受年輕人熱愛潮流玩物，TikTok便是商家們不可錯過的營銷平臺。TikTok擁有強大的用戶群體，其中多數為Z世代年輕用戶群體，與盲盒的消費群體一致，所以做盲盒產品，商家必然要做TikTok上的廣告宣傳。
圖源：TikTok
根據搜索，TikTok上關于“#blindbox”的話題有1.1B次觀看，而用戶分享的主要內容為各類盲盒的開箱視頻。
“萬物皆可盲盒”，在開箱的盲盒視頻中主要有麥當勞周邊迷你盲盒、迪士尼公主胸針盲盒、彩妝盲盒、奇趣蛋盲盒等。
TikTok上盲盒開箱視頻點贊最高可達2.8M，轉載量在28.2K，評論為13.9K，盲盒開箱，吸引許多用戶的注意，并尋求售賣渠道，由此可見，TikTok上擁有巨大的盲盒市場。
圖源：TikTok
Zuru曾憑借著“MiniBrands”迷你盲盒玩具在TikTok掀起一陣熱銷風暴，“MiniBrands”為球形膠囊狀，里面為多芬、立頓等5種不同品牌的小產品。不少消費者都帶著好奇心，“試一試”的態度購買參與進來，而“#MiniBrands”話題標簽一度火熱，觀看次數達3.9億次，吸引無數消費者購買與追捧。
Zuru的迷你盲盒膠囊內已經有各種品類產品，并在TikTok上保持熱度。
盲盒產品不管從包裝還是話題上都應該貼近消費者內心，Zuru的迷你膠囊球設計巧妙，顏色鮮亮的配色加上獨特的球形外觀，足以吸引用戶注目，而內置的產品為日常所需產品，符合海外消費者的消費理念。
圖源：Google
盲盒產品在TikTok上的推廣除了種草的開箱視頻以外，還有不少盲盒產品借助TikTok直播來做產品售賣。例如，水晶、翡翠、瑪瑙、首飾配飾、茶杯等琳瑯滿目的商品都可進行盲盒直播營銷。
盲盒模式的營銷也引起消費者熱捧，在TikTok直播間有一位國風裝扮的美女主播手持“I want to play a game with you”的牌子進行茶杯售賣。
圖源：百度
主播漢服漢妝的裝扮貼合品茗的茶杯的產品形象，而其借助盲盒游戲模式，開展新奇有趣的玩法。直播間內各式各樣的茶杯擺滿一地，而主播與用戶之間借助扔乒乓球的互動售賣茶杯盲盒，乒乓球扔進茶杯，那該茶杯就屬于該客戶，該直播間遭到一度搶空。
盲盒模式的營銷，效果非常不錯，商家可借助這樣的營銷思維，增強消費者對產品的關注和吸引力。
寫在最后：
跨境賣家在出海做產品營銷時，盲盒產品除了可以選擇小巧精致的女性配飾、玩偶、擺件、玩具、美妝護膚產品，還可以做書籍、茶杯、廚具等產品，價格應在＄10—＄100之間，具體根據不同品類定價。
圖源：TikTok
近日，TikTok上關于盲盒的話題熱度上升，一位“sleepyydragon”的博主，發布一條圣誕盲盒開箱視頻結合圣誕歌曲，烘托圣誕氛圍，瀏覽量在41.4K，擁有4682條點贊，引起許多網友熱議。面對即將到來的圣誕節，盲盒賣家要注意在TikTok上的推廣布局。
在TikTok上的營銷除了拆解盲盒來增加消費者的吸引力和購買力度，而巧用盲盒模式進行其他產品的宣傳推廣也值得賣家注意。
（來源：Shoptop）
這類產品深受美國人追捧
進入11月，西方人最重視的圣誕節也快到了，那美國人送禮都會送啥呢？
美國人有更多時間在家時，寵物會變得越來越有趣并且吸引人，而寵物用品或許會成為美國人圣誕送禮的首選。
有一項超過4000人的調查顯示，一半以上受訪者表示他們計劃花費90美元在節日期間購買寵物食品和補給品，大約四分之一的受訪者計劃購買寵物玩具、裝飾品和配件作為禮物，還有15%的受訪者希望收到寵物禮品。
走在大街上，看到的那些可可愛愛的小動物都打扮得花枝招展，真的是洋氣得不行。
這也讓小編認清了現實，主人把寵物當作孩子一樣對待，而自己活得或許還不如一只小狗精致……
在年初疫情爆發時，大量美國消費者已經為寵物訂購了防護用品，而今年圣誕節寵物類種子爆單選手還包括寵物食品、磨牙玩具、圣誕服裝、寵物床、毯子、被子等，可以看出商家的“一條龍”服務也足夠俘獲寵物主人的心。
除此之外，寵物主人還會在社交媒體上分享寵物日常，這也促進更多玩具和配件的銷售，甚至是有機食品、美容工具、藥品、保險也開拓了新市場。
而且，寵物用品熱潮對該行業的影響也不僅限于假期。
寵物用品市場未來可期
如果把寵物用品市場細分的話，那就有的說了。
根據美國寵物產品協會的數據，僅在2017年—2018年，美國68％的家庭（約8500萬個家庭）擁有寵物，2019年，美國人在寵物上的支出為957億美元，估計2020年還會花費990億美元。
從寵物市場規模上來看，美國占有最大的市場份額。隨著電商銷售的普及，寵物商店又多了創建市場的渠道，這些渠道也增加了其他寵物市場的銷售。
以下幾個市場就很有看點——
食品包裝市場
有數據顯示，2019年美國寵物食品包裝市場的價值為99.2億美元，預計到 2025年將達到137.8億美元，在預測期內（2020-2025）的復合年增長率為6.79％。
寵物護理支出
有研究表明，在疫情之前美國人的寵物護理支出就呈上升趨勢，而這個規模高達1310億美元的市場在未來五年中還將以7％的復合年增長率增長。
美國在該行業有著530億美元的市場，預計未來四年將達到640億美元。
食品市場
2019年全球寵物食品市場價值為870.8億美元，預計在2019年—2024年期間，復合年增長率為5.4％。
還有調查顯示，即使經濟預算緊張，寵物仍然是美國人的優先選項。賣家們掌握這些種子爆單選品和新興市場也許會是一大商機！
跨境電商中絕大多數都是中小賣家，特別是中國的賣家，大多是從幾個人幾條槍開始，缺資金少人才是常事，采購、運營、推廣、支付、物流等都要涉及，常常胡子眉毛一把抓，效果怎么樣也不知道，只能先整起來，一邊做一邊學經驗，吃了虧只能往自己肚子里咽。
其中，物流方面吃的虧最多，貨物沒按時到，扣關，貨件遺失，再有甚者，碰到不靠譜的貨代收到貨之后坐地起價，再加收各種費用，也不是沒有的事，其中種種兇險，唯有電商賣家自知。
那么如何避開物流的種種坑，讓貨物既省錢，又安全準時的到達目的地呢，小編就分享一些實用的方法吧。
首先，需要找到靠譜的物流供應商。
這幾個字好像很簡單，但是要做到其實還是需要費很多時間和精力。
相信也有不少的小伙伴在這一點上，有不少很深刻的體會。都覺得走過最長的路，也許就是貨代的套路。
市場上所謂的FBA發貨形式，有快遞直發、空派雙清包稅、海派雙清包稅、鐵路雙清包稅，隨著英國和德國兩個國家對于電商平臺貨物的征稅規則的越來越嚴格，市場上很早也出現了英國、德國自有VAT清關的渠道。
好的物流供應商，會根據你對時效以及成本的要求，推薦合適的渠道給你，讓你既可以節省運費，貨物又能如期到達亞馬遜倉庫。而不好的物流供應商，自然就是手上有什么路線就推薦你走什么，不分情況和需求，方案永遠只有一個。
其次，需要對具有不同優勢的供應商進行價格和服務的對比，價比三家，擇優發貨。
上面提到的FBA的發貨形式，不同的莊家有不同航線優勢。有的轉運時效快，但是價格卻相對普遍要高一些；有的呢，是價格便宜，但是轉運時效稍微慢一些。
有的是美線特別有優勢，有的是歐洲線特別有優勢，要根據自己所做的市場，對不同的物流供應商進行甄別、篩選、試用，這樣才知道哪家合適你用。
以深圳市場為例，大大小小所謂的國際貨運代理公司少說也有5000多家，并不是所有的代理都是莊家，很多時候，是底下的小代理公司在幫你收貨發貨。
說白了，價格低，不一定是陷阱；價格高，不一定就是安全靠譜服務好。
如果整個貨運行情比較淡，所以航空公司或者是代理公司需要一定的貨量支撐他們繼續運營，就需要以低于成本的價格在市場上收貨，那發貨成本自然就會低。但是如果你不是在這行里面待著，你也不會知道其中的竅門，消息也沒那么靈通，別人說什么價格，就是什么價格，這個就被動了。
所以，在找到合格誠信個物流供應商的基礎上，還得價比三家，這個就顯得尤為重要。
而對于以上所提及的兩點，以前沒有專業物流人員是很難做到的，畢竟賣家都很忙，不可能天天盯著發貨。現在則不同，有專業的物流比價平臺，出貨前直接查詢價格時效，所有方案一目了然。比如“淘航線”，這個平臺本身就已經集合了市場上具有不同優勢的莊家價格在里面，可以根據自身的需求多維度搜索，得出最佳方案發貨。
重要的是，當市場貨運行情有浮動，市場低迷的時候，你搜索的時候肯定能第一時間知道并且能享受到好的價格和服務，也避免了不斷去尋找試用不同的物流供應商的風險，別人已經幫你甄別篩選過了，直接拿來就能用，比較省事。
再次，就是根據自己的銷售周期以及市場開拓的需求，對于快遞直發、空派、海派、鐵路各種發貨渠道配合使用。
貨物從中國這邊生產發貨到亞馬遜上架，賣貨速度超出預期的時候，賣得好快斷貨了就用快遞直發過去了，始終保證亞馬遜倉庫里面有貨可賣，避免了斷貨影響到賬號運營。
預計中間還得有比較好的銷量，在發快遞的同時中間有一部分用空派過去，算好了時間，快遞的那部分差不多賣完了，空派的貨物也差不多入倉了。
同時大貨部分還發海運，當空派的貨物賣完，海運的貨物就差不多入倉了，也就是說，最大量的貨物大部分時間都是在運輸過程中，不僅補貨及時，同時也躲過了多余的倉儲費操作費，這是最理想的狀態了。
所有的貨代公司都是以賺錢為最終目的，但是方式卻有很多種，當你的貨量還不是很大，對于他來說可有可無的情況下，一切都會顯得很蒼白無力，所以很多時候，超級大賣沒有碰到的事情，中小賣家卻經常遇到。
市場上永遠都不缺報價很低的物流供應商。為了拿到貨量可能給你報個低于的價格，吸引你給貨他走，結果呢，本來說走快遞3天到了，結果10天都沒有到，不是排倉就是海關查驗，貨也沒有按時入倉補貨，搞得貨也沒得賣，重新再發也來不及，你是一點轍都沒有。發FBA的貨物，如果沒有趕上你需要促銷的時候，比如圣誕節前夕，黑五等等，那么所有一切的努力都是白搭，貨物到了，錯過了重要的日子，也沒有任何意義了，比較容易壓貨賠錢。
總之，各種坑，讓人是防不勝防，如果不是專業做這行，消息不靈通，還真不知道什么時候會中招。
因此，借助“淘航線”這樣的專業跨境物流比價平臺，能幫助你甄別篩選合格的跨境物流供應商的同時，還能節省運費，一舉兩得。如果遇到比較大宗的貨物，還能按照你對時效的要求提供專業的物流方案，讓你能從繁雜的瑣事中抽身出來，專注做好亞馬遜平臺的經營。
