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亞馬遜一年一度的Prime Day大促將在兩周后回歸，今年的活動將會加入更多的優惠商品、更多的國家，且持續時間將比過去幾年更長。
 

據亞馬遜官方消息透露，2018年的Prime Day將于7月16日(周一)太平洋時間正午開始，持續時間為36小時，高于去年的30小時。澳大利亞、新加坡、荷蘭和盧森堡將首次與美國、英國、西班牙、墨西哥、日本、印度、意大利、德國、法國、中國、加拿大、比利時和奧地利等國同步加入Prime Day。
 

在全球范圍內，今年將有一百多萬種優惠商品參與Prime Day活動，較去年的數十萬和前年的十多萬均有所增加。參與此次活動的亞馬遜設備數量也將是去年的兩倍。
 

其中一部分銷售已經在7月2日開始，包括Echo Show智能揚聲器的100美元折扣，99美分即可購買四個月亞馬遜無限音樂服務。
 

在一次采訪中，Prime國際的副總裁賈米爾·甘尼(Jamil Ghani)表示：“我們預計今年的活動將會得到非常熱烈的回應，我們也已經為此做好準備。”
 

今年已經是Prime Day的第四個年頭，它已經成為一場全球范圍內十分熱鬧的促銷活動。在這個銷售相對緩慢的夏季，這個活動無疑可以為亞馬遜增加不少收入。
 

在過去兩年里，亞馬遜的單日銷售記錄不斷在Prime Day這一天被打破——盡管這個記錄通常會在黑色星期五或當年晚些時候的網絡星期一再次被打破。
 

Prime目前在全球擁有一億多會員，Prime Day活動也成為了說服人們成為Prime會員、購買亞馬遜設備、深入了解該公司產品和服務生態系統的一種有效方式。
 

但是，隨著亞馬遜四月份決定將其最大市場美國Prime的年成本從99美元提高到119美元，該公司將不得不做出更多的努力來吸引新顧客。
 

甘尼（Ghani）表示“我們繼續看到了Prime會員的增長保持良好態勢”，并補充說，公司專注于為會員價格提供相應的價值。
 

為了吸引新的買家并留住現有會員，亞馬遜在今年的活動中推出了一些新“吸引點”。Prime Day活動將會延伸到亞馬遜的實體店，包括在剛被亞馬遜收購的全食超市(Whole Foods)和亞馬遜書店(Amazon Books)中。同樣地，一些公司計劃利用Prime Day來推出新的或者特別版產品，包括美國得而達有限公司Delta的聲控水龍頭，以及戶外休閑產品的領導者Coleman的便攜式烤爐。
 

在過去的幾年里，Prime Day遇到了一系列的問題，包括顧客抱怨熱門商品太快售罄，或者沒有足夠劃算的交易。2016年，一次電腦故障還使人們無法在銷售最初的幾個小時內在線結賬。
 

為了解決這些過去的問題，甘尼（Ghani）表示，Prime Day將提供更多的銷售和更多的熱門產品庫存，不過他補充說，他預計產品仍將銷售一空。關于亞馬遜在需求暴增期間如何保持運轉良好的問題，他補充道：“我們已經為即將到來的事情做好了準備。”

（來源/雨果網）

跨境電商迅猛發展、稍顯無序的時代已經過去，各種黑科技“群魔亂舞”盛況不在，大平臺紛紛收緊政策，開始著力打造規范的市場秩序，曾經耍小聰明的賣家若要與此潮流抗爭，必定遍體鱗傷。而亞馬遜站內廣告作為一種只要耐心經營就能得到穩定的、可觀的收益手段，似乎成了上佳之選。
 

站內廣告更具可持續發展力

 

想要掌握亞馬遜廣告的白帽玩法，首先要明白，亞馬遜的廣告系統和谷歌廣告系統不同之處，谷歌廣告是要把最匹配的內容呈現給搜索者，而亞馬遜的廣告則將促成交易可能性最大的產品呈現給消費者。所以引流只是手段，促成交易才是最終目的。
 

華農百靈金牌講師Shook說，亞馬遜站內廣告是打造爆款的必備“神器”，能夠精準對接目標用戶，提高轉化率和投入產出比。
 

更重要的是，站內廣告的能夠在當下瞬息萬變的的政策形勢里，為賣家提供一種可持續發展能力，只需花心思與時間去經營與優化，帶來的將會是更為穩定和長線的收益。
 

高價位廣告難保高流量

 

許多賣家會有疑問，為何在廣告推廣過程中，付出了極大的代價，卻無法獲得搜索結果的第一？
 

Shook表示，影響廣告排名的因素并不是單一的，多個變量共同促成了一個結果，單單憑借價格已經無法獲得足夠的優勢，甚至提出更高的價格也得不到與之前相匹配的曝光，這或許是因為差評導致賬號表現下降，從而影響了廣告排名。同時這種機制也讓站內廣告的競爭性更加多元化，而不是一味的“暴力”打法。
 

所以，切忌把銷量與廣告直接關聯，這兩者并不是正相關的，流量的轉化需要listing和page seo優化。在出價(Keyword bid)時，若要獲得優勢，每次點擊費用(Est page 1 bid )逐步提高0.2-0.5美金。但是如果高出$1美金以上，就不具有更大的意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+賣家表現綜合計算得出，存在一定額度的上限，并非出價越高越有競爭力。
 

“產品為王”，廣告只是手段

 

站內廣告有兩種設置方式，通常情況下，賣家可以先從自動的方式來設置，接著設置另一個手動方式的廣告。自動廣告會以系統自動識別匹配的方式向潛在買家展示推廣，手動廣告則以精準的關鍵詞設置幫助賣家在較低流量的情況下獲得更高的轉化。同時，還可以通過自動廣告報表中的相關數據來優化手動廣告的關鍵詞投放，從而達到相互補充的作用。
 

Shook說，做完廣告便大量出單是十分冒險的做法，所有的經營策略還是要基于優秀的產品之上。
 

1. 假如一個產品在亞馬遜上沒有同款，投入了一段時間的廣告之后，點擊率明顯提升，卻不見轉化率的提升，就必須考慮這個產品是否有前景，是否值得投入如此大的人力和物力，應及時暫停廣告并進入深層分析。
 

2. 如果不是新品，就必須從站內進行反省，從產品詳情端進行優化升級，同時要把握住三個選擇關鍵詞的概念：broad（廣泛性）、phrase（精確性）、exact（相關性）。
 

提高轉化率完成最終目的

 

在Shook看來，有兩個角度可以反映出轉化率，一個是CTR點擊轉化率（點擊量除以展示量），另一個是ACOS（廣告成本銷售比）。過低的能夠直觀地反映出CTR廣告展位效果不佳，無法增強產品的競爭力。此時，換一些吸引眼球的主圖，能夠解決這個問題；而對于ACOS來說，有兩個因素必須考量在內：
 

1、產品的頁內優化能夠提高買家頁面體驗，同時top reviewer、優質圖片、視頻，review也必不可少，倘若沒有這些條件，不可輕易做廣告，帶來的收益遠沒有想象中令人滿意。
 

2、在 business report 中可以查看ASIN 轉化，倘若轉化偏低的，比如低于1%這則說明這個listing市場競爭力欠缺，需要優化，同樣的需要從站內各種細節，全面優化產品詳情。

（來源/雨果網）

 

印度消費者正在從線下走向線上，2017年印度電商市場銷售額達250億美元，
 

據國際金融服務公司摩根史丹利預計，到2026年印度電商市場價值將達到2000億美元，互聯網滲透率將達到50%。歐睿公司（Euromonitor信息咨詢公司）數據也顯示，印度電商銷售額正在以每年35%的速度增長。
 

印度的整體增長勢頭吸引全球電商巨頭紛紛進軍印度市場，搶奪市場份額。
 

5月，沃爾瑪就以160億美元收購了印度最大的電商Flipkart的多數股權，這只是其在印度的眾多舉措中的一部分。
 

除了沃爾瑪，亞馬遜也看重印度市場，曾宣布要在印度投資50億美元。目前，亞馬遜已經將其Prime視頻、音樂，以及每年的Prime Day促銷推向了印度市場。
 

阿里巴巴也在拓展印度市場，除了注資印度電商Paytm以外，阿里巴巴在2月份還對印度在線雜貨店Bigbasket.com投資2億美元。
 

印度電商市場是塊肥肉，但要吃下這塊肥肉并不容易
 

沃爾瑪首席財務官Brett Biggs接受電話采訪時曾表示，許多公司在進軍印度市場時，要經歷相當長時間的虧損，并還在持續。
 

據報道，截至2017年3月， Flipkart凈虧損已達877.1億盧比。2018年第1季度，亞馬遜在全球范圍內虧損增長了29%，達6.22億美元，在印度的擴張是導致其虧損的原因之一。
 

但有分析師表示，創建自有品牌可能可以扭轉這種虧損趨勢。
 

Flipkart正在印度積極推出自有品牌。Flipkart擁有電子產品品牌MarQ、家居品牌Perfect Homes，其服裝門戶網站Myntra旗下還有13個不同的品牌。
 

Flipkart的聯合創始人Binny Bansal也表示，Flipkart創建的許多自有品牌很受印度民眾的歡迎，“這正是我們所期待的。”
 

Binny Bansal指出，在印度推自有品牌是有利可圖的，因為自有品牌的定價比那些國際品牌實惠，對于喜歡便宜產品的印度消費者來說，極具吸引力。以Myntra旗下的Roadster牛仔褲為例，售價僅389盧比（5.73美元），而李維斯的牛仔褲售價高達1999盧比（29.47美元）。
 

據內部消息人士透露，Flipkart的自有品牌服裝在沃爾瑪的印度門店中也非常受歡迎。
 

Flipkart并不是唯一一個推出自有品牌的電商公司，亞馬遜也一直在擴大其在全球的影響力，在床單、電池、衣服等類別都推出來自有品牌。
 

亞馬遜印度站的時裝類負責人Arun Sirdehmukh也表示，推出自有品牌可以幫助企業實現“整體的長期盈利”。
 

據供應商透露，一雙鞋子的零售價幾乎是工廠售給零售商的3到4倍，像Flipkart和亞馬遜這樣的公司有很大的利潤空間，他們低價銷售自有品牌產品，仍有很大的盈利空間。

（來源/雨果網）

 

統計數據顯示，歐盟有超過100萬家企業通過電商平臺接觸消費者，且歐洲有60%的私人產品消費和30%的公共產品及服務消費都發生在第三方電商平臺上。鑒于人們大量的消費通過電商平臺完成，歐盟將注意力轉向了電商平臺（以及搜索引擎等）為促進電商平臺交易的公平和透明提出了一項監管法規。
 

監管法規提案指出，雖然市場上還沒有出現壟斷性的電商平臺，但與在平臺上銷售產品的賣家相比，平臺擁有著極大的權利，它們可能會制定對賣家不公平的規則或政策。而且歐盟當局也注意到小賣家對平臺非常依賴，而且歐盟認為賣家沒有有效地起訴或糾正平臺問題的手段。
 

歐盟的法規提案旨在通過立法來解決這個問題，如果賣家對平臺不滿，該法規將負責處理投訴和調解服務。
 

歐洲議會和理事會在提案中表示：“歐盟應該建立起一套統一、有針對性的強制性法規，以確保平臺公平、可預測、可持續發展以及值得信賴，特別是確保電商平臺服務得當、透明，并能及時糾正問題。”
 

搜索排名算法透明？

 

提案還涉及了平臺和搜索引擎排名背后的“黑魔法”。它要求平臺適當地將搜索算法透明化，同時還要考慮保護私人信息安全。
 

歐洲議會和理事會在提案中表示：“相關監管法規還要求網上搜索引擎排名要有一定的透明度。同時法規要保護其他更廣泛網上平臺的創新潛能。”
 

事實上，所有主要的平臺都聲稱已經這么做了，但就目前賣家所知道的是，各個平臺都發布了大量搜索排名相關信息，但確切的算法還是保密的。無論如何，讓平臺公布產品listing搜索排名的確切標準幾乎是不可能的，因為大多數平臺和搜索引擎幾乎每天都會調整算法，并不斷運行A/B測試。就算知道確切的算法對大多數小賣家來說幫助也不大，因為它很復雜。
 

eBay進行游說

 

此外，最近eBay正與歐洲電商協會（Ecommerce Europe）合作，讓歐盟各地的中小賣家代表團，同電商協會一起討論在平臺銷售上遇到的挑戰和阻礙。當然，討論部分主要圍繞擬議的公平和透明度監管法規提案上。

（來源/雨果網）

2016年返校季期間，美國電商交易總額達到了645億美元， 2017年更是增長了14.8%，達到了740.3億美元，這一數字相當于美國返校銷售總額的8.6%（高于去年的7.8%）。
 

根據美國零售聯合會（NRF）的說法，返校購物季作為美國頂尖的“消費節日”，其威力只有年終旺季能相媲美。對于希望利用返校購物季大幅提高銷量的電商賣家，小編想說，這是有策略可依的，具體如下：
 

早日開啟返校購物季銷售

 

你可能會心存疑惑：“這個學年才剛剛結束，這么早就開始關注返校購物季是否為時過早？”
 

據Google的搜索數據顯示，近幾年來，6月底和7月初關于“返校”搜索查詢量都在增加，而且每年搜索量上升的時間都在提早，并會在7月11日當周開始出現強勁增長，這可能與鄰近亞馬遜 Prime Day銷售有關。
 

美國零售聯合會（NRF）的圖表顯示，超過73%的消費者至少在開學前三周就開始計劃購買返校物品，而至少在開學前兩個月就計劃購物的消費者也達到了22.2%。
 

NRF還發現，68%的家長至少在開學的前一個月就會收到返校必備清單，這意味許多學生和家長從初夏就開始研究返校所需購買的產品。
 

因此，賣家現在就應該開始采購返校產品和用品，以吸引那些提前購物的消費者，而且一旦搶購熱潮來臨，你的手上也有充足的庫存。
 

除了了解返校購物者的購物時間，挖掘返校購物者熱衷的產品也是賣家備戰返校購物季銷售的重中之重。
 

這方面，電商賣家可以利用沃爾瑪的 “School Year Hero ” 功能，該功能允許賣家根據各個班級的郵政編碼，了解各班級的返校必備清單。賣家只要在這個頁面上輸入一個郵政編碼，沃爾瑪就會將特定地區的學校的返校必備清單反饋給你。
 

如果在上面找不到特定學校的清單，你仍然可以找到最常見的學校必備清單（點擊這里能夠查看到的三到五年級學生的必備清單。）
 

而且，如果你在沃爾瑪平臺上銷售，不要忘了，可以利用沃爾瑪的再定價工具，確保自己能贏得黃金購物車（Buy Box），以在返校季銷售中盡可能地保持產品的競爭力。
 

瞄準所有年齡層的消費者

 

在采購返校產品時，你應該瞄準所有年齡層的學生，包括學齡前兒童到研究生，為不同年齡層學生提供他們需要的產品。
 

具體應考慮以下年齡層的消費者：
 

·學齡前兒童
 

·小學生
 

·初中生
 

·高中生
 

·本科高校生
 

·研究生
 

·職校學生和專科學校學生（烹飪學校學生、技術學校學生、表演系學生（音樂、戲劇、藝術等））
 

你甚至可以為上寄宿學校、宗教學校和需要穿校服的學生提供專門的產品組合，這可能是你的競爭對手所忽略的。
 

每個年齡層的學生都有自己需要的一個理想返校購物清單，你越了解這些群體需要的東西是什么，就越能為他們提供理想的產品和多樣化的產品組合，你的銷售潛力也會越高。
 

為高中生采購新潮返校產品
 

相比其它年齡段的孩子，高中生都更關注潮流動向，這也是為什么每年返校購物季期間潮流產品總能獲得不錯的銷量。
 

如下是2016年很受歡迎的鞋包品牌：
 

盡管2016年已經過去很久了，但這份榜單上的一些產品在2017年似乎還很流行。因此，賣家可以對過去流行的服飾、背包、鞋子和電子產品進行大范圍的研究，預估一下2018年將會流行什么。
 

為大學生采購返校用品
 

在采購針對大學生的產品時，賣家首先應該注意宿舍生活用品。
 

從沐浴球、防水拖鞋到軟木地板、櫥柜等產品都有專為本科生和研究生設計宿舍專用產品，銷售這些產品有助于提高你的影響力。
 

此外，調查研究顯示40%的大學生消費者打算網購，這是值得網購賣家高興的。
 

值得注意的是，亞馬遜特意推出了Prime Student，為學生提供優惠產品。你也可以考慮為學生提供一次性的優惠券（優惠碼），吸引他們從你這邊購買產品，而不是你的競爭。
 

拓展返校產品類別

 

除了必備的返校產品，以下這些產品也是值得考慮：
 

1、背包和搬運裝備：
 

·背包
 

·斜挎包
 

·電腦包
 

·公文包
 

·運動包
 

·飯盒
 

·絕緣便當袋
 

·棕色午餐紙袋
 

·三明治塑料袋
 

2、筆記簿、文件夾、紙等：
 

·線圈筆記簿
 

·寫作簿
 

·橫格紙（普通款和學校專用）
 

·三環活頁紙
 

·便利貼
 

·訂書機和訂書釘
 

·文件夾
 

·加固工具（貼紙等）
 

3、書寫工具：
 

·圓珠筆
 

·毛筆
 

·熒光筆
 

·鉛筆
 

·自動鉛筆
 

·橡皮擦
 

·修正帶
 

·修正液
 

4、藝術品&工藝品：
 

·彩色鉛筆
 

·蠟筆
 

·馬克筆
 

·剪刀
 

·膠棒
 

·漿糊
 

·透明膠帶
 

·圖畫用紙
 

·尺子
 

·量角器
 

5、電子產品：
 

·計算器
 

·錄音機
 

·筆記本電腦
 

·耳機
 

最受歡迎的返校季產品類別有：
 

·電子產品
 

·學校和辦公室用品
 

·服飾
 

·書、音樂產品
 

·書籍、音樂、視頻和DVD（BMVD）等產品
 

·玩具和游戲產品
 

最賺錢的返校產品類別

 

在返校購物季期間，銷售服飾和電子產品是最有利可圖的。
 

此外，廣告周刊Adweek的數據顯示，幼兒園到八年級的學生家長有一半在考慮為孩子購買平板電腦，而對于每個大學生來說，筆記本電腦已經是必備項了。
 

這為精明的賣家提供了一個賺錢的好機會，通過將產品捆包銷售，來推動高價產品和滯銷產品的銷量，例如將筆記本電腦與電腦包、USBs與備份硬盤、流行運動鞋與健身襪、健身包等可以配套的產品捆綁在一起進行銷售。
 

如下NRF的圖表揭示了消費者在4個主要返校類別產品上的花費情況，消費者在返校購物季平均會花費674美元，其中服裝與配飾、電子產品占據其中65%的支出：
 

除了時間和產品，賣家還需注意以下幾點：
 

1、賣家需注意提供移動友好的顧客消費體驗。
 

谷歌報告稱，從2015年7月到2016年7月，移動端的搜索增加了35%，2016年7月，60%的返校購物搜索發生在移動設備上。
 

廣告公司Rubicon Project在2016年進行了第二次“返校消費者購物調查”發現，有60%的家長計劃在返校季用手機進行購物，30%受訪家長表示有25%的返校購物是在移動端進行的。這意味著你必須確保你的線上店鋪是移動友好的，否則你將錯過最容易的銷售方式。
 

2、為返校購物買家提供免費的配送服務。
 

3、在社交媒體上保持活躍。
 

4、記得在社媒上放上你產品listing的鏈接，確保用戶只需點擊一次，就能訪問你的產品。
 

總結
 

返校購物季的訂單量僅次于年終旺季，賣家要把握這么一個機會，首先要注意消費者的購物時間，接著做好產品選擇和備貨，此外還要注意優化客戶的購物體驗，相信從這幾個方面入手，你一定能獲得消費的青睞。

（來源/雨果網）

 

近期，歐洲最熱門的4大電商平臺：阿里巴巴、亞馬遜、eBay和法國樂天，都與歐盟委員會簽署了產品安全承諾書，承諾將快速下架其平臺上的危險產品。
 

根據歐盟委員會的定義，危險內容包括：煽動仇恨、暴力、兒童性虐待的材料、不安全產品和侵權產品。

 

 

最危險的產品品類是玩具

 

歐盟委員V?raJourová表示：“平臺應該讓消費者在線上購物時像在實體店購物一樣安全。4大電商平臺的安全承諾，將進一步提高消費者的網購安全。我們呼吁其他電商平臺也加入這一倡議，為歐盟消費者創造一個更加安全的線上消費環境。”

 

去年，消費者保護機構共標記了2200多種危險產品。

 

最常被標記為危險產品的品類是玩具，要么有令兒童窒息的風險，要么含有有毒的化學物質。其次是機動車輛類，第三類是服裝和紡織品。

 

這些產品大都來自歐盟以外的國家，其中最主要的來源地就是中國。然而，歐盟委員會3月份發布的一份報告顯示，在2017年通告的危險產品中，有26%來自歐洲。

 

《產品安全保證》是電商平臺自愿簽署的，主要內容包括以下十二點：

 

1，查閱召回產品或危險產品的相關信息（信息來自Rapid Alert System或執法機構等），并在涉及到的產品被確定后采取適當措施。

 

2，為歐盟成員國當局提供特定單一聯絡點，方便他們發布危險產品通知、就危險產品問題進行溝通。

 

3，與歐盟成員國當局合作，盡可能地確定危險產品的供應鏈。

 

4，為危險產品的通知和下達程序建立內部機制。

 

5，接到來自單一聯絡點的通知后，在兩個工作日內采取行動移除危險產品listing，并告知當局。

 

6，為消費者提供報告危險產品的確切通道，并在接到報告后的五個工作日內給予回應。

 

7，向賣家提供有關遵守歐盟產品安全法規的信息或培訓，要求賣家遵守法律，并向賣家提供與歐盟產品安全法規相關的鏈接。

 

8，與歐盟成員國當局及賣家合作，通知消費者關于相關產品召回信息或糾正措施。

 

9，與當局合作，設立一個流程，主動清除被禁止的產品。

 

10，與當局合作，采取措施打擊重復提供危險產品的犯罪分子。

 

11，采取措施，防止已經被移除的危險產品listing再次出現。

 

12，探索新技術和創新的潛在用途，改善對不安全產品的檢測。

 

根據安全承諾書，一旦歐盟有關部門發出危險產品通知，4大電商公司需在2個工作日內作出回應，并在5個工作日內針對客戶的要求采取行動，這包括明確告知消費者危險產品列表，后續還需防止下架的危險產品重新出現在電商平臺上。