從勞工節(jié)、萬圣節(jié)到黑色星期五、圣誕節(jié)，所有賣家都將迎來不可錯過的電商旺季。而備戰(zhàn)旺季的第一步么就是贏在選品。把握商機符合市場潮流的選品能夠讓賣家事半功倍，快速爆單。本文將解鎖亞馬遜20款精選爆款，幫助賣家破除選品困境，共同探討旺季的精品選品法則。
選擇爆款的“標準”是什么？
選品是一個測試市場的過程，在這個不斷試錯的過程中，沒有永遠萬能的單品，但卻總有萬能的思路和方向，賣家可以參考以下幾個要點作為選品的基本思路。
1、 產(chǎn)品尺寸
產(chǎn)品寬度
基本要求：小于18英尺（45.72厘米）
精品要求：小于15英尺（38.1厘米）
產(chǎn)品重量
基本要求：輕于5磅（2.26千克）
精品要求：輕于3磅（1.36千克）
產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和物流運輸，對同一件產(chǎn)品而言尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此合適的產(chǎn)品尺寸對打造爆款而言十分重要 。
2、 產(chǎn)品定價
基本要求：15-100美元
精品要求：20-75美元
任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。
3、 產(chǎn)品雷區(qū)
第一，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品，例如：只能在春季銷售的復活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣的圣誕樹。能夠全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務風險，也會有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣家做相關(guān)調(diào)整。
第二避免生產(chǎn)過程過于復雜或時長過久的產(chǎn)品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時交付的生產(chǎn)壓力以及運輸損壞的風險。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。
4、 產(chǎn)品亮點
第一， 利基產(chǎn)品。賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。
第二， 用戶痛點。賣家在選品時一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細節(jié)的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客得喜愛和購買。
基于這些基本的選品方向，本文盤點亞馬遜上的20款爆款產(chǎn)品，并附上具體銷售數(shù)據(jù)，看看它們是如何秒殺同類項的。
1、 彈力運動帶（年銷售額：3501153美元）
這款產(chǎn)品擁有Amazon Choice的標志和近7500條的產(chǎn)品評論。它的亮點在于輕巧的產(chǎn)品設計，彈力帶的重量幾乎可以輕到不計，方便顧客的攜帶和使用，也大大降低了運輸成本。
2、 寵物毛發(fā)刷（年銷售額：3076800美元）
與本文的其他產(chǎn)品相比，這款寵物刷沒有太多的產(chǎn)品描述，單靠一張吸引人目光的產(chǎn)品圖就成為了爆款產(chǎn)品。它的成功在于準確的圖片內(nèi)容和合理定價的結(jié)合，即許多寵物主人在看到產(chǎn)品圖后都會選擇嘗試，這也再次說明了產(chǎn)品定價在20-75美元之間的好處。
3、燒烤墊（年銷售額：2417541美元）
這款燒烤墊的產(chǎn)品詳情頁面十分美觀——它包含了所有顧客想要了解的信息，同時有相關(guān)的品質(zhì)認證，給人安全可靠又方便耐用的感覺。這款商品有超過4000條的評論，并且受到美國廚房測試（一檔廚房類節(jié)目，America’s Test Kitchen）的推薦，以此作為營銷賣點十分受顧客喜愛。
4、蔬菜螺旋刨絲器（年銷售額：2211549美元）
這款多功能蔬菜螺旋刨絲器的特點在于超高的性價比。一款機器配有五種刀片磨具，能夠根據(jù)使用者的需求處理蔬菜。同時這款刨絲器采用了塑料作為機身材質(zhì)，十分輕便好用、易于清洗，滿足了顧客使用廚具的痛點和擔憂。
但如果賣家想銷售符合“精品法則”的產(chǎn)品，但又想避開競爭不和這款暢銷的刨絲器雷同，則可以選擇另辟蹊徑，瞄準不同受眾的需求。例如推出金屬機身的產(chǎn)品，因為相比于塑料機身，金屬機身更加牢固耐用，可能會更受一部分顧客喜愛。
5、寵物指甲剪（年銷售額：1768523美元）
這款產(chǎn)品的賣點在于在于實用性，相比于普通寵物指甲剪刀要根據(jù)寵物大小選擇型號，這款寵物指甲剪不僅適用于普通寵物，也適用于大型犬類。同時產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)的不銹鋼刀頭和環(huán)保硅膠材料，并且在刀口出設有安全鎖，解決了顧客在使用時誤傷寵物的顧慮，而耐用的品質(zhì)也更受市場歡迎。
6、瑜伽墊（年銷售額：1574391美元）
這款產(chǎn)品的詳情頁面清晰展示了瑜伽墊的各個細節(jié)，滿足了絕大多數(shù)顧客所關(guān)注的產(chǎn)品賣點。同時這款瑜伽墊的重量僅為2磅（0.9千克），售價也在沖動購買的區(qū)間——16.99美元。并且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快車道）也和瑜伽墊十分契合，可以帶給顧客更好的第一印象。
7、便當盒（年銷售額1515261美元）
這款便當盒目前在市面上非常受歡迎，安全耐用的材質(zhì)是一大賣點。與此同時，超輕的重量也在運輸過程中占優(yōu)，一個集裝箱單位的飯盒僅重2.5磅（1.13千克），物流成本十分低廉。
8、不銹鋼吸管（年銷售總額：1506139美元）
這套不銹鋼吸管很好的迎合了隨著氣候變化而逐漸流行的環(huán)保消費主張。并且這套吸管外形十分優(yōu)雅，可重復使用。材質(zhì)也安全有保證，不添加BPA（一種有害的化學材質(zhì)）。目前這款吸管已經(jīng)有超過2300條評分高過4.5的好評。
9、不銹鋼水杯（年銷售額：1258344美元）
這款杯子最大的賣點是雙層隔熱，它解決了普通杯子容易燙手不易保溫的問題。目前這款商品擁有1300條買家評論。而NFL球員Rob Gronkowski拿著杯子裝蛋白質(zhì)飲料的照片則讓這它在健身人士中大賣。
10、肌肉按摩器（年銷售額：1246975美元）
這支肌肉按摩棒能很好的解決日常生活中肌肉緊張的問題，相比于按摩機械類產(chǎn)品，它價格更低，質(zhì)量更輕，尺寸也更小，使用起來也更加便捷有效，因此頗受消費者得喜歡。這款商品目前的評論數(shù)已經(jīng)超過2000條。
11、壓縮襪（年銷售額：1109454美元）
這款壓縮襪價格的價格便宜，同時便于運輸，因此賣家有很大的成本空間提供免費試穿的服務。這款商品的受眾群體瞄準了年輕女性，同時因為襪子是日常消耗品，所以顧客重復購買的機率很高。
12、壓縮護膝（年銷售額：793123美元）
這款護膝營銷的成功之處在于，選用了名人堂NFL四分衛(wèi)Bret Favre作為了產(chǎn)品代言人。因此Bret Favre每次配帶護膝時，都是對產(chǎn)品的無形宣傳。同時它的價格也并非昂貴，從而吸引了大多數(shù)消費者。
13、硅膠婚戒（年銷售額：672271美元）
這款售價12.99美元的硅膠戒指的商品評價數(shù)已經(jīng)超過5000條。它主打的不同婚戒理念吸引了許多消費者，而相比傳統(tǒng)戒指，硅膠戒指的造型外觀更加時尚多變，因此也大受喜愛。
顯然，硅膠戒指是一個小眾的需求，這款商品的銷售和背后品牌的建立證明了這個市場越發(fā)龐大。由此可鑒，在選品調(diào)研時可以多關(guān)注一些利基產(chǎn)品，也許它并不引主流市場注目，但只要有足夠的市場和需求，一樣可以成為爆款商品。
14、大蒜夾（年銷售額：666855美元）
當前市場上有很多同款的大蒜夾，但這款產(chǎn)品被稱為爆款是因為其與眾不同的圖片和描述——內(nèi)容頁包含了詳細的產(chǎn)品構(gòu)造、細節(jié)以及實物使用過程，這一切都讓它更有說服力，從而吸引消費者購買。
15、燒烤專用手套（年銷售額：507313美元）
這款燒烤專用手套很好的解決了硅膠手套在燒烤過程中容易爆炸的安全隱患，因此一經(jīng)推出就非常受歡迎。并且這款手套重量也十分輕盈，顧客在使用時也不會有負擔感，同時也大大降低運輸成本。
16、棉花糖烤棒（年銷售額：458034美元）
這款棉花糖烤棒能夠在廚房中就輕易制作出美味的棉花糖，從而避免了在室外使用竹簽和火爐烤棉花糖的安全隱患，所以即使是兒童也可以參與制作過程。這再次證明了選品直擊用戶痛點得重要性。
17、蘋果切片機（年銷售額：215430元）
這款懶人蘋果切片機能夠快速將蘋果切片并去除果核，讓水果更加方便食用。在產(chǎn)品設計上，選擇塑料機身搭配食品級不銹鋼分割刀片，讓顧客在購買時更安心，使用起來堅固牢靠也方便易清洗，因此產(chǎn)品的評價和口碑都十分好。
值得一提的是，這款產(chǎn)品的其中一種顏色雖然賣的價格是其他顏色的三倍，但評論數(shù)卻多出了兩倍。
18、硅膠烘焙墊（總銷售額：168509美元）
這款硅膠烘焙墊的亮點在于無毒的原料、FDA（食品藥品監(jiān)督管理局）的產(chǎn)品安全認證以及三種不同的墊子尺寸，幾乎滿足了消費者各種場合的烘焙需求。
盡管它們目前面臨著和亞馬遜批發(fā)類自營產(chǎn)品的競爭，但它們獨特的品牌和營銷讓它們搶占了市場先機，這使得它們在價格高于亞馬遜自營產(chǎn)品50%的情況下仍然大賣。
19、硅膠鍋鏟（年銷售額：118128美元）
這款硅膠鍋鏟是OXO（意大利廚衛(wèi)品牌）在售鍋鏟中最暢銷的一種，有近1700條評論。該品牌單是鍋鏟產(chǎn)品就獲得了超過6500條評論。相比于其它只有幾十條評論的同類產(chǎn)品，OXO顯然在該利基市場上建立了自己的領(lǐng)先地位。
20、硅膠烘焙杯（年銷售額：59363美元）
這組彩虹色的紙杯蛋糕是在2013年首次上市的，它們是目前最暢銷的“硅膠烘焙杯”。該產(chǎn)品推出時正值蛋糕潮，因此被消費者瘋狂追捧。但在5年后的今天，它仍是最熱銷的產(chǎn)品之一，目前已擁有2500條評論。這款產(chǎn)品也證明了，如果賣家能在最初的浪潮中創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，那么仍然可以在未來的許多年里獲得收益。
（來源/雨果網(wǎng)）
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