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法國是一個高度發達的資本主義國家，歐洲四大經濟體之一。作為第五大電商市場，法國卻常常被跨境賣家所忽略。根據電子商務基金會報告顯示，法國消費者對外來電商普遍比較警惕，他們希望賣家主動去適應他們。因此，“入駐本土成熟平臺”成為開辟法國電商市場的捷徑。
1. 電商市場狀況
法國人往往沒有“跨境”的概念，更多的是對于特定平臺的評價。因此，從整個市場看法國的消費者會對跨境購物產生的物流遲緩等問題作為核心的投訴話題。
2016年，法國電子商務市場規模為720億歐元。由數據統計門戶The Statistics Protal數據顯示，2017年法國零售業的市場價值約為4400億歐元。據eBay調研數據顯示，法國有超過80%的消費者表示愿意嘗試跨境網購。對于正在尋找新的業務增長點，并計劃全面登陸歐洲數字化單一市場的中國賣家而言，法國市場無疑是一塊極具誘惑力的蛋糕。
據了解，法國的電商市場主要由時尚類、電子&媒體、食品&個人護理、家居&電器或者是玩具以及一些DIY的愛好等市場組成。和已經日趨成熟的英語國家相比，法國跨境網購環境仍處于快速起步階段，因此消費者對3C電子和時尚等中國賣家的傳統優勢品類的需求仍十分旺盛;同時，健康美容和汽配等新興明星產品也展現了市場活力。據eBay內部數據顯示，電子品類的通訊用品、時尚品類的鞋服飾品、家居園藝品類的家裝工具、電子品類的計算機及配件、和工業與辦公用品類的工業儀器分別位居中國賣家銷售額最高的品類前五位。隨著法國消費者對豐富多元、物美價優的中國商品的認可度和購買熱情越來越高，中國賣家開發當地市場的信心和熱情也一路高漲。
由數據統計門戶The Statistics Protal數據顯示，2018年法國電子商務市場收入將達到42054m美元，從2018年到2022年預期年復合增長率將達到8.5%，到2022年市場量將達68380m美元。時裝將成為市場中最大的細分市場，其市場容量將達15616m美元。2018年用戶普及率為56.5%，預計到2022年將達到61.9%，在電子商務市場，用戶數量預計將達到42.2m。
另外，有數據顯示，法國電商市場迅速發展，在歐洲地區位列第三，網絡覆蓋率達87%， 電商交易額達649億歐，利潤更高(部分賣家產品利潤高達60%)。
2. 通關及稅務環境
法國的通關環境整體而言較為良好。根據世界銀行發布的指數，2016年，法國清關效率指數為3.7(由1到5表示效率由低到高)，海關程序負擔指數為4.8(由1到7表示效率由低到高)，同期全球平均水平為2.71和4.07，表現最好的國家這兩項指數為4.18及6.2。從數據顯示，發過的通關環境出在全球的中上水平。
而法國關于跨境電商的稅收主要涉及兩方面：關稅和增值稅。歐盟15個成員國已經同意了關稅制度，對外實行統一的關稅，施行《共同關稅稅則》。而每個國家的增值稅稅率有所區別。
法國增值稅實行多檔稅率，起征點是22歐元，標準稅率為20%，適用于除低稅率適用范圍之外的交易;5.5%的低稅率適用于大部分食品、農產品、動物飼料、社會保險不負擔的醫療產品、書籍、為執行廉租住房政策而發生的不動產交易、對持有超過兩年的主要住所進行的維修裝修、餐廳提供的堂食服務(酒精飲品除外)等;2.1%的特別低稅率適用于出版業和醫療保險負擔的藥品。
3. 物流環境
法國地處于歐洲中心，連接歐洲的北部和南部，是歐洲的主要市場和分銷渠道，這就為其物流服務的發展提供了重要機會。截至2015年，法國有物流企業超過5000家，占法國企業營業額的12%左右，物流市場銷售規模超過1200億歐元，占法國GDP的9%左右。
法國政府注重基礎設施建設，具有完備的交調運輸條件，使法國的物流業在海、陸、空、河和鐵路運輸等各種手段上都得到較好的運用與發展，物流結構合理、比例協調。法國航空運輸在世界排名第五位，以每年6%的增速在增長。陸運方面，法國擁有在歐洲養護最好、堵塞最少的公路體系。法國鐵路全部是國家資本，法國鐵路公司(SNCF)是鐵路唯一經營者，24%的貨物是公鐵聯運，在歐洲市場的占有率為14%。在海運方面，法國有多個世界級的港口，如勒阿弗爾、波爾多、馬賽等，是法國進出口貿易的主要輸入輸出地。法國企業自配物流發展迅速，倉儲和物流平臺也快速崛起，大范圍實施物流信息化并注重物流績效的評估。同時，隨著歐洲郵政服務自由化后，法國的快遞業務也發展很快。
世界銀行的調查結果顯示，法國物流績效指數(LPI)在2016年時位居全球第16位。截至2016年底，法國電商最青睞的五大物流服務商為Colissimo、 Chronopost、 UPS、 Mondial Relay、 GLS 。
4. eBay助力
由于語言文化和地理認知的差異，歐洲小語種市場長期以來一直是中國賣家業務拓展的盲點。作為中國跨境電商零售出口產業的開拓者，eBay始終以幫助中國賣家將產品銷售到全球市場為己任。在歐洲小語種市場上，eBay借助在當地市場的優勢地位，為中國賣家量身定制了包括語言、運營、物流、市場推廣、政策支持在內的全方位、多元化增值服務，使中國賣家“一鍵”開拓歐洲小語種市場成為可能。
在全球速賣通平臺，您需要設置兩個收款賬戶：人民幣收款賬戶和美元收款賬戶。今天小編要介紹的是速賣通人民幣收款賬戶設置方法。
一、如果您以前沒有設置支付寶收款賬戶(可以通過創建或登錄支付寶的方式進行綁定)
具體操作流程如下：
1. 登陸全球速賣通，點擊“交易”進入“收款賬戶管理”界面，選擇“人民幣收款賬戶”。如果您還沒有支付寶賬戶，可以點擊“創建支付寶賬戶”;也可以使用已經有的支付寶，點擊“登錄支付寶賬戶”進行設置。
2. 您需要通過登錄支付寶賬戶，如下圖：
依次填寫“支付寶賬戶姓名”、“登錄密碼”、“校驗碼”等必填項，填寫完畢后點擊“登錄“。登錄成功后，即完成收款賬戶的綁定，也可以對收款賬戶進行編輯。
3. 如果您還沒有支付寶賬戶，可以點擊“創建支付寶賬戶”，填寫相應信息，完成支付寶注冊。輸入注冊信息時，請按照頁面中的要求如實填寫，否則會導致您的支付寶賬戶無法正常使用。點擊“填寫全部”可以補全信息。
二、如果您以前已經設置過支付寶收款賬戶
具體操作流程如下：
1. 登陸全球速賣通，點擊“交易”進入“收款賬戶管理”界面，選擇“人民幣收款賬戶”。
2. 因為您已經設置過支付寶收款賬戶，請直接點擊“確認為收款賬戶”，將支付寶賬戶作為收款賬戶。
3. 點擊“確認為收款賬戶”后，您的支付寶即作為收款賬戶，如下圖
您以后的新訂單款項都會進入到支付寶賬戶中。您以前的個人及公司賬戶將不再使用，我們建議您及時進行處理。
三、如果您需要修改已綁定的支付寶收款賬戶
具體操作流程如下：
創建收款賬戶之后您可以選擇修改賬戶。
在“收款賬戶管理”頁面，點擊“編輯”按鈕，即提示您登錄支付寶賬戶輸入您新的支付寶賬戶號碼。
點擊登錄支付寶，顯示登錄支付寶界面，依次填寫“支付寶賬戶姓名”、“登錄密碼”、“校驗碼”等必填項，填寫完畢后點擊“登錄“。登錄成功后，顯示如下界面
同時請您填寫賬戶修改申請表，請公司法人簽字蓋章郵寄至阿里巴巴。阿里巴巴工作人員會在收到郵寄資料之后的2個工作日之內完成審核。
溫馨提示：
1. 我是否能夠刪除支付寶收款賬戶？
不能，設置支付寶賬戶是為了收到訂單款項，如果沒有支付寶賬戶，您無法收到訂單款項，所以您的收款賬戶一旦設置后，不能夠再刪除。
2. 一個支付寶賬戶是否可以給多個賣家賬號綁定？
可以，目前沒有做限制。建議您綁定自己的支付寶賬號，以便管理。（來源/速賣通大學）
測評產品：銳銘多功能蔬菜廚房剪刀
測評時間：2018年1月
測評機構：雨果網
測評參與：主持人RACHEL、跨境家居大賣Tony
主持人RACHEL：CCEE是雨果網重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。2018年3月CCEE深圳站火熱報名中》》》【報名參加】
為了更方便跨境賣家和海外小B選品，我們在去年“展商秀”的基礎上推出《優品測評》欄目，對CCEE的參展商產品進行“優中選優”，旨在幫賣家們找到具備性價比和市場潛力的品質好物，挖掘擁有跨境電商供應實力和品質服務保障的“智造工廠”，讓選品更加EASY，讓跨境電商之路更加暢通。
主持人RACHEL：眾所周知，廚房用品是現代人家居生活中不可獲取的工具，同時也是跨境電商市場中的重要組成部分。廣東省銳銘工業有限公司（展位：T11），就是一家主要供應烘焙及廚房工具的公司，主要目標客戶為國內及跨境電商客戶，公司以現貨為主，超200款熱賣產品，均為一件起訂，產品更新速度快，緊跟國內外電商熱賣風潮。今天就一起來看看銳銘工業的多功能蔬菜廚房剪刀。
我們將從以下方面作分析，供跨境賣家們參考。
產品測評：外觀設計、細節設計、材質保證
市場測評：性價比、市場潛力、電商能力、客戶反饋
供應測評：基礎資質、新品供應、柔性生產、驗廠報告
【優品測評】
主持人RACHEL：家具行業是跨境電商的后起之秀，自2015年起開始迎來高速發展期，特別是一些廚房的小件生活產品更是受到眾多消費者追捧。
以刀具類為例，目前市場上除了不銹鋼材質以外，還有陶瓷、PCBN（立方氮化硼）、PCD（聚晶金剛石）等材質的刀具產品。在造型上，有歐式、中式、常規、異形，滿足消費者多元化的需求。因其工藝精湛、造型美觀、規格齊全、質量好、品種多等眾多優勢，銳銘工業生產的刀剪產品廣受消費者青睞。該公司生產的多功能蔬菜廚房剪刀，采用的是食品級不銹鋼51CR15材質，加之防滑硅膠手柄、彈簧設計，即使是長時間連續使用也不會感到疲勞。此產品還具有安全收納鎖功能，堪稱“安全感”十足！
如今，銳銘工業廚具產品已暢銷美洲、歐洲、非洲、東南亞以及港澳臺等地區，公司擁有一支優秀的產品設計團隊，產品不斷創新，緊跟時代潮流的腳步。
維度1：外觀設計 ★★★★
維度2：細節設計 ★★★★
維度3：材質保證 ★★★★
【市場測評】
主持人RACHEL：近幾年，隨著家居用品出口市場的蓬勃發展，廚房用品也吸引了不少消費者的眼球。雨果網邀請了跨境家居大賣Tony來為大家分析，作產品的市場測評。
跨境家居大賣Tony：從2016年的跨境電商數據來看，家居廚房用品在全平臺銷量中占第三位，全年的增速在150%，在線產品數量增長179%，購買地區和數量同樣增幅較大。同時是2017年跨境電商的優質產品線，也是2018年eBay重點扶持三大品類之一（商業工業品、汽配、家居）。在美國家居用品市場中，美亞銷售額年增長率高達35%，遠超美國整體市場增長率，而美國家居用品電商市場在2016年就實現了15.6%增長，預計未來4年仍以雙位數成長，2021年將達到620億美元。
工廠反饋：目前公司線上銷售渠道主要通過1688和速賣通，支持一件起發及FBA代發頭程，物流合作包括匯通、郵政、快捷、安能、德邦等，90天內累計成交筆數達7809筆。尤其是每年的年末，也是跨境電商的銷售旺季期，因為下半年集中了大量節日，每個節日都是一個不容小覷的商機。比如，在跨境網站上的蛋糕工具80%銷售額都來自于中國賣家，其中就烘焙模具、裝飾、翻糖、切蛋糕、糖霜類工具在全球搜索日漸走高。而刀具則是俄羅斯消費者最熱衷的產品，尤其是新款陶瓷刀套裝，廣受歡迎。
客戶聲音：真心覺得質量很好，這么便宜還能這么厚實，甚至沒什么味道，比我預期好太多了！
主持人RACHEL：請跨境家居大賣Tony作一下該產品在跨境電商市場上的測評打分。
跨境家居大賣Tony：
維度1：性價比 ★★★★
維度2：市場潛力 ★★★★
維度3：電商能力 ★★★☆
維度4：客戶反饋 ★★★☆
【供應測評】
主持人RACHEL：雨果網對銳銘工業的供應資質也作了嚴格的測評，請看數據。
一、基礎資質：廠房面積6000平方米，月產量50000支，生產規模100人。自有產品設計部和外貿公司，會根據市場反饋設計新品。擁有BSCI認證。
（測評：★★★★）
二、新品供應：每天更新，可提供樣品，打樣速度7天。
（測評：★★★★☆）
三、柔性生產：支持OEM/ODM/OBM，小批量多批次，交期短，2件起訂，支持混批。
（測評：★★★★）
四、驗廠報告：阿里巴巴實地深度驗廠。參看https://ruiming.1688.com
（測評：★★★★☆）
經過本次測評，我們得出銳銘多功能蔬菜廚房剪刀的各項指數如下：
●產品優質指數 ★★★★
●產品綜合競爭力 ★★★☆
●供應鏈綜合實力 ★★★★
綜合得分：73
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2. 產品標題中出現無關關鍵字，例如“戴爾顯示器|不是華碩 三星LG電視”
屬性Spam：
1. 品牌名重復出現或者出現多個品牌，例如“耐克 耐克 耐克”，“耐克 彪馬 阿迪達斯”
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3. 其他屬性信息不準確，例如屬性中寫“熱銷”
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4. 如果您的產品沒有品牌，請選擇“No brand”。
眾籌是當下炙手可熱的領域，也成為巨頭們發力競爭的焦點之一。當互聯網金融的大風刮來，誰也不想落在別人后面。這不，國內第一家B2B眾籌平臺buyerparty.com（聚單網）出爐了。
中國的B2B國際貿易眾籌平臺Buyerparty.com（聚單網）與京東淘寶的零售模式不同，聚單網定位于Business to Business。對于買家而言可以以眾籌的模式實現中小訂單的采購，即使采購數量很少，也可以以大數量訂單價格采購到產品。對于工廠而言，平臺將買家的小訂單匯聚成大訂單，工廠實現規模化生產，大大降低生產成本，促進了資源的優化配置與企業間的互利共贏。
綠色環保型電子商務模式將成為新的出路
在廣交會二期的現場，C周刊采訪了正在參加廣交會的聚單網施平。他跟記者講述了這么一個故事：一群中國人在國外餐廳用餐，點了滿桌的食物，在結賬之時，還有許多食物未吃完。這時隔壁座的老太太看不過去了，她報了警，因為他們浪費食物。警察很快就來了，并且還下了罰單，理由是：食物是你們買的，這沒有錯，但是你們沒有吃完，而資源是屬于全人類的，浪費人類資源就是你們的錯。
施平表示電子商務發展到現在，出現了許多階段性的新問題。假貨滿天飛、商家手中滯銷品堆積如山、價格的惡性競爭使整個制造業的生態環境遭受嚴重破壞…… 如何解決這些問題；如何最大化利用資源，節約資源，杜絕浪費；如何有效引導供應商，提高效率降低成本。
C周刊獲悉，聚單網包括INDUSTRIAL DESIGN、NEW PRODUCTS以及FOLLOW MY ORDER三大部分，這是一個倡導可持續的綠色環保型電子商務平臺。
眾籌打造零庫存
施平告訴C周刊，眾籌模式和聚單模式都是按需生產，產品生產與否，完全根據市場實際需求來決定。買家根據產品最低起訂量訂購產品，與傳統貿易一樣，需付30%定金。若在規定時間內，產品的訂單數量能達到該產品所設定的最低生產數量，則項目訂單生成，可以安排生產；若訂單數量達不到，則項目訂單取消，平臺將退款給買家。值得注意的是，每個產品訂單的數量達到的等級越高，產品的價格會更加低廉。
品牌廠商免費入駐平臺。除了買家之外，廠商也可以在平臺上免費開設賬戶。C周刊獲悉，廠商可將設計的產品模型放在平臺上，當客戶訂單達到一定規模時，廠商才開發模具，減少不必要的模具開發成本。在FOLLOW MY ORDER頁面上，廠家可發布正要生產的訂單產品，若有買家也需要該類產品，可一并下單。
作為一種新的外貿模式，它的優勢在哪兒呢？
通過眾籌模式實現零庫存，更不會產生滯銷品浪費現象；生產訂單得以規模化，規模化生產可以大大降低生產成本；小買家可以以一手的工廠價格下小訂單， 即使單個小買家的采購數量很少，也可以以大數量訂單價格采購到產品；無形當中減少了對進口商和大批發商的依賴，壓縮了中間環節。
此外，眾籌模式和聚單模式實際上具備了市場調研的功能。供應商只要看新產品的眾籌效果， 就可以判斷這款產品的市場潛力，并對產品方向做正確的取舍。同時還兼具廣告營銷功能，讓企業的新產品廣而告之，營銷更省力。據了解，工廠上傳至網站的產品長期有效，一個眾籌項目完成后，只要還有客戶Order，項目就能自動重啟。
電子商務2.0解決了傳統產業信息化的問題。電子商務3.0勢必要解決資源更高效利用問題。 這樣的使命跟德國提出的工業4.0的使命是不謀而合的。企業必然要用更為先進思維和模式組織我們的商業運作，讓地球資源得以保護，人類的財富得以最大化積累和傳承。（來源/C周刊）
