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2016年返校季期間，美國電商交易總額達到了645億美元， 2017年更是增長了14.8%，達到了740.3億美元，這一數(shù)字相當于美國返校銷售總額的8.6%（高于去年的7.8%）。
根據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）的說法，返校購物季作為美國頂尖的“消費節(jié)日”，其威力只有年終旺季能相媲美。對于希望利用返校購物季大幅提高銷量的電商賣家，小編想說，這是有策略可依的，具體如下：
你可能會心存疑惑：“這個學年才剛剛結(jié)束，這么早就開始關注返校購物季是否為時過早？”
據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，6月底和7月初關于“返校”搜索查詢量都在增加，而且每年搜索量上升的時間都在提早，并會在7月11日當周開始出現(xiàn)強勁增長，這可能與鄰近亞馬遜 Prime Day銷售有關。
美國零售聯(lián)合會（NRF）的圖表顯示，超過73%的消費者至少在開學前三周就開始計劃購買返校物品，而至少在開學前兩個月就計劃購物的消費者也達到了22.2%。
NRF還發(fā)現(xiàn)，68%的家長至少在開學的前一個月就會收到返校必備清單，這意味許多學生和家長從初夏就開始研究返校所需購買的產(chǎn)品。
因此，賣家現(xiàn)在就應該開始采購返校產(chǎn)品和用品，以吸引那些提前購物的消費者，而且一旦搶購熱潮來臨，你的手上也有充足的庫存。
除了了解返校購物者的購物時間，挖掘返校購物者熱衷的產(chǎn)品也是賣家備戰(zhàn)返校購物季銷售的重中之重。
這方面，電商賣家可以利用沃爾瑪?shù)?“School Year Hero ” 功能，該功能允許賣家根據(jù)各個班級的郵政編碼，了解各班級的返校必備清單。賣家只要在這個頁面上輸入一個郵政編碼，沃爾瑪就會將特定地區(qū)的學校的返校必備清單反饋給你。
如果在上面找不到特定學校的清單，你仍然可以找到最常見的學校必備清單（點擊這里能夠查看到的三到五年級學生的必備清單。）
而且，如果你在沃爾瑪平臺上銷售，不要忘了，可以利用沃爾瑪?shù)脑俣▋r工具，確保自己能贏得黃金購物車（Buy Box），以在返校季銷售中盡可能地保持產(chǎn)品的競爭力。
在采購返校產(chǎn)品時，你應該瞄準所有年齡層的學生，包括學齡前兒童到研究生，為不同年齡層學生提供他們需要的產(chǎn)品。
具體應考慮以下年齡層的消費者：
·學齡前兒童
·小學生
·初中生
·高中生
·本科高校生
·研究生
·職校學生和專科學校學生（烹飪學校學生、技術學校學生、表演系學生（音樂、戲劇、藝術等））
你甚至可以為上寄宿學校、宗教學校和需要穿校服的學生提供專門的產(chǎn)品組合，這可能是你的競爭對手所忽略的。
每個年齡層的學生都有自己需要的一個理想返校購物清單，你越了解這些群體需要的東西是什么，就越能為他們提供理想的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品組合，你的銷售潛力也會越高。
為高中生采購新潮返校產(chǎn)品
相比其它年齡段的孩子，高中生都更關注潮流動向，這也是為什么每年返校購物季期間潮流產(chǎn)品總能獲得不錯的銷量。
如下是2016年很受歡迎的鞋包品牌：
盡管2016年已經(jīng)過去很久了，但這份榜單上的一些產(chǎn)品在2017年似乎還很流行。因此，賣家可以對過去流行的服飾、背包、鞋子和電子產(chǎn)品進行大范圍的研究，預估一下2018年將會流行什么。
為大學生采購返校用品
在采購針對大學生的產(chǎn)品時，賣家首先應該注意宿舍生活用品。
從沐浴球、防水拖鞋到軟木地板、櫥柜等產(chǎn)品都有專為本科生和研究生設計宿舍專用產(chǎn)品，銷售這些產(chǎn)品有助于提高你的影響力。
此外，調(diào)查研究顯示40%的大學生消費者打算網(wǎng)購，這是值得網(wǎng)購賣家高興的。
值得注意的是，亞馬遜特意推出了Prime Student，為學生提供優(yōu)惠產(chǎn)品。你也可以考慮為學生提供一次性的優(yōu)惠券（優(yōu)惠碼），吸引他們從你這邊購買產(chǎn)品，而不是你的競爭。
除了必備的返校產(chǎn)品，以下這些產(chǎn)品也是值得考慮：
1、背包和搬運裝備：
·背包
·斜挎包
·電腦包
·公文包
·運動包
·飯盒
·絕緣便當袋
·棕色午餐紙袋
·三明治塑料袋
2、筆記簿、文件夾、紙等：
·線圈筆記簿
·寫作簿
·橫格紙（普通款和學校專用）
·三環(huán)活頁紙
·便利貼
·訂書機和訂書釘
·文件夾
·加固工具（貼紙等）
3、書寫工具：
·圓珠筆
·毛筆
·熒光筆
·鉛筆
·自動鉛筆
·橡皮擦
·修正帶
·修正液
4、藝術品&工藝品：
·彩色鉛筆
·蠟筆
·馬克筆
·剪刀
·膠棒
·漿糊
·透明膠帶
·圖畫用紙
·尺子
·量角器
5、電子產(chǎn)品：
·計算器
·錄音機
·筆記本電腦
·耳機
最受歡迎的返校季產(chǎn)品類別有：
·電子產(chǎn)品
·學校和辦公室用品
·服飾
·書、音樂產(chǎn)品
·書籍、音樂、視頻和DVD（BMVD）等產(chǎn)品
·玩具和游戲產(chǎn)品
在返校購物季期間，銷售服飾和電子產(chǎn)品是最有利可圖的。
此外，廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)顯示，幼兒園到八年級的學生家長有一半在考慮為孩子購買平板電腦，而對于每個大學生來說，筆記本電腦已經(jīng)是必備項了。
這為精明的賣家提供了一個賺錢的好機會，通過將產(chǎn)品捆包銷售，來推動高價產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的銷量，例如將筆記本電腦與電腦包、USBs與備份硬盤、流行運動鞋與健身襪、健身包等可以配套的產(chǎn)品捆綁在一起進行銷售。
如下NRF的圖表揭示了消費者在4個主要返校類別產(chǎn)品上的花費情況，消費者在返校購物季平均會花費674美元，其中服裝與配飾、電子產(chǎn)品占據(jù)其中65%的支出：
除了時間和產(chǎn)品，賣家還需注意以下幾點：
1、賣家需注意提供移動友好的顧客消費體驗。
谷歌報告稱，從2015年7月到2016年7月，移動端的搜索增加了35%，2016年7月，60%的返校購物搜索發(fā)生在移動設備上。
廣告公司Rubicon Project在2016年進行了第二次“返校消費者購物調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，有60%的家長計劃在返校季用手機進行購物，30%受訪家長表示有25%的返校購物是在移動端進行的。這意味著你必須確保你的線上店鋪是移動友好的，否則你將錯過最容易的銷售方式。
2、為返校購物買家提供免費的配送服務。
3、在社交媒體上保持活躍。
4、記得在社媒上放上你產(chǎn)品listing的鏈接，確保用戶只需點擊一次，就能訪問你的產(chǎn)品。
總結(jié)
返校購物季的訂單量僅次于年終旺季，賣家要把握這么一個機會，首先要注意消費者的購物時間，接著做好產(chǎn)品選擇和備貨，此外還要注意優(yōu)化客戶的購物體驗，相信從這幾個方面入手，你一定能獲得消費的青睞。
（來源/雨果網(wǎng)）
