假設(shè)你是一位對睡眠環(huán)境要求苛刻的海外消費者，也許開關(guān)插座上微弱亮光的指示燈就能讓你失眠一整夜；
而對于其他起夜需求強烈的海外消費者來說，開關(guān)面板上的指示燈又是幫助他們快速找到開關(guān)的重要引導。
這些針對產(chǎn)品看似“刁鉆”的消費者偏好和需求，有的商家選擇性忽視，對來自溫州早晨電子有限公司的戴也特和他公司的研發(fā)團隊來說，卻是他們的產(chǎn)品在AliExpress沖出紅海賽道的通關(guān)法寶。
作為從17年開始就入駐AliExpress，深耕智能家居類目多年的老賣家，產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品功能設(shè)計升級，是他一直著重發(fā)力的核心。
“我們的產(chǎn)品可以通過手機上的APP，來控制關(guān)于智能開關(guān)的一切功能：包括指示燈的開啟關(guān)閉、定時操作和語音控制。對我們品牌的地暖、空調(diào)和水暖來說，也可以通過智能化的一鍵操作，實現(xiàn)自己想要的功能。”
戴也特和他的研發(fā)團隊不僅針對消費者的使用場景打磨產(chǎn)品功能，在安裝場景下他們也想到了前面：
“智能開發(fā)的開關(guān)在海外消費者家里安裝時，是需要零線和火線的。但是很多消費者的房屋由于修建時間比較早，這樣的老房子是沒有零線，只有火線。那我們?yōu)榱俗屗麄円材苁褂梦覀兊漠a(chǎn)品，就研發(fā)了不用接零線也能正常使用的適配開關(guān)產(chǎn)品。”
在產(chǎn)品上發(fā)力是厚積薄發(fā)的過程，2017年，在做跨境的朋友的推薦下，他開始接觸AliExpress，并開始帶著早晨電子的團隊在平臺運營和消費者偏好這兩個領(lǐng)域不斷探索。
入駐初期，他們的店鋪可能一天只有十單不到，銷售額也只有幾百美金。
但隨著產(chǎn)品的不斷豐富以及和平臺小二的快速溝通加深，關(guān)于平臺上所屬類目的熱銷產(chǎn)品，運營資源的扶持，活動的快速申報，都讓他們看到了爆單機會的不斷增加，也讓他們下定決心繼續(xù)快速成長。
入駐后的首次爆單來得很快，平臺上一次針對消費者的閃購活動，讓戴總和他的產(chǎn)品在6個小時出了五百多單，也為之后訂單量的逐步擴大打下了很好的基礎(chǔ)。
流量的短暫爆發(fā)后，適配消費者需求、品牌化的產(chǎn)品就成了承接流量，提高轉(zhuǎn)化和復購的關(guān)鍵。
“曾經(jīng)我們也陷入過內(nèi)卷低價的惡性循環(huán)，在那種情況下其實產(chǎn)品是沒有競爭力的。因此我們就在產(chǎn)品研發(fā)方面下了很多功夫，不管是外觀還是專利技術(shù)，每年在模具上的投入就超過百萬。”
不輸國際大牌的外觀設(shè)計和品牌化建設(shè)，不僅讓他們的一款產(chǎn)品拿到了紅點獎（國際知名的工業(yè)設(shè)計大獎），也讓歐美消費者以及在今年崛起的韓國、中東等市場的消費者都不斷給出好評。
今年3月，MOES也接受了全托管的邀請，并逐步從月銷千單穩(wěn)步發(fā)展到月銷萬單，對他們來說，多個店鋪的多種模式發(fā)展，可以第一時間跟上平臺的風向，也為自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打開了更多訂單增長的窗口。
新模式的嘗試，也讓戴總和他的團隊在大促前更有信心，今年雙十一，他們備貨量同比去年增長46%。
同時他們在大促月也推出了自己研發(fā)的新產(chǎn)品：能把現(xiàn)有ZIGBEE協(xié)議產(chǎn)品連入MATTER系統(tǒng)的網(wǎng)關(guān)，以及外觀新穎，適應(yīng)各種尺寸暗盒的MINI通斷器。
上述的兩款適應(yīng)消費者需求的新品
在剛剛結(jié)束的黑五和雙十一大促月中，MOES全托管店鋪單量翻了接近6倍，溫控類新品上線即爆單，在雙11第一天的時候全托管倉庫就出現(xiàn)賣斷貨的情況。
對戴總來說，貼近海外消費者需求的產(chǎn)品研發(fā)還要繼續(xù)加大投入！
抓住工貿(mào)一體的優(yōu)勢，他們在AliExpress上的生意占比也會越來越高，爭取讓更多海外消費者感受到MOES的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
來源：阿里巴巴全球速賣通
020-86254345轉(zhuǎn)801 
