隨著墨西哥互聯網科技的迅速發展，越來越多跨境平臺看中了這片網購藍海。不僅僅是因為高達68%的互聯網活躍用戶，還有巨大的消費潛力，亞馬遜更是把它作為北美的第三大站點。但是最近墨西哥稅法的變化成為了很多賣家的熱門話題。

賣家A：“太慘了，已經被扣了好幾萬了”

賣家B：“高達36%的重稅受不起啊”

賣家C：“已經在考慮要不要關掉墨西哥站點”

賣家D：“希望墨西哥RFC早點下號 ”

賣家E：“為了保持現有排名，只能保持原價虧本銷售...... ”

據悉，讓賣家頻繁發聲的正是墨西哥自2020年6月1日起開始實行的新稅法。根據墨西哥法律規定，要求亞馬遜平臺從墨西哥站產生的銷售中代扣賣家每月應繳稅金,其稅金包括16%增值稅和20%的所得稅。

墨西哥新稅法和政策影響的賣家范圍

已經是新的一年了，在年前除了要設定亞馬遜假期模式外，還有一個很重要的事就是2月15日的長期倉儲費用(Long-Term Storage Fee)，亞馬遜又要收取今年的第一筆倉儲費用了，現在需要提醒伙伴們要立刻馬上清庫存清庫存清庫存!

不過首先大家要區分好，你的貨被“剩下”的原因是什么呢?是高估銷量還是listing表現差呢?

高估銷量而被“剩下”的庫存商品

（來源：積加ERP）

2022年已進入尾聲，新年開啟之際，制定新備戰計劃，密切關注電商行業動態及重要消費節點和事件顯得尤為必要。本文帶來2023亞馬遜營銷日歷，幫助賣家在新的一年保持井井有條的營銷活動，創造和鞏固營銷領先地位。

1月：新年決心

提供健康和健身類別產品的亞馬遜賣家可以使用提供折扣或優惠券等方式，吸引希望在2023年決心要保持體形和增強健康的消費。

·1月1日：元旦

·1月10日至12日：冬季戶外用品及雪上用品展覽會（The Outdoor Retailer Snow Show）

·1月15日至17日：美國紐約零售展覽會（NRF 2023: Retail’s Big Show & Expo）

·1月16日：馬丁路德金紀念日

2月：愛之月

推出情人節禮品促銷的賣家需確保優化listing，并準備好用于情人節廣告活動的相關關鍵詞列表。

在情人節前夕，還有重磅賽事超級碗，銷售體育紀念品和體育賽事派對用品的賣家也可以提前著手優化listing和廣告活動。

·2月1日：黑人歷史月開始

·2月1日：向員工和IRS提交W-2稅表的截止日期

·2月2日：土撥鼠日

·2月12日：超級碗星期天

·2月14日：情人節

·2月20日：總統日

·2月20日：加拿大家庭日

展望未來：開始為Prime Day做準備。

3月：春假

隨著春假到來，銷售旅游產品、泳池派對裝飾品等假日產品的亞馬遜賣家可以開始為3月銷售小高峰做好準備。

·3月1日：向IRS提交1099表格報稅的截止日期

·3月8日：國際婦女節

·3月12日：夏令時

·3月13日至15日：亞馬遜賣家大會Prosper Show

·3月15日：提交S-Corps（表格1120-S）和合作伙伴關系（表格1065）的截止日期

·3月17日：圣帕特里克節

·3月20日：春天的第一天

·3月26日至29日：零售和電子商務活動SHOP TALK

4月：復活節

4月是銷售復活節籃子相關產品的賣家大放異彩之時，請確保產品listing都得到優化，并考慮投放于復活節相關的關鍵詞廣告。

·4月1日：愚人節

·4月2日至8日：圣周

·4月7日：耶穌受難日

·4月9日：復活節

·4月11日：全國寵物日

·4月12日至13日：電商運營峰會（Ecommerce Operations Summit）

·4月15日：為個人、C類公司、獨資經營者、單一成員有限責任公司或作為公司征稅的有限責任公司報稅的截止日期

·4月22日：地球日

此外，賣家已經可以開始為8月的返校季準備庫存和謀劃營銷活動。

5月：慶祝月

拉開5月慶祝活動序幕的是五月五日節（Cinco De Mayo），銷售派對用品或瑪格麗塔酒杯賣家或將迎來銷售增長。

接下來的母親節是一個盛大的送禮節日，銷售禮品賣家可以考慮將母親節關鍵字添加到廣告活動中以提高銷量。

月末以陣亡將士紀念日收尾，可以銷售的熱門產品包括折疊椅、美國國旗、美國國旗印花服裝，以及與美國國旗相關的禮品和商品。

·5月3日至4日：美國貼牌及OEM商品展覽會（White Label Expo）

·5月5日：墨西哥五月五日節（Cinco De Mayo）

·5月14日：母親節

·5月23日至25日：賣家峰會（Sellers Summit）

·5月31日：陣亡將士紀念日

6月：驕傲月

驕傲月從6月1日開始。驕傲服裝、彩虹旗和任何慶祝性別認同的產品都會很受歡迎。

接下來的國旗日雖然不是官方聯邦假日，但許多城鎮都會在這一天舉行游行和慶祝美國國旗的活動，所有的政府大樓都會飄揚著鮮艷的國旗。

隨后是父親節，提供父親節產品的賣家應提前準備庫存，擴大廣告活動，覆蓋與禮物相關的關鍵詞。

·6月1日：驕傲月開始

·6月13日至15日：零售創新展會（Retail Innovation Conference & Expo）

·6月14日：國旗日

·6月18日：父親節

·6月19日：六月節（Juneteenth）

·6月21日：夏季的第一天

·6月20日至21日：CommerceNext

7月：愛國月

7月份將迎來美國獨立日，美國國旗周邊產品將收獲另一波銷售高峰。根據市場分析軟件Cobalt的數據，在2022年7月4日前的三周內，亞馬遜上售出了超過 40萬面美國國旗。

七月還有溫暖的天氣、泳池派對和休閑假期，旅游相關產品和熱門夏季必備品暢銷，2021年6月1日至7月31日期間，亞馬遜行李箱品類銷售超過2500萬美元，護照套銷售超過200萬美元，旅行裝洗漱用品銷售接近400萬美元。

·7月1日：加拿大國慶日

·7月4日：美國獨立日

7月始，賣家已經可以開始為黑色星期五和網絡星期一準備庫存，確保在亞馬遜的黑五庫存截止日期之前入庫所需的庫存，并考慮備選三方物流，以免出現新的庫存限制情況。

8月：返校季

在返校季到來前，賣家請務必使用返校關鍵詞優化產品listing和廣告活動，可以提供促銷優惠，吸引更多精打細算的消費者。

·8月14日至16日：電商會議eTail East

·8月16日：大多數公立學校返校日

9月：橄欖球賽季

NFL賽季將于9月9日開始，銷售NFL球衣、足球派對裝飾品和體育紀念品等體育周邊的賣家請提前做好準備。

·9月4日：勞動節

·9月9日：NFL賽季開始

·9月23日：秋季的第一天

9月是開始為節日高峰做準備的好時機，賣家可以提前計劃優化產品listing、創建假期交易以及估算假期庫存。

10月：豐收月

·10月9日：土著人民日/哥倫布日

·10月9日：加拿大感恩節

·10月31日：萬圣節

·10月31日：農歷新年前最后一天訂購庫存

11月：黑五網一

黑五網一大促將至，賣家此時應已規劃好庫存和折扣政策，靜待銷量滾滾來。

·11月1日：為黑色星期五/網絡星期一和假日季節將庫存入庫的最后一天

·11月1日：美國原住民傳統月開始

·11月5日：冬令時

·11月8日：選舉日

·11月11日：退伍軍人節

·11月11日：加拿大陣亡將士紀念日(Remembrance Day)

·11月23日：感恩節

·11月24日：黑色星期五

·11月25日：小型企業星期六（Small Business Saturday

·11月27日：網絡星期一

12月：送禮季

令人興奮的假日季到來，賣家應確保庫存得到補充，推出促銷優惠券和折扣，并優化廣告策略、針對性選擇假日關鍵詞。

·12月17日：超級星期六

·12月7-15日：光明節

·12月21日：冬季的第一天

·12月24日：平安夜

·12月25日：圣誕節

·12月26日至1月1日：寬扎節（Kwanzaa）

·12月26日：加拿大節禮日（Boxing Day）

·12月31日：跨年夜除夕

2023年季度提醒：

·上交納稅申報表

·對品牌進行季度績效評估

·估計庫存周轉率

2023年每月提醒：

·檢查庫存管理器

-查看庫存庫齡并相應地移除庫存

-如果有備用庫存，請發送新庫存

-下單購買額外庫存，以應對即將到來的假期

·查看過去30天的PPC費用

-使用Sales Analytics檢查盈利水平

-運行亞馬遜報告以查看推動轉化的關鍵字

-調整亞馬遜PPC策略并考慮自動化廣告活動

-考慮調整廣告預算

·查看損益(P&L)報表

·審核亞馬遜交易報告

·檢查長期倉儲費

節假日銷售要求

·假日購物一般從10月就開始了，建議賣家在9月開始使用與禮品相關的關鍵詞和圖片來優化亞馬遜listing；

·確保庫存在以下節假日銷售日期之前到達FBA履行中心：

-黑色星期五和網絡星期一：11月2日

-圣誕節：12月1日

·提前計劃發貨，力爭在上述截止日期之前備好充足庫存。

·如果計劃銷售玩具和游戲品類商品，請留意亞馬遜對這些商品的具體要求。

封面圖源/圖蟲創意

（來源：AMZ實戰）

（來源：跨境易稅通）

圖片來源：圖蟲創意

今天，亞馬遜想與您分享將于2023年3月1日（世界標準時間）實施的2023年歐洲站銷售傭金和亞馬遜物流費用的變更。

●基于賣家朋友們的積極反饋，針對亞馬遜物流的服裝配飾類商品，亞馬遜將繼續開展當前的銷售傭金折扣：

●2023年6月30日起，針對使用亞馬遜增值稅計算服務的賣家，銷售傭金百分比將基于您的商品標價，而不再是買家支付的總銷售價格。

如果您使用增值稅計算服務，買家支付的總銷售價格可能與商品標價不同，具體取決于交易類型和客戶。您可以前往賣家平臺幫助頁面查看示例。

此更改不適用于促銷活動，包括秒殺、代金券或優惠券、買一送一和折扣、亞馬遜資助的折扣和Prime專享折扣。對于促銷活動，亞馬遜將繼續根據買家支付的總銷售價格收取銷售傭金。

復制鏈接到瀏覽器，查看有關增值稅計算服務的詳情：

https://sellercentral-europe.amazon.com/tax/settings/summary

●亞馬遜會將某些產品類型重新分類為更合適的產品類別。此更改可能會導致產品適用的費用發生變化。如需更多信息，請前往費用類別指南。

請注意：銷售傭金比例因銷售國家/地區適用的數字服務稅而異。

更多詳情請復制鏈接至瀏覽器查看：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/G201411300?locale=zh-CN

配送費用

在 2022 年，亞馬遜物流費用增加了燃油與通貨膨脹附加費，當時只是臨時性的成本上漲，但隨著情況不斷變化，這些成本上漲似乎將會持久存在，因此亞馬遜將取消單獨的燃油與通貨膨脹附加費，并將亞馬遜物流標準費率進行調整，以反映這部分上漲的成本。

●為幫助您在歐盟和英國之間進行銷售，亞馬遜將提供歐盟（德國、法國、意大利和西班牙）與英國之間的歐洲配送網絡費用折扣，促銷期為一年。

●亞馬遜將使用單位重量或體積重量中的較大者來確定所有包裹尺寸等級的運輸重量。此更新類似于2022 年為所有大件商品引入體積重量時所做的更改。

由于歐洲各站點費用調整情況不同，請復制鏈接到瀏覽器查看 2023 年歐洲站配送費用變更的完整詳情：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GABBX6GZPA8MSZGW?locale=zh-CN

倉儲費用

今年，一些亞馬遜賣家使用的亞馬遜物流倉儲空間，超出了亞馬遜預期能夠更好地為買家服務所需的空間，而壓縮了其他賣家向亞馬遜運營中心發貨的空間。因此，亞馬遜物流倉儲費用將進行更新，讓費用更恰當地反映基本成本。

月度倉儲費

超齡庫存附加費

（2023年5月15日的超齡庫存評估日生效）

倉儲利用率附加費

亞馬遜將針對在運營中心存儲大量庫存的賣家征收倉儲使用附加費，其中庫存量評估的標準為賣家最近的每周銷售量。

庫存移除、棄置費用

由于服務成本增加，將提高庫存移除和棄置費用。但批量清貨費用將保持不變。建議賣家朋友們積極使用批量清貨計劃，回收更多庫存價值。

這些變化將有助于亞馬遜更有效地運用倉儲空間，并為高效使用空間的賣家創造更多庫容。因此，請檢查您的超齡庫存并對這些產品采取措施。

由于歐洲各站點費用調整情況不同，請復制鏈接到瀏覽器查看 2023 年歐洲站倉儲費用變更的完整詳情：

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/GJ9NNG7RK4TU6E3Z?locale=zh-CN

●針對符合條件的亞馬遜新選品的銷售額返還，將從平均5%提高到10%。返還仍將適用于符合特定條件的賣家。

●增加可享受福利的商品數量，并延長計劃內某些福利的適用期限。

請復制鏈接到瀏覽器查看有關亞馬遜物流新品入倉優惠計劃的完整詳情

https://sellercentral-europe.amazon.com/help/hub/reference/external/G6JNRB2KP2KWT4RA?locale=zh-CN

亞馬遜物流輕小商品計劃適用的選品范圍將進一步擴大，使賣家能夠以更低的費用上架更多的選品：

英國站：

符合條件的商品價格上限將提高1英鎊

德國站、法國站、意大利站、西班牙站：

符合條件的商品價格上限將提高1歐元

以上費用旨在讓亞馬遜更好地為客戶提供服務，同時確保繼續為您提供相對于替代品的巨大價值。如果有任何反饋，歡迎您在下方留言，或發送email至eu-fba-fee-announce-feedback@amazon.com

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加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

2023年，美容美妝、個護品類的品牌及零售商將面臨全新一輪的挑戰，就該行業所面臨的阻礙，以及未來的機遇，美國化妝品設計協會（Cosmetics Design-USA）咨詢了個護產品委員會（Personal Care Products Council，PCPC）總裁兼首席執行官Lezlee Westine，Westine總結了美容美妝、個護品類公司未來發展的幾大趨勢，以下為訪問的部分內容。

趨勢一：邁向多樣性、公平性和包容性（DEI）

邁向多樣性、公平性和包容性一直是PCPC及其組織成員2022年以來堅持的重要倡議之一。盡管這不是一夜之間能解決的問題，PCPC表示，通過改善成員納新、留任制度，提升領導力以解決種族差異導致的薪酬差異，過去的一年里就相關議題已取得了相當大的進展。最近一次成員可持續發展評估調查顯示，超過75%的PCPC成員公司已經制定了有關DEI的政策和計劃。

趨勢二：強化可持續性和社會責任

最近幾年，全球各國政府和企業都在關注環保，將減少溫室氣體排放作為首要任務，與《巴黎協定》保持一致，PCPC也將此作為其工作的重點，成員公司的首要任務是減少溫室氣體排放，向低碳經濟過渡。2022年PCPC成員公司可持續發展評估調查顯示，92%表示參與了一些可持續發展活動；64%已將可持續發展納入其業務運營戰略，并列出了正式的計劃；56%表示，可持續發展已成為CEO議程上的三大優先事項之一。

趨勢三：走向合規化

2022年末也見證了一項徹底改變游戲規則法律的出臺，2022年《化妝品監管現代化法案》（The Modernization of Cosmetics Regulation Act of 2022，MoCRA）對美國的化妝品法律進行了重要的更新：修訂了《聯邦食品、藥品和化妝品法》（FD&CAct）第六章，美國聯邦政府對化妝品的監管自此將走向現代化，對提高產品安全性能和創新性都將起到重要作用。

Westine表示，經過十多年的宣傳努力，一群不同的利益相關者走到一起，支持以現代方式對化妝品進行監督，加強消費者對他們每天使用的產品的信任。組織期待著與FDA以及主要利益相關者合作，避免這一歷史性的立法淪為紙上空談。

趨勢四：依靠嚴謹的科學來提高消費者信任度

Westine預計，2023年，企業將繼續把員工、消費者福利福祉列為經營的頭等事項，這也是致力于可持續發展和環境問題的一年。組織將繼續支持全球貿易監管舉措，包括歐盟綠色協議等環境可持續性舉措。Westine指出，企業在努力為消費者提供能夠信賴及放心使用的產品時，需要依靠嚴謹的科學。保護人類和地球是一項緊迫的責任，希望更多的公司將把可持續發展的做法納入企業運營。

趨勢五：關注廢物處理環節

越來越多的消費者關注起公司對生產前后產品廢物處理問題，并促使世界各地的私營部門組織、民間社會和政府尋找方法，將目前的經濟從線性經濟模式（取、造、用、扔）過渡到循環設計，以最大程度消除廢物和污染。Westine稱，PCPC的成員公司應明白，要解決日益嚴重的全球廢物問題，需要采取系統的方法，包括解決包裝設計等上游解決方案，以及廢物回收和循環利用的下游解決方案。（封面來自：圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）

Shopee公布2022年搜索次數最多關鍵詞

在2022年Shopee的熱搜詞中，女式運動鞋和女式包包是所有年齡段（包括50歲以上的消費者）中搜索次數最多的詞，它也使得時尚類別成為該平臺上2022年搜索次數最多的類別之一。此外，市場商品的搜索次數隨著對巧克力、糖果、榛子奶油、花生醬和煉乳的需求增加而增加。

按類別排列的最熱門搜索字詞如下：技術：無線耳機、手機和揚聲器；時尚：女士包包、女士運動鞋和連衣裙；家居與裝飾：墻紙、地毯和水瓶；美容：化妝品、香水和梳子；市場：巧克力、糖果和榛子奶油。

2023年美國直播帶貨規模將增至320億美元

Forbes稱，美國在直播帶貨方面的速度較慢，但現在正在發展。Coresight估計，截止2022年，美國的直播帶貨規模將達到200億美元，并將在2023年增長到320億美元。目前，最多的直播帶貨發生在Facebook和Instagram上。

TikTok for Business上線情人節營銷專題

近日，TikTok for Business官網節點營銷能量站近日上線情人節營銷專題，從營銷策略、選品洞察、達人創意和品牌實踐經驗等方面，為出海品牌的情人節營銷全面加速。據了解，近年來美國情人節消費花銷僅次于年末假日和母親節，是全年第5大消費型節日。

NRF（美國零售聯合會）的調研顯示，超過一半的美國消費者計劃在2022年慶祝這一節日，2022年眾多消費者在親友和配偶的禮物上有更高預算，情人節消費達239億美元左右。

GoTo以3800萬美元收購印尼物流初創公司SLS

據報道，Tokopedia母公司GoTo Group已以5830億盧比（3800萬美元）的價格收購了印尼物流初創公司Swift Logistics Solutions（SLS）。該投資是GoTo的物流部門GoSend進行公司重組和整合戰略計劃的一部分。SLS是Tokopedia的子公司，提供履行和交付服務。

據了解，交易前，Tokopedia持有SLS 66.7%的股份。收購完成后，GoSend現持有99.8%的股份。2021年，SLS被Tokopedia收購，后者經營著一家名為Dilayani Tokopedia的物流業務。

英國統計局：約六分之一企業受到罷工影響

英國統計局公布數據稱，根據其進行的一項調查，2022年12月，16%的英國企業受到罷工影響。受影響企業中，有28%報告稱他們無法獲得開展業務所需商品，有23%的企業報告稱無法完全運營。

2023年短視頻App移動廣告支出將達3620億美元

數據分析平臺data.ai發布的《2023年移動市場報告》顯示，2022年移動應用需求提升，而用戶支出卻有所收縮，下載量增長至2550億次（同比增長11%），使用時長達到了4.1萬億小時的新高（同比增長9%）。

與此同時，由于經濟逆風影響了用戶的可支配支出，用戶在所有應用商店（包括中國的第三方Android市場）的支出同比下滑2%，至1670億美元。在TikTok和You Tube等短視頻和視頻分享應用增長的推動下，2023年移動廣告支出將達到3620億美元。

（來源：雨果快報）

2022年，通貨膨脹成為了美國面臨的陰影，籠罩著該國經濟發展的方方面面。

通貨膨脹導致許多商品的成本大幅增加。受影響最顯著的無疑是小學午餐開支。在美國，許多家庭已經難以負擔起這一項費用。

以下是2021年11月至2022年11月美國部分產品的價格變化表：

數據來源/ 美國勞工統計局

燃油和雞蛋的價格大幅上漲，漲幅分別達到了66%和49%。其他部分產品也發生了顯著增長：機票上漲了36%，家具價格上漲了10.3%，酒精飲料價格上漲了4.5%。

然而，部分商品實際上在消費者價格指數中出現了下跌，其中包括：

• 智能手機：-23%

• 電視：-17%

• 生牛肉：-8%

• 體育賽事入場門票：-7%

• 汽車和卡車租賃：-6%

有趣的是，智能手機實際上 并沒有變得更便宜，而是因為其產品質量正在不斷得到提高，因此與其他產品相比，性價比也就上去了。這就是為什么它們的價格似乎在放氣而不是膨脹。

總體而言，自2021年以來，消費物價指數總計增長了7.1%，這尤其使得食品和能源成本攀高，2021年11月至2022年11月期間分別增長了10.6%與13.1%。除食物和能源外的所有其他產品的價格指數則增長了6.0%。

人們的生活成本變得越來越高。為了應對通脹壓力，美聯儲不斷提高利率，讓借貸變得更加困難，以壓低需求。

時間來到2023年，許多人認為經濟衰退即將到來，許多家庭將不得不繼續以更高的利率借款，以滿足基本生活開支。部分專家仍積極預測，盡管經濟衰退仍將出現，但將會相對短暫，不會像過去那樣對經濟產生深刻影響。

圖源/ visualcapitalist，數據來源/ 美國勞工統計局

封面圖源/ 圖蟲創意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

2023年拉美市場值不值得做？