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測評產品：美式皮卡攀爬車
測評時間：2018年2月
測評機構：雨果網
測評參與：主持人RACHEL、跨境玩具大賣Alex
主持人RACHEL：CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。2018年3月CCEE深圳站火熱報名中》》》【報名參加】
為了更方便跨境賣家和海外小B選品，我們在去年“展商秀”的基礎上推出《優品測評》欄目，對CCEE的參展商產品進行“優中選優”，旨在幫賣家們找到具備性價比和市場潛力的品質好物，挖掘擁有跨境電商供應實力和品質服務保障的“智造工廠”，讓選品更加EASY，讓跨境電商之路更加暢通。
主持人RACHEL：汕頭市美致模型有限公司（展位：T23）成立于1999年，是一家集專業設計、研發、生產制造、銷售為一體的正版授權汽車模型品牌制造商，擁有多款世界頂級豪車，包括蘭博基尼、賓利、保時捷、奔馳等正版授權遙控車，采用原車真實比例縮小制作的汽車模型。現有產品包括遙控車模、高速車、越野攀爬車、變形遙控車、工程車等。
公司不僅擁有強大的汽車模型生產專業技術及管理骨干人才隊伍，并且還具有一條龍的生產配套如：模型設計開發、模具設計制造、產品壓鑄、注塑、自動噴涂、手工噴涂、裝配、包裝等模型制造配套的設備、生產全套服務。值得一提的是，其還能夠在最短的生產周期，為客戶提供最佳品質、最優價格的產品，被譽為是國內模型行業的龍頭企業。2017年，美致模型已創下年產值約為2.5億人民幣，出口銷售額近1億元人民幣的佳績。讓我們一起來看看以下方面作出的分析，供跨境賣家們參考。
產品測評：外觀設計、細節設計、材質保證
市場測評：性價比、市場潛力、電商能力、客戶反饋
供應測評：基礎資質、新品供應、柔性生產、驗廠報告
【優品測評】
主持人RACHEL：年少時代那輛愛不釋手的“小汽車”，現在是否依然活躍在你的視線里？時光如白駒過隙，即使已經長大成人，難免還是有些童心未泯的成年人會成為汽車模型的收藏愛好者。據不完全統計，從車模誕生至今，全世界的汽車生產廠商共推出數萬款汽車模型，并打破了歐美生產制作和收藏車模一統天下壟斷局面，逐漸發展成為一種風行于全世界的收藏品和投資項目。
以美致模型的美式皮卡攀爬車為例，五大功能特征格外搶眼；其一，擁有大幅度扭角角度，輕輕松松即可應付各種復雜路況；其二，懸掛避震結構，采用的是獨立四輪避震裝置；其三，超強三馬達輸出，高效引擎動力，攀巖起來絲毫不費力；其四，防滑中空環保TPR輪胎深沉凹凸面，給攀爬車提供強大的抓地力；其五，具備45度斜坡攀爬，即使再陡的坡也能輕松自如。
不得不說，集聚酷炫造型與高品質的汽車模型不失為贈送孩子們的時尚好禮。除了上述所提的優點以外，工廠負責人坦言，此款攀爬車的最大亮點在于靈敏的反應速度，采用2.4GHz無線技術、不竄頻，支持多人游戲，遙控遠程距離長達35米以上等細節優勢，使其很快在同款品類中脫穎而出。
截止目前，此款商品成交數已達上萬輛，好評率為92.54%，共計14794人參與評價，好評如潮。
維度1：外觀設計 ★★★★
維度2：細節設計 ★★★★
維度3：材質保證 ★★★★
【市場測評】
主持人RACHEL：對于大多數小伙伴而言，童年的印記里離不開形形色色“小汽車”的蹤影，玩具車也讓孩子們認識到了汽車的種類和品牌，在孩子的心底埋下了對汽車最真摯的熱愛。雨果網邀請跨境玩具大賣Alex來為大家分析，作這款產品的市場測評。
跨境玩具大賣Alex：一直以來，中國都是世界上最大的玩具生產國和出口國，全球市場上超過三分之二的玩具產品均來自中國，近年來，盡管多個國家和地區密集發布玩具新規以此限制我國玩具出口，但中國玩具出口仍保持強勢增長。
據海關數據統計，中國玩具出口連續8年持續增長，由2009年的77.8億美元增長到2016年的183.8億美元，年均增長率達到33.18%。中商產業研究院發布的《2018-2023年中國玩具行業發展前景及投資機會分析報告》最新數據表明，2018年2月，中國出口玩具1488百萬美元，同比增長109.9%，1-2月中國出口玩具達3245.2百萬美元，同比增長36%。
其中，就歐美市場來看，中國玩具出口美國和歐洲的金額比例占據總額62%以上，一方面，美國消費者在“網絡星期一”玩具品類消費意欲大幅提高；另一方面，歐洲市場中的英國、法國、德國是中國玩具主要銷售地區，圣誕節期間玩具類產品市場銷售更為火爆。
工廠反饋：目前，美致玩具模型遍布世界各地，包括日本、中東、俄羅斯、美國、德國等，而近幾年得益于經濟的快速發展，當地玩具品類市場環境呈良性趨勢，且每年銷售額都在與日俱增，消費水平大致在19.99-139美金不等。
需要注意的是，據了解，長期以來，中國玩具企業都是以OEM代加工為主，在國外缺乏知名度。為此，中國玩具企業接下來應當要加大對產品的設計研發力度，力爭從OEM（加工生產）轉向ODM（設計生產），不斷提高創新科研能力，加快發展自主品牌以及拓展海外營銷渠道，與此同時，逐步提高質量控制意識，提升產品檔次的同時也要加大資金的投入，積極改進質量管理體系。
如今，美致模型具有合金模型與塑膠模型的開發與制造，追求精湛的技術、優質的產品、竭誠的服務態度，每年預計更新2-30款新品供跨境賣家選擇，渠道廣泛的物流服務，盡顯高效便捷。
客戶聲音：真的太超值了，是我買過最實惠最大的車車了，看著孩子開心大人也開心，車子和描述一樣，非常大個，跑得快，從我們小區臺階直接就能開下去，質量相當的好。一大群人問我們在哪買的、多少錢，我說200多塊錢 大家都問我要店鋪名要給自家小寶貝買，大家圍著我都不好意思了。值得推薦！
主持人RACHEL：請跨境玩具大賣Alex作一下該產品在跨境電商市場上的測評打分。
跨境玩具大賣Alex：
維度1：性價比 ★★★★☆
維度2：市場潛力 ★★★★☆
維度3：電商能力 ★★★☆
維度4：客戶反饋 ★★★★☆
【供應測評】
主持人RACHEL：雨果網對美致模型的玩具產品供應資質也作了嚴格的測評，請看數據。
一、基礎資質：擁有廠房面積12萬平方米，注冊資本為5904萬元整，產品主要出口日本、美國、中東、歐洲、俄羅斯等，出口金額約為1億元左右。
（測評：★★★★）
二、新品供應：每年預計更新2-30款新品供跨境賣家選擇。
（測評：★★★★）
三、柔性生產：支持OEM/ODM等加工模式；打樣速度視合作實際情況而定，以及2個月一批的交貨期。
（測評：★★★☆）
四、驗廠報告：暫無。
（測評：★☆）
經過本次測評，我們得出美致模型的各項指數如下：
●產品優質指數 ★★★★
●產品綜合競爭力 ★★★★☆
●供應鏈綜合實力 ★★★☆
綜合得分：80
今年的4月1日不僅是愚人節，也是歐美傳統節日——復活節，包括美國、加拿大、巴西、英國、法國、德國、西班牙等主要歐美國家都將掀起慶祝的浪潮~伴隨著整體經濟的復蘇，復活節消費也在逐年回暖，僅美國在2017年的復活節總消費就達到了新高——超過184億美元，達到近14年的新高。這部分錢都花到哪兒去了呢？
· 糖果、食物是萬圣節消費的重點，近九成的消費者都會在這一天進行食品類相關的消費;
· 給孩子、好友、家人送禮物也逐漸成為風潮，超過60%的消費者就會為此買買買;
· 近一半的消費者也會在這個特別的日子里，將自己和家都裝飾一新，服裝及家庭裝飾也同樣值得關注。
復活節期間，網絡購物成為僅次于折扣店、傳統百貨商店的第三大購物渠道，近三成的消費者有望通過網絡完成購買，這就給Wish商戶提供了一個絕佳的節日熱銷機會。
2017年，美國的復活節平均消費是152美元，今年這一數字有望再次實現增長。NRF的進一步調查顯示今年：61%的人將去走訪親友，57%將會烹制節日大餐，52%將前往教堂，17%將前往餐廳，35%的人將參與“復活節彩蛋”活動，16%的人期待收到禮物;還有10%的人，將通過網上購物來打發節日時光。
National Retail Federation的主席也提醒Wish商戶復活節購物通常會提前一個月開始，也就說現在已經進入復活節購物的時間，以下品類的商戶，需要抓緊做好備貨推廣：
廚房用具
吃貨不分國籍，“超過90%”這個數字告訴我們，復活節是要吃的。除了傳統的蛋形巧克力糖果等食物，越來越多的人喜歡在自家的廚房動手制作食物，Instagram上的熱門圖片顯示兔子形的餅干、具有復活節風格的甜點……都是巧手達人的選擇：
而此類幫助消費者制作更有復活節風格的食物的廚房用具將大有可為~
傳統禮物
相較于圣誕節、萬圣節這樣創意層出不窮的節日，復活節是難得的堅持傳統的節日，復活節彩蛋、兔子玩偶、綿羊玩偶、基督教相關物品一直是送禮的好選擇。不過，在遵循傳統的同時，又有所創新能夠給你打開新的市場哦~
特別提醒：涉及宗教的產品，請務必尊重相關信仰。
服裝及裝飾
復活節人最喜歡做什么事情?狗知道!就像圣誕節一樣，復活節期間，無數的寵物主人不僅自己穿上節日特色服裝，同時也會將自己家的狗狗裝扮成兔子、綿羊等復活節相關的動物。這樣的寵物周邊，你怎么能錯過?
節日這一天，人們也會用兔子擺件、百合花、宗教擺件等將自己的住所打扮一新，對于房屋帶花園的消費者來說，自家花園整理一新并做相關裝飾，也是必不可少的。相關商品在這一天也是熱門商品哦~
大賣小貼士
距離復活節還有不到一個月的時間了，以下幾點小建議值得你思考：
■ 復活節購物通常提前一個月開始，雖然最終購物不一定這么早就達成，但是消費者選品已經開始了，因此盡早使用包括ProductBoost在內的引流工具開展產品促銷是刻不容緩的;
■ 復活節是個傳統節日，但消費者是年輕的群體，他們遵守傳統也不斷創新，更愿意追逐新奇有趣的好東西，多關注國外的社交媒體，也許會給你一些新的idea;
■ 2017年復活節前的周末，美國手機端消費增長了80%，這說明留給物流的時間大概為1周時間，因此能夠實現一周內妥投的商品必然更加受消費者歡迎，這就給了Wish Express海外倉商品格外的節日優勢了。
（來源/Wish商戶平臺）
2017年跨境電商所經歷的“洗劫”恍如昨日，而2018年的新一輪“洗牌”正在上演！看似“狂風暴雨”的跨境出海之行，未來出口賣家又該何去何從？
一個人、一套軟件、多平臺多賬號，7個月從0到1000萬美金，這不是奇跡！這是寧波一位家居園藝大賣的真實事例，或許你可以從他的成功中看到2018年跨境電商新的趨勢。
2018年，美國多渠道多平臺云技術電商解決方案的提供商——ChannelAdvisor暢路銷提出“科技助力跨境電商營銷2.0時代”，倡導中國賣家用科技代替人工，并遵循行業發展規律順勢而“變”！
跨境電商賣家在摸爬滾打幾年中積累一定的經驗、并形成一定規模后，他們發現單一平臺已經不能夠消耗公司快速增量的SKU，同時也不能滿足自身平臺多品類拓展的需求，這即是“內因”。
另隨著各品類賣家不斷涌入，主流平臺競爭愈加白熱化等“外因”也不可避免。比如亞馬遜春節賬號“大封殺”、沃爾瑪出現“關店”潮、Wish為打擊虛假海外倉定處罰政策……此外，各國政府也在加緊征收VAT的步伐，全稅時代似乎比預期來的更快、更猛！
與此同時，新平臺的商機也慢慢“浮現”，相較之下，新平臺具有政策優惠、品類細分以及價格優勢等吸引點，成為不少賣家新的“追逐”對象。
“不要把雞蛋放在同一個籃子”的道理也許大家都懂，因為一旦該平臺政策發生巨大變動，跨境企業就可能遭遇覆水難收的局面。因此，出于降低一定風險的考慮，開拓新平臺、新賬號以及新市場都將成為發展0
中賣家勢在必行的計劃。
ChannelAdvisor暢路銷方面總結目前出口賣家多渠道運營的經驗無非兩種：一是鋪人，二是鋪貨。
“鋪人”第一階段，大部分賣家首先就是考慮通過布局“人海戰術”將多平臺分塊拿下，一人或多人負責一個平臺的運營，而后進行成功再復制。但進入第二階段，隨著平臺增多，人力成本上升，純人力的管理方式已經不堪重負，這就進入又要升級“變裝”的瓶頸期。
但無論“鋪人”或“鋪貨”哪一種方式，說到底都是以平臺為導向，無太大差別。而這種導向背后的風險就是賣家可能對于各個平臺不夠了解，而盲目去開拓，這樣可能出現產品與市場、或是平臺的不適應，而增加風險以及資源浪費。
ChannelAdvisor暢路銷方面表示，往往人才問題和導向錯誤就可以將多渠道布局整個“拖垮”！
觀察其對接的客戶中，ChannelAdvisor暢路銷發現大賣與中賣常常就在這時候產生差距，中級賣家或選擇“砍掉”一些盈利不佳的平臺/賬號，減輕負擔繼續前行；大賣則通常看的更遠，也走的更早——那就是選擇用科技代替人工的力量，同時從平臺導向蛻變為產品導向，建立中央化、統一化管理系統。值得一提的是，從2016年8月使用 ChannelAdvisor以來，截止到2017年2月底，Joys在沃爾瑪的銷售總額已經達到了1000萬美金。
ChannelAdvisor暢路銷能夠幫助賣家搭建一個以產品為導向的中央數據庫，基于某個產品建立一套具有所有產品基本屬性的數據管理，繼而實現中央化、統一化的管理。
盡管主流平臺上賣家“廝殺”慘烈，盡管各種封殺令、VAT風波令出口賣家們苦不堪言。但是如果問他們退出競爭嗎？他們未必愿意退出！
跨境電商營銷2.0時代已來，這同時也象征著一個新時代的到來。對于賣家來說，這意味著從流動備貨的個人賣家到真正形成一支強有力運營團隊的“角色轉變”。
到了這個階段，跨境出口賣家開始真正用技術層面的手段，轉身成為一個管理層的身份。這樣無論是在紅海或藍海市場，依靠科技的力量，這部分先邁入2.0時代的賣家都可以脫穎而出。
而在這期間，ChannelAdvisor暢路銷將要做的就是站在大賣的至高點，重新定義銷售力，為賣家多渠道運營披上“戰甲”。
作為全球擁有最多平臺的一家多渠道多平臺云技術電商解決方案的提供商，ChannelAdvisor暢路銷主要深耕歐美發達市場，且在國外已經擁有十幾年的歷史了。2014年進入中國市場之后，暢路銷也在不斷將國外的先進科技和成功經驗引薦給中國賣家，同時為滿足中國賣家的特定需求做本土化的改進。
2017已逝，2018年還有希望，但是請看清行業的局勢和發展方向，再上路！
（來源/雨果網）
“如果把跨境電商比作是一個池塘，那么池塘底部的賣家或許已經出現‘缺氧’的狀況！”身處瞬息萬變的跨境電商行業，不少出口賣家大多時候是被動的催著跑。直到生存遭遇威脅，才不得不探出頭來，一臉茫然的問道：“外面發生了什么事？
3月9日，由雨果網和ChannelAdvisor暢路銷聯合主辦的“科技助力跨境電商營銷2.0時代”在寧波香格里拉大酒店順利落幕，回顧活動亮點（點擊觀看視頻回放），看看會上都提出哪些新思路？
第一，傳統外貿、國內電商企業等“正規軍”蜂擁入場，并深受各大平臺青睞；而擁有強大供應鏈、品牌基礎的傳統工廠賣家，必將推動跨境供應鏈走向更加柔性化的配合；
第二，出口賣家對于新興市場的關注和拓展力度將會加強，比如亞非拉、東南亞、印度、中東以及澳大利亞市場。
第三，各地政府將繼續扶持跨境電子商務，行業發展也將趨向合規化、智能化運營，價差時代已過去，跨境電商將進入“淘品牌”的時代。
雨果網副總裁Maggie表示，一個行業從初級階段向逐步成熟階段發展的變化中，會有人不小心倒下，但也會有人突然間崛起。所以，在2018年行業新形勢下，跨境電商行業人士也需要重新思考新的戰略布局，以謀求新的發展。
跨境電商一路發展至今，從最先的盲目鋪貨、碰運氣式的營銷方式，到精挑細選、打造品牌的精細化運營，暢路銷資深電商顧問Robin將其所演變的三種電商模式總結為：
1、以數量為導向的鋪貨模式（多SKU、多賬號和大團隊）
主要表現：產品質量差、物流跟不上、賬號差評多、無數據分析、GMV下滑、利潤率低；
2、以產品為導向的精品模式（多精品、多站點、精團隊）
主要表現：多國家/站點、小類目多精品、本土化物流、數據指引決策、較優利潤；
3、以品牌為導向的品牌模式（好產品、多曝光、優團隊）
主要表現：多國家/站點、注冊品牌、優化服務政策、數據指引方向、自建站及優利潤率。
而在模式在不斷切換升級時，賣家在此期間也會出現階段性的不適感，比如刊登發布效率低、人員流動大、渠道和賬號布局還有空間……
而ChannelAdvisor暢路銷作為行業領先的跨境電商服務提供商，為解決跨境出口賣家之痛而量身定做的解決方案，其解決方案對接全球最多的電商平臺，而且可以幫助賣家的銷售策略得到高效執行，并控制好庫存和賬號風險，助力賣家賣的更快、更好、更安全。
借用馬化騰的一句話：“科技不僅僅是口號，顛覆性的技術即將出現”，在全球新一輪產業革命的面前，各個傳統企業不斷引進大量技術人員。這既是為了數字化轉型升級的需要，也是為了應對未來顛覆性技術可能帶來的威脅。
會上，浙江寧波家居園藝大賣Joys現身說法，其在2016年開始嘗試多渠道發展，在沃爾瑪、Jet、Wish和樂天等新平臺上進行銷售。但是從產品上架所耗費的人力成本、繁雜的數據分析以及冗長的庫存管理都成為Joys必須面對的“棘手”的問題。
“從2016年8月使用 ChannelAdvisor暢路銷以來，截止到2017年2月底，Joys在沃爾瑪的銷售總額已經達到了1000萬美金。”Joys這樣講道。
其實，有不少像Joys這樣被大小賣家夾擊的“中型賣家”，資源、人力投入不少，但人均產出甚至有時候比不上小賣家。因此，中型賣家轉型升級迫在眉睫，要么變得更大、更強，要么就只能被“淘汰”。
ChannelAdvisor暢路銷強調，無論是50人以下的小團隊，或是百人甚至千人團隊，想要更好地提升每個團隊成員的人均產出，都需要用科技力量武裝自己，快速適應跨境電商營銷2.0時代的到來。
2018年跨境電商，用智能工具代替人工的營銷2.0時代已來！更多詳情請點擊這里或聯系暢路銷上海辦公室電話021-23291888
（來源/雨果網）
