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一項新研究顯示，近62%的英國電商賣家已經開始著手為“黑色星期五”（lack Friday）的到來做準備。
 

Acceleration調查了416家在過去12個月有銷售，并且采用了聯盟營銷或網紅營銷的英國電商。
 

調查數據顯示,英國電商賣家提早開始準備“黑色星期五”主要有幾個原因：1、為了確保自己在年終購物高峰期擁有足夠庫存（45%）；2、為了挑選和精簡旺季銷售產品（39%）；3、為了確保給客戶提供最優惠的價格（56%）；4、為了提高知名度（44%）。
 

60件貨物被分10個倉、付費合倉行不通？

早在幾日前，就有靈敏的賣家發現，他一個開了兩年的老賬號，貨物都是在一個倉庫的，一直沒變過，卻在前幾日創建貨件的時候突然被分了三個倉，貨物被隨機分到美東美西美中三個倉庫。

他急忙去查看了一下小號，一個小號被分了，還有兩個暫時沒被分。他不禁疑惑道：這是什么奇怪的魔法，為啥突然變成分倉了。而且遭殃的是老賬號，新賬號卻沒事。但也有賣家出現相反的情況，他們是新號基本都被分倉，只有少量原廠包裝不會分倉。

還有倒霉的賣家遇到奇葩的現象——只有60件貨卻分到了10個倉！平均每6件就要與彼此分開，散落在不同的倉庫，不知何時才能重聚，賣家直呼：跪了！

另外有想要通過付費合倉的賣家發現，他手中只是兩公斤左右不算是大件的貨物想要合倉一起發出。即使掏出了真金白銀，該產品仍倔強單獨流浪，不與其他貨物一個倉，實在是傷腦筋啊。

在亞馬遜剛實施發貨限制的時候，分倉就已經十分影響賣家的建單，當時就有業內賣家去做了測試，得出發貨要么高于18件貨，要么低于，才可以有效避免分倉的結果。

但以目前的現象來看，分倉的原理根本摸不清，不論貨物的大小抑或是數量的多少，都會隨機性觸發分倉“副本”，賣家們毫無招架之力去減少貨物的分倉，只能祈禱自己的賬號可以幸運值點滿，不被隨意分倉。

發貨限制壓力大，合倉成本猛上升

發貨限制后，賣家們紛紛找法子讓自己多創建訂單、多發貨。有的賣家提前預料到這種情況，已在此前創建了大量訂單，但隨即而來的問題就是貨物容易被積壓。而訂單創建少的賣家又容易面臨斷貨的問題。真的是旱的旱死、澇的澇死。

但這些賣家都要面臨同一個問題的困擾——莫名的分倉。分倉導致賣家不易管理庫存并及時補貨，被分倉的貨物還容易出現積壓的后果，并且分倉增加的物流成本無疑是雪上加霜。

在目前物流緩慢、爆倉的前提下，分倉不僅不能很好的緩解這類現象，反而會使賣家更難把握貨物的情況，已有賣家遭遇到貨物無故丟失，一批貨物被分倉后，只上架了部分，另外的部分查詢無果，亞馬遜也不接貨物丟失的“鍋”，只能由賣家承擔一切的成本。

為了防止更多的意外，賣家們只好掏錢將貨物合倉，這也是許多賣家一貫的做法，因為合倉可以減少賣家的物流成本及fba頭程費用，就算合倉會使成本猛然上升，但在目前如此混亂的收發貨情況下，合倉可以很好的預防貨物丟失的情況。

然而上文也有提及，有賣家就遭遇了出錢合倉卻仍是分倉的現象，雖然還不清楚這只是單獨的現象還是會普遍蔓延。但也需要賣家們提前做好準備措施應對，否則會賠了夫人又折兵。

Hello，大家好。

今天放假借這個時間來跟大家講講最近遇到的一件奇葩的事情。

在去年商標被搶注之后，每次在注冊品牌時，一定會想好了，然后直接就去注冊，但是萬萬沒有想到，爬過這個坑之后，后面又遇到了另外的一個坑。
 

據外媒報道，日前公布的一項調查研究顯示，超過半數的法國人經常玩電子游戲，這一比例在一年之內提高了3個百分點。結果顯示，2020年有71%的法國人在全年當中至少玩過一次電子游戲，52%的人“經常”玩。

發生這種情況并不是因為出現了什么爆款游戲，而是居家隔離措施導致那些偶爾玩一次游戲的人有了更多時間和精力投入到游戲里。

尤其是今年春季的第一次居家隔離讓電子游戲“抗拒孤立”的功能凸顯出來：52%的玩家認為打游戲可以“創造社交聯系”，三分之一的玩家認為，游戲可以讓他們同親友保持聯系。

這些法國人為了在居家隔離期間獲得更好的游戲體驗，還購置了不少裝備。

通常而言，游戲玩家可以分為最常見的兩支：53%的人使用手機，51%的人使用客廳游戲設備或者筆記本電腦，其中有人既使用手機，也使用游戲設備或電腦。

法國最大的電商平臺Cdiscount和最有名氣的零售商之一FNAC的數據也證實了這一點，目前電子游戲、設備及相關衍生產品都在平臺熱銷行列之內。

Cdiscount上排名前列的分別是PS5設備（主機、配件、VR下載內容等）、Xbox系列、任天堂系列和PS4。

而在FNAC上，游戲大類中最暢銷的產品當屬各個款式和版本的游戲控制臺，其中Microsoft Xbox系列X控制臺，Nintendo Switch控制臺，Nintendo Switch Console Fortnite特別版分列前三甲。

除此之外，各種游戲下載內容、耳機、音箱、VR設備等相關產品都榜上有名。

根據消費和使用習慣，由“娛樂軟件開發者工會”（Sell）和民調公司Mediamétrie進行的研究大致區分出4種典型的玩家形象：

喜歡手機游戲的“休閑”玩家（33%）；喜歡多人游戲的“好客”玩家（29%）；尤其喜歡在線角色扮演游戲的“活躍”玩家（19%）；以及熱衷于最新產品的“技術流”玩家（19%）。

圖片來源：圖蟲創意

如何擴大Facebook廣告的規模，是擺在各位賣家面前的一道難題。如果你目前每天在不同類型Facebook廣告上花費的是20-100美元，并收獲數據不錯的廣告支出回報（ROAS），在這種手有余力的情況下更應該把步子邁開，往長遠方向考慮，從加大廣告預算，增加廣告賬戶入手，讓錢“生”更多的錢，以擴大業務規模水平，做大做強，提高抗壓、抗風險能力。

擴大你的Facebook廣告規模的目的是增加廣告支出的同時還能賺取利潤，懂得如何擴大Facebook廣告的規模，是拉開“貧富差距”的重要一環！

1.擴大受眾規模

要開始這第一步，我們需要知道我們的受眾是誰，再研究如何做到這一點。重新思考受眾的組成部分，是將推廣預算擴大到每天50美元以上的第一步。細化Facebook受眾的顆粒度，從微小的、狹隘的受眾到更大的、更廣泛的受眾，會有機會找到更多新用戶。

2.增加同類受眾的規模

尋找相似受眾是擴充受眾的最簡單方法之一，所以如果你正在運行有收益進賬的Facebook廣告，那么在無意之中已經做到了這點。剛開始投放廣告就像在硅谷閉著眼睛扔石子，隨手就能砸到工程師一般，總會找到對品牌感興趣的受眾，但如果你長期向同一個社區投放廣告，難免引起視覺疲勞，大多數人都看過的廣告的轉化率，必然是會下降的。陡增的CPM（按曝光付費廣告）都是廣告效果可能接近受眾飽和的跡象。

1/10的Lookalike Audience（相似受眾）可能包含了一些最好的潛在客戶，將預算增加1/3爭取另外5%的Lookalike Audience受眾會是不錯的選擇。根據所在地區，3%-5%的Lookalike Audience通常由500萬-1000萬人組成。如果你已經爭取到1/10Lookalike Audience的心，Facebook也應該抓取到很多有用的數據，Facebook的算法會利用這些數據來對這個更大的受眾進行分類，為你找到更多可能的精準受眾，避免了一個只有很少或沒有Pixel數據的廣告商投放廣告的風險。

3.擴大地點定位的范圍

在亞馬遜上銷售產品的賣家，可能都想知道如何提高銷售額。好消息是，調整產品listing或許就能提高銷售額；壞消息是賣家需要非常努力。

賣家要盡可能對listing的所有內容進行優化，包括圖片、標題、五點描述、產品描述和圖文版品牌描述內容（EBC）。亞馬遜賣家Think Crucial優化產品listing 3個月后，產品頁流量上升了44%，銷售額提高了30%，整體轉化率提高了10%，它是怎么做的？
 

拉丁美洲是全球增長最快的電商市場之一。線上零售占整體零售市場的比例空間大、人口紅利、電商市場增速快、中國本土品牌缺乏，因此，目前拉丁美洲電商潛力依然非常巨大。美客多作為拉丁美洲市場的本土電商平臺，備受賣家關注。美客多中國華南區商務及區域拓展經理Jason Li分析了平臺對中國賣家開放的四大站點，解讀2023年美客多平臺最新入駐政策。

建議新手從墨西哥入手

美客多擁有許多有優勢的板塊，如支付系統、廣告營銷、電子商務解決方案以及物流等，業務目前遍及了阿根廷、巴西、墨西哥等18個國家和地區。

值得注意的是，美客多平臺目前對中國賣家開放的站點只有四個，分別是墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞。

從發貨模式看，對中國賣家開放有海外倉的站點，分別是墨西哥和智利。另外，墨西哥、巴西、智利和哥倫比亞這四大站點都有自發貨的模式。目前，美客多要求自發貨賣家的發貨地點必須要在中國境內，并且使用官方綁定的物流，在一定的時效性內發貨到美客多在國內的物流分揀倉。

但是，墨西哥站點和智利站點的海外倉賣家沒有限制，可以選擇在世界任何角落發貨，只要成功的將貨品入倉到和墨西哥和智利當地的海外倉就可以，物流商也可以自由選擇。

墨西哥是其目前最成熟的海外倉配送市場。墨西哥人口紅利大，市場容量高達496億美元，電商滲透率高。這是非常成熟的站點，而且墨西哥站點銷售傭金的范圍是在13%-23%。

對于想嘗試做美客多的新手賣家，建議可以從墨西哥站點嘗試。墨西哥的市場體量大，再加上貿易協定制度成熟度高，匯率穩定。總體而言，墨西哥市場是值得新手賣家去做嘗試的站點。

智利是增速最快的跨境市場。智利是拉丁美洲唯一一個發達國家，智利的居民對產品的品類種類與客單價的接受度超過其他三個站點。智利市場也是美客多2023年會重點推廣的市場。其中，工具類、汽摩配類、家具類等產品在智利十分暢銷。

巴西是拉美最大的消費市場。巴西的人口紅利非常大，市場體量高達1562億美元，巴西電商市場銷量的年增長率高達41%，電商滲透率高達78%。如果賣家只想走自發貨模式，可以考慮將巴西站作為主要的銷售市場。

哥倫比亞是新興的跨境站點。它是拉丁美洲的第三大人口國，人口紅利非常大，電商的透率高達53%。值得注意的是，哥倫比亞有超過85%的本地居民會選擇美客多作為他們購買的電商平臺。

3C品類優勢大

美客多平臺對比其他電商平臺，可以一個賬號開四個國家站點，以當地貨幣銷售商品，以美元作為回款貨幣。賣家必須要準備法人身份證、營業執照、電子郵箱、手機號碼、店鋪運營證明等必備資料進行入駐。

2023年美客多平臺招募的賣家分為兩個大類，第一類是海外倉賣家，第二類是自發貨賣家。

海外倉賣家，首先需要擁有其他主流跨境平臺的運營經驗，比如亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、速賣通，甚至是獨立站。其次，需要賣家深耕垂直類目，優勢類目比如手機、電腦、投影儀、智能穿戴、多媒體、汽摩配、智能家居、服飾等。最后，對產品的質量和用戶體驗有較強的把控力，有專業的團隊管理供應鏈、物流、客訴等。

自發貨賣家，對時效性有非常高的要求。首先，需要有比較成熟的運營團隊，負責打包、貼標、送倉等各方面的工作。其次，擁有比較完善的產品庫或者ERP系統。最后，有專業的團隊管理供應鏈、物流、客訴等。

值得注意的是，無論是海外倉或者是自發貨賣家，對流水方面有一個硬性的要求。目前在其他平臺運營的店鋪必須要達到單月流水不低于3萬美金。單價方面，建議在25美金以上，30-50美元最佳。如果本身客單價不高的產品也可以，但要求不能低于10美金，否則無法上架。

從賣家類型來說，分為常規賣家和品牌賣家兩種類型。品牌賣家不需要在拉丁美洲有注冊品牌，只要在北美、歐洲、日本或者甚至是中國本地有注冊好的品牌，并且在其他的跨境平臺上，以品牌店鋪的形式銷售該品牌即可。

如果是中國注冊的品牌，就需要在中國的電商平臺，比如說京東或者是天貓，以品牌店鋪的形式去銷售，就可以以品牌賣家的身份來入駐到美客多平臺。品牌賣家對流水的要求也會相對高一些，要求店鋪綜合月流水達到6萬美金以上。

值得注意的是，無論是非品牌賣家或者是品牌賣家，對流水的要求并非是單店鋪必須要達到標準的3萬美金或6萬美金，平臺一般看的是過去平均半年是否可以達到這個標準，甚至可以是多個店鋪合并的流水。

（封面圖源/圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）

近日，深交所披露深圳市綠聯科技股份有限公司將于1月6日接受上市委審議，華泰聯合證券擔任保薦人。這也意味著3C大賣綠聯科技距離上市又近了一步。

綠聯科技成立于2012年，主要依托“UGREEN 綠聯”品牌布局境內外市場，產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

根據招股說明書披露，2022年1-9月，綠聯科技的營收達到27億元，營業收入和扣非歸母凈利潤分別較2021年同期增長13.14%和14.58%。

綠聯科技預計2022年度營業收入為37億元至 39億元，同比增長10.23%至14.01%。

綠聯科技的研發能力較強，截至2022年6月30日，綠聯科技擁有研發技術人員573人，占總人數的20.79%。目前擁有774項境內專利，561項境外專利，其中發明專利12項。此外，2019年、2020年、2021年及2022年上半年，綠聯科技研發投入分別為6488.53萬元、9512.70萬元、15660.64萬元和8322.43 萬元，占營業收入的比重分別為3.17%、3.47%、4.54%和4.62%，研發投入較高。

從渠道上看，綠聯科技采用線上、線下相結合的模式，在中國、美國、英國、德國、日本等全球多個國家和地區的銷售，線上渠道覆蓋天貓、京東、亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等國內外主流電商平臺。2019年至2021年、以及2022年上半年，綠聯科技境外收入在主營業務收入的占比分別為43.49%、47.38%、46.09%以及46.67%。

其中，2019年至2021年、以及2022年上半年，亞馬遜平臺的主營收入占比分別為31.39%、35.83%、33.41%以及32.58%，為最核心的銷售平臺。

（來源：AMZ實戰）

近日，深交所披露深圳市綠聯科技股份有限公司將于1月6日接受上市委審議，華泰聯合證券擔任保薦人。這也意味著3C大賣綠聯科技距離上市又近了一步。

綠聯科技成立于2012年，主要依托“UGREEN 綠聯”品牌布局境內外市場，產品主要涵蓋傳輸類、音視頻類、充電類、移動周邊類、存儲類五大系列。

根據招股說明書披露，2022年1-9月，綠聯科技的營收達到27億元，營業收入和扣非歸母凈利潤分別較2021年同期增長13.14%和14.58%。

綠聯科技預計2022年度營業收入為37億元至 39億元，同比增長10.23%至14.01%。

綠聯科技的研發能力較強，截至2022年6月30日，綠聯科技擁有研發技術人員573人，占總人數的20.79%。目前擁有774項境內專利，561項境外專利，其中發明專利12項。此外，2019年、2020年、2021年及2022年上半年，綠聯科技研發投入分別為6488.53萬元、9512.70萬元、15660.64萬元和8322.43 萬元，占營業收入的比重分別為3.17%、3.47%、4.54%和4.62%，研發投入較高。

從渠道上看，綠聯科技采用線上、線下相結合的模式，在中國、美國、英國、德國、日本等全球多個國家和地區的銷售，線上渠道覆蓋天貓、京東、亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等國內外主流電商平臺。2019年至2021年、以及2022年上半年，綠聯科技境外收入在主營業務收入的占比分別為43.49%、47.38%、46.09%以及46.67%。

其中，2019年至2021年、以及2022年上半年，亞馬遜平臺的主營收入占比分別為31.39%、35.83%、33.41%以及32.58%，為最核心的銷售平臺。

（來源：AMZ實戰）