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一個強大的內容營銷活動,可能會引導購物者搜索長尾關鍵詞，從而產生額外的銷量。

網站上的非目標關鍵詞也可以帶來搜索流量的關鍵詞，稱為長尾詞；長尾詞就是兩個或兩個以上普通關鍵詞有邏輯性的組合。
 

例如，很多人會搜索“跑鞋”這個詞，而不是“耐克跑鞋”；同樣的，更多的人會搜索“耐克跑鞋”，而不是“耐克Free RN男士跑鞋”。搜索內容越具體，長尾詞就越長。
 

谷歌數據證實了長尾詞理論，通用關鍵詞能比具體關鍵詞得到更多的搜索量，但具體關鍵詞可能意味著更高的訪客參與度和轉化率。
 

2004年，Wired雜志主編Chris Anderson，為SEO優化人員、營銷人員和電商企業家創造了“長尾”一詞。Anderson暗示，網絡零售商通過關注長尾詞或提供相對“難找”的產品，將能在網絡零售業大獲成功。

在激烈的網絡零售市場取得成功的最佳方式之一，實際上就是優化長尾詞搜索。

長尾詞轉化率

早在2010年，亞馬遜的大部分圖書銷量（約57%）來自于長尾詞搜索。

亞馬遜靠著提供難找的書籍，推動了圖書銷量增長，盡管相對來說，很少有人會尋找特定的標題。單獨來看，這些書可能賣不了多少本，但總的來說，銷量相當可觀。

同樣，Anderson指出，以前沃爾瑪不會在其商店里儲存CD，除非它有可能賣出至少10萬份。這給其他公司留下了很大空間，因為他們可以把注意力集中在那些可以賣出8萬、5萬或1000張的CD上。

這種基本的方法也適用于內容營銷。特定有深度、有用的內容，可能會吸引那些有非常詳細興趣和購買意圖的訪客。

反過來，網站訪問者的目的越專注，訪客參與度和轉化率就越高。因此，如果一個企業能夠驅動更多的長尾詞流量，可能會促進銷量的增長。

長尾詞SEO優化

營銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表示，長尾詞SEO有兩種方法：

（1）研究和優化一組小批量但高轉換率的長尾關鍵詞。（2）不要把重點放在對長尾詞的傳統SEO上，而要專注于以客戶為中心的內容營銷。

如果一家公司的營銷部門能夠產生大量獨特、有用、信息豐富或具有娛樂性的內容，那么該公司將能夠吸引大量的長尾詞搜索流量。

例如，一家總部位于美國西北部的實體連鎖店，在YouTube上發布了大約330個內容豐富的視頻。平均來看，每個視頻每月大約能獲得136次點擊。

對一些人來說，一個月136次的點擊量似乎并不多。但總的來說，公司的全部視頻每30天就會被觀看45000次。今年1月，觀眾總共花在觀看這家零售商YouTube視頻的時間，相當于94天的時間（觀看1次一分鐘）。

內容營銷的基本前提是，當企業提供有幫助的內容時，潛在的顧客會有一種互惠的感覺，并最終購買該商品。如果這是正確的，內容營銷不僅有可能吸引長尾詞搜索流量，它還可以幫助企業獲得更多銷量。

內容的來源

長尾詞SEO需要大量的內容，因為長尾詞SEO并不關注高流量的關鍵詞和優化后的著陸頁，反而更側重于能夠驅動流量的特定內容。

使用內容營銷來推動長尾詞SEO的公司有以下一些選擇：

•在相對長的一段時間內慢慢開發不過時的內容

•始終為網站開發大量內部內容

•依靠用戶來生成內容

第一個選項是在相當長的一段時間內慢慢地開發內容，就如同上面提到的那家擁有330個YouTube視頻的美國零售商一樣；該企業在YouTube上的第一個視頻是在2014年4月發布的，幾乎是在四年前，之后該企業削減了視頻創作，平均每兩周發布三個視頻。

企業在電商領域的操作可能會生成大量內容。例如，美國零售商Lowe’s在YouTube上發布內容，同時也在自家網站保留一個重要的“創意”內容部分；它還有一個為Apple TV、Amazon Fire和Roku等機頂盒提供的Lowe 's TV APP，并會在其社交媒體賬戶上發布內容。

最后，用戶生成的內容也很有用。例如，商家可以鼓勵顧客積極參與用戶論壇、用戶管理的問答部分，甚至是產品評論，所有這些都能驅動長尾詞搜索流量增長。

（來源/雨果網）

 

當你瀏覽亞馬遜網站時，可能會看到某些產品出現Amazon’s Choice標簽，但亞馬遜究竟是如何選擇Amazon’s Choice產品的呢？
 

雖然還沒有人確切知道亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice，但現在已經有很多線索表明亞馬遜是如何選擇相關產品，以及賣家要如何提高獲得該標簽的機會。
 

什么是Amazon’s Choice？

 

Amazon’s Choice最初只支持Alexa語音助手設備，這是因為在Echo上不方便瀏覽搜索結果，因此它可以讓消費者每次搜索只識別一種產品，并進行購物。
 

例如如果消費者想讓Alexa找“clear iPhone 8 case”手機殼，會出現幾百種幾乎沒有過濾的產品供消費者選擇。但通過給某些產品添加Amazon’s Choice標簽，Alexa就可以推薦一種產品，讓消費者訂購產品更加簡單、高效。
 

隨后Amazon’s Choice就開始慢慢地出現在亞馬遜平臺和移動App上。
 

在亞馬遜上，每次搜索只會出現一個Amazon’s Choice產品，而且并非是Sponsored Product廣告產品，有時是自然搜索結果排名第一的產品。但是，有時Amazon’s Choice產品的排名也有可能較低。
 

如果亞馬遜并不總是按照搜索排名，那么亞馬遜是怎么選擇Amazon’s Choice產品的？影響產品獲得Amazon’s Choice標簽的因素都有哪些？
 

Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的

 

Amazon’s Choice是由關鍵詞驅動的。如果你使用略有不同的關鍵詞搜索產品，那么獲得Amazon’s Choice標簽的產品也不同。例如，如果在亞馬遜上搜索“hair clippers”，那么Amazon's Choice產品就是Wahl Clipper，售價29.87美元：
 

但當你搜索“hair cutter”時，亞馬遜又會給出不同的Amazon’s Choice產品，這一次是飛利浦Norelco Multigroom，售價19.95美元。
 

這說明Amazon’s Choice對關鍵詞非常敏感。搜索關鍵詞每次變化，亞馬遜都會給出不同的Amazon’s Choice產品。如果你點擊進入產品頁面，亞馬遜就會說明產品獲得Amazon’s Choice標簽所使用的特定搜索關鍵詞。
 

直接瀏覽產品本身沒有Amazon’s Choice標簽，僅特定關鍵詞下才有，換句話說，就是產品并非固定是Amazon’s Choice產品，而是取決于買家怎么搜索。
 

亞馬遜如何選擇Amazon’s Choice產品？

 

亞馬遜并沒有詳細說明產品獲得Amazon’s Choice標簽的標準是什么，但亞馬遜確實給消費者提供了一些信息。
 

一方面，將鼠標放在Amazon’s Choice標簽上，會出現一個小泡泡提示為什么亞馬遜推薦該產品：
 

另一方面，亞馬遜最近開始揭露個別產品獲得Amazon’s Choice標簽的原因，但是每個產品獲選的原因不同：
 

·用戶評價高；
 

·價格有競爭力；
 

·在使用特定關鍵詞搜索產品的消費者中很受歡迎；
 

·品類暢銷產品；
 

·可以立即發貨；
 

·符合Prime配送條件；
 

·退貨率比同類產品低。
 

其中有一些因素是主觀的，如什么樣的價格有競爭力，或是什么樣的產品“受消費者歡迎”等。而且，有的產品并不總是最便宜的，或者是評分最高的，但它卻有Amazon’s Choice標志。
 

但是有Amazon’s Choice標志的產品評級至少要有4星，并且價格與其他搜索結果相比有競爭力，但并不總是搜索結果中最低的。
 

另外，Amazon’s Choice產品始終擁有Prime配送資格，也就是平臺賣家要使用FBA或SFP（Seller-Fulfilled Prime）發貨。此外，有些影響因素我們無法看到，例如退貨率和點擊率。
 

亞馬遜靠算法選出Amazon’s Choice產品

 

其實有充分的理由說明Amazon’s Choice產品是純算法選出的：
 

·亞馬遜自己庫存里的產品更有可能獲得該標簽；
 

·Amazon’s Choice產品經常發生改變；
 

·產品獲選原因里包含統計數據（例如，退貨率比同類產品低59%）；
 

·類似的關鍵詞，甚至是同義詞搜索出來有完全不同的Amazon’s Choices產品。
 

如果亞馬遜要手動完成這些，考慮到亞馬遜的銷售規模，那么它將不得不雇用數百名員工專門選擇并不斷更新Amazon’s Choices產品。
 

賣家如何獲得Amazon’s Choice標簽？

 

亞馬遜曾在官方賣家論壇上表示，Amazon’s Choice只受內部流程和數據驅動。 這意味著：
 

·賣家不能注冊Amazon’s Choice標簽；
 

·賣家無法要求亞馬遜選擇你的產品；
 

·賣家無法買到Amazon’s Choice標簽；
 

·賣家不需要與亞馬遜建立任何特殊關系就可能獲得標簽。
 

因此賣家可以做什么？以下例來說明：
 

在亞馬遜上搜索“hair clips”，Diane Large蝶形發夾拿到了Amazon’s Choice標簽，該產品：
 

·不在自然搜索結果第1名（搜索排名第4）；
 

·銷售排名沒有比前三種產品更好；
 

·沒有比其他產品有更多的評論；
 

·平均評級為4.4，搜索結果中第一款產品的平均評分為4.7；
 

·符合Prime資格，其他產品也是。
 

那么為什么它是Amazon’s Choice產品？在這種情況下，Diane發夾由亞馬遜出售可能是其中一個關鍵因素。但產品頁面指出以下獲選原因：
 

·低退貨率：比同類產品低71%；
 

·高評價：85%以上是4星和5星好評；
 

·熱門產品：在購買“hair clips”的消費者之間非常受歡迎。
 

因此獲選原因可能是低退貨率，或者是高轉換率。盡管如此，這款發夾在很多方面都稍遜于其他搜索結果，而且Amazon’s Choice算法與搜索排名算法有很大的不同。
 

以亞馬遜英國站上的“mugs”搜索結果為例：
 

Amazon’s Choice產品在搜索結果中排名第19。它有13條評論，平均評分為4.8分，銷量排名不佳，不是亞馬遜自己出售或FBA發貨產品。但它擁有Prime標志，是SFP發貨產品。
 

相比之下，搜索排名第1的產品有22條評論，平均評分為4.6，銷量排名很高，并且由亞馬遜出售，產品非常相似，每包12個，比Amazon’s Choice產品還便宜。
 

從這些例子可以看出，Amazon’s Choice毫無邏輯，賣家很有可能花了時間卻沒獲得Amazon’s Choice。
 

不過對于搜索排名和轉換率來說，優化產品listing絕對有意義，但記住不是專門為了獲得Amazon’s Choice。
 

如果賣家提高價格，還能擁有這個標簽嗎？

 

如果賣家已經有Amazon’s Choice標簽，如果提高價格，賣家會失去標簽嗎？這不一定，但如之前所看到的，對任何特定關鍵詞Amazon’s Choice產品都會改變，因此當產品的相關標準發生變化時，賣家不要期望還能繼續保留該標簽。
 

但是，調查也看到即使產品缺貨，Amazon’s Choice還是可以保留一段時間，這表明它有一點滯后，而不是實時響應的。
 

Amazon’s Choice對產品銷售有什么影響嗎？

 

從表面上看，Amazon’s Choice會幫助賣家說服消費者下購物決策。另一方面，賣家也幾乎沒有證據證明該標簽可以帶來更高的銷售額。
 

但優化listing并保持良好的表現能夠提升賣家在亞馬遜上的銷售額，同時理論上也能提高獲得“Amazon’s Choice”標簽的機會。

（來源/雨果網）

傳統的B2B銷售技巧在如今數字領域中發揮的作用越來越少。根據最近的一項研究表明，營銷人員現在必須與每個買家進行更多溝通，而且這種溝通必須變得更加個性化和貼切。該研究發現，現在平均需要打上18個電話才能聯系上一個買家，而且這些電話中只有1%會進行電話回訪。

那么，如何尋找創新的方式來增加你的B2B銷售呢？今年的口號是：個性化。雖然B2B銷售與B2C的區別很大，但是它們還是有一些相同的特性：即需要在個性化和“定制服務”上下苦功夫。B2B公司不能低估銷售過程中各個階段客戶體驗的重要性。以下的內容介紹了個性化將如何幫助你的B2B業務增加銷售。
 

個性化營銷值得嗎？

許多公司都想知道，花時間在個性化上服務是否值得？答案是肯定的。根據研究調查服務供應商Aberdeen Group的研究顯示，采用個性化戰略的企業，其潛在客戶的接受率普遍高了20%，而且轉化率也更高，平均接近40％。

早在2012年，從事社交媒體營銷的銷售人員，就有超過四分之三（78％）的人，業績超越了他們的同事。而首席營銷官理事會(CMO Council)的另一項調查發現，使用個性化策略的公司，43%的營銷人員提高了他們的轉化率。這些數據充分證明了，個性化銷售不僅是有效的，而且是必要的。
 

如何把個性化融入到你的B2B營銷中？

B2B的個性化營銷與傳統的B2C不同，但這個策略是非常值得投入的。以下介紹了幾種銷售技巧，企業可以利用這些技巧來提高他們的銷售，并提高每個銷售階段的潛在轉化率：

• 計算機電話集成技術（CTI）：哈佛商業評論（Harvard Business Review）近期的一項研究發現，大約有90％的C級高管人員不會理會陌生的推銷電話。這一點是不奇怪的，但令人驚訝的是，個性化推銷電話的結果就截然不同了。因此，計算機和電話集成（CTI）系統是一項有價值的投資。 這些系統可以直接與你的CRM（客戶關系管理）進行整合，你可以記錄下來電信息、在本地推廣自己的品牌知名度、并快速有效地響應來電。

• 客戶關系管理（CRM）軟件：每家B2B公司都應該擁一個高質量的CRM軟件，因為它能提供大量的個性化機會以及自動化優勢。例如，你可以選擇在客戶的公司周年紀念日為其提供特別優惠；你還可以設置自動化通信，以便定期與潛在客戶聯系。

• 創建個性化獎勵：當做一件事有直接利益時，我們往往更愿意做這件事。顧客忠誠計劃不僅僅適用于B2C公司，也適用于B2B。你可以考慮為你的忠誠顧客提供折扣和優惠券，并盡力做一些鼓勵回訪的工作。這些客戶很容易被忽視，因為你以為忠誠顧客會乖乖地躺在你的銷售網絡里不會流失。但請記住一點，企業一直在失去客戶，所以你不能忽視這個群體。
 

從首次互動就提供個性化服務

個性化對銷售正在變得越來越重要，因此從第一次互動中創造機會至關重要。 一份2015年針對1200名消費者的調查發現，個性化服務能使客戶回復的可能性增加400％。調查的其他調查結果表明，個性化還能帶來更高的客戶參與率、更高的品牌忠誠度、更廣泛的覆蓋面和更好的品牌感知。

B2B客戶跟普通的消費者一樣，都會從不好的體驗中吸引經驗。因此，從一開始就為客戶提供他們感興趣的內容和個性化的體驗至關重要。而且，如今企業以往任何時候都更容易利用大數據和CRM，以確保在對的時間接觸到對的顧客。

在今年的預算中為你的個性化營銷方案預留空間，最終你會發現這個決定是值得的。（來源/雨果網）

上一篇我們介紹了“亞馬遜站外流量來源”，今天我們再來說說如何使用landing page為亞馬遜產品listing引流？
 

亞馬遜外部流量對產品listing的影響

賣家在利用亞馬遜流量時最容易將流量直接轉到亞馬遜產品listing。這其實是一個很大的錯誤，有兩個原因：

• 直接銷售可能會影響與客戶的長期關系;

• 亞馬遜的外部流量不太可能轉換為內部流量;

當我們把外部的流量直接導到產品的listing上時，我們會注意到流量時增加的，但是轉化率卻下降了。由于轉化率的下降，流量的增加導致產品的排名都會下降。

很多經驗豐富的亞馬遜賣家都認為轉化率時亞馬遜排名算法的重要因素，亞馬遜一旦認為你的listing沒有為頁面帶來多少的瀏覽量，他們便會降低產品的曝光量。
 

那流量最終該如何確保一定的轉化率？將流量導入到著陸頁。
 

如何使用landing page為產品listing引流

其實著陸頁是可以幫助賣家過濾一些流量到最有可能產生交易的受眾群體的，并承擔一些優化客戶生命周期的部分。而且著陸頁更有機會將營銷的焦點從銷售轉移到電子郵件。收集到的電子郵件在后期可以用于推銷產品，這才是更有價值的東西。

亞馬遜賣家可以利用電子郵件做很多事情：

• 推銷產品：以一些折扣的方式將你的產品發送給客戶;

• 發送電子郵件：定期發送產品列表，保持長期的客戶關系;

• 增加額外銷售：通過電子郵件發送產品Listing來提升產品的排名;

• 重新定位受眾群體：使用電子郵件在Facebook上建立目標受眾;

• 建立亞馬遜品牌：在自己的網站上做一些銷售。在亞馬遜銷售之前通過網站收集 一些E-mail，這個是不違反亞馬遜規定的;

建立E-mail列表其實也是為賣家提供另一層的亞馬遜市場競爭保護膜。而且可以循環式驅動亞馬遜產品的初始銷售。
 

創建landing page

有兩種方式可用于著陸頁的創建，以此將外部流量引入到亞馬遜listing。
 

1.Landing page工具

例如LeadPages或者是MailChimp。這些特別適合贈送一些免費的內容，如電子書。假如我們賣的是攪拌機，我們就可以定制一本充滿食譜的電子書。
 

2.亞馬遜促銷著陸頁

另一種就是選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。

目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個選項，就可以在發送電子郵件時附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回復郵件，同時也提高了銷售、轉化率和亞馬遜的排名。

我們無需直接向產品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處：

• 提高轉化率：著陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能購買的商品便不會出現在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對產品有興趣的人則會跳轉到亞馬遜網站，有可能產生購買。

• 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達產品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些為他們的網站吸引流量的賣家。

• 建立長期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構建更具差異化的品牌，保護亞馬遜的業務。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網站可以讓我們參與競爭。

將站外流量引向亞馬遜是值得賣家嘗試的方法，可以促進銷售，提高產品排名并帶來更多的客戶。除此之外，如果使用著陸頁，則可以收集的電子郵件以提高轉換率并優化客戶的生命周期。

這對于我們來說是一件長久有益的事情。

（來源/觀海論商）

電子郵件營銷一直是直接營銷的主要方式，而且它還在不斷發展。市場細分、個性化、移動化…這些郵件營銷中不斷變化的因素都會影響最終的ROI（投資回報率）。

接下來，我們將先回顧電子郵件營銷的發展歷程，再來評估你的郵件營銷計劃是否需要升級。
 

電子郵件的演化

電子郵件營銷正變得日益復雜。最初，營銷人員主要使用“郵件轟炸”策略，將同一封郵件群發給全部客戶；接下來，營銷人員一般就會坐下來等待并查看產品的銷售情況。然而，很快，他們就需要考慮如何增加那已經停滯的ROI。

市場細分能將一整個客戶群體分成一些小分組（通過行為喜好和地域人口劃分），之后營銷人員可以向每個分組發送特定的郵件。

之后市場細分增添了新內容：動態內容和個性化內容。營銷人員可以根據現有的數據（購買歷史、地理位置等），為每個客戶創建獨特的電子郵件內容，并自動將其插入到郵件正文或標題中。

營銷人員可以通過用戶數據來增強郵件內容的相關性，從而實現可預測郵件營銷；例如一家公司可以利用數據去預測買家的購物喜好。

產品推薦就是一個很好的例子：
 

如今的電子郵件是靈活可變的：郵件內容可以在用戶打開郵件時發生變化，甚至在發送之后也可以改變。

智能手機的崛起極大地影響了電子郵件。據統計，大約60%到80%的電子郵件是通過手機打開的。對于營銷人員來說，重要的是理解這如何影響用戶行為。

Data & Marketing Association（數據和市場營銷協會）2016年的一項調查顯示，31%的買家會通過手機打開郵件，之后使用PC端購買商品；只有8%的人會直接通過手機購買商品。
 

評估你的郵件營銷計劃

國外營銷公司Zeta Global開發了一種工具，能幫助營銷人員評估電子郵件營銷計劃。該工具有助于辨別營銷時機，并利用了六個因素來評估一個郵件營銷的成熟度。

•電子郵件列表和數據：大多數營銷人員只有潛在客戶的郵箱地址。更高級的統計數據是保留如姓名、地址、年齡和性別等信息。有競爭力的營銷人員會通過參與度和人口數據來細分目標客戶，部分人還會通過電子郵件和線下方式來追蹤用戶參與度。

•個性化：個性化的郵件才能與時俱進，好的郵件營銷策略要根據用戶興趣定制郵件或增加郵件個性化內容。最成熟的營銷人員會給每一個客戶都創建獨特的郵件內容。

•電子郵件頻率：根據Zeta Global的說法，不規律的郵件發送時間會使營銷人員錯失機會。因此最好的方法是為郵件營銷設定一個時間表，并依照時間表進行郵件營銷活動。

•電子郵件優化：任何郵件營銷活動都需要不斷的測試和改進。能夠進行測試和改善的郵件營銷活動才是頂級的，而那些低水準的營銷計劃幾乎沒有可改善的空間。

•報告：所有的電子郵件服務提供商幾乎都能追蹤郵件數據。一份報告上公司所做的事可以反映營銷計劃的成熟度。成熟的營銷計劃會追蹤營銷活動指標，并與基準和目標進行比較。低水平營銷計劃很少追蹤這些指標。

•資源：小型電商企業有時缺乏電子郵件營銷資源。好的郵件營銷計劃可能需要專人去負責郵件渠道。

（來源/雨果網）
 

 

通常情況下，人們銷售常青產品，因為它能帶來長期穩定的銷售。但季節性產品可能意味你有機會快速、輕松地獲利，尤其是如果你在圣誕節、Prime day、美國獨立日等銷售火爆的節日里把握好時機的話。
 

本文將討論如何利用那些促銷末尾一分鐘大量購買的商品，這些商品可能會成為購物車的一大亮點。
 

季節性產品：高回報，高風險
 

出售季節性產品的好處是你可以利用巨大的購買熱潮。去年，亞馬遜打破了圣誕節假期的銷售記錄，通過Prime在美國發貨超過10億件商品（相比之下，僅僅兩年前，全球的Prime發貨就超過10億件）。
 

但高銷量的潛力并非沒有風險。雖然初始投資可能比其他時候低，回報率也可能更低，但這不是一種全年可持續的商業模式，正確預測和備貨可能會很困難。
 

季節性潮流是出了名的“善變”，它們不可避免的衰退是很難預測的，如指尖陀螺、芝麻街撓癢娃娃（Tickle-Me-Elmo），憤怒的小鳥等。即使你不趕時髦，季節性的物品也很難預測需要多少庫存，以及何時補充庫存。
 

有些產品的壽命周期更長，比如冬季外套、手套、泳衣、水上運動玩具、戶外運動裝備等，這意味著它們的風險也更低（但銷量可能沒有那么高，因為它們更分散）。
 

這也取決于你的銷售目標。像溜冰鞋或曲棍球棒這樣的產品在加拿大或斯堪的納維亞半島等地可能會大賣，但你也必須考慮到競爭的激烈程度、不斷上升的參與成本、季節性天氣等因素的影響。
 

如果你在考慮售賣天氣變暖的季節物品，你銷售的國家地點也要考慮進去。在溫暖的氣候條件下，充氣水上玩具是很好的低風險商品，在寒冷的氣候條件下，它可能是較為暢銷的商品，但后者的獲利時間要短得多。
 

季節性銷售可歸結為周密的計劃
 

在亞馬遜上銷售季節性產品時，成功的較大因素之一是你計劃的周密性、仔細和是否明智。
 

幸運的是，季節性的產品往往會年復一年地顯示共同的主題，有大量的數據可供查閱。你可以利用谷歌趨勢或AMZScout等工具，看看過去的趨勢和峰值是什么，以及如何將其應用到自己的庫存中。
 

例如，如果你打算出售冬季手套，旺季可能是10月，11月到2月或3月，12月和1月可能是你提價較多的月份。從4月開始到9月，你則不得不給手套打很大的折扣來保持它們的銷量。
 

同樣，查看過去的趨勢，看看你的想法總體上是如何執行的，然后將其與預算相對應，以得出有關投資成本、定價、營銷方式和廣告策略。
 

在亞馬遜銷售季節性產品的技巧
 

1、為最壞的情況做準備（例如有大量的剩余庫存或提前用完庫存），并制定備份計劃。如果你有剩余的庫存，一個選擇是打折出售，以避免長期的倉儲費，或者把庫存轉到其他地方，明年或下一個假期再出售。如果你的庫存提前售罄，這是一個更棘手的問題，但暫停銷售或許可以為你爭取一點時間。
 

2、在旺季或假期開始前準備好你的listing。如果你在旺季或假期開始前幾周才開始進行準備，那就太晚了。你應該提前幾個月開始計劃，以便使你的listing準備就緒。
 

3、確保亞馬遜的倉庫里有充足的產品供應，這樣即便銷量開始上漲，你也可以滿足訂單所需。
 

4、獲得評論，這樣你就可以像滾雪球一樣把需求變成更多的銷售和更高的利潤率。當你有較多銷售要處理的時候，你可能很容易在反饋方面懈怠，但是忽視評論可能意味著失去更高的銷售量。
 

如果你剛剛開始，季節性產品的風險太大了，因為這些產品適合于熟悉亞馬遜并具有一定的經驗賣家。
 

（文章來源/雨果網 王璧輝）

亞馬遜賣家們最怕的就是賬戶被凍結，但是卻無法避免。如果被凍結的話該做些什么呢？本文將給出一系列建議，幫助賣家評估情況，制定相關策略。
 

1、認真閱讀亞馬遜賬戶凍結通知

這一點很重要。如果賬戶被凍結了，不要急著回復或者沖動作出過激反應，賣家需要認真思考這件事，凍結通知一般會告訴賣家下一步該做什么。
 

賣家要確保自己了解通知中提到的所有信息，包括凍結的理由、行動計劃以及需要提供的文件。有些通知會要求賣家在特定時間內回復，一些通知甚至包含了提示，告訴賣家應該要怎么做。有時候他們會要求賣家找到導致賬戶凍結的投訴，并且制定相應措施，以防止未來再出現相關問題。
 

2、了解賬戶被凍結的原因，確認源頭

通知會告訴你為什么賬戶會被凍結。有一些常見的凍結原因，比如說最常見的就是產品來源不明（inauthentic item）、表現不良或者侵犯了知識產權。
 

要確認被凍結的根本原因，就需要賣家仔細檢查賬戶問題。
 

（1）由于產品來源不明導致賬戶凍結：賣家要全面分析過去365天內涉及到ASIN的訂單。賣家需要了解總訂單中有多少筆退款或退貨，通過查看電子郵件、反饋或者產品評價等，看看這些退款退貨的客戶是否提出了意見。
 

（2） 由于表現不良而被凍結賬戶：深入了解銷售活動，看看問題出在哪。可能是客戶服務收到大比例的負面評價，或者許多客戶申請索賠，又或是發貨很慢、沒有及時提供訂單號等等。
 

（3）由于侵犯知識產權而被凍結賬戶：最好的方式是與被侵權者聯系，有時候投訴人和版權所有者不是同一個人，所以最好調查一下版權所有者，給他們打電話，或者是找律師與他們交涉。
 

反饋：對于FBA配送問題的反饋，亞馬遜會進行刪除。
 

瀏覽所有重要的產品評價，包括那些跟賣產品的評價。算法可能會因為跟賣產品的評價而凍結你的丈夫。在制定計劃時候盡量使用這些信息，但不要用“不是我”的策略，亞馬遜不想聽到借口，他們更想要證據，“你的產品可能不會出現問題，但是你怎么能證明它不會？”
 

3、確保文檔符合亞馬遜的要求。

確保發票使用的是亞馬遜接受的格式，他們一般會提及不接受的格式類型，另外要確保：
 

（1） 可以在線驗證供應商
 

（2） 最好可以在供應商網站上找到發票上的產品
 

（3）已經在亞馬遜賬戶上登記過“付款方”字段的地址和名稱
 

（4）產品名稱與亞馬遜頁面上的產品標題相似
 

（5）發票日期是正確（與亞馬遜給出的時間格式一致）
 

（6） 在發票上標明有問題的產品，方便你和亞馬遜工作人員瀏覽
 

（7）發票上顯示的數量與庫存相匹配（包括銷售的商品和剩余的庫存）
 

4、不要做過頭

確保你收集和提交的信息和文件與賬戶凍結有關。比如說，如果是因為銷售來源不明產品而被凍結了賬戶，那發送商品的SDS（安全數據表）不會對解決問題有任何幫助。如果賣家沒有亞馬遜要求的發票或是轉售授權，那發送其它的資料都沒有用。最好的辦法是改變業務模式，找一個可以為購買提供發票的供應商。
 

5、如果申述被駁回，歇一歇再重新開始

申述被駁回并不少見。賣家需要做的是回顧之前的步驟，確保自己沒有遺漏任何東西。仔細查看亞馬遜回復的提示，比如說消費者評價或者計劃遺漏某些信息。確保提交的材料在簡明扼要的基礎上涵蓋看所有造成賬戶凍結的問題。
 

(來源/雨果網）