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在亞馬遜后臺設置了廣告的賣家們，是不是覺得有時候廣告燒錢燒到爆炸，但轉化率卻低到流淚，看著競爭對手的產品的排在前面穩定出單，心中只能焦急萬分。那么花幾分鐘看看是不是這些陷阱把你坑了吧～
首先要檢查一下你做了廣告的詳情頁是不是享有購買按鈕，如果商品詳情頁沒有購買按鈕，那么你做的廣告就相當于給別的賣家引流。
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經常遇到賣家詢問，為什么投放站內廣告時，單次點擊出價已經非常高，搜索結果中卻依然看不到自己的廣告?言外之意，在這些買家的認知中，亞馬遜站內廣告的排序是以競價來排序的，價高者得。
實際上，在亞馬遜系統中，每一條商品詳情頁都有一個獨立的質量分，平臺系統會根據所有投放廣告的商品詳情頁進行排序。衡量質量得分的因素有：
產品的關鍵詞
產品的信息詳情
用戶的搜索意向
點擊量、轉化率
質量分既印象著廣告的排位，也影響著單次點擊所產生的費用。
有些賣家在商品詳情頁面沒有優化完成的時候，就急急忙忙開了廣告，這種情況下，導致的結果就是廣告的轉化率一直難以上去。
在選品確定下來之后，開始準備發布商品詳情頁時，一定要從產品標題、圖片、特征、關鍵詞、產品描述等內容進行細致的規劃。
即使亞馬遜幫你把產品推到了首頁，客戶在看到只有兩三分的評分、模糊的圖片、不精準的描述之后都會嚇跑，轉化率自然很低。所以，一個產品在投放廣告之前，一定要確保商品詳情頁的優化完善。
廣告的投放一定要考慮投入產出比，當你決定投放廣告時，首先要對自己的產品做區別對待，選擇出利潤絕對值高的，市場空間大的產品投放。這樣，才能夠保證廣告帶來的轉化更理想一些。假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化低。你就要考慮一下這個產品是否有大市場，是否需要暫停這個廣告。
對于市場容量小競爭不激烈銷量少偏冷門的產品，以及一些利潤非常低的產品，并不適合投放廣告的，其銷量也十分有限，而本身售價低利潤低的產品，廣告成本侵蝕了利潤，投放必虧，也就沒必要投放廣告了。
很多人會覺得關鍵詞選擇得越多越好，其實一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣就足夠了，選擇精準度高，熱度高的關鍵詞，較冷門的長尾詞和偏僻詞就沒有設置的必要了。太多的關鍵詞，帶來的用戶不一定精準，進而導致轉化率低，并且會花費大量的時間和精力。
廣告完成并且發布出去并不意味著廣告活動的結束，而是廣告的開始。在當前激烈的競爭中，想要廣告的效果最大化，帶來更多的訂單，需要持續的優化分析廣告方案才行。做完廣告之后，不知道哪個詞的效果好，可以給自己的關鍵詞做個分析，找出來比較熱搜和轉化率較高的詞來做重點投放。
今年1月，國內鋼鐵行業B2B平臺找鋼網對外宣布，公司最新獲得11億元的融資，投資方包括IDG、華晟資本、紅杉資本、經緯中國等在內的眾多頂級資本，這是國內B2B行業迄今為止獲得的最大一筆單筆融資。有人說，2015年是資本寒冬年，個人互聯網服務領域已經成為紅海，資本方越來越難被打動。找鋼網此時宣布消息，代表企業互聯網服務領域將迎來它們的春天，B2B或將成為資本下一個追逐熱點。對于一般人而言，各個行業因專業、領域的不同差異，除了行業內的人，外面人很少去關注其他行業的動態，但對于互聯網來說，每個行業都蘊藏著無限的發展契機。
鋼鐵行業B2B龍頭老大——找鋼網
找鋼網誕生于2012年，創始人王東根據對鋼鐵行業的深刻理解，以及結合互聯網特點，在傳統鋼鐵綜合網站的模式基礎上做出了兩方面改進：一是改變之前鋼鐵行業一直由賣方主導的市場格局，從買方角度出發，圍繞鋼鐵使用者打造綜合性的貨品提供商及服務提供商。二是結合鋼鐵行業資金需求量大的特點，發展線上金融服務，為行業中的企業解決資金難題。此外，鋼鐵行業一直存在信息不對稱的特點，以互聯網為平臺的信息傳輸渠道，可以彌補鋼鐵行業這方面的先天不足，打破了此前的信息傳輸壁壘，壓縮了整個行業的流通環節，提升了資源的分配效率，為鋼鐵行業的貿易帶來了新的變革。
塑化行業領軍企業——找塑料網
找鋼網B2B模式的成功為其他大宗商品互聯網改革提供了參考。找塑料網就是依此創立的另一個B2B網站。找塑料網的創始人牟斌原先也是在鋼鐵行業，他通過大量研究，最后選擇了塑料行業作為切入點，在2014年7月創建了找塑料網。無論是從行業類型，還是從行業發展來看，塑料行業與鋼鐵行業都極為相似，塑料行業也經歷過鋼鐵行業的類似拐點。之前，塑料行業是賣方市場，產品不用擔心銷路，但隨著大量國外產品進入國內，行業出現了供大于求的局面，市場開始向買方市場傾斜，找塑料網就是在此基礎上創立出來的B2B網站。
食材服務電商——美菜網
美菜網在B2B行業里，一直都是一個比較有爭議的話題。爭議的關鍵點在于，美菜網的商業模式是否合理。它們的模式是以餐廳訂單為需求，每天從自建倉庫發貨，把新鮮的蔬菜運送至各個餐館、飯店。就是這種簡單的商業模式，很多人都懷疑它是否能夠生存下去。而作為美菜網投資方的藍湖資本，給出了他們的投資邏輯。首先，智能手機普及及信息化的加強，使整個供應鏈渠道更加透明。市場需求，產品價格都可以在線上進行快速確認和跟蹤，既減少了前端浪費，也提升了前端效率。其次，蔬菜產品很容易在供應鏈中間環節造成大量損耗。針對中間環節做的大批量集中管理，可最大程度降低損耗，提高利用率。同時，對于大型自營電商來說，終端客戶越多越密集，配送成本也會越低，規模效應也會更明顯。基于以上三點，美菜網的B2B模式具有極大的發展潛力。
跨境供應鏈平臺——海外幫
與跨境B2C無限風光相比，跨境B2B領域則顯得異常低調。海外幫就是專門從事跨境供應鏈服務的一個B2B平臺。對于跨境行業來說，跨境供應鏈企業在整個行業中既承擔了商品供應商的角色，又擔起了類似商品生產者的責任。它們一方面需要從國外采購商品，從采購端控制來源；另一方面也需要打通行業傳統通道，將跨境商品運送至國內。海外幫作為跨境供應鏈的新銳企業，深耕歐洲市場，為國內商家提供海外直采、海外倉儲、國際貨運、保稅倉儲、轉關清關、保稅代發等供應鏈全流程服務。它們依靠自己在歐洲市場的優勢，建立起完善的海外倉儲網絡，并與很多海外品牌完成了對接。此外，海外幫搭建了自己的線上采購平臺，商家可以通過平臺，在線完成商品采購、發貨任務，讓商家店鋪可以以輕模式運營。當前，跨境電商發展迅猛，它們或將迎來自己的春天。
鮮花供應平臺——宜花網
去年12月15日，鮮花行業B2B電商宜花網宣布完成了新一輪B輪融資。就在一個多月之前，10月21日，宜花網剛剛獲得來自SIG海納亞洲機構的數百萬美元A+輪融資。如此短的時間，它們竟獲得了兩輪融資，讓人不得不另眼相看。先從宜花網的創立說起，創始人榮超2014年8月創立宜花網，通過整合互聯網和鮮花行業供應鏈，向終端花店提供鮮花供應服務。他們直接從鮮花種植者手中購買鮮花，然后與云鳥配送、速派得、一號貨等配送公司合作，將鮮花直接送至花店，去除了行業中間流轉和成本加價。與此同時，宜花網還在搭建自己的線上系統，建立供需雙方透明的信息傳輸渠道，使鮮花種植者能夠根據市場需求，適時調整種植計劃，從源頭調控整個行業的鮮花供應量，促進行業以更高效率運轉。
汽配一站式采購平臺——淘汽配
在一直由汽車生產商和4S店主導的汽車行業市場，如何發展互聯網B2B？汽配一站式采購平臺淘汽配給出了它們的答案。它們創建了一個線上汽車配件采購平臺，重塑了整個汽車配件市場的市場格局。傳統汽車行業，原裝的汽車配件一直都是由指定的生產商或4S店負責提供，它們也控制著這部分市場渠道的利潤。淘汽配的出現，讓汽車配件的價格變得透明，行業供需關系也得到改善，汽車修理廠可以通過平臺直接采購到汽車的原裝配件，打破了指定生產商和汽車4S店的利潤壟斷，幫助廣大車主降低了汽車保養費用，保證了行業服務質量。
服裝市場領航者——衣聯網
在服裝B2B行業，一直有一個巨頭，那就是衣聯網。它們從社區論壇起步，發展成為一個專業的服裝批發B2B線上平臺，將傳統服裝行業中的線下批發商城全部搬到了線上，服裝零售商可以通過互聯網，直接產看批發商的貨品，在線完成訂單交易，既解決了零售商進貨難、成本高的難題，也解決了服裝行業商品種類豐富，款式多變的問題。它們給自己的角色定位是線上橋梁，一端連接供應商，另一端連接零售商，通過整合雙方資源，逐步構建一個開放的線上平臺。此外，衣聯網還針對雙方進行專業性篩選，聚焦平臺用戶屬性，打造平臺核心競爭力。除了線上平臺的搭建，它們還建立了上百個線下辦事處，積極拓展線下渠道，為客戶提供從注冊到開店，到店內設置，服裝拍照上傳，店鋪運營，訂單催發，客戶培訓等全流程服務。線上與線下的雙向結合，也大幅提升了整個平臺的用戶體驗。
酒業電商——易酒批
去年9月，酒水B2B電子商務平臺易酒批對外宣布，公司完成了2億元B輪融資，公司將在市場推廣，產品種類和技術平臺這三方面進行發力完善。易酒批成立于2014年9月，成立的初衷是打造一個酒類行業專業的線上綜合咨詢交易平臺，為各個酒類終端店提供產品查詢、進貨、行業交流的線上渠道。公司的運營模式是平臺加自營模式，一方面通過與酒類品牌商合作，擴大品牌商的市場拓展渠道，以易酒批作為銷售平臺，直接向終端商店供貨；另一方面，運用平臺自身的信息傳輸優勢，消除上下游渠道的信息不對稱問題，構建更為扁平化的市場通路。關于公司的未來發展，創始人陳晟表示，公司將通過集合更多的終端商品需求，提高對上游廠家的要價能力。更經濟的采購成本、一站式采購平臺、一件送達的物流體驗是易酒批未來發展的三大方向。
小商品互聯網轉型的代表——找鞋網
3月6日，“找鞋網線上平臺啟動發布會暨千企萬商訂貨會”在溫州舉行，揭開了鞋業B2B服務平臺找鞋網進軍互聯網的序幕。找鞋網希望能夠打造一個線上B2B交易信息服務平臺。一方面整合工廠和客戶資源，既為上游廠商找到下游客戶資源，也為下游分銷商找到上游品牌商資源，并通過互聯網，實現上下游信息的線上對接，降低上下游交易成本，擴大上下游需求市場。另一方面，找鞋網通過與國內金融企業平安銀行的合作，為平臺用戶提供金融服務，解決企業資金問題。此外，找鞋網還依靠自身積累的信息資源優勢，努力消除線上銷售平臺與線下貿易商采購的信息不對等問題，構建線上線下一體的鞋業B2B信息服務平臺。
數碼通訊B2B平臺——小貨郎
隨著互聯網的發展，數碼通訊產品也多了起來，行業得到快速發展的同時，還誕生了數個世界級獨角獸企業。C端的快速強大也讓人們對于這個行業的B端市場有了進一步期待，小貨郎就是在此基礎上成立的一家企業，它們還建立了自己的一站式采購服務平臺并于2015年10月20日正式上線，平臺專注于供應商和采購商的行業解決方案，整合上下游資源，打造全新的手機電商生態體系。它為手機分銷商們提供了集產品發布、產品采購、在線交易、第三方擔保、多渠道支付以及供應鏈金融于一體的在線B2B平臺。各級渠道分銷商通過互聯網平臺，可以直接從代理商那里拿貨，減少了手機產品的供應鏈流通環節，并依靠互聯網技術，將傳統線下繁瑣、復雜的下單流程進行簡化，提升了分銷渠道的工作效率。而對于此前行業中存在的一些手機分銷商找貨源難，進貨價格高的問題，小貨郎都通過自己構建的信息平臺得以解決，讓整個手機行業能夠在公平、透明的市場環境下得到了快速發展。
可以看出，隨著互聯網的深入發展，提到互聯網B2B領域，不再是只有阿里巴巴，慧聰網等綜合性B2B網站。每個行業里面的人也在結合行業特點，打造符合自身行業特性的B2B網站。對比國外B2B市場，國內B2B市場還是一塊未曾開墾的荒地，它們也將承擔起越來越多促進中國互聯網發展，促進中國經濟發展的重任。
雨果網從外媒近日的報道中了解到，亞馬遜的第一季度財報顯示，許多指標都呈增長趨勢，總銷售額同比增長了20.5%，從170.8億美元增長到了205.8億美元，凈收入為5.13億美元，凈損失為5700萬美元。
而且更引人注目的是，亞馬遜B2B平臺Amazon Business的賣家數量超過了30萬，涵蓋了小公司和500企業，比2015年第四季度增長了50%，2015年底的B2B賣家數量達20萬。
對于亞馬遜B2B賣家的增長速度，暢路銷的執行主席 Scot Wingo覺得很正常，他表示B2B業務是亞馬遜的一大發展領域，賣家數量增長50%雖然很驚艷，但是這也表明B2B業務是亞馬遜的當務之急。
賣家數量的增多伴隨著商品數量的提高。亞馬遜去年稱Amazon Business平臺的產品數量超過225萬。
亞馬遜并沒有透露Amazon Business平臺的收入，而據了解亞馬遜B2C和B2B平臺賣家的商品銷量占了第一季度的48%，高于去年最后一季度的44%。而且亞馬遜也表示從平臺賣家那里獲得的傭金增長了將近52%。
Amazon Business平臺的賣家數量占了亞馬遜第三方賣家數量的15%，而且Wingo提到其中大約15%-25%的賣家在B2B和B2C平臺都有銷售。
Amazon Business平臺在B2B電商300強中排第37名。（來源/雨果網）
