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大多數電商賣家專注社交媒體營銷，這是一個重要的營銷渠道，但利用電子郵件營銷可以獲得額外的盈利機會。電商專家Nicole Martins Ferreira表示她通過郵件營銷額外產生了6504.82美元的收入，那么她是怎么做到的呢？
 

1、VIP郵件營銷

 

Ferreira創建VIP電子郵件營銷廣告，讓消費者覺得自己特殊。她通過VIP電子郵件獲得了983.63美元的額外收入，此類郵件打開率高達34.3%，點擊率達4.6%。
 

為什么VIP郵件有效？

VIP營銷電子郵件是在用戶通過Facebook廣告點擊進店，并購買產品后的一天內發出。Ferreira會展示其他店內有而Facebook廣告上沒有的暢銷產品，并提供額外的9折優惠。對比商店中其他折扣價格，9折看起來更有吸引力，并讓客戶感覺他們是專屬俱樂部的一員。
 

發送VIP營銷電子郵件之前，賣家要：
 

·創建一個折扣碼，折扣名稱為VIPCLUB；
 

·以下VIP營銷電子郵件模板，賣家可以在括號部分填寫自己的詳細信息：
 

Subject: Welcome to the VIP Club
 

Hi [用戶名稱],
 

As a [店鋪名] customer, you’re automatically enrolled in our VIP Club. Using discount code: VIPCLUB you’ll get an additional 10% off all your future purchases, just for being a member.
 

With 50% off promotions still running, you’ll be able to save up to 60% off your purchases today.
 

We’ve added some great new products this week, [新品預覽、暢銷產品]
 

If you have any questions, feel free to personally email me anytime.
 

[賣家名稱]
 

Founder, [店鋪名]
 

2、感謝用戶購買營銷郵件

Ferreira會給用戶發送感謝購買產品的營銷郵件，并向他們展示自己的社會責任，表示部分銷售額會捐贈給公益機構。此類營銷郵件讓她額外掙了2002.5美元，郵件打開率達47%，點擊率達5.1%。
 

為什么感謝消費者購買的營銷郵件有效？

此郵件是在消費者購買產品后發出的，讓消費者意識到自己是在為公益做貢獻。此外，Ferreira還會在郵件尾部包含3種產品。
 

在發送此類營銷郵件前，賣家需要：
 

·選擇與品牌相關的公益機構。例如，如果是大象主題店鋪，就可以捐款給野生動物基金會，并標出捐贈比例。
 

·以下是感謝用戶購買產品的郵件模板，賣家可以在括號中填寫自己的詳細信息：
 

Subject: You warmed someone’s heart ?
 

Hi [用戶名稱],
 

We just wanted to email you and let you know we’re grateful for you. Your purchase just helped make someone’s day a little bit brighter.
 

A portion of your purchase helps support [慈善事業].
 

Here are a few organizations we support and love:
 

[一些公益組織的logo]
 

Your support puts us closer to fulfilling our mission of helping people and that makes us grateful to you. You’re awesome!
 

Other Items You’d Love!
 

[包含三種產品推薦]
 

3、跟進營銷郵件

Ferreira創建的跟進營銷郵件類似VIP郵件，但是更加細分了受眾（非Facebook引流而來的用戶），向他們展示不同系列的產品。此類郵件讓她獲得了3518.65美元的營收，郵件打開率29.8%，點擊率達2.2%。
 

為什么此類郵件有效果？

此類營銷郵件受眾主要是一些看了廣告沒有點擊進網站購物的消費者，并且郵件是在一天后發出的，并展示一些廣告中促銷的產品，通過額外的折扣吸引消費者。郵件底部最后都會展示3種產品。
 

在發送郵件之前，賣家要：
 

·創建一個折扣碼；
 

·以下是跟進營銷郵件模板，賣家可以在括號中填上自己的信息和鏈接：
 

Subject Line: Here’s an additional 10% off all our best-selling [產品名稱]
 

JUST FOR YOU: AN ADDITIONAL 10% OFF
 

Thanks for your recent purchase. While you wait for your order to arrive, we wanted to share with you more items we think you’d love.
 

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[展示同一系列的產品]
 

總結

對那些想開始嘗試郵件營銷的賣家來說，以上三種營銷郵件是很基本的，隨著賣家越來越熟練郵件營銷，就可以慢慢創建自己的一套模板，增加轉化率、郵件打開率以及點擊率。
 

（來源/雨果網）

 

在比較亞馬遜的Buy Box和沃爾瑪的Buy Box時，電商賣家必須意識到一點，獲得它們需要使用到非常不同的方法。每個平臺都有一種獨特的專有算法，并會在任何給定的時間內選擇各自的Buy Box贏家，這兩種算法在兩個平臺之間有很大的區別。
 

Buy Box是亞馬遜和沃爾瑪賣家“必爭的寶地”，因為這是購物者看到的第一個價格選項，贏得它的賣家幾乎獲得了絕大多數的銷售，所以賣家會不斷嘗試不同的策略來贏得更多的Buy Box。但為了保持盈利，你必須首先了解，你的每個listing是否都有可能贏得它。
 

雖然價格是決定你是否能贏得Buy Box的一個主要因素，但有時由于你的成本結構太高了，你無法永遠都提供有競爭力的價格，至少相對于競爭對手來說。如果你的確遇到了這種情況，你可能首先要考慮使用新的產品研究方法和更先進的采購策略，以找到定價更有競爭力的產品，這樣你就能更頻繁地贏得Buy Box，并真正獲利。
 

但是，如果你的產品組合已經固定了，并且你能夠在不大幅犧牲盈利能力的情況下提供有競爭力的價格，下面的信息將能幫你在亞馬遜和沃爾瑪的平臺上贏得更多的Buy Box。
 

讓我們首先從沃爾瑪的Buy Box開始，因為要贏得它的復雜性相對較低。
 

如何贏得沃爾瑪的Buy Box？

要贏得沃爾瑪的Buy Box很簡單：你只要提供最低的價格（包括運費），并保持庫存充足就行了。沃爾瑪官方的Buy Box解釋文章里也提到：
 

“確保你的產品能保持in stock，并提供有競爭力的價格，這將提高你贏得Buy Box的機會。”
 

下面是沃爾瑪平臺上一個有著三家競爭賣家的listing截圖，請注意我們添加到圖片中的文本：
 

如果購物者決定點擊“比較所有3個賣家”，以下是他們在下一頁看到的內容：
 

上圖中最底部的賣家——Datavision Computer Video，可能會想重新刊登這一產品，因為你很難與沃爾瑪在定價上進行競爭，而且很有可能他們將無法在這種競爭中產生很多銷售，即使他們提供了更低的價格和更快的運輸。
 

如果這個賣家決定，把這個產品進行“大甩賣”是最好的彌補措施（為了盡可能地回收資金），那么她可以使用一個自動化的沃爾瑪重新定價工具，把價格設置成比Buy Box的價格低一分錢（甚至低更多，如果他們想要更快地推動銷售的話），直到他們完全清空該產品的庫存。這樣一來，賣家就可以“盜取”Buy Box（至少在沃爾瑪或VIPOUTLET對他們的定價做出回應之前），以幫助該產品更快地銷售出去。
 

這一策略將在短期內削減利潤率，但它可以更快產生收入，用于采購其他產品，從而獲得更好的機會來贏得未來的Buy Box，并獲得更高的利潤率。
 

通過徹底地研究這些listing，你將能夠衡量，在你投資這些產品之前，你能以盈利的價格贏得Buy Box的機會有多大，從而減少需要在未來通過大降價來清倉的可能性。另外，你還可以推斷出你是否需要提供免費送貨服務，或者你是否可以在加上額外運費的情況下仍然獲得沃爾瑪的Buy Box。
 

記住，在沃爾瑪平臺上，如果一個產品其他賣家的價格可以做到比你低，那你再上架該產品可能并沒有多大意義，特別是當沃爾瑪本身也是這個產品的賣家時，因為你只有做到價格最低才能贏得Buy Box。而且，除非你能以低廉的價格獲得利潤，否則贏得Buy Box是不值得的（除非你想清算產品，或者你的目標不是獲得利潤）。
 

通過重新定價軟件在沃爾瑪Buy Box中最大化你的盈利能力

 

為什么說再定價軟件能幫你最大化利潤呢？這里我們通過舉例子的方式來說明，再定價軟件Informed.co有一個功能，當你已經在沃爾瑪的Buy Box里時，它會自動找到下一個價格最低的賣家，自動提高你的價格，讓你的價格比下一個價格最低的賣家低一美分。
 

所以，假設你以10.99美元的價格贏得了沃爾瑪的Buy Box，而你的最大競爭對手是11美元，然后這個競爭對手的庫存賣光了或放棄了這個listing。Informed.co會調查該listing的大體情況，尋找下一個價格最低的賣家，然后將你的價格提高到只低于該賣家一分錢，而不會把你的價格固定在10.99美元。因此，如果當那個定價11美元的賣家從平臺上消失后，售價最低的賣家變成了13美元，那么你的價格就將漲到12.99美元，所以你還會留在沃爾瑪的Buy Box里。
 

這意味著，如果你在沃爾瑪Buy Box里，當你使用這個工具時，你總是會有最合適的最高價格。
 

如何贏得亞馬遜的Buy Box：不只是最低價這么簡單

 

與沃爾瑪的Buy Box不同，相比之下，要贏得亞馬遜的Buy Box是一項復雜得多的工作。這是因為亞馬遜的“Buy Box算法”在確定某一給定時間內的Buy Box贏家時，需要考慮超過12個賣家指標。
 

而且這還只是在當你有資格贏得Buy Box的前提下。
 

對于亞馬遜賣家來說，如果他們想要更頻繁地贏得Buy Box，最重要的四個指標是：

•卸岸價格（等于你的產品價格+運費）
 

•發貨方式（FBA、MFN或Seller Fulfilled Prime）
 

•運輸時間（Prime的2天送達或更快，這樣能最大程度地贏得Buy Box）
 

•賣家評級
 

此外，以下7個亞馬遜賣家指標也被認為是重要的決定因素，盡管其權重不如上面的4個：
 

•訂單缺陷率
 

•有效追蹤率
 

•延遲出貨率
 

•準時交貨率
 

•反饋得分
 

•反饋數量
 

•客戶響應時間
 

如果兩個賣家在前四個指標上被認為具有同等的競爭力，那么亞馬遜的算法將會轉移到第二套指標，以推斷出誰能贏得Buy Box，至少目前是這樣。
 

這是因為亞馬遜每天都會在多個賣家之間輪換Buy Box，因此，一個賣家永遠不能聲稱自己擁有Buy Box的100%份額（除非是在極少數情況下，比如賣家列出了獨特的產品組合）。
 

亞馬遜之所以會輪換Buy Box，其原因更多是與賣家的行為有關，而不是亞馬遜本身。隨著自動重新定價工具的使用成為主流，賣家會不斷地改變他們的價格，與競爭對手的價格相關聯，這使得幾乎每一個亞馬遜listing都是“動態的”。除了價格是動態的之外，賣家的其他指標在每次產品出售時都會變得更好或更差，所以“best offer”（最低報價）也會不斷變化，
 

除了已經提到的度量標準之外，亞馬遜還會考慮以下三個指標來確定誰贏得Buy Box，但這些指標的權重是最小的：
 

•退款率
 

•庫存深度
 

•取消率
 

這樣看來，似乎要考慮的因素很多。但只要你按時完成訂單，并且沒有出現缺陷，你就有可能在繼續完善業務的過程中，提升你在這些指標中的地位。
 

如果你想在贏得亞馬遜Buy Box方面獲得優勢，可以考慮使用FBA（而不是MFN）來享受Prime的2天送達服務，這是亞馬遜的算法在授予Buy Box時非常有利的一點。
 

如果你有自己的倉庫，并計劃自己完成訂單，那你需要盡量滿足Seller Fulfilled Prime的要求，這樣你就可以在自己完成訂單的同時提供Prime 的2天送貨服務，幫助你提高贏得Buy Box的可能性，同時還能幫助你避免FBA費用。
 

亞馬遜的Buy Box算法：一個假設的例子
 

因為亞馬遜的Buy Box算法非常復雜，所以這里用一個例子來說明會更清楚。為了簡單起見，在這個例子中，我們將只關注前四個最重要的亞馬遜賣家指標。
 

在以下的場景中，假設你是賣家1，總共有5個賣家列出了相同的產品：
 

那么，你認為誰會贏得這個listing的Buy Box呢？答案是，實際上還不清楚，因為有些賣家在不同的指標上比其他人做得更好。
 

在這種情況下，亞馬遜很可能會讓這幾個賣家的其中幾個輪流獲得Buy Box，這還得取決于亞馬遜的其他賣家指標，雖然有些人持有Buy Box的時間可能會比別人更長。可以說，這5個賣家都有理由贏得Buy Box并至少在短時間內持有它，至少在比較前四個最重要的指標時是這樣。如果這些賣家像其他許多賣家一樣使用戰略性的重新定價工具，這將促使亞馬遜更加頻繁地更換Buy Box的獲得者。
 

同樣值得注意的是，有一種推測是，不同的衡量標準在Buy Box算法中有不同的權重，這取決于產品類別，基于亞馬遜認為消費者在每個類別中更關心的東西。例如，如果這個類別的產品消費者對送達時間更敏感，比如節日賀卡，那么至少在亞馬遜算法的眼中，它可能會將Buy Box給予發貨速度更快的賣家，而不是賣家評級更高的賣家。
 

另一方面，如果這一類別中有些高價值商品，購物者會更想從更值得信賴的賣家那里購買，那么賣家評級這個因素的權重就會變得重要，而不是送貨速度。
 

因此，當在亞馬遜上列出產品的類別時，要盡力了解顧客最需要的是什么？以及你當前的賣家指標會如何影響這些顧客需求？
 

如果某些產品需要更快的運輸才能驅動銷售，但你知道你不能提供比7天運輸更快的速度，那么你可能會想把你的注意力轉移到那些不會因為運輸時間較慢而受到影響的產品上。
 

再來看看下面的另一個場景，這個例子中的贏家就比較明顯了：
 

有時，要判斷哪個賣家提供了最具競爭力的報價是很容易的，比如下面的例子：
 

雖然這5個賣家之間的指標很接近，但很明顯，賣家1提供了最好的總體交易，盡管其定價比賣家3要高出1美分。
 

這是因為，從FBA獲得的2天送貨保證，其價值遠遠超過了1美分的額外費用，而且賣家3的送貨時間要比賣家1晚了2天以上。
 

所以我們得到的主要結論是：
 

你不需要在亞馬遜上提供最低價格來贏得Buy Box，而你必須提供最低的價格才能在沃爾瑪平臺上贏得Buy Box。

雖然價格在亞馬遜的Buy Box算法中有很大權重，但其他指標也在很大程度上決定了誰將贏得Buy Box，而不同的指標在不同的listing類別中也有不同的算法權重。
 

這個亞馬遜Buy Box的例子表明，Buy Box的贏家并不是靠提供最低價格。
 

如果你點擊第一張圖片中的“New (13) from $14.69”，你就會看到上面這個頁面。請再次注意，Buy Box的贏家并不一定是價格最低的賣家。
 

小結：

 

了解沃爾瑪Buy Box和亞馬遜Buy Box之間的區別，將有助于你在每個平臺上進行相應的定價，并在每個平臺上列出你整體盈利能力最好的產品。
 

如果你想贏得沃爾瑪的Buy Box，而沃爾瑪要求你在任何listing上以最低的價格列出，所以你可能無法像在亞馬遜上那樣成功地在沃爾瑪銷售一些商品，反之亦然。
 

如果你在亞馬遜上有更好的賣家指標，你可能會經常贏得亞馬遜的Buy Box，而不用被迫提供最低價格。研究表明，擁有極高亞馬遜指標的賣家，其價格可能會比價格最低的賣家高出30%，但他們仍能贏得Buy Box的份額。
 

我們建議對你的成本和每個平臺有一個深刻的了解，然后再決定是否擴展到除亞馬遜之外的其他平臺。
 

而且，如果你決定拓展業務，成為一個多渠道的賣家，那么為自己提供最好的工具（如重新定價工具等），對于推動有利可圖的銷售和保持領先地位是至關重要的。
 

 

時常有賣家會問道，“電商企業除了市場營銷，還有什么更具有經濟效益的方式獲得潛在客戶呢？”關于這個問題，本文總結了5個最行之有效的策略：
 

1、使用社會證明

客戶評價、店鋪評分等社會證明能幫助電商企業快速獲得潛在客戶的信任。社會證明有多種表現形式，如視頻、文本、圖片等。
 

除了listing中原有的客戶評價和產品評分，你可以在其中添加一些其它評價網站關于你產品的好評。另外，如果你有經營社交媒體，那么在listing中展示你的社交媒體關注量也具有一定的說服你。畢竟，如果你的公司擁有10萬名Facebook粉絲，那么潛在客戶會認為你肯定有一些有意思的東西，才會吸引這么多人關注。如你有幸曾登上一些雜志刊物，那么這也是一個非常具有說服力的社會證明。
 

你還可以將合作過的一些大企業、品牌展示在listing中，側面證明你的產品品質。
 

2、刪掉主頁上的“垃圾”

有些賣家，就像渴望被關注的小孩子一樣，憋不住想一股腦把店里的所有好東西全倒在主頁上，但事實上，東西太多反而會讓你的顧客分心。因為許多客戶在進入你的主頁前，已經做過大量的搜索工作，他們并不想到你的主頁還要費心去尋找自己的目標產品。
 

在主頁精簡方面，你可以參考Tomtom（如下圖），該公司并沒有在主頁浪費很大的篇幅介紹公司背景和業務，只是在最下方稍微提了一下公司近期的銷量和業務，并在主頁中間用一個輪播圖片的形式，突出銷量最佳的產品（這常常是潛在客戶所尋找的）。至于其它的信息，消費者可以點擊不同的分類進入了解。這不僅能最大限度的提高用戶的瀏覽體驗，還有助于提高網站的轉化率。
 

3、提高網站加載速度

網頁響應時間過長不僅會導致購物車放棄率增加，還會使這些客戶因為網速原因不愿再回到你的網站。你可以嘗試使用Pingdom、GTMetrix這類網站來測試你的網站加載速度。在必要的情況下，建議還是撥出一定的預算來提高網站速度。
 

4、提供折扣，以小錢換大錢

分段折扣指的是，當顧客將企業的特定產品分享給一定人數的消費者后，獲得的折扣，這是團購網站Groupon最出名的客戶獲取手段，也使該公司成為有史以來發展最快的公司之一。
 

通過給購買產品的客戶提供一定好處，你并不會損失太多，又能獲得客戶青睞和推薦，何樂而不為，而且社交媒體分享的潛力是巨大的。
 

同樣采取這種策略的還有Square，該公司在為客戶注冊移動手機卡時，免費發送讀卡器，來獲得客戶好感。讀卡器并不是一個多么貴重的東西，但Square就是通過這個非常便宜的小東西，獲得了許多訂閱用戶。
 

還有一些電商公司會在客戶購買了一定數量的產品后，通過提供免費配送服務來回報他們。
 

5、“區別對待”不同顧客

你是否用對待老顧客的方式對新客戶？如果是，那么你應該調整一下。你應該針對不同的客戶群體，提供不同的促銷活動、發送不同的郵件、推出不同的廣告。
 

例如，AirBnB會自動為新用戶提供系統使用小提示，當用戶學會如何操作，他們會自動取消提示環節。
 

對于電商企業來說，獲取新客戶的技巧各式各樣，你可以根據自己的實際情況做出調整，并投入實踐。
 

（來源/雨果網）

 

許多營銷人員都在說，電子郵件營銷已經過時，事實并非如此，研究數據顯示，電子郵件營銷的投資回報遠高于其他營銷渠道(包括社交媒體廣告和展示廣告)，其回報率達到4000%，即你投入1美元將獲得40美元的回報。
 

對于希望通過電子郵件獲得關注的營銷人員，本文將通過9個例子教你創建有趣的營銷郵件，吸引更多的潛在用戶：
 

范例1：新店開張通知郵件

That Ring Shop在向客戶發送新店開張通知郵件時這樣做的，主題中直接挑明發送郵件的目的，告知客戶“我們的在線商店已經開業，歡迎來訪問（Our online store is now open. Come visit us）!”接著在郵件中介紹了店鋪中產品的主要分類，并告知客戶That Ring Shop有提供專屬訂閱服務，讓客戶知道成為他們的訂閱用戶是有益處的。
 

That Ring Shop郵件中還附上了高分辨率的店鋪介紹圖片，黑白主調使整個郵件讀起來非常專業。
 

范例2：簡單明了的折扣通知

關于店鋪折扣通知郵件的創建，你可以學學Crocs的做法，選擇一張漂亮干凈的圖片，在圖片上寫明活動信息，然后添加了一個鏈接按鈕，方便客戶點擊跳轉到你的網店中，如下圖這樣一封郵件是否有種讓你無法抗拒的氣息。
 

范例3：突出季節元素

你可能會根據季節添置不同的新品，每次添加新品你就需要向客戶發送一封通知郵件，在創建這類郵件時，可以突出強調產品的季節性。
 

如下圖，J.W. Anderson在郵件中用大篇幅強調了其新款玫瑰手提包Dusty Rose bag是用戶的春季必備款，同時介紹了其它的一些新款。
 

范例4：發現式的郵件

你可以在郵件中跟訂閱用戶玩一些小游戲，如“刮刮樂”（ Omnisend獨有功能），將信息以圖片的形式發送，圖片中的主要信息遮住，設置成點擊查看的形式，讓用戶點擊圖片的中間的“click to scratch”，來挖掘你發送的新消息并參加你的抽獎活動。
 

好奇心將大幅提高郵件的點擊率，如下圖是Bargain Bows的一封新消息通知郵件，就采取了“刮刮樂”的形式，這封郵件的點擊率是平常的6倍，轉化率是平常的4.5倍。
 

除了采用“刮刮樂”的設計你還可以采用神秘禮盒的形式，將信息藏在動畫禮盒中，客戶點擊后，禮盒會打開展示其中的驚喜消息。
 

將郵件游戲化絕對是一個提高轉化率的好方法，值得一試。
 

范例5：宣布特殊活動

每個國家都有一些獨特的節日，這些節日不僅是電商賣家非常期待，買家也是很歡迎的，因為電商賣家會在這些節日提供折扣，而賣家將獲得銷售額增長。
 

如下圖是Sincera關于母親節活動的電子郵件，圖中以黑色字體強調了所有商品都將享受8折優惠。
 

范例6：突出暢銷產品

為了吸引客戶的眼球，你可以在郵件中特別強調各個類別銷量突出的產品。如下圖，Avenue 32就將產品按照銷量列出了個排行榜，發送給了賣家。
 

范例7：提供折扣碼

如果你決定給訂閱用戶或者潛在客戶提供優惠價，請在郵件最頂端就將消息展示出來，這樣即使是匆匆打開郵件的客戶第一眼就能看到，如下圖，Brooklyn Way就是將最主要的信息——優惠碼放在最前面。
 

范例8：列出產品

如果你只是將一長串的產品列在郵件中，真的毫無吸引力。在這點上，Farfetch做出了很好的示范（如下圖），將不同的產品歸類排放，然后每個產品下方都添加購買按鈕，注意把最棒的產品放在最頂端。
 

范例9：添加視頻

研究表明，在郵件中添加視頻有利于企業與客戶的互動，能有效提高郵件點擊率。
 

視頻可以關于不同的主題，例如展示新系列產品，分享產品使用方法等。Brooklyn Way就添加了一段Youtube視頻，展示了其品牌新款運動鞋。
 

在將Youtube視頻插入電子郵件中前，你需要注意一些技術上的問題，視頻播放器在電子郵件中是無法像在普通網站上那樣工作的，你可以使用是GIF動畫來模仿視頻播放器，訪問者點擊播放后，將被重定向到Youtube視頻或其他頁面，并將在那里觀看。
 

你還可以利用Omnisend，該軟件有一個功能能夠幫自動下載視頻的第一秒內容，并將它變成一個GIF動畫，同時添加一個播放按鈕，你所需要做的是將該Youtube視頻的鏈接粘貼進去。
 

希望這9個范例能給你帶來一些郵件創作靈感，提高你的郵件轉化率。
 

（來源/雨果網）

 

隨著夏季來臨，外國客戶都憧憬著豐富多彩的戶外生活，所以推銷郵件也就更難吸引他們的注意力，更不用說讓他們為你的產品和服務付費。
 

所以，夏季的營銷郵件應該怎么寫呢？
 

首先，我們來看看美國夏季期間都有哪些節日，這樣才能更好地計劃相應的郵件營銷活動。
 

·6月初：畢業季
 

·6月14日：美國國旗紀念日
 

·6月17日：父親節
 

·6月21日：夏至
 

·7月4日：獨立日
 

·8月中旬：返校季
 

·9月3日：勞動節

 

以下是33個國外公司以夏季為主題的英文電子郵件標題：

 

1、Swimwear365：Seas the Day
 

2、資生堂：Let the sun shine, not your skin!
 

3、Country Door：Fire Up the Grill: Let’s Get This Summer Started!
 

4、Express：Bright summer ahead: 40% off dresses
 

5、Hotels.com ：Soak up the sun & savings – up to 50% off
 

6、Alibris：Sizzling Summer Sale | Up to $20 Off
 

7、Swoozies：Beyond the Beach Towel! 20+ New Styles
 

8、Bare Necessities：Beach Me Up! Summer’s HOTTEST Swim Trends + Semi-Annual Savings
 

9、Maisonette：Set SALE into Summer with 30% Off Apparel
 

10、Cuyana：It’s Sunny Somewhere
 

11、The Body Shop：Grab up to 50% off* in our big summer sale
 

12、Costco：3 Days Left on Hot Buys!
 

13、Ashley Homestore：It’s HOT out and so are these DEALS
 

14、Mattel Shop：Your Ticket to Summer Fun Starts With Thomas & Friends!
 

15、Illy：Sip. Savor. Summer.
 

16、Jockey：It’s melting, it’s melting! Save up to 75% NOW
 

17、Burlington Coat Factory：You’re invited: July 4th Free Shipping!
 

18、Easy Canvas Prints：A Swell Of Savings Coming Your Way… 80% Off Canvas!
 

19、絲芙蘭：Your new summer fling = these hot beauty buys
 

20、J.Crew Factory：HOT OFF THE GRILL: 60% off summer styles
 

21、亞馬遜：Summer savings: Prime Day countdown deals
 

22、H&M：Feel the sunshine with 50% off summer styles + Free shipping
 

23、宜家：The temperature is ↑ but prices are ↓! 
 

24、維多利亞的秘密：20% off splash-making swimwear ends tomorrow!
 

25、優步：#LoveMovesUs ?
 

26、安德瑪：Proud To Be An American
 

27、Fabletics：Red, white, and you
 

28、Chubbies：Bikinis and Tear-Away Trunks…
 

29、aerie：Seeing Sunshine in $20 Bralette Tops
 

30、Zappos：Vacation is calling…
 

31、uforia studios：When it heat waves, we flash sale ? ?  
 

32、Yelp：Rise And Shine, It’s Beach Time
 

33、Barneys New York：Swimwear to Make a Splash

 

此外，這里還有20條按夏季各個月份歸納的郵件標題示例，幫助你個性化郵件營銷。

 

6月

·We’ve got hot stuff waiting for you
 

·Hello, sunshine! Don’t you glare miss this deal!
 

·Flag down these savings
 

·Dads and grads are rad!
 

·To beach their own … exclusive coupon code!
 

·We’re all up in your grill with 50% off sitewide
 

·Don’t sweat it! We’ve got big savings for you

 

7月

·Red, white and new deals
 

·Stars, stripes and sales
 

·Go Fourth and save!
 

·Star-spangled bargains — just for you
 

·Savings that make a splash
 

·Get ‘em while they’re hot
 

·We’re making waves with this sal

 

8月

·We’ve got a shell of a deal just for you
 

·These deals are more than okay for vacay
 

·We won’t flip-flop on this deal
 

·Hot flash sale! 50% off everything
 

·Cool down with these sizzling deals
 

·Our prices are droppin’ like they’re hot

 

如何為郵件標題添點彩？

 

1、用夏天的詞匯和短語引起關注

請記得用簡短的標題來吸引眼球，常見的夏季詞匯和參考如下：
 

·用促銷來慶祝夏季
 

·為驅蚊和曬傷等夏季問題提供解決方案
 

·為家庭燒烤活動提供草坪保養的建議
 

·談論夏季必需品、夏季安全或夏季度假勝地
 

·使用夏季的詞匯和短語，比如fun in the sun、beat the heat、high temps、dog days of summer等。
 

在適當的時候，你也可以考慮使用季節性的表情符號，但是一定要測試他們的表達效果。

 

2、舉行夏季促銷

將電子郵件與夏天聯系起來的一個簡單方法是使用季節性促銷。你可以通過郵件標題鼓勵客戶立即打開電子郵件，告訴他們打開郵件會看到什么；例如，“Don’t miss out on the big summer sale — Promo codes inside.”或者“Save 40% on all summer merchandise.”。
 

3、創建一個當地活動的日程表

人們會期待你的電子郵件，如果他們知道得到的不僅僅是一個推銷性質的郵件。每個人都想知道一些最熱門和最受歡迎的夏季活動，所以你可以在推銷郵件中添加一個當地活動的日程表。郵件內容應該給客戶帶來一些能引發他們興趣的東西，比如當地的煙花活動、城里最好的農貿市場等。
 

（來源/雨果網）

 

亞馬遜全球站點總共有包括美國站、英國站、法國站在內的12個。不過，這并不意味著電商賣家分別需要12個獨立的亞馬遜賬號才能在這12個站點銷售產品，那么究竟該怎么做呢？
 

一個賬號通行歐洲五個亞馬遜站點（英、德、法、意、西）

如果你已經擁有歐洲任意一個亞馬遜站點的專業賣家賬號，那么你就可以憑借這個賬號在其它4個亞馬遜歐洲站點銷售產品。電商賣家也可以很容易接入歐洲FBA服務，只需要將產品發送到亞馬遜的一個歐洲物流中心，亞馬遜會根據物流系統將產品庫存分配到歐洲的各個物流中心。
 

3個北美亞馬遜站點只需一個賬號

亞馬遜美國站不僅服務于美國本土，盡管美國人是其中最大的買家。而且美國仍然是亞馬遜最大的市場。
 

海外亞馬遜賣家注冊亞馬遜美國站賬號時，其他賣家注冊信息可以相同，但只要保證提交一個不同的電子郵件地址。一個北美站賣家賬號就可以同時在亞馬遜美國站、加拿大站、墨西哥站銷售產品。
 

亞太區亞馬遜站點注冊規則比較復雜

亞太區沒有統一的亞馬遜賣家賬號注冊規則，所以亞馬遜賣家要根據每個站點的要求分別注冊。
 

亞馬遜澳洲站

亞馬遜澳洲站需要獨立注冊，每個月的收費是49.95美元，還有6-15%的銷售傭金。澳洲站也提供FBA服務。
 

亞馬遜日本站

身處海外的亞馬遜賣家想注冊亞馬遜日本站，最好需要尋找一個本地代理人來幫助辦理進口報關和納稅。日本站也提供FBA服務，此外還有英文版的賣家操作界面。
 

亞馬遜中國站

亞馬遜中國站需要單獨注冊，也需要一個本地代理人。
 

亞馬遜印度站

根據印度當地法律規定，亞馬遜賣家（或其他電商平臺的賣家）必須附屬于當地的公司。這意味著你需要一個第三方服務商來代表你，而且還需要一個當地的銀行賬戶。
 

（來源/雨果網）

 

在去年Catalyst Europe 2017大會上，暢路銷（ChannelAdvisor）CEO David Spitz對亞馬遜和電子商務的未來做出了五個預測，其中一個預測是“中國產品將占亞馬遜產品大部分庫存”，本周距離他的預測剛滿一年，從目前來看，這個預測是成立的。

據ONS統計，2016年英國從中國的進口額為423億英鎊（英國對中國的出口總額為168億英鎊），是英國第五大貿易伙伴?？紤]到這一點，在英國市場上發現大量中國產品并不奇怪，事實確實如此。